在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的 28 個來源

線索是任何 B2B 業務的命脈，這已不是什麼秘密。 但是尋找新的線索可能具有挑戰性，因為市場可能已經飽和或者競爭可能很激烈。 也可能是因為您用來尋找銷售線索的策略不再有效。

潛在客戶的產生並不像在任何可以找到潛在客戶的地方分發名片或傳單那麼簡單。 有很多方法可以找到特定於您的業務、您的受眾和您的市場的線索——您只需要知道去哪裡尋找。

雖然 LinkedIn 是尋找潛在客戶的絕佳場所，但您還必須探索其他途徑來產生更多潛在客戶，以便您的業務增長保持可持續。

如果您正處於難以為您的業務捕獲好的潛在客戶的地步，請放心，因為我們全面的潛在客戶生成資源列表會為您提供支持。

繼續閱讀我們關於如何在 LinkedIn 之外為您的企業尋找更多潛在客戶的寶貴提示和技巧。 但首先，讓我們定義一個潛在客戶並討論為什麼您必須更新您的潛在客戶生成策略。

什麼是潛在客戶？

這是最簡單的答案：潛在客戶是對您的產品或服務表現出興趣的企業或個人。 例如，如果您是一名銷售人員，那麼潛在客戶就是對您銷售的產品表現出興趣的人。

“潛在客戶”一詞經常與“潛在客戶”互換使用。 當一家公司說它上個月產生了 100 個潛在客戶時，這意味著它已經與 100 個潛在客戶或客戶取得了聯繫。 潛在客戶在成為客戶或客戶之前通常會經歷一個參與過程。

例如，銷售人員可能會通過電子郵件或電話聯繫潛在客戶，介紹產品或服務。 如果領導表示有興趣，銷售人員將提供更多信息，甚至可能安排會面。

一旦潛在客戶購買了您的產品或服務，他們就不再被視為潛在客戶，而是“客戶”或“客戶”。

為什麼需要更新潛在客戶生成策略？

B2B 營銷和銷售的世界節奏快、充滿活力且充滿挑戰。 在這個數字時代，企業必須跟上最新趨勢以保持相關性和競爭力。 發展業務最快的方法之一是不斷更新、創新和改進潛在客戶生成策略。

以下是您應該繼續嘗試新的潛在客戶捕獲方法的主要原因：

在競爭中保持領先

無論您從事什麼業務，遲早都需要更新潛在客戶生成方法。 商業環境在不斷變化； 去年行之有效的策略今年可能行不通。 您的競爭對手總是在尋找新的潛在客戶，在這樣做的過程中，他們可能會復制您的潛在客戶生成方法。

例證

“以一家在線銷售小部件的假設初創公司為例。 公司首次推出時，其創始人結合使用電子郵件營銷和在線廣告來產生潛在客戶。

然而，這家初創公司的競爭對手很快開始復制其潛在客戶生成方法。 結果，這家初創公司的原始方法不再有效。 為了在競爭中保持領先地位，這家初創公司需要想出新的方法來產生潛在客戶。

它最終通過投資內容營銷和搜索引擎優化來做到這一點。 不斷更新其潛在客戶生成方法幫助這家初創公司領先於競爭對手並繼續發展。”

使您的營銷工作取得成功

始終關注哪些策略正在發揮作用。 這有助於您調整和改進策略，最終幫助您的整個營銷工作取得成功。

假設您是一家嚴重依賴印刷廣告的家居裝修公司。 你過去可能用這種方法取得過成功，但隨著時間的推移，閱讀報紙的人越來越少。

您需要找到一種新方法來產生潛在客戶以到達您的目標市場。 或許您可以開始參加當地的展覽會和家居展，或者發起一場數字營銷活動。

發展你的品牌

了解最新的潛在客戶生成方法可以幫助您發展品牌。 新方法將吸引更多潛在客戶，這些潛在客戶將轉化為客戶。 這意味著您的產品或服務在行業中的品牌曝光率和知名度更高。

例如，假設您是一家向企業銷售計算機配件的零售商。 您依靠店內客流量來獲取線索。 但隨後 COVID-19 來襲，突然之間每個人都在家裡度過了更多的時間。

如果您不調整潛在客戶開發策略來反映這一變化，您將錯失與正在在線搜索計算機配件的客戶建立聯繫的機會。 但是，如果您調整策略，您可能會看到潛在客戶和銷售額的顯著增加。

增強您的業務網絡

因此，您多年來一直參加相同的社交活動，最近感覺自己陷入了困境。 開始參加您以前從未參加過的與您的行業相關的不同活動是個好主意。 這可以幫助您結識新朋友，他們有可能成為有價值的聯繫人。

或者，也許您可以更積極地使用社交媒體與潛在客戶和同事建立聯繫。 無論您選擇哪種方法，更新潛在客戶生成策略都是發展業務網絡的明智方法。

在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的 28 個地方

知道在哪裡可以找到潛在客戶是您作為企業家或銷售專業人員將經歷的最有價值的過程之一。 探索這 28 種資源，在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶：

1.臉書

Facebook 不僅適用於模因和評論玩笑； 如果您知道如何尋找他們，您可以在這個社交媒體平台上找到驚人的線索。

例如，您可以使用 Facebook 的“群組”功能來搜索興趣與您的業務相符的人群。 或者您可能想使用 Facebook“頁面”來查找與您的產品或服務相關的頁面。

找到看起來很有前途的群組或頁面後，您就可以開始與其成員或粉絲互動。 發布有用的內容並參與深思熟慮的對話將使您與潛在客戶建立關係並最終為您的業務帶來潛在客戶。

2.求職網站

除了收集我們的簡歷外，求職網站也是尋找潛在客戶的好地方，尤其是對於獨立承包商、顧問和自由職業者而言。 在尋找熱情的潛在客戶時，廣撒網並探索您的所有選擇非常重要。

值得慶幸的是，數十個求職網站致力於幫助創業者尋找項目。 這些網站最好的地方之一是，它們允許您按行業和地點縮小搜索範圍。 這意味著您可以輕鬆找到與您的特定領域和興趣相關的線索。

例如，如果您是紐約市的一名自由網絡開發人員，您可以使用像 Indeed 這樣的網站來查找符合您條件的項目或潛在客戶。 找到一些好的線索後，您可以直接聯繫這些公司或使用該網站的內置應用程序功能。

3.推特

Twitter 一直是在 LinkedIn 網絡之外尋找潛在客戶的絕佳場所。 您可以通過關注相關帳戶和參與 Twitter 聊天來與潛在客戶和客戶建立關係。

使用 Twitter 的搜索功能查找可能對您所提供的內容感興趣的人的推文也很好。

例如，如果您擁有一家餐飲公司，您可以搜索提及“婚禮”或“派對”的推文。 您可以通過回复這些推文來提供您的服務並與潛在客戶建立聯繫。 除了尋找潛在客戶之外，Twitter 還可以幫助您建立品牌並與相關行業專家建立聯繫。

4. 網站社區

Growthhackers 或 Saleshackers 等針對特定領域的網站社區是在 LinkedIn 網絡之外尋找潛在客戶的寶貴資源。 在這裡，您可以與志趣相投的人進行虛擬互動，了解他們面臨的業務問題，並在合適的地方提供您的服務/幫助。

例如，如果您銷售健康或醫療產品，您可以在社交媒體上搜索相關論壇和群組，或加入健康專家在線社區。 找到一些相關社區後，下一步就是開始與這些群體中的人接觸。

確保分享有用的文章、回答問題並參與討論。 當您與這些社區中的人建立關係時，您將逐漸產生新的線索。 潛在客戶會將您視為值得信賴的信息來源，並且在準備購買時更有可能與您開展業務。

5.鬆弛

您是否曾經加入 Slack 社區，卻發現裡面到處都是試圖向您推銷東西的人？ 這可能令人沮喪。 但是，如果有一種方法可以使用 Slack 社區來為您的業務尋找線索而不煩人呢？

這是它的工作原理。 假設您是網絡開發人員。 您可以加入對 Web 開發感興趣的人的 Slack 社區，並開始幫助他們解決編碼問題。 當您建立起樂於助人的專業人士的聲譽時，人們就會開始信任您，並將您視為您所在領域的專家。

然後，當他們有需要幫助的項目時，他們將更有可能與您聯繫。 您可以使用 Slack 社區與潛在客戶建立關係並展示您在您所在領域的專業知識。 最好的部分是，您可以做到這一切，而無需推銷或急於求成。

6. YouTube 評論

如果您像我們大多數人一樣，會在 YouTube 上花費大量時間，探索不同主題的視頻，並陷入狂歡的困境。 但是您知道 YouTube 的評論部分可以成為尋找新線索的金礦嗎？ 這是真的！

人們參與他們感興趣的視頻的評論部分，這意味著他們更有可能接受您的推銷。 它是這樣工作的：

• 首先，找到與您的業務或服務相關的視頻。
• 然後，滾動評論並尋找似乎對您所提供的內容感興趣的人。
• 接下來，向該人發送一條私人消息，提供您的產品或服務。

連接後，您可以衡量他們對您的業務的興趣程度並宣傳您的報價。 此方法最適合服務提供商，但您也可以將其用於更好的公關和品牌知名度。

7. 評論網站

我們都喜歡誠實的評論網站。 它們提供了在購買前了解產品和服務的機會，並且可以成為企業的寶貴資源。

G2 和 Carpeta 等評論網站提供簡潔、公正的產品和服務評論，它們是在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的好方法。

假設您是一家正在尋找新客戶的軟件公司。 您可以在 G2 等評論網站上搜索與軟件相關的關鍵字，然後聯繫那些對您的競爭對手的產品進行過書面評論的人。 您可以為他們提供免費軟件試用版或提供有關您的產品的更多信息。

8.知乎

Quora 是尋求產生潛在客戶的企業的金礦。 通過回答與您的行業相關的問題，您可以與已經對您提供的產品感興趣的潛在客戶建立聯繫。 此外，Quora 允許您展示您的專業知識並與潛在客戶建立信任。

為了最大限度地發揮您的 Quora 營銷策略的影響，在該平台上保持活躍並周到而專業地回答問題非常重要。 此外，在您的回復中包含指向您的網站或博客的鏈接可以幫助增加您網站的訪問量並鼓勵潛在客戶更多地了解您的業務。

9. 大喊大叫

Yelp 是一個在線平台，人們可以在該平台上撰寫關於他們所在地區企業的評論。 大多數客戶轉向 Yelp 以查看其他人對特定產品或服務的評價。 這意味著您有機會在 YELP 上捕獲潛在客戶。

假設您是一位正在尋找新線索的家庭承包商。 如果有人正在尋找房屋承包商，他們可能會在 Yelp 上搜索他們所在地區的承包商。 如果您的公司在 YELP 上有良好的評價，您將有更高的機會吸引潛在客戶。

10.論壇

監控相關論壇可以讓您了解人們在談論什麼以及他們對什麼感興趣。然後您可以使用這些信息來接觸潛在客戶並與他們建立聯繫。

例如，如果您經營園林綠化業務，則可以搜索討論園藝、家居裝修或與您的業務相關的其他主題的論壇。 接下來，您可以聯繫發布問題或評論的人並提供您的服務。 這種方法確實需要一些時間，但值得付出努力。

11.中號

Medium 是另一個在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的好地方。 它有一個活躍和繁榮的在線社區。

假設你是一名自由撰稿人。 您可以使用 Medium 搜索可能有興趣僱用自由撰稿人的企業。 您還可以與其他自由作家聯繫，並在 Medium 上建立一個寫作社區，以慢慢建立您的業務。 此外，您可以使用 Medium 來展示您的作品並吸引潛在客戶。

12.利基平台

當大多數人想到 Github 時，他們會想到一個供軟件開發人員共享代碼的平台。 然而，Github 也是企業的強大工具。 通過搜索與您的行業相關的存儲庫，您可以為您的業務找到潛在的線索。

例如，如果您經營一家營銷機構，您可以使用“社交媒體”或“內容營銷”等關鍵字搜索存儲庫。 通過這樣做，您可以找到可能對您的服務感興趣的企業。

您還可以使用 Github 與您所在行業的其他企業建立關係。 在項目上進行協作或為存儲庫做出貢獻可以幫助您建立聯繫，這可能會帶來未來的商機。

13. Instagram

根據您使用 Instagram 的方式，它可以成為尋找新線索的強大工具。 通過精心製作您的個人資料和帖子，您可以吸引潛在客戶和客戶。

假設您是一名平面設計師 – 您可以使用 Instagram 展示您的作品，分享您的創作過程的幕後照片，並讓您的關注者一窺您的創意世界。

由於 Instagram 會不斷更新新功能，因此您總能找到與受眾互動的新方式。

14.網絡研討會

通過主持或參加網絡研討會，您可以與對您的產品或服務感興趣的潛在客戶建立聯繫。 此外，網絡研討會允許與潛在潛在客戶建立關係和信任。

例如，如果您就與您的業務相關的主題舉辦網絡研討會，您可以確立自己在該領域的專家地位。 這可以帶來更多的銷售。 您的網絡研討會的與會者也更有可能記住您的品牌並向他人推薦您的產品或服務。

15. 以前的客戶

您的客戶是您在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的最佳資產。 為什麼？ 因為他們了解您和您的工作，並且是宣傳您的專業知識、產品或服務的最佳人選。

它的工作原理如下：假設您有一位喜歡您的產品或服務的客戶。 要求他們向他們的朋友和同事推薦您的產品或服務並沒有什麼壞處。

因此，如果您的客戶對您有積極的體驗，請不要害怕向他們尋求幫助以尋找新的潛在客戶。

16. 推薦

推薦是來自您認識和信任的人的信任票——它具有很大的分量。 關於業務，推薦可能是潛在客戶的寶貴來源。

假設您擁有一家會計師事務所。 您的一位客戶對您的工作很滿意，並將您介紹給他們的朋友，他們正在尋找一名會計師。 您聯繫朋友，他們決定使用您的服務。

您不僅獲得了新客戶，而且還獲得了該客戶網絡的信任。 這可能會導致更多的推薦。

17.品特雷斯特

Pinterest 超越了圖片和圖形； 這是一個龐大的社區，您可以在其中找到適合您業務的潛在客戶。 通過創建展示您的產品或服務的圖板，您可以接觸到廣泛的潛在客戶。 Pinterest 高度可視化，這意味著您可以創造性地展示您的產品。

例如，如果您擁有一家精品店，則可以創建一個展示最新到貨的公告板。 或者，如果您提供婚禮策劃服務，您可以創建一個公告板，其中包含您最近策劃的婚禮的照片。

18. 紅迪網

Reddit 社區是最好的，毫無疑問！ 您會發現來自各個領域的人參與 Reddit 討論並分享他們的專業知識。 許多 subreddits 與業務相關，您可以使用搜索功能查找特定的業務或利基市場。

例如，如果您是網絡開發人員，則可以搜索“網絡開發”或“初創公司”。 找到與您的業務相關的一些子版塊後，請花一些時間瀏覽它們並找到與您的業務相關的帖子。

如果您看到適合您業務的帖子，請隨時聯繫發布者並詢問他們是否有興趣與您合作。

19. 電子郵件列表

您知道嗎，您還可以從電子郵件列表中找到線索？ 如果列表管理良好且電子郵件地址準確，則此策略將起作用。

例如，如果您有一份已註冊接收有關您產品信息的潛在客戶列表，您可以向他們發送一封電子郵件，其中包含指向您的產品頁面的鏈接。 另外，您可以向他們發送有助於解決他們問題的信息。

如果他們對您提供的產品感興趣，他們將單擊鏈接並重定向到您的網站。 從那裡，您可以跟進他們並將他們轉化為付費客戶。

20.事件列表

如果您是一家正在尋找新客戶的 B2B 公司，您可以搜索您的目標市場可能有興趣參加的相關活動和貿易展覽。

接下來，您收集與會者的聯繫信息並在活動結束後與他們聯繫。 這是與潛在客戶建立聯繫和建立關係的明智方式。

21. 本地企業列表

本地企業列表也是捕獲潛在客戶的好方法。 它們使您可以衡量市場並為您的產品或服務尋找潛在客戶。

最好的部分？ 本地列表提供聯繫信息，您可以使用這些信息聯繫新的潛在客戶並將自己介紹給新的潛在客戶。 此外，許多本地商家信息都包含評論，可以讓您深入了解公司的聲譽。

最後，通過閱讀公司的描述，您可以了解其規模和範圍，以及它是否適合您的產品或服務。

22.克雷格列表

想像一下，滾動瀏覽 Craigslist，無所事事地尋找新沙發或二手車，突然一則廣告吸引了您的眼球。 這是關於與您的業務或專業知識相關的外包機會。 您可以聯繫需要您服務的公司並展示您的服務或解決方案。

23.在線目錄

在線目錄使查找線索變得更加容易。 例如，一個目錄可能會按類型列出企業，以便您找到您所在行業的公司。 另一個可能會按位置列出企業，讓您可以定位您所在城市或地區的公司。

同樣，某些目錄允許您使用特定關鍵字進行搜索，從而輕鬆找到符合您條件的公司。

24. 博客評論區

與您的產品或服務相關的博客評論部分也是在 LinkedIn 網絡之外尋找潛在客戶的好地方。 許多人在評論部分進行對話，這是與潛在客戶互動並建立融洽關係的好地方。

例如，有人可能會提到他們正在尋找您的企業提供的產品或服務。 通過與此人交談，您可以更多地了解他們的需求，並有可能將他們轉變為客戶。

25. 活動和貿易展覽

雖然這聽起來很老派，但活動和貿易展為您提供了從潛在客戶那裡收集名片的機會。 您可以在活動結束後跟進這些線索，安排會面或通話。

與會者名單通常可以在活動開始前購買，因此您可以提前研究潛在的潛在客戶並確定最適合您的業務的人。 您可能還想在活動中與其他公司建立聯繫，以尋找新線索的推薦或介紹。

26. 亞馬遜廣告

亞馬遜龐大的客戶群是潛在線索的重要來源，其廣告平台可讓您將廣告定向到​​特定人群。

例如，假設您要向媽媽們銷售受歡迎的產品。 您可以針對擁有 Amazon Prime 賬戶且居住在特定郵政編碼區的母親製作廣告活動。 將您的廣告專門針對您的潛在客戶意味著您可以最大限度地增加潛在客戶的機會。

27.黃頁

多年來，黃頁一直是尋找業務線索的首選來源。 儘管互聯網改變了我們查找信息的方式，但黃頁仍然具有相關性。

要在黃頁中查找潛在客戶，請查看與您所在行業對應的部分。 例如，如果您擁有一家餐廳，請查看“餐廳”部分。

找到潛在線索列表後，您可以按位置、業務類型或其他因素縮小搜索範圍。

28. 必應廣告

您正坐在電腦前，一頁一頁地滾動搜索結果，尋找那條完美的線索。 但你從哪兒開始呢？ 你怎麼能確定你沒有遺漏任何重要的東西？

幸運的是，有一種工具可以幫助您找到所需的銷售線索：Bing Ads。 通過使用 Bing Ads 的定位選項，您可以確保最有可能對您的產品或服務感興趣的人看到您的廣告。

由於 Bing Ads 提供詳細的跟踪和報告，您可以準確了解廣告的效果並根據需要進行調整。

想要簡化您的潛在客戶生成任務？ 考慮使用自動化工具

雖然上面解釋的來源是尋找潛在客戶的好地方，但 LinkedIn 仍然是 B2B 潛在客戶生成的第一名。 但是在這個網絡上產生潛在客戶需要進行許多重複且耗時的活動。

幸運的是，像 Dripify 這樣的 LinkedIn 自動化工具使 LinkedIn 上的潛在客戶生成成為一種無縫體驗。 這個動手工具可以讓您自動執行許多任務，例如 LinkedIn 消息傳遞、個人資料訪問、跟進、潛在客戶細分等等。 最好的部分？ 您可以在Dripify中創建點滴營銷活動並建立潛在客戶數據庫，而無需花費數小時手動添加新聯繫人。

結論

現在您已經有了用於在 LinkedIn 之外尋找潛在客戶的資源列表，現在是開始潛在客戶生成的時候了。 使用這些策略開始捕獲潛在客戶並發展您的業務，一次一個。

您可能想嘗試這些替代的潛在客戶生成方法，以找到適合您的業務的方法。 請記住，最適合您的業務的方法還取決於您的產品、服務和行業。