完善您的財務模型

已發表: 2023-05-03

在當今瞬息萬變的商業環境中，做出明智的營銷決策比以往任何時候都更加重要。但要在這樣一個競爭異常激烈、超級飽和的市場中真正脫穎而出，您需要對公司的預算和財務有可見性和控制力。

不幸的是，許多營銷人員沒有考慮財務和財務規劃。無論是無意還是有意，營銷團隊最終都與財務、人力資源和運營部門隔離開來。這種脫節讓他們對 COG、運營支出、財務報表、現金流量表和其他投資只有模糊的了解，從而導致錯失機會、資源分配不當和組織目標不一致。

要構建精簡、平均的數字營銷機構或機器，營銷人員需要深入研究各個 SKU 的本質。這種精細的視角使他們能夠全面了解公司的財務模型，使他們能夠在定價、促銷和產品分類方面做出戰略性押注。

那麼，精通財務建模的秘訣是什麼？

繼續閱讀以解鎖財務規劃公式，以增強您的營銷計劃並將您的成功提升到新的高度。

定義您的客戶經濟

您是否確切知道獲得一個新客戶的成本是多少？你了解他們的終身價值嗎？他們的保留率如何？

像這樣的財務 KPI 對於以最大化公司利潤的方式製定獲取和留住客戶的戰略決策至關重要。通過分析這些指標，您可以獲得有關營銷和銷售策略有效性的寶貴見解，並做出數據驅動的決策來優化您的客戶獲取和保留工作。

在談到客戶獲取成本 (CAC) 時，營銷人員必須謹慎行事。他們需要確定他們願意犧牲的利潤份額，以證明獲得新客戶是合理的。

這一決定與財務模式、商業模式和典型的回購期有著內在的聯繫。例如，一次性產品可能需要在單次購買後扭虧為盈，而以經常性收入模式或財務模式運營的企業可能需要多次退貨購買才能實現收支平衡。營銷人員必須考慮諸如此類的因素，以確定他們願意在收購和回購之間流動多少現金。

要優化每個客戶的利潤，請考慮以下良好的財務模型技巧：

淨利潤率為個位數的企業面臨持續的財務風險。他們的損益表或現金流量表中沒有錯誤或錯誤的餘地。

為了做出提高利潤率的明智決策，營銷領導者首先必須深入研究財務報表數字，花時間充分了解其品牌的毛利率、貢獻率和淨利潤率。此外，利潤率低的企業無法承受在實驗渠道上超支或浪費有限的資金。

為此，營銷團隊必須警惕三個財務建模問題，所有這些問題都會蠶食利潤：

折扣——謹慎對待折扣，因為它們會顯著影響利潤和客戶的 LTV。在你提供折扣之前，仔細檢查轉換率的增加是否可以彌補任何利潤損失；否則，重新考慮折扣策略。
終生價值損失——在充滿挑戰的經濟時代，消費者的購買行為經常發生變化，尤其是購買非必需品或奢侈品時。作為回應，品牌必須經常更新客戶價值模型以反映重複購買率的變化。如果不這樣做，可能會導致收入預測不准確、營銷支出和財務建模效率低下，並錯失以更有意義的方式吸引客戶的機會。
千刀萬剮——與所有影響成本、利潤和利潤的內部團隊密切合作，例如運營、採購、物流和退貨。即使一個部門的小額利潤損失單獨看來微不足道，但如果將這些損失加在一起，就會嚴重損害品牌的損益表和財務健康。

定價是公司工具包中最強大的利潤保護工具。

掌握定價藝術對於保障利潤和推動增長至關重要。定期審查和調整定價模型可確保每筆交易的最大盈利能力，同時保持對客戶的吸引力。

在這裡，與您的財務模型取得適當的平衡是關鍵。最終會出現一個轉折點，如果您的定價過高，您可能會關閉潛在買家。

你如何找到那個平衡點？

通過部署以下價格優化策略：

營銷團隊必須注意與現有庫存相關的成本負擔，以及產品的季節性或保質期，尤其是當某些商品具有很強的季節性時。

例如，在冬季夾克接近尾聲時推銷一系列鞋子可能會引發負面連鎖反應。儘管鞋子可能已經售出獲利，但您現在面臨著將笨重的夾克存放九個月或虧本清算的挑戰。

這種考慮對所有企業都至關重要，但對於擁有大量 SKU 的企業尤其重要。通過檢查他們當前的產品分類、庫存水平、運輸時間表和採購訂單，公司可以優先考慮需要緊急補貨的項目。這種積極主動的方法有助於保持庫存管理的健康平衡，並最大限度地減少潛在損失。

想最大限度地降低庫存風險？採取以下步驟：

要了解有關完善財務模型或財務報表的更多信息，或深入研究其他主題，例如如何抵禦衰退的營銷、最大化客戶價值或優化運營，只需看看 CMO 的《2023 年點燃增長和利潤指南》。這一重要資源可以推動您品牌的營銷工作向前發展。

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