我們的內容團隊在第三季度看到的最喜歡的營銷策略
已發表: 2020-11-05當我們看到它時，我們就知道它很棒。 我們的霍克媒體內容團隊分解了他們今年夏天最喜歡的一些營銷亮點，並提供了可用於您的品牌的要點。
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品牌：白爪
產品：尖刺蘇打水
平局：隨著千禧一代尋求更多的健康意識（每罐僅 100 卡路里）、可訪問（在當地雜貨店找到）、性別中立（與每個人交談的品牌）、便攜（隨身攜帶、更不用說曬ins）酒精，White Claw 能夠主導 55.5% 的硬蘇打水市場。
營銷要點： White Claw 摒棄了傳統的酒類營銷策略（奢侈、高不可攀、通常存在性別歧視——但我們不會涉及到這一點），它大力發展用戶生成的內容，並將他們的產品定位為尋找酒類替代品的解決方案大公司沒有跟上。
你能舉個例子嗎？：打破互聯網！ 發揮您的品牌名稱，跟上模因文化，找到吸引觀眾的新方法，並傳播人們可以與之相關的新鮮內容。
– Lindsey Englander，內容營銷項目經理
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品牌: Popeyes Louisiana Kitchen
產品：炸雞三明治
平局：新聞周期中最新的美食熱潮是大力水手和他們最新的菜單項目，炸雞三明治。 為什麼像雞肉三明治這樣常見的東西是最新的熱潮，而不是獨角獸主題的蛋糕？ 因為對品牌的強烈忠誠度——無論是 Chick-Fil-A、Wendy's 還是後來的 Popeyes。
Popeyes 最初於 8 月 12 日推出了這個新菜單項，預計庫存將持續到 9 月底。 然而，在一切都說完之後，他們在 8 月中/下旬售罄了所有庫存。 這轉化為 6500 萬美元的營銷勝利。
營銷要點： Popeyes 在這場病毒式營銷活動中取得了成功，因為在比較上述不同供應商的類似食品時，每個人都能產生共鳴：品牌忠誠度。 利用已經擁有 Chick-Fil-A 和 Wendy's 等雞肉三明治的頂級品牌之間的被動攻擊性 Twitter 爭執，Popeyes 能夠迅速啟動公眾對話，討論誰真正擁有全世界的“最好的雞肉三明治”。 更重要的是，許多品牌發現，消除社交媒體噪音的一種簡單方法是在競爭中取笑。
能給我舉個例子嗎？：
– Chris Liu，社交媒體和內容經理
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品牌: Mejuri
產品：鑽石項鍊
平局：利用懷舊和引導我們最喜歡的 90 年代浪漫喜劇《如何在 10 天內失去一個男人》 ，Mejuri 發送了一個以標誌性主題“Frost Yourself”為中心的營銷電子郵件活動。
營銷要點：使用引人入勝的、有意義的、能喚起情感的內容來構建您的電子郵件列表。 現在很多消費者都很快點擊了退訂按鈕，但如果你創建的內容既有趣又有價值，你就可以留住忠實的訂閱者，他們會變成忠實的客戶。
與您的觀眾建立聯繫。 很明顯，Mejuri 非常了解其受眾群體。 顯然，他們的觀眾一定是在 90 年代初的某個時候出生才能欣賞這部特別的電影。 找到一種方法來推廣你的產品，而不會讓它感覺像是廣告，並向你的客戶展示你真的“得到”了他們。
能給我舉個例子嗎？：
– Sara Ehlers，社交媒體和影響者經理
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品牌: 說唱藝術家 Megan Thee Stallion
產品： “辣妹夏天”
平局： Megan Thee Stallion 取笑了一首熱門新歌，其標題成為 2019 年夏季的國歌。“辣妹夏日”於 2019 年 5 月被引入音樂界，儘管整首歌直到 8 月初才在排行榜上首次亮相2019. 梅根和她的團隊利用為期三個月的宣傳活動來統治排行榜並在整個賽季中為自己創造一個名字。
營銷要點：梅根申請將她的夏季國歌註冊為商標，以通過商品獲利並利用她的熱門單曲。 這句話在 5 月風靡一時，但直到夏末才流行起來。 Wendy's、Forever 21 和美寶蓮等品牌試圖利用通過廣告文案、電子郵件爆炸等方式付費的社交病毒短語。
致力於相關內容！ 利用社交聆聽機會來利用微觀趨勢，以轉化為大眾吸引力和經常性轉化。
能給我舉個例子嗎？：
– Jenna Hughes，社交媒體和內容經理
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品牌: New Amsterdam Vodka x Barstool Sports
產品：粉紅惠特尼
平局： Pink Whitney 的靈感來自前 NHL 球員和Spittin' Chiclets的聯合主持人 Ryan Whitney 最喜歡的飲料。 2018 年 10 月，惠特尼在新阿姆斯特丹伏特加贊助的播客的第一集中分享了他最喜歡喝新阿姆斯特丹伏特加的方式——用粉色檸檬水——後，這種飲料在網上瘋傳，導致熱心粉絲的社交媒體帖子數量空前，他們有機地創造了“粉紅惠特尼”一詞。
營銷要點：新阿姆斯特丹贊助了播客Spittin' Chiclets （下載量為 575,000 次）和該劇集，以吸引年輕人。 作為排名第一的曲棍球播客，新阿姆斯特丹能夠瞄準曲棍球社區及其忠實粉絲。 當主持人瑞恩惠特尼提到他最喜歡的飲料是新阿姆斯特丹伏特加和粉紅檸檬水時，粉絲們開始將這種飲料稱為“粉紅惠特尼”，並開始在社交媒體上發布相關信息。
它獲得瞭如此大的吸引力，以至於酒吧和 NHL 競技場開始將其出售給曲棍球迷，同時還將這種飲料稱為“粉紅惠特尼”。 當新阿姆斯特丹意識到這有多大影響時，他們決定將檸檬水味伏特加裝瓶並在全國范圍內銷售。 9 月 1 日，伏特加酒在商店上市，忠實的粉絲——包括 NHL 球員——開始購買這種飲料，並將酒瓶的照片發佈到Spittin' Chiclets推特賬戶。
由於取得了巨大的成功，新阿姆斯特丹簽署了一項為期三年的協議，成為 NHL 的官方伏特加酒。 10 月，當 NHL 賽季開始時，新阿姆斯特丹將在 NBC 體育頻道播放 15 秒和 30 秒的廣告，由 Ryan Whitney 和Spittin' Chiclets Paul Bissonnette 的共同主持人主持。 根據互動廣告局和普華永道的數據，到 2021 年，營銷人員在播客上的支出預計將從 4.79 億美元增加到超過 10 億美元。
能給我舉個例子嗎？：
– SEO 專家 Andrew Chacon
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品牌: The Confident Collective
產品：播客/社區
平局： The Confident Collective 剛剛推出了他們的播客，因此他們創建了一個“讓我感到自信的事情”活動，重點是展示創始人做讓他們感到自信的不同視頻。 該活動在社交媒體上吸引了前 3,000 名追隨者，但也能夠以一種創造性的、相關的方式展示品牌價值，為發布帶來興奮。
營銷要點：
- 利用快速、易消化的視頻內容
- 通過核心價值觀分享關於創始人的有趣事實
- 啟動品牌活動，最初的目標是捕獲電子郵件
- 創建品牌標籤
你能舉個例子嗎？： https ://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en
– Tyler Grove，社交媒體、影響者和內容經理
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品牌: 防彈360
產品： InnerFuel 益生元
平局： Bulletproof 最初是由 Dave Asprey 運營的博客，他是前計算機黑客和矽谷高管，他“入侵”了自己的生物學，以治愈他的身心，使其免受多種嚴重疾病和功能障礙的影響。 在這樣做的過程中，他支持（並普及了）現代“生物黑客”運動。
從那時起，他因在（無霉菌和無霉菌毒素）咖啡中加入（草飼）黃油而出名，寫了一本書，推出了一套完整的健康理念和方法，開設了幾家咖啡館和生物黑客實驗室，並推出了一系列市場上的高品質補品、咖啡豆、零食和服裝。 他正在創建一個“帝國”，它採用了利基健康概念，並使它們適合更多只想表現得更好的現代人。
對於 2019 年 7 月推出的補品產品組合中的最新產品線，BP 從大多數競爭對手一直忽略的角度瞄準了腸道健康。 他們沒有製造益生菌（市場上已經有很多），而是決定推出益生元。 簡而言之，益生元餵養益生菌； 沒有前者，益生菌甚至無法發揮它們的作用。
由於市場上缺乏優質的益生元補充劑，BP 得以進入“生物群落調節空間”（有些人稱之為）並主導了它完全不同的一面。 這使他們能夠在原本安靜的舞台上引起轟動。
營銷要點：要在擁擠的游泳池中大放異彩，找一個不那麼擁擠的游泳池。 儘管 Bulletproof 已經是一家擁有忠實追隨者和好奇的外圍受眾的大公司，但他們利用飽和的空間創造了一種沒有得到同樣關注的產品（在同一空間中）。 除了 2019 年 3 月向 20,000 多家零售店（包括 Target、Costco、CVS、Ralphs、Safeway 等）推出外，益生元補充劑 (InnerFuel) 也是吸引從未聽說過益生元的新客戶的完美產品作為資深生物黑客和精明的健康愛好者一直在尋找一個捲軸。
BP 做得好的其他事情：
- 將產品發布與他們博客上的一篇文章配對，解釋益生元的重要性
- 使用 Instagram 為追隨者創造產品展示體驗，發布一張“浴缸”剪影的圖片，標題為：“大事即將來臨……明天！” 戴夫本人（他自己是一位思想領袖和影響者，擁有近 170,000 名追隨者）評論說：“這是一個新浴缸？？？”
- 在 Instagram 上發布了帶有基本視頻的產品，其中包含經典防彈簽名六邊形圖標中的吃豆人風格動畫，並說明了益生元的好處以及高級產品信息。
能給我舉個例子嗎？：
– James Han，內容編輯
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品牌: 塔可鐘
產品： The Bell — Taco Bell 品牌酒店
平局：塔可鐘在加利福尼亞州棕櫚泉推出了一個酒店概念，超級粉絲可以在這裡預訂一次度假並參加塔可鐘品牌體驗。 陣容包括美食品嚐、穿著辣醬西裝的花樣游泳運動員、弗萊徹的池畔音樂會以及出售品牌服裝的禮品店。 The Bell 於 8 月 8 日至 12 日開放，可供入住的客房數量有限，他們在製造轟動方面做得非常出色，以至於酒店在開業後兩分鐘內就售罄。
營銷要點：
打造適合您的超級粉絲的體驗。
貝爾建立在塔可鐘的品牌體驗營銷策略之上。 為了迎合千禧一代的觀眾，Taco Bell 旨在創造一種體驗，讓提供旅行和獨家服裝和餐飲選擇的消費者產生共鳴。
此外，令人驚訝的是，塔可鐘並沒有在營銷前的宣傳上投入大量精力。 該品牌推出了一個網站以及一個 11 秒的視頻，該視頻為用戶提供了足夠的信息來讓他們興奮，但大部分體驗都取決於消費者的想像。 這種策略表明，一種激發好奇心和陰謀的神秘方法是有道理的。
你能舉個例子嗎？： https ://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be
– Emma Paye，內容營銷經理
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品牌: Recess
產品： CBD飲料
平局：最近推出的 CBD 品牌 Recess 投入了大量時間進行品牌推廣。 他們的網站、電子郵件和社交媒體資產專注於吸引眼球的設計，以從競爭對手中脫穎而出。 遵循包裝上簡單柔和的調色板，他們的視覺資產全面遵循相同的一致品牌。
營銷要點：在所有營銷材料中保持一致的品牌是在受眾中建立品牌認知度的關鍵。 每當有人從廣告點擊您的社交媒體資料到您的網站時，消息傳遞和視覺美學都應該保持一致。
在創建品牌資產時，請保持樂趣！ 您的客戶每天會遇到數百個彼此不顯眼的廣告。 關注您的目標受眾，並確定他們希望定期消費您的內容的原因（以及他們希望與朋友和家人分享的內容）。
能給我舉個例子嗎？：
– David Chon，內容營銷總監
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我們喜歡高質量的營銷——我們也提供它
儘管我們喜歡消費營銷內容，但我們也喜歡幫助您的品牌執行他們的營銷活動。 Hawke Media 在這里為您在第三季度和第四季度所做的所有活動（或沒有 - 這就是我們在這裡的原因！）。 哦，是的，我們也在第一季度和第二季度。 只需填寫下面的免費諮詢表！
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