Facebook 廣告的優缺點：如何確定最佳策略

截至 2016 年第二季度， Facebook 擁有超過 17.1 億活躍用戶——你找到合適的用戶了嗎？ 我的猜測，可能不是。 但如果你像我一樣，在 Facebook 廣告上花錢就像是盲目地投擲飛鏢。

您可能已經涉足花幾塊錢來增加您的 Facebook 頁面帖子，但可能對很少的回應感到失望——讓您覺得自己在浪費錢。 聽起來有點熟？ 您是否發現自己希望有更好的方式在 Facebook 上吸引目標受眾？

除非您參加過 Mari Smith 的 Facebook 廣告網絡研討會或者是社交媒體專家，否則很難知道從哪裡開始以及應該花多少錢。

在這篇文章中，我們將討論 Facebook 廣告的對象、內容、地點、原因和時間。

1 – Facebook 廣告如何運作

2 – 誰應該在 Facebook 上做廣告？

3 – 如何定位 Facebook 廣告

4 – 如何創建成功的廣告系列

5 – 圖片對 Facebook 廣告的重要性

6 – 如何跟踪績效

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Facebook 廣告如何運作？

在研究這篇文章時，我意識到我不太清楚 Facebook 廣告和速推帖子之間的區別，什麼時候應該使用其中一種？ 事實證明，這個問題的答案並不總是那麼容易。 這取決於您的廣告目標以及您想要覆蓋的受眾群體。

感謝 Reload Media 的以下解釋：

什麼是速推帖？

速推帖子是您可以在 Facebook 上做的最基本的廣告。 您可以通過將廣告預算分配給已在您的業務頁面上的帖子來提高效果。 下面以我丈夫的商業頁面 Evan Garber Arts 為例，您可以在右下角看到“Boost Post”選項。

• 該帖子本身只能覆蓋埃文當前受眾的一小部分，可能只有 0.05%！
• 提升帖子可讓您確保更多的受眾在他們的新聞提要中看到該帖子。

通常，當目標是實現受眾參與度（例如帖子點贊、分享和評論）時，使用速推帖子。

什麼是 Facebook 廣告？

Facebook 廣告是在 Facebook 上做廣告的一種更高級的方式，需要您創建一個廣告帳戶。

Facebook 廣告為廣告商提供了最多的選擇，您選擇使用的廣告類型將取決於您的營銷目標。 目標包括意識、考慮和轉化，並包含以下目標：

1 – 意識

• 提升您的帖子 = 帖子參與度
• 推廣您的頁面 = 頁面喜歡
• 覆蓋您的企業附近的人 = 本地意識
• 提高品牌知名度=品牌知名度

2 – 考慮

• 將人們發送到您的網站 = 網站點擊次數
• 獲取您的應用的安裝次數 = 應用安裝次數
• 提高您的活動出席率 = 活動響應
• 獲取視頻觀看次數 = 視頻觀看次數
• 為您的業務收集潛在客戶 = 潛在客戶生成

→有興趣產生更多 Facebook 潛在客戶？ 請務必閱讀您需要了解的有關 Facebook 線索廣告的所有信息。

3 – 轉換

• 增加您網站上的轉化次數 = 網站轉化次數
• 提高應用的參與度 = 應用參與度
• 讓人們索取您的報價 = 報價索賠
• 推廣產品目錄 = 產品目錄銷售

這是來自 Facebook 的一張簡單圖片，解釋了 Facebook 廣告的工作原理：

誰應該在 Facebook 上做廣告？

首先，花點時間思考一下為什麼在 Facebook 上投放廣告對您的業務而言可能值得投資。

也許您會認識到 Mari Smith 經常從 Facebook 主頁所有者那裡聽到的一些挑戰：

• 你的粉絲增長已經到了一個平台期。
• 你無法接觸到更多的粉絲。
• 您不確定付費推廣（提升）您的主頁帖子是否“確實”有效。
• 當您為增加帖子付費時，您的自然覆蓋面就會下降。
• 你怕浪費錢。
• 您之前嘗試過廣告，但沒有得到好的結果（閱讀：穩定的投資回報率，投資回報率）。
• 你不確定要宣傳什麼。
• 你不了解 Facebook 的廣告術語。
• 當你陷入困境時，你不知道該求助於誰……

接下來，考慮您的營銷對像是什麼類型的企業。 您是企業對消費者 (B2C) 還是企業對企業 (B2B) 公司？

從 Moz 博客中，了解在Facebook 上投放廣告的利弊。

Facebook 廣告的優點

• 活動很容易跟踪
• 立即湧入流量
• 完全控制您的每日預算和最高每次點擊費用
• 即時投資回報（您可以輕鬆定義每次轉化成本並了解您的利潤是多少）
• 更多定位選項，包括城鎮、地區、年齡、喜好/興趣、收入等級和其他人口統計數據
• 比 Google AdWords 更容易設置
• 能夠在購買過程的早期接觸到人們，在他們意識到他們的需求之前，同時以微妙的方式捕捉那些意識到需求的人
• 您可以使用圖像和視頻來吸引目標市場的興趣，幫助您銷售產品和服務
• 每次點擊費用相對便宜，具體取決於您的行業（平均而言，我們的客戶每次點擊支付的費用不超過 0.61 美元）

Facebook 廣告的缺點

• 如果設置和管理不正確，可能代價高昂。
• 根據您的目標市場，大量潛在受眾中的大多數可能無關緊要（例如，如果有人只向一個城鎮提供或提供他們的產品和服務，我們不會推薦 Facebook 廣告）
• 除非您選擇終身預算（我們的大多數客戶都要求每日預算），否則您無法選擇在一天內的特定時間或一周中的特定日期定位您的廣告
• 只適合那些在 B2C 市場經營的人。
• 在購買週期中過早接觸人們可能會降低您的目標轉化率

結論：

1 – 如果您在 B2C 市場運營，Facebook 廣告可能是您理想的成本效益解決方案。

2 – 另一方面，Facebook 廣告的主要缺點是不建議 B2B 公司使用。

如何定位 Facebook 廣告

在 Facebook 上投放廣告的最大優勢之一是您能夠針對特定的高度參與人群群體。 事實上，根據 Facebook 的數據，與狹義目標廣告系列的平均在線覆蓋率 38% 相比， Facebook 定位準確率為 89% 。

Facebook 廣告可讓您通過以下方式定位：

1 – 位置

2 – 人口統計

3 – 興趣

4 – 行為

5 – 高級定位（例如，自定義受眾、相似受眾、來自您網站的受眾等）

這是 Facebook 廣告中“廣告集”部分的快照，您可以在其中通過上面列出的功能集定義目標受眾。

如何創建成功的 Facebook 廣告活動

以下是在 Facebook 提要中創建讓您感覺賓至如歸的廣告以及幫助交付業務成果的創意步驟 - 至少根據 Facebook 的說法：

1 – 確定您的業務目標

首先決定您的廣告的用途。

• 你是想推某個產品嗎？
• 將客流量吸引到您的商店？
• 鼓勵網站瀏覽？
• 提高信任度？

確定廣告的目的將幫助您建立可提供預期結果的帖子。

2 – 確定您的受眾

在設計廣告之前確定您的目標受眾是誰。 它可能會影響圖像和您編寫副本的方式。

• 他們幾歲？ 18-25 歲？ 25-54？
• 他們住在哪裡？ 任何地方？ 在愛達荷州的博伊西？
• 他們對什麼樣的事情感興趣？ 親子活動？ 大學運動？

3 – 選擇一個主題

在決定廣告主題時，請考慮您的受眾，以及他們感興趣的內容或為他們提供一些有價值的信息。

• 您是否讓員工建立信任？
• 新品帶回老客戶？

了解廣告的主題或主題將有助於確定其他一切。

4 – 選擇一張圖片（更多圖片見下圖）

圖片是人們會注意到您的帖子的第一件事。 所以花點時間選擇和整理你放在那裡的圖片——這就是人們看待你的業務的方式。

5 – 寫下你的副本<– （請注意這在列表底部是如何下降的。閱讀更多關於為什麼圖像是 Facebook 廣告中的一切！）

您不必成為小說家即可為 Facebook 帖子撰寫有效的文本。 遵循一些簡單的提示可以幫助您在廣告中的寫作更加有效和一致。 最重要的是，如果你什麼都不做，拼寫檢查。

問自己以下問題：

1 – 什麼是您企業個性的最佳體現？

好笑嗎？ 所有的生意？ 冒險？ 每個企業都有其獨特的身份，您越真實，您的廣告可能越有效。 做你自己，並在你的語氣中保持一致。

2 – 什麼是重要的？

***請記住，人們快速瀏覽 Facebook，因此他們停下來閱讀小說的機會很小。 堅持相關信息，注意字數限制。

成功廣告的要素

作為幫助，以下是 Moz 博客中的一些提示，可幫助您開始創建成功的 Facebook 廣告活動：

• 保持您的信息簡短
• 確保包括報價或價格
• 使用關鍵字
• 包括有說服力或引人入勝的圖像/視頻（有關圖像在廣告系列中的重要性的更多信息，請參見下一部分）
• 將您的 URL 放在文本部分中的圖像/視頻上方
• 使用標語和鉤子來吸引潛在客戶（即，“讓這一年成為難忘的一年）

來自 AdExpresso 關於成功 Facebook 廣告科學的電子書，以下是典型 Facebook 廣告應該是什麼樣子的快速概述：

關於最受歡迎的 Facebook 廣告類型的一些數據支持的事實：

1 – 最受歡迎：頁面發布鏈接廣告

數據顯示，最受歡迎的廣告類型是 Page Post Link Ad，非常適合推廣您的外部網站。 使用鏈接廣告將人們直接引導到您網站的相關部分。

請參閱我在 Tecovas 的 Facebook 提要中找到的帖子鏈接廣告示例（每個人都需要一雙很棒的靴子！）：

2 – 高參與度：視頻廣告

視頻廣告目前佔所有 Facebook 廣告的 15.1%，可以提高受眾參與度。

視頻廣告的最佳做法：

• 使用視頻向您的觀眾展示您的工作的簡短示例。
• 將視頻嵌入到宣傳您的優惠或業務的廣告中。
• 包括 CTA 以在最後註冊以接收更多信息。

3 – 圖片廣告有利於產生評論和點贊，但不利於流量，並且不能包含 CTA。

4 – 活動和優惠等其他廣告類型的廣告適用於高度具體的目標，例如宣傳對時間敏感的網絡研討會或銷售。

Facebook 廣告圖片

好消息和壞消息：圖片就是 Facebook 廣告中的一切。

Consumer Acquisition 發現圖片非常重要，它們對廣告效果的 75% 到 90%負責。

如果您查看 AdEspresso 對 Facebook 廣告圖的剖析，就會發現圖像的重要性——比實際副本更重要。

1.選擇一個有趣的主題

專注於使您的業務脫穎而出的事情。

→人民。

→環境。

→產品。

嘗試選擇一個能夠在他們滾動瀏覽 Facebook 時吸引觀眾注意力的圖像。

2. 追求品質

如果可能，請避免這三件事：

• 低分辨率（導致像素化）
• 模糊的照片
• 剪貼畫或股票藝術

為此，您可以在光線充足的地方用智能手機拍攝不動的物體（包括您拍照時的手）。 這也意味著要注意您正在製作的廣告指定的圖像尺寸（方形與矩形）。

3. DIY攝影技巧

您可以在智能手機上拍攝精彩照片。

• 花點時間來設置你的鏡頭。
• 確保有適當的光線，並且沒有太多東西擠滿你的框架。
• 嘗試使用提供過濾器的照片應用程序。 他們拍一張普通的照片，讓它感覺更專業。

AdEspresso 提供的更多提示。 這些圖片有沒有引起你的注意？

提示 #1：眼神交流有助於建立信任

提示＃2：專注於嘴唇

注意紅色的力量！

提示＃3：鬍鬚規則

來自澳大利亞的研究人員研究了人們如何評價那些刮得乾乾淨淨、胡茬稀疏、胡茬濃密或鬍鬚盛開的男性的吸引力。 他們發現留著濃密鬍​​鬚的男人總是被認為比刮得乾乾淨淨的男人更有吸引力。

提示 #4：懷孕顛簸會釋放我們的護理化學品

結論：我們一生都在註視著其他人，所以我們也會在廣告中被他們吸引。 我們喜歡看眼睛、嘴唇和身體——這是我們的天性。 添加一些稍微不同的東西，比如面部毛髮或懷孕腫塊，也可以讓你的廣告脫穎而出。

如需更多靈感，請下載 AdEspresso 關於500 多個 Facebook 廣告示例的電子書以獲得靈感。 最好的廣告商是那些不斷嘗試新方法來提高其業績的廣告商。 新設計、新受眾、新廣告文案。 在這本電子書中，您將找到 500 多個真實世界的 Facebook 廣告示例，可以從中獲取廣告活動的靈感！

如何跟踪績效

快來了…

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