如何使用 Facebook 人物搜索來增加收入 [不購買廣告]

已發表: 2022-10-07

目前有17 億活躍的 Facebook 用戶，因此試圖找到可能喜歡您的業務的客戶就像大海撈針一樣令人沮喪。幸運的是，Facebook 人物搜索就像擁有一個超級強大的金屬探測器，可以在幾毫秒內搜索每個乾草堆。

首先，Facebook People Search 包含大量信息，包括人們喜歡什麼、他們的愛好、他們吃的食物、他們喜歡的寵物、他們關聯的品牌、他們分享的圖像、他們關注的競爭對手以及無窮無盡的人口統計信息。

其次，所有這些細節都可以用來生成更好的內容、與潛在客戶建立更好的聯繫、製作更好的廣告和推銷。

Facebook 搜索讓所有這些數據觸手可及。但是，您需要將正確的查詢參數串在一起以提取有關潛在客戶的詳細信息。

了解 Facebook 人物搜索的工作原理

Facebook 人物搜索是一個有用的工具，可以找到目標客戶並增加收入。但是，您必須先學習如何提取數據。

由於 Facebook People Search 既響應關鍵字搜索（類似於 Google）又響應自然語言查詢，因此通過 Facebook 進行搜索就像是瘋狂圖書館遊戲。

將自然語言查詢視為措辭問題，就像您問人類一樣。

自然語言搜索是用日常語言進行的搜索，用你在與某人交談時會問的問題來表達問題。 這些查詢可以輸入到搜索引擎中，通過語音搜索大聲說出，或者作為問題向 Siri 或 Cortana 等數字助理提出。 – 搜索引擎觀察。

例如，如果您在威斯康星州豐杜拉克擁有一家“誘餌和釣具店”，並且您有興趣吸引當地社區中喜歡釣魚的客戶，則可以使用以下查詢：

“住在威斯康星州豐杜拉克並喜歡釣魚的人”

Facebook 人物搜索 - 釣魚示例

當您了解如何構建查詢時，就更容易確定哪種類型的問題會產生您想要的結果。

一般來說，您可以使用 Facebook 人物搜索來查找：

Facebook 用戶對您競爭對手的產品和服務的看法，這樣您就可以清楚地了解如何定位您的業務。
目標客戶群的興趣重疊，因此您可以在 Facebook 頁面上創建更多相關內容。
哪些 Facebook 群組和頁面在企業的目標客戶群中最受歡迎，因此您知道您的潛在客戶在哪些群組中閒逛——最終您可以加入這些群組。
與潛在客戶共享哪些愛好和興趣，以便您可以與他們建立更深入的聯繫和對話。

使用 Facebook 人物搜索尋找客戶

Facebook People Search 可以處理數量驚人的參數，因此您應該利用這一點來了解有關目標受眾的更多信息。

以誘餌店為例，您可以在 Facebook 上搜索喜歡居住在您所在城市的競爭對手的人。搜索查詢可能是這樣的：

訪問過[城市、州]的[頁面]的粉絲

在上面的示例中，您可以看到我使用了兩個標準來查找確切的人——Facebook 頁面和城市/州。

您還可以採取更有針對性的方法來進行以人為中心的搜索。例如，假設您想覆蓋已婚且喜歡釣魚的女性。您可能會搜索這樣的內容：

居住在 [城市、州] 並已 [已婚] 並喜歡 [某事] 的女性

現在您已經掌握了基本結構，您可以開始嘗試不同的查詢來返回您想要的結果。

但是，請注意：雖然您可以將大量搜索查詢分層和串在一起，但結果可能會嚴重限制結果。這些結論是實驗的用武之地。

無論您是向消費者還是企業銷售產品，您都可以在 Facebook 上找出更有可能購買您所售產品的人。

搜索查詢以發現合適的客戶

不要認為 Facebook 只適合 B2C 賣家。 Facebook 上的人比 LinkedIn 多，而且 Facebook 人物搜索中鎖定的數據級別比您通過 LinkedIn 搜索找到的要深得多。您不僅可以找到他們工作的地方，還可以找到他們喜歡的東西，這將幫助您找到與潛在客戶的共同點。

搜索示例

以下是一些示例，您可以使用這些示例來查找和了解有關潛在客戶的更多信息。您可以搜索特定的人、Facebook 頁面、城市、州、收藏頁面等。

1 – 在 [公司] 工作並居住在 [城市、州] 並喜歡 [頁面] 的人

2 – [業務類型] 被喜歡 [某事] 的人喜歡

3 – 喜歡 [page] 的人喜歡 [type of business]

4 – [業務類型] 受到居住在 [城市、州] 和喜歡 [某事] 的人的喜愛

5 – [頁面] 的粉絲訪問的 [業務類型]

6 – 在 [公司] 工作的人訪問過 [業務類型]

7 – 在 [公司] 工作並喜歡 [某事] 的人訪問過 [業務類型]

8 – [公司名稱] 員工最喜歡的頁面

9 – [職業] 最喜歡的頁面

10 – 喜歡 [某事] 的人喜歡的頁面

11 – 喜歡 [某事] 並訪問過 [城市、州] 的人喜歡的頁面

一個實際的例子：

想像一下，您向企業出售回收服務——我們將其稱為“綠色地球”——而業務進展緩慢。通過使用以業務為中心的查詢，您可能會發現許多“NewCo”員工（您的目標公司）關心回收，也喜歡當地的咖啡店。

搜索查詢可能如下所示。

在 NewCo 工作並居住在加利福尼亞州舊金山並喜歡回收利用的人
NewCo員工最喜歡的頁面

因此，您可以在咖啡店舉行信息會議或與店主進行交叉促銷。例如，您可以與咖啡店老闆進行交易並提供您的服務，以換取窗戶貼紙、傳單或帶有您徽標的綠色回收箱。

事實上，像這樣的查詢，描繪了您理想客戶的三維圖像。

在為 Greener Earth 進行市場調查時，您可能會了解到您的許多企業粉絲也喜歡美國回收日的 Facebook 頁面。

“哇！” 你可能會說。 “我什至不知道有美國回收日這樣的事情。”

多麼有希望的促銷機會啊！

如何搜索 Facebook 帖子

既然您找到了潛在客戶並了解他們的興趣，下一步不僅要找到他們共享的內容，以進一步增強您的客戶檔案，還要改進您自己的內容策略。此外，正確的關注後查詢可以幫助您挖掘這個信息寶庫。

首先，您可以從研究您的競爭對手開始，並確定哪些類型的帖子從他們的客戶那裡得到最大的反應。

你的競爭對手分享了什麼？您的潛在客戶分享了什麼？

要查找潛在客戶喜愛的 Facebook 帖子，請嘗試以下查詢：

1 – 喜歡 [page] 的人喜歡的帖子

2 – 喜歡 [某事] 的人喜歡的帖子

3 – 居住在 [city, state] 並在 [company] 工作的人喜歡的帖子

例如：

對於 Greener Earth，您的搜索可能如下所示：

1 – 喜歡回收的人喜歡的帖子

2 – 喜歡 NewCO 的人喜歡的帖子

3 – 喜歡[競爭對手頁面]的人喜歡的帖子

通過這些查詢，您可能會發現喜歡回收的人對競爭對手有關回收紙張的帖子反應良好，而對有關回收成本的帖子反應不佳。

事實上，如果你注意到這種行為發生的次數足夠多，你就可以將你的推銷重點放在減少紙張使用的方法上，並對潛在客戶進行長期成本節約的教育。

將 Facebook 人物搜索付諸實踐

您已經創建了潛在客戶的目標列表，開始撰寫和分享他們喜歡的帖子，但現在您想將您的潛在客戶提升到一個新的水平並直接與他們聯繫。

1 – 擴展您的個人網絡

使用 Facebook 人物搜索，您可以發現不是您的朋友並且喜歡您喜歡的特定主頁的人。

例如，找到共同的愛好並附上有助於建立即時聯繫的註釋。

不是我朋友的人喜歡[頁面]
喜歡[頁面]的人喜歡的電影
喜歡的人最喜歡的音樂[頁面]
喜歡[頁面]的人的運動隊

或者，在 Facebook 群組中建立網絡。

然而，這並不是用自我推銷信息來轟炸每個人的許可證。最終，您希望給人以樂於助人和個人化的印象（不要因為您擁有大量有關小組成員的信息而感到毛骨悚然。）

喜歡 [topic] 和喜歡[page]的人群

2 – 請求 Facebook 朋友喜歡您的頁面

找到不喜歡您主頁的朋友，然後邀請他們查看您的主頁。

我喜歡的朋友[頁面]

3 – 無需調查即可了解您的潛在客戶或客戶

過去，如果您想更多地了解客戶的愛好、興趣、喜歡的電視節目等，您必須對他們進行調查。結果，您浪費了大量時間並花了很多錢。借助 Facebook 搜索，您現在可以免費獲得一張精美的快照，只需幾次按鍵操作，只需幾秒鐘。

喜歡[頁面]的人的興趣
喜歡 [page] 的人喜歡的頁面

然後，您可以創建與目標受眾產生共鳴的內容或廣告。

4 – 比較粉絲以識別新市場或產品

使用 Facebook 人物搜索來尋找交叉促銷機會、新市場以定位或加強忠誠度計劃。此查詢顯示您的客戶在不與您開展業務時所做的事情。

喜歡[頁面]的人訪問過[城市，州]的[業務類型]
[page]的粉絲喜歡的產品

5 – 按性別和年齡對粉絲的頁面喜歡進行排序

也許您需要吸引 Facebook 粉絲中特定性別的興趣，例如創建有針對性的內容或廣告。

喜歡[page]的人訪問過[city, state]中[male/female]喜歡的頁面
喜歡[您的頁面]的[城市，州]的[男性/女性]的興趣
超過 [number] 歲且喜歡 [your page] 的人喜歡的頁面

6 – 出現在基於位置的搜索中

您是否在關注當地地標或附近人們經常光顧的地方？

使用此查詢查看您的業務是否出現在結果中。

喜歡[景點]的人訪問過[地點]附近的地方

如果您的企業沒有出現在本地搜索中，請了解如何提高您在 Facebook 搜索中的搜索排名。