Facebook 受眾定位秘訣以降低廣告成本

您是 Facebook 廣告的初學者，需要幫助以有效、低成本地投放廣告嗎？ 那麼這篇文章值得一讀，因為它涵蓋了影響廣告結果和支出的最重要問題。 此外，它還包括有關如何設置受眾的提示、建議和指導。

經常被忽略的兩個重要起點：

1) 觀眾識別，

2) 選擇正確的定位選項。

許多人不知道 Facebook 定位的全部潛力。 這就是他們為廣告點擊付出高昂代價的原因。 只是因為廣告向不相關的受眾展示。

為了避免這種情況，您應該問自己的第一個問題：我的觀眾是否出現在 Facebook 上？ 如果是的話，這篇文章可能對你有用。 我的第二個問題：您準備好縮小受眾範圍以減少支付費用並提高轉化率嗎？ 如果是 - 請繼續關注！

第 1 步 – 觀眾識別

重要的是要意識到 Facebook 更適合品牌推廣，而不是購買或註冊。 自然，人們希望使用這個平台進行個人交流。 然而，這並不意味著他們沒有註意到廣告並且沒有記住它們。 Facebook 對廣告的影響可以通過轉化來衡量，但應更加關注輔助轉化。

但是，為了使輔助轉換出現並增加，應該做一些工作。 具體來說，完善受眾定位和正確的受眾搜索。 因此，如果您一開始沒有獲得出色的結果，請不要灰心。 要降低廣告成本，您將需要一些時間。 起初，您必須設置更高的出價，但在廣告系列啟動後，每次點擊成本 (CPC) 將開始下降。 減少等待的唯一方法是使用來自在線受眾行為研究的數據。 請記住，如果您選擇 Facebook 投放廣告，那麼您應該了解潛在客戶的行為模式。 您掌握的信息越多，就越容易接觸到合適的受眾。

您可以使用一些工具來更多地了解您的聽眾：

Alexa.com 及其替代品（Semrush.com、Similarweb.com 等）——將為您提供有關您的網站受眾人口統計、區域分佈、主要競爭對手的信息。

谷歌分析——將為您提供有關轉化完成的數據以及用戶通常如何與您的網站互動。

受眾洞察——告訴您受眾的平均年齡、在線時間； 它還會告訴您可能對您的報價感興趣的 Facebook 用戶的估計數量。

第 2 步 – 選擇正確的定位選項

Facebook 以其豐富的定位選項而聞名。 為了不迷失在其中，您應該清楚地了解定位的可能性，並將它們與您對潛在客戶行為的了解聯繫起來。 Facebook 上的所有定位選擇都可以分為：基本人口統計特徵、詳細定位以及與應用、頁面、事件的連接。 這些選項對於廣告效果同樣重要——因此讓我們仔細看看它們。

最基本的人口統計特徵由位置、年齡、性別和語言選項表示。

位置選項

在這裡您可以選擇城市、州、國家（一個或多個）。 此定位的天才之處在於您可以包含或排除：

此位置中的每個人- 包括根據其狀態居住在該位置的人以及將其發佈為最近位置的人。 請注意，對於在設備上啟用位置​​服務的用戶，可以自動識別最近的位置。

最近在此位置- 涵蓋居住在特定位置或在那裡旅行的用戶。

住在這個位置——通常等於來自 Facebook 個人資料的數據。

在此位置旅行- 包含移動設備識別的最近識別位置與有關其家鄉的個人資料信息不同的人。

提示 1：最近 Facebook 推出了一種通過圍繞選定半徑投放廣告來提高本地定位的方法。 為了將此方法集成到您的廣告中，需要創建一個單獨的活動並在您的 Facebook 業務頁面上包含地址信息。

轉到 Power Editor，選擇目標 - 本地意識並選擇您的業務頁面。 默認情況下，半徑設置在距您的營業地點 1 英里以內，但您可以對其進行調整。 如果企業有多個地點，則標記 - 推廣多個地點。

年齡可以選擇從 18 到 65+。 在性別部分，您可以選擇女性或男性或兩者兼而有之。 基本人口統計特徵中剩下的最新部分是語言。 在這裡，您可以選擇要向其展示廣告的用戶的一種或多種語言。 例如，如果您對美國、中國、南非或加拿大等多語言國家的泰米爾語外籍人士感興趣，請嘗試使用語言功能。

提示 2：如果您對性別選擇不太確定，請嘗試在兩性之間傳播展示廣告。 稍後在觀眾統計。 您將能夠分析達到哪個年齡組的性別百分比、帶來的點擊次數以及每個組的成本是多少（下面給出了此類統計的示例）。 結果，可以根據這些數字進行優化。

詳細定位包括更具體的人口統計特徵，如教育、婚姻狀況、工作、興趣和行為等。在此部分，您可以包含和排除一些詳細定位單元。 最好的結果通常是由根據興趣和行為定位的受眾帶來的。

提示 3：有時，很難預測我們想要向其展示香水或服裝廣告的人的婚姻狀況、工作或教育程度。 因此，最好僅在與您的產品有很強的聯繫時才使用這些特徵，否則將其保留為空白。 例如，婚介服務適合已婚或未婚人士，而商業書籍通常由商學院學生購買。

行為選項取決於用戶的數字活動、他們的僑民身份（僅適用於某些國家）、移動設備偏好等。

還記得以前講泰米爾語的外籍人士的例子之一嗎？ 假設您有興趣向講泰米爾語的印度人（斯里蘭卡除外）展示有關 Android 應用的廣告。 根據外派身份進行行為選擇會縮小受眾範圍。 在這種情況下，最好選擇Expats India行為選項和語言設置。 然後轉到移動設備用戶，單擊操作系統的所有移動設備，然後選擇所有 Android 設備。

興趣部分為您提供各種選擇，從商業興趣、娛樂、愛好開始，然後是最喜歡的食物和飲料。 在下圖中，您可以看到針對特定香水品牌的興趣定位示例。 對於香水店來說，這可能是很好的興趣選擇，因為可能想要購買特定香水品牌的人首先表現出對它的興趣（喜歡頁面、詢問成本等）。

與應用程序、頁面、事件的連接

根據與應用程序、頁面、事件的連接，您可以定位喜歡您的頁面、應用程序、事件的人，定位喜歡它的人的朋友或排除喜歡您的頁面的人。

提示 4：如果對基於頁面喜歡的新用戶參與感興趣 - 排除已經喜歡您頁面的人，這樣廣告就不會向他們展示。 此外，與您的頁麵粉絲有友誼的用戶可以成為潛在客戶，如“鳥兒群聚”。

自定義受眾是創建受眾的有效方法。 其目標是通過與目標受眾保持互動來提高忠誠度。 它基於電子郵件地址、電話號碼、網站訪問者（您網站上特定頁面的訪問者）、與您的應用或遊戲互動的人（再營銷）。 通過單擊創建新的自定義受眾創建此類受眾，選擇：客戶列表以上傳電子郵件和電話號碼，網站流量以吸引過去的網站訪問者和應用活動以向最近的應用用戶展示廣告。

為了使用電子郵件地址或電話號碼設置自定義受眾，您需要上傳文件或將電子郵件粘貼到特殊字段中。 系統通常需要不到 24 小時的時間來找到匹配項並定義此類自定義受眾的大致規模。

提示 5：在自定義受眾的基礎上創建一個相似的受眾。 它將在新客戶的一代中為您提供幫助。

Lookalike Audience是一個自動生成的用戶列表，系統發現這些用戶與您的目標用戶相似。 您必須至少創建一個受眾，才能設置其中一種。 可以調整相似度以及此類列表的大小。 您需要做的就是點擊工具，選擇受眾，然後選擇相似受眾。

觀眾人數問題

可以在界面中的受眾定義下估計受眾的規模。 選擇窄的還是寬的，沒有共同的規則。 一切都取決於您希望實現的目標和您設定的預算。

請記住，過於廣泛的受眾反映了過於昂貴的點擊！ 通常的受眾定位策略會通過偏愛狹窄的受眾來拒絕非常廣泛的受眾。 同時，太窄的受眾意味著錯失良機。

提示 6：如果您是 Facebook 廣告的初學者，不想專注於激進的品牌推廣，那麼中型受眾應該是您的首選。 讓您的潛在影響力從 50,000 人增加到 200,000 人。 通過這種方式，您可以節省資金並保持活動的效率。

丘吉爾曾經說過：“擁有信息的人就擁有了世界”。 我們分享了有關定位選項和提示的知識，因此現在是您在 Facebook 上大展拳腳的最佳時機