如何找到競爭對手的附屬公司

您是否知道美國和加拿大 16% 的電子商務銷售額來自聯盟營銷？ 到 2022 年，聯盟營銷的支出預計將超過 80 億美元？ 如果您還沒有使用聯屬網絡營銷來獲取新客戶，那麼您將錯過這些相當大的數字。

16% 的電子商務統計數據標註了圖片

但是假設您已經在使用聯屬網絡營銷——您怎麼知道它是否進展順利？ 您的聯屬網絡營銷計劃是否與競爭對手的計劃一樣成功？ 您只能通過了解您的競爭對手的關聯公司發送了多少流量來了解情況。

但首先，您需要弄清楚競爭對手的關聯公司是誰。 他們的附屬公司可能是改進您自己的附屬營銷計劃並確保您從 80 億美元的附屬營銷蛋糕中分得更大份額的關鍵。 想進去？ 繼續閱讀以了解您需要了解的有關聯盟競爭對手分析的所有信息。

什麼是競爭對手附屬公司？

讓我們從您的競爭對手的關聯公司開始。 這些是任何具有指向競爭對手網站的反向鏈接的網站。 反向鏈接不僅對 SEO 非常重要，它們還帶來了高質量的流量，可以幫助您的競爭對手獲得新客戶。

您的競爭對手很可能已經進行了自己的研究，以尋找優質的附屬公司。 因此，通過簡單地發現並（可能）採用他們的附屬公司來節省自己的時間，而不是在市場上挖掘自己的附屬公司。 一旦您知道哪些附屬公司正在向您的競爭對手的網站發送流量，您就可以聯繫他們來設置您自己的附屬程序。

但是，如果不聘請私家偵探，您究竟如何做到這一點呢？ 我們會告訴你。

您如何找到競爭對手的關聯公司？

要找到競爭對手的附屬公司，您需要進行附屬公司研究。 借助 Similarweb，您可以按關鍵字、行業或競爭對手發現頂級附屬公司。 因為我們在談論競爭對手，所以我們將點擊第三個。

使用此工具找出所有將流量發送到競爭對手網站的網站。 在這裡，您可以同時將您的網站與其他四個網站進行比較，以了解您和您的競爭對手獲得了多少推薦流量。 您還會發現競爭對手正在擊敗您的機會和網站。

在下面的示例中，您可以看到這五家鞋類零售商在今年第一季度從 1,890 個網站收到了超過 660 萬次推薦訪問。 耐克獲得了最多的推薦流量，但不要因此而誤以為它是表現最好的！

讓我們解釋一下。 您不是在尋找最多的流量，而是在尋找最優質的流量。 深入了解耐克的合作夥伴關係到底有多成功。

下面，您將獲得所有 1,890 個網站的完整列表，這些網站將流量引向您和您的競爭對手。 在那裡，您將看到推薦網站的領域和行業、它們發送的流量以及發送給哪些競爭對手。 現在是分析這些數據並從中獲取價值的時候了。

您如何分析競爭對手的關聯公司？

恭喜！ 您找到了競爭對手的分支機構。 現在您可以使用此列表來發現機會並改進您自己的聯盟營銷。

別擔心，您不必仔細檢查列表中的每一項。 我們將向您展示如何自動過濾並確定哪些具有最佳性能以及哪些可能是您的理想目標。

了解你的行業

在我們開始分析各個分支機構之前，讓我們退後一步。 有時，當您過於關注細節時，您會錯過大局。 重要的是首先要了解您的行業以及您的競爭對手的關聯公司如何比較。

為此，請使用 Similarweb 的 Find Affiliates 工具——與我們之前使用的工具相同——但這次，您將點擊行業附屬公司。 輸入您所在的行業，以大致了解聯盟營銷的規範。 您會看到您所在行業的推薦訪問總數以及佔所有訪問的百分比。 這是一個很好的基準，您可以使用它來了解您的網站是否獲得了大量的推薦訪問。

您還會看到您所在行業的頂級會員。 在分析哪些與您的競爭對手合作以及哪些可能是您合作的好目標時，請記住這些。

了解附屬公司

並非所有會員都是平等的！ 您想知道哪些是最成功的，並查看您的哪些競爭對手從每個推薦網站獲得優質流量。 以下是您需要這樣做的指標：

訂婚

Similarweb 根據跳出率、會話持續時間、每次會話的頁面數等分析推薦網站的參與度。 發送流量是不夠的。 頂級會員發送參與流量，訪問者參與度越高，他們轉化的可能性就越大。

為了方便您，Similarweb 實際上會為每個推薦網站或從附屬公司獲得最多參與度的網站註明參與領導者。 一些推薦網站可能會向多個商家發送參與流量。 知道這一點很好，因為它可以告訴您他們是否專注於一個競爭對手，或者他們是否是多個合作夥伴的有效附屬機構。

還在我這兒？ 好的。

您還可以通過他們的流量參與分數來分析競爭對手。 這一切都是為了了解流量的質量而不是數量。 查看哪些附屬公司向您的網站和競爭對手的網站發送最多的流量。

目標？ 與已經證明自己可以發送參與流量的附屬公司合作。

新的和趨勢

現在很高興了解您的競爭對手的聯屬網絡營銷計劃的進展情況，但此分析的重點是為您自己尋找聯屬網絡營銷機會。 發現機會的一種好方法是查看新發現的或趨勢的附屬公司。

• 新發現：這些是上個月未出現的全新附屬公司。 這些可能是非常有潛力的合作夥伴，他們剛剛建立自己的聯屬網絡營銷計劃並且可能​​渴望出類拔萃。 他們可能正在尋找像您這樣的網站來發送流量！
• 趨勢：這些附屬公司最近經歷了他們發送給商家的流量激增。 他們也可能是希望改善其聯盟活動的潛在合作夥伴。 儘早與這些熱門附屬公司合作是個好主意，因為如果他們不斷發展，您也會如此！

發現機會

這就是您的聯盟競爭對手分析的全部內容。 有這麼多附屬公司，您希望找到合適的附屬公司，為您提供改進的機會。 幸運的是，Similarweb 提供了多種方法來分析來自附屬公司的競爭流量。

您可以在此處過濾關聯公司以獲得關鍵見解：

• 推薦機會：查看正在向您的競爭對手而非您發送流量的附屬公司。 這些可能是很好的潛在合作夥伴，您可以通過這些合作夥伴來轉移他們的一些推薦流量。
• 推薦勝利：與競爭對手相比，查看您獲得最多流量的地方。 您要確保與這些關聯公司保持牢固的關係，以免流量流失給競爭對手。
• 競爭性推薦：查看向所有競爭對手的網站和您的網站發送流量的附屬機構。 這裡的競爭很激烈，所以請密切關注脈搏，以確保您不會開始失去推薦份額。
• 推薦損失：查看您正在尋找的附屬機構，但您的競爭對手正在從中獲得更多流量。 但是，與其減少損失，不如在這里分析您輸給競爭對手的原因，看看您是否可以通過更改文本、號召性用語或任何其他可能影響流量的方式進行改進。

社交媒體影響者

今天，如果不談論社交媒體影響者就不可能談論聯盟營銷。 人們更有可能購買他們信任的來源推薦的東西，例如名人或該領域的專家。 如今，這些專家中的許多人都是社交媒體影響者，他們專門為目標受眾創作內容。

有影響力的聯盟營銷是巨大的。 如今，至少 81% 的品牌與有影響力的附屬機構合作，以推廣他們的產品或服務。 如果您的社交媒體影響者也有博客，您可以使用 Similarweb 來分析他們的博客的聯盟表現。 只需將他們的博客地址插入 Similarweb 網站性能工具，您就會看到他們向商家發送了多少流量、與他們合作的商家數量、哪些行業，甚至是他們發送流量的特定鏈接。

你找到他們了！ 怎麼辦？

現在您已經完成了上述步驟，您將找到您所在行業的頂級附屬公司和最佳潛在合作夥伴。 但在您向他們提出要約之前，您還需要了解他們為何如此成功。

了解這一點將幫助您了解您可以為他們提供什麼以及一起工作時的期望。 看看他們的網站，看看他們如何宣傳與他們合作的商家。 以下幾點非常重要：

• 他們如何推廣會員鏈接？ 競爭對手網站的附屬鏈接如何出現在他們的網站上？ 也許他們將它們編織到自己的文本中，或者他們可能直接宣傳品牌。
• 他們提供優惠券嗎？ 每個人都喜歡划算的交易，因此優惠券營銷可以帶來更多點擊。 您的競爭對手是否為其附屬公司提供特別優惠？
• 他們如何管理他們的聯盟計劃？ 聯屬網絡營銷計劃涉及很多因素，例如推薦鏈接的持續時間、聯屬網絡營銷機構收到的佣金是多少，以及他們是按點擊次數還是按銷售量付費。

一旦您對這些要素有了更好的理解，您就可以開始接觸博主和其他附屬機構並開始建立您的附屬網絡。

現在就是開始的最佳時機！ 但首先，請查看有關聯屬網絡營銷的其他文章，以確保您已完全準備好取得成功：

• 聯盟營銷：開設聯盟計劃的新手指南
• 如何管理您的附屬機構：推動成功的有用提示和技巧
• 揭示了 5 個聯盟營銷秘密
• 實現 2021 年增長的 3 種聯盟營銷策略
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