Facebook 廣告 – 如何開始（續）

最後更新於 2021 年 2 月 23 日

讓我們回顧一下之前介紹的內容。 眾所周知，Facebook 是當今可用的頂級社交媒體網絡。 雖然其他 Instagram、Twitter 等都有自己的用戶，但 Facebook 是使用最廣泛的。 借助 Facebook 和其他社交媒體平台，不僅是朋友之間的聯繫，無論是很久還是在社交媒體上認識的人，它都是為公司的產品或服務做廣告的好地方。 借助 Google 和 Bing，用戶正在搜索產品或服務，並根據用戶的習慣在社交媒體平台上投放廣告，這對某些市場可能比其他市場更有利。

Facebook 帳戶有兩種類型，個人帳戶和企業帳戶。 如果您是企業主並擁有個人帳戶，那麼通過擁有一個單獨的企業帳戶，您的個人對話就不會出現在您的業務交易中。 您還可以通過個人帳戶分享您的企業帳戶中的帖子，以擴大您的潛在影響力。

使用 Facebook 廣告，您可以使用受眾群體來定位用戶群體，並使用各種類別來設置他們以細化和縮小您希望看到您的廣告的用戶。 Facebook 限制使用種族、宗教和其他被認為具有歧視性的群體。

活動在 Business Manager 中組織，因此同事可以訪問活動並幫助創建廣告並通過報告部分評估數據。 每個同事都將獲得授權，限制他們只能訪問完成工作所需的功能。

計費有點類似於 Google 和 Bing，因為對於大多數廣告系列，您設置了每日預算，而 Facebook 不會超過計算的每月總支出。 在 Facebook 廣告中，不同之處在於無需進行關鍵字出價調整，您可以為廣告系列設置“終身”預算，當該金額用完時，Facebook 會自動關閉廣告系列。 這些無法在將來的某個日期重新啟動，但可以復制並使用新的生命週期預算或每日支出運行，並且它們可以運行只要您希望它們運行。

您的 Facebook 廣告活動的目標是什麼？

當您開始構建廣告系列時，第一步是選擇您的廣告系列目標。 Facebook 提供 3 個組可供選擇，即意識、考慮和轉化。 這些小組中的每一個都有具有特定預期結果的多個目標。

我的客觀選擇是什麼？

最明顯的目標可能是品牌知名度。 此目標為您提供估計的廣告回想度提升指標，該指標顯示如果在兩天內詢問會記住您的廣告的估計人數。 Facebook 和 Instagram 已成為我們生活的一部分，它們都是提高品牌知名度的絕佳平台。

看過您的廣告的用戶數量是另一個重要且顯而易見的目標。 這稱為廣告的覆蓋面。 這是提高您的品牌知名度以及改變某人對您的品牌的看法的一部分。 您可以通過設置頻率控制來控制您的廣告向單個用戶展示的次數和頻率，從而設置覆蓋面或廣告展示次數。 了解覆蓋面、展示次數和頻率之間的區別非常重要。 覆蓋率是看到廣告的人數，而印像數是您的廣告向所有用戶展示的次數。 頻率是每個人看到廣告的平均次數，計算印像數並除以覆蓋面。

無論您的企業規模大小，或者您在哪個市場，潛在客戶生成廣告對於維持和發展您的業務至關重要。 引導廣告允許您收集對您的廣告做出反應的用戶的信息，並提供他們的姓名、電子郵件地址和其他聯繫信息，從而使他們成為潛在客戶。 線索廣告用於讓人們註冊新聞通訊、獲取價格估算以及更多地了解您的業務。

每個企業都希望人們考慮他們的公司開展業務。 不僅品牌知名度很重要，增加品牌考慮也同樣重要。 一旦你引起了某人的注意，你希望他們有更多的理由來找你購買你的產品或服務。 這是通過增加您的網站、企業 Facebook 頁面的流量以及安裝您公司的移動應用程序來實現的。 用戶訪問您的網站或 Facebook 頁面後，他們將更多地參與文章和視頻，以了解有關您公司的更多信息。 所有這些都提高了用戶的考慮或想要選擇你而不是競爭對手。

無論您在營銷中使用什麼平台，目標都是轉化。 當我得到一個尚未進入數字世界的新客戶並開始談論獲得轉化時，有人問我什麼是轉化。 有時當答案真的很簡單時，他們會表現得困惑，你在賣什麼？ 你想從你的廣告中得到什麼？ 一旦他們意識到他們填寫的收集用戶信息的表單被認為是一次轉化，以及通過點擊廣告附加信息或網站上列出的號碼進行購買或致電客戶服務的人。 到那時，問題就變成了對每個人都給予一定程度的重視，以及他們想要更努力地追求哪一個。 雖然零售市場的銷售是主要關注點，但用戶填寫的向您發送電子郵件的表格只是為您提供了另一個通過再營銷與他們聯繫的機會，但是，這是另一個討論主題。

商業廣告需要更多關注的目標是信息的目標。 這些廣告被定向到 Messenger，並專注於與用戶的直接對話。 雖然員工需要時間來回答問題，但這也可以將用戶從考慮您的公司轉變為選擇與您的公司開展業務。

最後一個目標是動態廣告。 動態廣告似乎是常規廣告，但它們會自動將您的庫存推廣給那些在互聯網上對您的公司表現出興趣的人。 不同之處在於，您無需創建單獨的廣告，而是創建廣告模板，而 Facebook 廣告會自動使用人們正在搜索的目錄中產品的圖像和詳細信息。

有哪些 Facebook 廣告類型可用？

Facebook 有不同類型的廣告，我在之前的博客中談到了 Boosted Posts。 這些被視為廣告，因為當它們顯示時，帳戶的計費類似於廣告。 我將研究圖片廣告、輪播廣告、視頻廣告等的目標和優勢。

圖片廣告

圖片廣告是 Facebook 提供的最簡單的廣告形式。 您選擇最能代表您所宣傳的產品或服務的圖像，其中包含標題字段、主要文本字段和附加信息字段。 單擊廣告上的任意位置時，您將被帶到您設置的登錄頁面，Facebook 廣告提供了幾個選項，用於明顯的號召性用語按鈕。 其中包括“了解更多”、“聯繫我們”、“獲取報價”、“註冊”等。 這些重點關注您廣告的主要目標，無論是銷售產品或服務，獲得活動或教育計劃的註冊等。

為確保用戶獲得最佳體驗，在 Facebook 和 Instagram 上投放的廣告會通過審核流程發送，檢查廣告圖片中的文字數量。 Facebook 廣告發現廣告中文字少於 20% 的圖片效果最佳。 與大多數規則一樣，文本限制有豁免，我將在下面討論。 您可能會問什麼是圖像文本。 圖片文字正是它聽起來的樣子，即您用於廣告的圖片邊界內的文字。 它不包括圖片之外的文字，例如廣告的常規正文。

在製作廣告時，如果 Facebook 確定圖片的文字過多，您可能會在提交廣告之前收到通知。 為避免這種情況發生，Facebook 提供了一個文本疊加工具供您確定您的廣告是否會被接受。 雖然該工具給出了很好的指示，但您的圖片在文本限制範圍內，並不完美，您在提交廣告時仍可能收到通知。 如果發生這種情況，您可以申請豁免。

在審查輪播廣告時，我稍後會詳細介紹，但這些廣告具有多張圖片，並且將圖片作為一個廣告滾動瀏覽，如果只有一張圖片對圖片文字的評分不高，則會影響整個輪播廣告。

圖像文本的級別

Facebook 評估廣告中的四個級別的文字。 首先是“OK”，這些圖像中幾乎沒有文本，運行成本更低。 其次是“低”，這不會阻止您的廣告被使用，但它會以略高的成本向更少的用戶展示。 第三個是“中”，在這裡，您的廣告並沒有被阻止展示，但您的覆蓋範圍將受到限制，甚至比其中包含低文本的圖像還要多。 第四個也是最後一個是“高”，這很可能會使您的廣告無法使用。

文本限制例外

Facebook 廣告允許某些圖像超過 20% 的首選圖像文本限制。 這些例外處理對您的廣告有效至關重要的項目圖像或屏幕截圖。 書籍封面或專輯封面等項目是預印的，無法調整文本，文本對於將信息傳遞給用戶至關重要。

產品圖片是另一個例外，文本無法更改，但您必須使用整個產品的圖片，而不是特寫鏡頭。 也允許使用有助於宣傳遊戲的遊戲截圖。 如果您有活動並想使用您的一般信息海報，您將不會受到懲罰，因為這些也是您的廣告可接受的圖片。

其他例外情況包括圖表、雜誌和報紙封面，以及電影或電視節目海報。

可能無法獲得批准的示例是基於文本的徽標，主要由文本和很少或沒有圖像組成的徽標。 水印也被視為文本，即使它們是公司徽標的一部分。 數字也被視為文字，會在廣告文字限制中對您不利。

輪播廣告

輪播廣告允許您在一個廣告中展示至少兩張圖片和/或視頻以及標題和鏈接或號召性用語。 當您的廣告展示時，用戶可以通過在移動設備上滑動或使用桌面上的箭頭來滾動瀏覽廣告。

您可以使用輪播格式來宣傳房地產、服務等。

輪播廣告的好處

使用輪播廣告可以幫助您一次推廣多種產品。 如果您有一個服裝系列想要展示每種類型的產品、上衣、下裝、配飾等，您可以使用每個類別中的商品圖片並將用戶發送到該組頁面，您可以使用該頁面對於產品線，但將它們發送到頂部、底部等頁面會更有益。

如果您要介紹一種新產品並想展示其所有功能，則輪播格式允許您通過使用產品規格的各種圖像來實現此目的。 如果您是一家以服務為導向的公司，您可以使用您提供的各種服務的圖片； 草坪車、花壇除草、樹木修剪等。

您還可以使用圖像來講述故事。 可能是為了展示獸醫對帶入病重或受傷的動物所取得的進展，以出售他們的服務。

正如上面提到的圖片廣告，您仍然受限於輪播廣告中所有圖片的圖片文字限制。

收藏廣告

收集格式包括 Facebook 廣告所稱的“即時體驗”，以使潛在客戶更容易通過手機查看、瀏覽產品或服務。 有關即時體驗的更多詳細信息如下。

Collection 格式的好處包括在移動設備上發現產品、將視頻或圖像與相關產品配對以供用戶查看。 它們還為點擊您的廣告並可以細讀您的更多產品或服務的用戶提供在移動設備上的無縫觀看體驗。

最佳實踐將幫助您充分利用 Collection。 Facebook 可以根據用戶購買其中一種產品的受歡迎程度或可能性來動態選擇 4 種產品。 產品。 您還可以選擇自己的圖像以進行更個性化的產品選擇。

當您將目錄與廣告鏈接時，您至少需要 4 張圖片，但包含 50 多件商品的更大產品集將使 Facebook 有機會從您的產品集中選擇最相關的產品來展示給用戶。

如果您將用戶引導到一個產品比您的廣告更多的目的地，它會促使他們進行更多探索並增加銷售機會。

Facebook 廣告的即時體驗

借助即時體驗，您的廣告中的圖片會鏈接到四個產品或視頻，當有人與您的廣告互動時，這些產品或視頻會全屏顯示，從而推動互動並建立興趣和意圖。 抓住用戶的注意力，獲得優質內容的全面效果。 Instant Experience 可立即加載並擴展到全屏並適用於大多數 Facebook 廣告格式。

一旦創建，任何人都可以打開即時體驗，他們可以在其中觀看視頻、在輪播中瀏覽照片或填寫表格。 您可以鏈接多個即時體驗，以便您的觀眾可以發現更多內容。

即時體驗模板可以在幾分鐘內創建，幾乎沒有創意。 您可以使用您的目錄或照片以及有關您的產品的信息來創建移動購物體驗。 該模板針對您的產品最感興趣的受眾，並針對銷售進行了優化。 有一個類別功能可以幫助組織您的產品。

您還可以創建一個 Lookbook，讓用戶通過在生活方式圖片中展示您的產品並使用產品標籤來搜索您的產品。

視頻

視頻廣告允許您在視頻中展示您的產品、服務或品牌。 可以在廣告管理器中創建視頻，也可以通過在您的 Facebook 頁面上推廣包含視頻的帖子來創建視頻。 視頻通過 15 秒或更短的視頻快速吸引用戶的注意力，以抓住他們的好奇心，並引導他們點擊訪問您的網站或 Facebook 頁面以獲取更多信息。

使用視頻來宣傳即將舉行的活動、新產品或滿意客戶的推薦。 視頻廣告的目標範圍從品牌知名度、應用安裝和參與度到商店流量、轉化和潛在客戶生成。

幻燈片廣告

Sideshow 廣告由 3 到 10 張圖片組成，所有圖片均符合上述限制，或者由一個視頻組成，當您在創建廣告時選擇“單一圖片”或“視頻格式”選項時可用。 幻燈片廣告以您在設置中確定的速度推進圖像，因此用戶無需滑動或單擊即可更改圖像。

您可以毫不費力地利用您的照片、Facebook 的庫存圖片或視頻製作引人入勝的廣告。 幻燈片非常適合互聯網連接速度較慢的用戶，因為它們使用的數據比視頻廣告少。 創建幻燈片廣告後，您可以使用連接定位向使用較舊設備或連接速度較慢的用戶展示。

幻燈片廣告非常適合展示產品。 您可以在每張圖片中展示單個產品的各種樣式或多種產品，以吸引用戶的注意力。 您可以像製作其他廣告一樣在廣告管理器中創建幻燈片廣告，或者如果您想創建一個廣告以查看它的外觀並在不發布廣告的情況下測試各種內容，您可以使用 Creative Hub，我會詳細介紹之後。

請務必使用至少 1280 X 720 像素的高質量圖像，並具有一致的 16:9、1:1 或 4:5 縱橫比。 如果您的圖像大小不同，它們將被裁剪為 1:1。 如果在幻燈片廣告中使用視頻，則需要使用 MOV 或 MP4 視頻文件。 如果您想在廣告中添加音樂，您必須擁有該歌曲的版權，下載的歌曲可能無法使用。

創意中心

Creative Hub 允許您測試 72 小時吐痰測試的視頻，並在測試中包含多達 5 個視頻。 這些測試比一個接一個地播放視頻更有效，因為它消除了諸如每週觀看習慣變化之類的變量。 通過保持外部變量相等並且廣告是唯一不同的東西，您將更好地了解用戶對視頻廣告的反應。 這樣做有一個缺點，在測試中每個視頻的成本為 400 美元，這可能使這是一項昂貴的實驗。

Facebook 廣告目錄

Facebook 目錄是一個容器，其中包含有關您的庫存的信息，例如圖像、價格、商品描述等，就像 Google 或 Bing 的購物提要一樣。 目錄可以包含產品、酒店、航空公司航班信息、家庭列表、目的地和車輛。 創建目錄後，您可以創建廣告並連接到 Facebook 和 Instagram 上的購物渠道。

您可以使用目錄構建動態廣告並從目錄中提取項目並展示給已經在線搜索過的用戶。 動態廣告將目錄中的項目與來自您網站上像素的信號相匹配。

您還可以在帖子和故事中將項目標記到您的 Instagram 業務帳戶。 用戶可以點擊標記的項目來查看產品的描述和價格，或者直接從他們的提要中購買。 當您的 Facebook 業務頁面上有商店時，Facebook 會直接從您的目錄自動創建商店。 收藏廣告將使用您目錄中的 4 件商品，用戶可以點擊主圖片來瀏覽類似商品。

放置

現在我們已經討論了不同類型的廣告，讓我們看看可以在哪裡展示它們。 自然，它們會在 Facebook 上展示，但您可以在 Messenger、Instagram、Audience Network 和 Marketplace 上展示您的廣告。

Messenger 有 2 個選項：Messenger 收件箱和 Messenger Stories。 使用 Messenger 收件箱，廣告會在對話之間顯示，而使用 Messenger 故事，它們會在故事之間的 Messenger 收件箱中顯示。 當用戶點擊 Messenger 收件箱中的廣告時，他們會被帶到 Messenger 中的詳細視圖，並通過號召性用語按鈕查看完整的廣告，並將被定向到您在創建廣告時選擇的目的地。 Messenger 中的廣告是根據用戶在個人資料、主頁以及 Facebook 和 Instagram 中的其他項目中包含的內容來吸引用戶的。

Messenger Stories 中的廣告在自然故事之間的顯示方式與它們在 Facebook 和 Instagram 訂閱源中的顯示方式相同。 您可以使用此展示位置來提高您在 Facebook 快拍和 Instagram 快拍中的影響力。

Instagram

當您在 Facebook 中創建廣告時，您也可以選擇讓它們在 Instagram 中展示。 Instagram 用戶調查發現，60% 的用戶表示他們在 Instagram 上發現了新產品。 他們的內部數據顯示，觀看視頻的時間增加了 80%，每天有 2 億用戶訪問至少一項業務。 當您想到它如何改善您的業務時，這些都是有趣的統計數據。 由於 Facebook 和 Instagram 是合作夥伴，因此可以說，利用這兩個群組可以為您的企業提供更好的機會來降低廣告成本。 Instagram 還發現，如果你的廣告在 Facebook 上運行良好，那麼它們在 Instagram 上也應該運行良好，因此你不需要為每個平台製作單獨的廣告。

觀眾網絡

Audience Network 允許您在 Facebook 廣告和 Instagram 之外訪問網站和移動應用程序。 有了額外的覆蓋面，您的轉化機會就會比僅在 Facebook 上投放更多。 它使用與 Facebook 相同的受眾和交付系統。

市場

Facebook Marketplace 是一個很棒的平台，可以在您整理物品時購物、尋找優惠和出售您自己的個人物品。 這使 Marketplace 成為您廣告的另一個主要位置。 您可以向那些已經打算購買的人展示您的產品、房地產和車輛，僅舉幾例。

結束 Facebook 廣告

回顧我們學到了什麼？ Facebook 有多種方法可以將您的廣告展示給屬於您創建的受眾的一部分的用戶，以便根據使用 Facebook 和 Instagram 的用戶的習慣和傾向更緊密地定位。 這與穀歌和微軟等搜索平台不同，後者依靠關鍵字通過用戶在搜索欄中輸入的搜索詞觸發廣告。

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作者：Gary H.