令人驚訝的簡單 Facebook 再營銷技巧有效！
已發表: 2021-01-26您是否正在為不斷增長的購物車放棄率和跳出率流行病而苦苦掙扎？ Listrak 最近的一項研究表明，平均放棄率達到了 78% 的歷史新高。 所以，你並不孤單。 但是，您需要弄清楚您的業務如何在全球範圍內不斷縮小的注意力範圍內生存和發展。
結合起來，不斷下降的關注率和不斷上升的購物車放棄率對於努力獲得轉化的營銷人員來說注定要失敗。 在營銷領域，您可以在轉換優化中做所有正確的事情，並且仍然可以體驗頁面的高跳出率。 這就是為什麼 Facebook 再營銷成為營銷人員希望吸引訪問者返回其網站的必要條件的主要原因。
請記住，大約 92% 的首次電子商務網站訪問者不打算購買，Facebook 再營銷需要精確執行幾個步驟來贏得客戶。 這個超級簡單的指南將涵蓋 Facebook 再營銷的基本要素，並向您展示如何增加目標受眾點擊您的廣告的可能性。 在本文中，我們將教您如何在 Facebook 上進行再營銷、如何在 Facebook 上創建再營銷廣告、通過 Facebook 進行再營銷以及 Facebook 重定向選項。
什麼是 Facebook 再營銷？
對於初學者來說，Facebook 允許您在廣告目標受眾方面非常具體。 這使您可以針對您網站的過去訪問者定制廣告。 例如，如果您經營一家電子商務商店，您可能會在結帳頁面上獲得令人滿意的流量。 但是，跳出率對於穩定的轉化率來說太高了。
為了讓訪問者返回您的品牌進行購買，您必須讓您的品牌被看到。 Facebook 再營銷非常適合實現此目的，使您可以將目標廣告定位在最近訪問過您網站的受眾的眼中。 Facebook 從用戶瀏覽器上收集的 cookie 中收集數據，允許他們根據他們在訪問您的網頁時採取或未採取的行動或之後對您的網站訪問者進行分組。
使用 Facebook 的跟踪像素，您可以輕鬆識別改變主意或在您的網站上分心的訪問者，並根據個人的行為特徵定制有針對性的廣告。 例如，您可以向他們提供獨家優惠券代碼或免費贈品，以激勵他們完成購買。
您的特定廣告文案也可以專門為那些對您的產品或服務持觀望態度並且只需要一些保證的受眾提供。 您可以通過高效的 Facebook 再營銷活動提高轉化率，而不是繼續投放千篇一律的廣告。
開展 Facebook 再營銷活動的好處包括：
- Facebook 再營銷不受廣告攔截器的影響，允許您的受眾查看它們，而無需考慮他們的瀏覽器設置。
- 您的廣告在潛在客戶的 Facebook 提要中佔據中心位置。
- 借助來自 Facebook 再營銷廣告的大量信息，營銷人員可以更有效地定位受眾。
雖然流行的觀點認為 Facebook 再營銷是跟踪或追捕你的流量，但它實際上需要仔細評估你的目標市場。 它本身並不是靈丹妙藥。 如果您一心想成功吸引訪問者返回您的網站，則需要對 Facebook 像素和自定義受眾的工作方式有一個基本的了解。
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創建成功的 Facebook 再營銷活動指南
對於我們這些完全是 Facebook 廣告新手的人來說，在 Facebook 上設置營銷活動的第一步是創建 Facebook 業務頁面。 創建業務頁面後，您還需要為該頁面創建一個廣告帳戶。
該廣告帳戶將允許您在 Messenger、Instagram、Audience Network 以及 Facebook 本身上發布和推廣您的品牌產品和服務。 接下來，創建產品目錄並通過目錄添加您想要在 Facebook 業務頁面上推廣的所有項目。 例如：
（圖片來源：Newsfeed.org）
您可以在廣告帳戶中添加任意數量的目錄。 但是，您應該注意您的預算，以免被收取的費用超出您的承受能力。 您還可以從您的網站導入目錄或在 Facebook 上創建新目錄。 創建產品目錄並添加所有相關產品和服務後，您可以繼續創建自定義受眾和 Facebook 像素。
自定義受眾和 Facebook 像素
自定義受眾
Facebook 廣告對營銷人員來說非常有效，因為它們可以根據非常具體的受眾行為和潛在客戶背景進行細分。 您可以選擇使用當前的客戶電子郵件列表、目標訪問特定頁面的流量或一段時間未訪問您網站的訪問者等等。
在繼續創建 Facebook 廣告之前，您需要創建自定義受眾。 根據 Facebook 的說法，創建自定義受眾的目的是吸引對您的行業、產品或品牌有興趣的人。
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在確定您希望如何創建目標受眾時，通過 Facebook 進行再營銷為您提供了很多選擇。 例如，通過選擇“客戶文件”，您可以選擇通過 MailChimp 導入客戶列表或創建您自己的客戶數據文件。
作為 Facebook 再營銷活動的焦點，“自定義受眾”提供四種主要的再營銷形式：
- 網站流量
- 客戶名單
- 應用活動
- 線下活動
此外，您還可以根據 Facebook 在潛在客戶表單、視頻、購物、即時體驗、活動、Instagram 帳戶、Facebook 頁面和 Facebook 列表中的品牌參與度指標進行再營銷。 但是，在本指南中，我們將重點關注網站流量，因為它是 Facebook 再營銷的主要因素，以及如何為 Facebook 創建再營銷活動，這也是 Facebook Pixel 派上用場的地方。
臉書像素
您可以將 Facebook 像素視為營銷活動的某種跟踪代碼。 例如，如果您想從您的網站跟踪受眾的行為，您需要將 Facebook Pixel 中的代碼粘貼到您的網站。 它與設置 Google Analytics 的過程類似，但步驟更多。 例如：
（圖片來源：AdEspresso）
設置 Facebook 像素是一個非常簡單的過程。 通過選擇“網站流量”下拉菜單，Facebook 提供了更多選項，可以在一般流量之外進一步細分您的受眾。 如果您想定位訪問您的電子商務博客而不是您的商店頁面的訪問者，您可以在網站流量部分中包含“博客訪問者”並排除“商店”訪問者。
成功創建自定義受眾後，Facebook 為您提供兩種選擇； 您只需單擊幾下即可立即集成您的電子商務平台，例如 Woocommerce 或 Shopify，或者使用老式的方式：複製和粘貼。 無論您選擇哪種方式，Facebook 都會為您提供安裝和測試 Facebook Pixel 的系統流程。
此外，Facebook 還為購物車和願望清單等現場操作提供特定“事件代碼”的跟踪。 有了這些數據，您的 Facebook 再營銷活動就再完美不過了。 您的 Facebook 像素大約需要 20 分鐘才能激活。 激活後，您將在廣告管理器中收到狀態更新，通知您激活成功。
設置您的第一個 Facebook 再營銷活動
一旦您成功創建了至少一個自定義受眾並將您的 Facebook 像素設置到位，您就可以開始設置您的第一個 Facebook 再營銷活動。 在您的 Facebook Business 主頁上，單擊屏幕右上角附近的“創建廣告”鏈接。 Facebook 將立即開始引導您完成創建新再營銷活動的過程，允許您針對目標受眾定制廣告、反彈、放棄購物車、預算和廣告計劃。
配置廣告出價和支出
設置和自定義您的廣告後，您現在需要為 Facebook 再營銷活動的可見度出價。 決定您的 Facebook 廣告是否會展示給目標受眾的三個主要因素；
- 投標規模
- 參與度
- 預計行動率
您的再營銷活動可能旨在實現無數目標，包括提高品牌知名度、提高參與度以推動轉化等。根據您的目標，您可以估算出按點擊收費、按展示收費或按轉化收費的最佳選擇。 但是，建議預算有限的品牌從“最低成本”選項開始，以更好地了解他們通常會花費多少。 例如：
（圖片來源：WebFX）
如果您的品牌仍然是行業新手，或者最近難以盈利，最好放輕鬆，從簡單開始，專注於改進涉及用戶在您的網頁上的單一操作的特定活動。 花點時間，收集數據並敏銳地觀察結果。 隨著時間的推移，您將開始注意到趨勢，並能夠更堅定地決定什麼效果更好。
如果您一次又一次地重新發布類似的廣告，這對您的再營銷活動也不利。 至少，每隔一段時間就更改一次廣告的主題和措辭。 Facebook 再營銷就是要了解什麼最適合您的目標受眾。 但是，請記住，不同的廣告適用於不同的目的。 改變您的廣告以滿足不同的品牌目標，同時努力保持品牌的聲譽和目標受眾。
使用 Facebook 再營銷有什麼優勢？
我們大多數人可能都在 Facebook 上看到過廣告，感覺它們是為你量身定做的。 您可能還點擊了該鏈接並被重定向到在線商店或博客。 您是否注意到一兩天后，您會看到與您正在瀏覽的內容非常相似的廣告？
您還可能正在閱讀一篇有趣的博客文章，並且在您的 Facebook 提要上彈出了一個非常相似的廣告。 這就是使 Facebook 再營銷活動成為營銷界如此強大的工具的原因。 營銷人員現在可以微調他們的營銷活動，使其看起來像魔術一樣。 但是，營銷活動的成功很大程度上取決於您對目標受眾的細節關注。
例如，假設您正在為銷售女鞋的電子商務商店運行 Facebook 再營銷活動。 因此，沒有說您的廣告應包含適當的副本和圖像，以說服您的特定受眾群體（女性）訪問您的商店併購買產品。 在男性占主導地位的觀眾中投放女鞋廣告效果不佳。 同時，男鞋廣告在女性主導的受眾列表中也表現不佳。
因此，營銷人員必須熱衷於根據他們當前的自定義受眾製作廣告，或者為他們希望銷售的產品或服務創建不同的自定義受眾。 關注適當的自定義受眾對於提高轉化率至關重要，更不用說將訪問者帶回您的網頁了。 以下是您可以定位的一些人口統計數據的示例：
（圖片來源：WordStream）
雖然大多數人對細分流量有點厭倦，但再營銷有自己的時間和空間。 將您當前的電子郵件列表導入 Facebook 是明智的，以確保您的營銷工作能夠接觸到那些有一段時間沒有回到您的網站的人。 另一方面，如果受眾與您廣告的目標受眾不匹配，您也可以選擇排除您的電子郵件列表。 Facebook 再營銷也將作為衡量廣告效果的最佳工具。
我們希望您發現這篇文章很有用。
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Facebook 再營銷值得您花時間嗎？
當然是的！ 無論您的業務規模或性質如何，今天的營銷人員選擇 Facebook 廣告而不是大多數其他在線營銷選項是有原因的。 Facebook 提供受眾行為和目標選項的全面細分的能力使其比任何其他營銷工具更強大。
此外，Facebook 是人口最多的平台，因此也是為您的品牌尋找受眾的最佳平台。 眾所周知，在這個巨大的社交媒體平台上精心製作的廣告可以為不同行業的品牌帶來奇蹟般的轉化率。 它很可能是您的購物車放棄或跳出率問題的解決方案。
由於 Facebook 從其龐大的受眾群中收集了大量數據，因此它是接觸目標受眾的最有效平台。 Facebook 分析他們的興趣、人口統計和在線行為，使營銷人員能夠高度定位他們的營銷工作。 此外，Facebook 廣告讓受眾更具互動性，在大多數情況下，通過各種 Facebook 重定向選項極大地提高了重定向的有效性。
雖然我不希望即使是最不精通技術的營銷人員也會盲目地將資金投入 Facebook 廣告，但它們絕對是為您的業務帶來流量流失和潛在客戶的最佳選擇之一。 與其停留在 Facebook 廣告的接收端，不如弄清楚是什麼阻礙了您在 Facebook 上發布廣告並著手解決。 浪費了每一天，而您失去的潛在客戶卻沒有回來查看您的新交易或撿起廢棄的購物車，這意味著他們正在變得忠於競爭對手。
外賣
從在線平台上的轉換中獲得可觀的投資回報一直是一種日益流行的流行病，尤其是考慮到當今在線市場上越來越多的購物車放棄率。 然而，儘管商店和在線平台上的營銷人員面臨的風險很大，但您可以使用許多新的巧妙方法來挽回失去的訪客和客戶。 因此，毫無疑問，Facebook 再營銷在其中佔據首位。
通常，任何營銷人員都會選擇在 Facebook 上投放廣告，因為其用戶數量龐大。 雖然這是 Facebook 成為所有行業理想營銷平台的主要原因之一，但它並不是唯一的。 Facebook 在簡化營銷工作和幫助營銷人員將營銷工作集中在目標受眾方面投入了大量資金。
該平台為您提供了一系列選項，以更好地使您的活動符合可能對其做出反應的受眾。 因此，Facebook 廣告引領互聯網網站吸引自然流量。 由於互聯網上有大量的客戶和賣家，這對營銷人員來說是無價的。 由於 Facebook 在定向廣告中要求的具體程度，他們可以輕鬆地接觸到他們選擇的受眾，從而獲得更多的轉化。
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Facebook是社交媒體世界中最大的平台。 營銷人員經常使用該平台為世界各地的企業提供強大的在線形象。 雖然有很多高效的社交平台可以針對您的品牌所需的目標受眾，但沒有人比 Facebook 更了解如何為這些受眾量身定制廣告。 與 Diib Digital 合作將為您提供額外的安全措施，確保您的再營銷活動運作良好。 以下是我們的用戶儀表板的一些功能，我們相信您會喜歡的：
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