在線廣告：Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora——哪個是最好的平台？

終極指南，告訴您如何在每個平台上定位正確的受眾

互聯網是一片叢林，沒有兩隻動物是相同的，即使它們在爭奪同一組眼球。

Facebook、谷歌、Twitter、LinkedIn 和 Quora，它們都是數十億人使用的非常成功的社交網站，並且它們都具有在線廣告功能，如果你正確地使用它，可以幫助將你的產品展示給合適的受眾。

與所有平台和所有廣告看起來都一樣的平面廣告不同，在線上的情況非常不同。 這些平台中的每一個都有獨特的不同定位方法，並且沒有可以對所有平台採用的通用方法。

綜上所述，Google Adwords 專家並不能僅憑他們對 Adwords 的了解就成為 Facebook 廣告專家。 他們必須從頭開始，從他們的谷歌廣告體驗中收穫很少。

這一切都與目標有關。

在本文中，我將向您介紹基礎知識。 您需要從每個平台中獲利的正確心態。 您將了解每個平台是關於什麼的，以及它與其他平台有何不同。

到最後，您將準備好逐個深入研究其中的每一個，尋找正確的信息並選擇正確的廣告類型。

Facebook – 以我喜歡的為目標

Facebook 對參與其中的人瞭如指掌。 在所有這些方面，可能比任何其他平台都多。 隨著時間的推移，它會根據他們的行為為社交網絡上的每個用戶建立檔案。

• 他們喜歡什麼樣的帖子？
• 他們喜歡哪些頁面以及他們所在的群組？
• 他們從哪裡登錄以及他們多久更換一次城市？
• 他們有什麼樣的家庭？
• 誰是他們的朋友，他們來自哪裡？
• 他們對問題有什麼看法？
• 他們多久在網上購買一次？
• 買什麼樣的物品？

其中大部分是通過您在其平台上與 Facebook 的互動來實現的，其餘的則是通過您在任何安裝了 Facebook 跟踪像素的網站上的互動來實現的。

是的，這使得幾乎所有的實際網絡原因幾乎每個主要或次要內容和電子商務網站都有 Facebook 像素，以便他們可以重新定位訪問者和客戶。

您可以通過 Facebook 業務經理獲得所有這些定位信息。 如果您之前從未檢查過它，您會驚訝於 Facebook 為您提供的目標範圍。 從最近離婚的人到剛做父母的人，Facebook 對每個人都瞭如指掌。

當您接觸 Facebook 廣告時，請創建理想客戶的心理形象。 他是誰？ 他住在哪裡？ 他賺了多少錢？ 他的家人長什麼樣？ 他週末喜歡做什麼？ 他是社交的嗎？ 回答您能想到的所有問題，您將能夠非常準確地歸零您想要通過廣告覆蓋的人。

谷歌——針對我現在正在尋找的東西

谷歌更少與人打交道，更多地與需求打交道，這樣它就可以非常有效。 在 Facebook 上，你試圖出現在想要你產品的人面前，在谷歌上，你會出現在正在尋找產品的人面前。

這就是搜索的全部內容。 人們去 Facebook 閒逛、放鬆、分享意見或​​發現正在發生的事情。 他們願意被告知隨機的事情。 Facebook 的成功在於讓人們盡可能長時間地留在他們的平台上。

在谷歌上人們去搜索。 他們正在尋找特定的東西，他們不想分心。 他們想得到他們想要的，並儘快得到它。

谷歌的成功在於讓人們盡快離開他們的網站並獲得他們想要的東西。

這是兩種截然不同的方法，您的廣告方法必須進行類似的調整。

您不能通過廣泛傳播您的定位來浪費人們在 Google 上的時間。 您需要準確地確定您的理想客戶會尋找什麼（關鍵字），並使用極其簡潔和中肯的廣告定位這些關鍵字，這將使訪問者想要點擊您的廣告，而不是來自 Google 的最佳結果。

是的，您正在與 Google 的 AI 競爭，該 AI 非常準確，而且他們放置在頂部的信息通常會帶來免費資源。 你最好是你的客戶想要的，你最好讓信息快速傳達。

谷歌最好的事情是因為廣告是關於需求和慾望的，你可以獲得驚人的結果。 與 Facebook 的受眾定位不同，隨著時間的推移，隨著您的廣告一次又一次地向相同的受眾展示，它會降低投資回報率，而谷歌的投資回報率幾乎永遠是穩定的。

你只需要付錢就可以在尋找你的人面前。 長期定位有什麼能比這更好的呢？

當您接觸 Google 廣告時，問問自己。 你在賣什麼？ 如何最好地描述它？ 人們在尋找您的產品時會使用哪些詞？ 回答有關您自己的所有問題，您就會知道在 Google 上說什麼來獲得領先。

Twitter – 針對我想听到的人

Twitter 就是要尋找能夠告訴你你想知道的事情的人。 當有人上推特時，他們並不完全是在尋找他們的朋友或家人，他們也不會搜索特定的東西。 他們在那裡聽取他們關注的人的意見。 他們最喜歡的電影明星、作家、政治家、他們選擇的職業的領導者。

他們正在尋找由真人為他們策劃的意見和信息。

雖然 Twitter 確實允許您根據興趣定位人，因為它能夠根據他們使用的主題標籤建立一個半個人資料，但它並不是最好和最準確的定位系統，因為不是每個人都一直使用主題標籤，而且人們傾向於談論隨機的東西。

但推特廣告並不是一個失敗的事業。 還有另一種非常強大的定位機制，您可以非常有效地使用它來非常準確地對可能成為您的買家的人進行歸零。

關注者定位

是的。 Twitter 最強大的機制是針對在您的空間中重要的“影響者”的追隨者。 您可以選擇在您的市場中重要的影響者，然後向關注影響者的人展示您的廣告。

與 Facebook 上的用戶相比，Twitter 用戶更精通技術、更具流動性、年齡更大、更專業且通常更忙碌。 這是您需要記住的重要事情。 在 Twitter 上，您正在向過濾後的人群進行營銷，這些人群對您的目標影響者必須說的話特別感興趣，

該人群可能較小，但如果您的產品定位正確，您可以以驚人的低成本獲得一些非常驚人的點擊率。 我說的是每次點擊不到 1 美分。

有一群人很好，但讓我告訴你。 Twitter 用戶沒有耐心，他們不會在登陸頁面上逗留太久。 他們會在你不知不覺中消失。 您的訪問者的實際轉化率將遠低於其他平台。

當你接觸 Twitter 廣告時，問問你的觀眾喜愛和崇拜的人是誰？ 他們想成為什麼樣的人？ 您將能夠找到需要瞄準的羊群的牧羊人。

LinkedIn – 以我為目標

LinkedIn 是一個關於專業人士的社交網絡。 您去那裡不是為了結識朋友，而是結識可以成為您的同事和合作夥伴的人。 您希望展示您的專業成就、了解工作機會並與未來的雇主或僱員互動。

這就是為什麼LinkedIn的人群稀少的原因。 人們不會逗留很長時間，他們可能不會每天都訪問 LinkedIn。 儘管LinkedIn在過去幾年裡發生了翻天覆地的變化，專注於讓內容成為他們平台不可或缺的一部分，但這是Twitter的堡壘，它還沒有真正進入它。

是的，現在LinkedIn 擁有看起來很像Facebook 的內容和提要，並且它正在慢慢建立一個專門的受眾群體，這些受眾群體將來到LinkedIn 以進一步發展他們的職業生涯。

LinkedIn 為您提供內容廣告及其獨特的 InMail 廣告，這些廣告將作為個人消息發送給您想要定位的人。

如果你在 LinkedIn 上做廣告，你通常不是在銷售消費品。 您可能是 b2b 產品創建者、SAAS 所有者、顧問或試圖針對專業人士（如註冊會計師）或律師提供服務的人。

就像我們迄今為止看到的每個平台一樣，LinkedIn 也有一些非常獨特的定位功能。 你可以根據他們的教育、他們的專業知識、他們工作的公司、他們的工作概況來定位他們。 如果您以專業為目標，那麼所有嚴格的專業事物和金礦。

問題是——LinkedIn 的庫存並不便宜。 這將是昂貴的。 如果您的產品也針對您正在營銷的專業人士，並且您正在尋找高薪客戶，那麼您將獲得比銷售低成本產品更好的投資回報產品。

當你接觸 LinkedIn 廣告時，問問你的理想客戶做什麼？ 他為誰工作？ 他在哪裡上大學？ 你有你的市場。

Quora – 以我想知道的為目標

Quora 是世界頂級問答網站，它以對您能想像到的幾乎所有主題的問題進行非常詳細和個性化的回答而聞名。 Quora 是關於發現的。 訪問者通過搜索找到 Quora，並在他們發現像他們這樣的真實人類的精彩內容後留下來。

Quora 中的廣告並不適合所有人，因為 Quora 不會輕易接受廣告。 Quora 通過成為關於答案質量的傳教士贏得了問答利基的戰鬥，他們將這種方法推廣到他們在平台上運行的廣告中。

您嘗試在 Quora 上投放的每個廣告都經過人工審核。 事實上，不僅僅是廣告，還有著陸頁和您嘗試推送的產品。 決定每個元素的質量是否足以在 Quora 上發布，並且要成功晉級並不容易。

Quora 提供基於主題的定位。 您不針對人，而是針對理想客戶感興趣的主題。

如果您想在 Quora 上做廣告，您可能是一家企業，而不是即將推出的供應商，並且您正在尋找真正廣泛和廣泛的主題。 你不能在 Quora 上走得很窄，因為不會有流量。

Quora 的廣告格式非常無創。 他們沒有圖形，廣告本身並沒有從答案中脫穎而出。 它只是一個圍繞您的標題和一個小描述的框。

不要從 Quora 上尋找高得離譜的點擊率。 您的目標已經全神貫注於答案，在他重新閱讀之前可能不會多看一眼您的廣告。

當您在 Quora 上做廣告時，您想問您的客戶對哪些主題感興趣？ 獲取這些主題，您就有了目標。

結論

我們在本快速指南的末尾。 我們以簡潔而全面的方式介紹了每個平台的獨特性。 你有你需要知道的一切來決定你應該在哪裡做廣告。 您需要掌握什麼平台，以及您寶貴的廣告資金應該去哪裡。

還有很多要知道的。 每個平台都有自己的定位系統、優化技巧和機制，您必須先了解這些，然後才能成為有效的廣告商，但您現在已準備好迎接這一挑戰。

祝你好運，願你從你花的錢中賺到最多！