如何找到合適的收購目標：連續創業者指南
已發表: 2022-01-10眾所周知，進行第一次收購——甚至是第二次或第三次收購——是一大步。 在獨角獸和巨額估值的時代，很容易被收購其他企業的高價所嚇倒，更不用說隨之而來的物流和風險了。
但根據我發展兩家七位數企業的經驗，教育科技公司 Imagine Easy Solutions 和在線遊戲公司 Unwind Media，收購其他公司的成本並不像你想像的那麼高，而且它是加速增長的一種非常強大的方式。
收購其他公司並不像您想像的那樣成本高昂。 這是加速增長的一種非常強大的方式。 甚至除了將主要競爭對手變成您團隊的一部分的明顯好處之外，收購其他公司還可以讓您以低成本顯著增加您的用戶群並加強您的域排名和 SEO 工作。
例如，在 Imagine Easy Solutions，我們在六年內收購了四家公司，使我們的網站總流量從每年 1000 萬用戶猛增至 3000 萬。
我沒想到的另一個好處：讓內部人員了解其他網站的最佳實踐和流程。 在 Imagine Easy，我們收購的其中一個網站使用了更好的技術來為 adblock 用戶收回收入——這是我以前不知道的。
當然，只有收購繼續閱讀有關如何使用替代數據來研究、識別和最終收購使用您現在所在網站的公司的綜述：Similarweb。
1. 分析你所在市場的參與者
今年早些時候，我和我的聯合創始人想探索不斷發展的 Unwind Media 和我們的遊戲網站。 我們的第一步是了解市場上的主要參與者，這在價值 1737 億美元、高度分散的遊戲行業中是一項不小的成就。 在遊戲領域有數以萬計的小公司以及任天堂和索尼等大公司，我們系統地進入了這個研究階段，並確保進行了盡職調查。
幸運的是，Similarweb 使這變得簡單。 頂級網站排名列表，您可以按行業縮小範圍，讓您全面了解任何行業公司的業績。 以下是遊戲行業概覽的示例：
您還可以從您已經了解的企業開始，在 Similarweb 上查找其資料，您會在其中看到按行業及其行業排名分類的信息。
以LegalZoom為例。 它被歸類為法律和政府 > 法律。 要查看該領域的更多公司，只需單擊該類別即可。
一旦找到潛在的收購目標，您就可以使用 Similarweb 的“競爭對手”工具找到類似的網站。 這可以將您帶到您以前可能從未聽說過的企業，以及您以前沒有考慮過的行業類別。
通常，我會在這個研究過程中投入大量時間，深入挖掘類似的網站並確定相鄰的企業，以全面了解該領域並產生我以前可能沒有想過的想法。
例如，對於我們的遊戲業務，我知道我們與其他紙牌遊戲網站競爭，但 Similarweb 將我帶到了一個我以前沒有考慮過的類別：在線拼圖。
2. 挖掘收購目標的數據
當您分析該領域的參與者時，開始確定您在目標收購中尋找的標準會很有幫助。 有了 Unwind Media，我特別希望投資那些大到足以看到一些牽引力，但又小到仍然有很多增長機會（並且在我的自舉預算範圍內）的公司。
特別是，我使用 Similarweb尋找以下替代數據指標：
- 每月流量：網站每月有多少訪問量？ 我通常以每月訪問量至少為 50,000 次的網站為目標。 較大的站點可能會產生可觀的收入，因此對於精明的投資者而言，收購的成本更高。 還有一種風險是，他們達到了一定的觀眾飽和度，成長的機會減少了。
- 增長趨勢：隨著時間的推移，每月用戶數量是增加還是減少？ 正在失去流量的網站可能是一個機會。 所有者可能願意以較低的估值出售，並且可能有機會扭轉業務。 如果它在增長，則表明該資產還有進一步增長的空間，但可能成本更高。
- 流量來源：該網站通常會花錢帶來流量，還是大多數訪問者來自有機增長？ 我仔細研究營銷渠道數據，以找到網站已經顯示實力的地方。 我喜歡擁有強大自然收購的網站，因為這意味著他們花很少的錢來獲得用戶。
- 地域構成：我也密切關注網站的受眾地域。 美國的流量往往會最適合我們網站希望吸引的受眾類型進行轉化和貨幣化。 不同的組合對我們網站的發展前景沒有吸引力。 當然，這可能因行業而異。 例如，如果您想進入語言學習領域。
- 參與度和網站停留時間：網站在頁面停留時間、每次訪問頁面、跳出率等參與度指標方面吸引訪問者的效率如何？ 如果參與度指標很強，尤其是相對於競爭對手而言，則表明擁有參與用戶的高質量網站。
從這裡開始，我將使用 Similarweb 數據和從 Google Trends 等其他來源提取的數據來構建一個財務模型，幫助我們了解目標公司可能賺多少錢，它可能值多少錢，以及我們可以創造多少價值通過種植它。 確保進行盡職調查並仔細研究任何潛在風險。
最近，我們發現並收購了拼圖平台im-a-puzzle.com ，並與休閒遊戲網站Solitaire Bliss建立了合作關係。 有了這兩個網站，我們看到這些網站已經擁有強大的參與度指標、我們可以加速的牽引力，以及將他們的地理組合改變為更多美國訪問者的機會。
在此過程中，我考慮過很多其他投資，但最終都不合適。 在某些情況下，估值太高或增長潛力太有限。 在其他情況下，整合和運營公司的技術開銷會分散我們的整體努力。
當然，在某些情況下，創始人根本不想出售，這讓我想到：
3.建立持續的關係
花時間仔細研究和建模以找到值得投資的公司固然很好，但事實是大多數公司所有者不會回應您的入站請求，而回應的人中很少有人會對出售他們的業務感興趣。
因此，值得廣撒網並接觸任何潛在的收購目標。
僅僅因為今天有人不願意出售，並不意味著以後不會改變。 我不會把每一次拒絕都當作一次拒絕，而是作為一段關係的開始。 推特這個與潛在收購目標保持聯繫可以增加您在正確時間出現在正確地點的機會。
我什至會接觸那些不完全符合我的理想標準的公司。 誰能說他們將來不會成為優秀的候選人，要么是因為我的公司發展壯大，要么是因為他們的公司陷入困境。
最重要的是，請記住這不是一個一勞永逸的過程。 作為一名投資者，尤其是希望將收購作為增長戰略的投資者，定期了解行業動態並尋找新的目標公司是您工作的主要部分。 幸運的是，Similarweb 使它非常簡單。