TikTok營銷策略的六個技巧

已發表: 2021-10-29

在 2020 年之前，大多數美國的網紅和企業都不太關注 TikTok。 雖然到 2019 年 2 月該應用程序的下載量達到了驚人的 10 億次，但其中許多全球用戶存在於美國以外。

然而，隨著 2020 年的 COVID-19 大流行，越來越多的美國用戶開始註冊 TikTok 帳戶以保持娛樂。 2020 年 7 月，TikTok 啟動了創作者基金，該基金為影響者和品牌提供了創造交易並從其內容中賺錢的機會。 1

快進到今天，TikTok 現在是應用商店中排名第一的社交媒體平台。

隨著如此迅速的崛起，對於企業來說，將 TikTok 營銷排除在其營銷策略之外將是一個錯失的機會。 然而，對於初學者來說，掌握這個新穎的應用程序並不總是那麼容易。 堅持在 TikTok 上傳播病毒通常看起來完全隨機的事實，並且您的營銷團隊留下了很多問題。

幸運的是，如果您正在尋找答案，那麼您來對地方了。 繼續閱讀有關如何制定 TikTok 營銷策略的速成課程。

#1 使用標籤

主題標籤在很大程度上有助於登陸 TikTok for you 頁面 (FYP) 的內容。 趨勢標籤也將聚集在一起並顯示在發現頁面上，因此在使用 TikTok 進行營銷活動時注意這些關鍵字至關重要。

雖然許多用戶傾向於在他們的 TikTok 視頻的標題中添加任何趨勢標籤，但這不一定是獲得觀看次數或品牌知名度的最佳策略——尤其是出於營銷目的。 相反，您需要選擇包含哪些主題標籤。 做到這一點的最佳方法是研究同一主題標籤下的其他視頻，注意趨勢，並嘗試以展示您獨特品牌的方式重新創建它們。

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#2 了解你的聽眾

TikTok 的受眾比許多其他社交媒體平台年輕得多。 60% 的用戶年齡在 16-24 歲之間，因此了解 Z 世代營銷的獨特挑戰非常重要。2

同樣重要的是要注意，到 2022 年，美國將有 7400 萬人成為 Z 世代的成員，成為歷史上人數最多的一代。 那麼，我們如何將我們的數字營銷工作調整到這個年齡段呢？

雖然許多人認為 Z 世代嚴格來說是兒童，但這個概念實際上並不准確。 Z 世代由出生於 1997 年至 2012 年之間的人組成。這意味著我們最年長的 Z 世代成員目前處於 20 歲出頭，這是許多不同行業的理想人群。

Z 世代被認為是潮流引領者。 他們比任何人都更了解互聯網，因為他們是在互聯網長大的。 如果您希望針對這群人進行營銷，您需要牢記以下幾點： 3

  • 保持隨意– Z 世代成長在一個一切都觸手可及的世界。 這意味著很難在某些主題上向年輕人推銷，尤其是當他們有能力自己進行研究時。 為了吸引這個年齡段的人，您需要保持休閒。 不要太努力地推銷你的品牌。 相反，讓它看起來好像你的品牌已經很流行了。 保持營銷策略輕鬆、酷和真實。 這將幫助您建立一種與年輕一代產生共鳴的精神。
  • 保持快速– TikTok 的全部意義在於它快速且切中要害。 不要使用 TikTok 應用程序來嘗試製作冗長、深入的廣告。 保持簡單，簡短，並防止觀眾滾動到下一個視頻。
  • 保持最新——如果您的營銷活動包含過時的趨勢、模因和流行文化參考，您將被 Z 一代觀眾視為脫節。 有一個團隊成員可以專注於在趨勢方面保持脈搏，這一點至關重要。
  • 保持可持續發展——許多 Z 世代成員比年長的同齡人更俱生態意識。 如果您希望吸引年輕的受眾，那麼關注可持續性和碳足跡較小的產品永遠不會有壞處。

#3 接觸有影響力的人

就社交媒體，尤其是 TikTok 而言，影響者就是一切，這並不奇怪。 Charli D'Amelio、Addison Rae 和 Khabane Lame 等受歡迎的創作者只是浮現在腦海中的幾個名字，這些影響者的追隨者人數超過 1 億。 因此，如果您真的希望最大限度地提高知名度，您將需要聯繫已經建立了大量追隨者的內容創建者。

在 TikTok 上吸引年輕受眾可能會很棘手，尤其是因為這些用戶中的許多人習慣於每天滾動瀏覽廣告。 與其自行開展營銷活動，不如建議品牌與更大的內容創作者建立更深層次的關係。 最好的方法之一是發送 PR 包。

公關包是影響者嘗試新產品並將其推廣給受眾的一種簡單方式。 許多內容創作者會與品牌商協商以獲得這些包裹。 作為回報，創作者會做廣告和拆箱視頻來炫耀產品。

選擇合適的影響者

在決定公司發言人之前，品牌花時間研究有影響力的人也很重要。 您需要確保通過影響者接觸的受眾是適合您品牌的 TikTok 人群。 例如： 4

  • 美容品牌——美容品牌通常會接觸專業化妝大師或年輕的女性影響者。 公關包可能包括可以在教程視頻中展示的化妝品、護膚品或接發。
  • 餐包——餐包品牌，如 Freshly 或 Daily Harvest，通常會接觸千禧一代的影響者和家庭頻道，以接觸年齡稍大的獨居人群。
  • 健身品牌——健身品牌，如 Gymshark，經常接觸那些穿著這些衣服拍攝贊助視頻的運動影響者。 炫耀這些產品的一種簡單方法是通過 TikTok（有時稱為GymTok ）的健身方面的鍛煉教程。
  • 亞馬遜——為了吸引更多的受眾，亞馬遜選擇與 David Dobrik 的視頻博客團隊成員合作。 最值得注意的是，他們贊助了由影響者 Jason Nash 創作的短劇，他在 Z 世代和千禧一代的人口統計數據中擁有所有性別的追隨者

雖然可能性並不止於此，但這些只是影響者營銷如何用於接觸特定目標受眾的幾個例子。

#4 使用效果

TikTok更獨特的方面之一是它們的不同視覺效果庫。 雖然這些似乎與營銷無關，但它們實際上可以用作獲得觀點的強大工具。

事情是這樣的：當你看到一個帶有有趣效果的視頻時，你可以點擊這個效果。 從那裡，您將被帶到一個新頁面，其中包含使用相同效果的其他視頻。 許多用戶會看到有趣的縮略圖並發現自己點擊收藏中的其他視頻，純粹是出於好奇。

如果一個品牌可以在其中一個發現頁面上獲取他們的視頻，他們就可以僅通過這種方法增加他們的觀看次數。 更不用說，其中一些視覺效果可能非常引人注目 - 所以嘗試它們永遠不會有壞處！

#5 使用幽默

幽默是您可以在 TikTok 營銷活動中使用的最有影響力的策略之一。 即使視頻顯然是由品牌贊助的，如果故事足夠有趣，許多用戶仍會繼續觀看——尤其是當它讓他們發笑時。

如果品牌在營銷視頻中融入了相關的、腳踏實地的幽默，他們可以獲得更大的觀看量。 嘗試製作一個簡短、精心製作的短劇，兼作廣告。 這樣，您將在銷售您的品牌的同時也為觀眾提供愉快的體驗。

#6 與其他用戶互動

雖然在 TikTok 上走紅有時純屬巧合，但社交平台與任何其他形式的社交媒體沒有什麼不同。 如果您努力與其他用戶建立聯繫，您將更容易建立大量的追隨者。

如果您難以在應用程序上獲得吸引力，請嘗試以下一些技巧：

  • 關注更多用戶，尤其是名人和內容創作者
  • 對其他用戶的視頻發表獨特、有趣或有趣的評論
  • 喜歡其他用戶的視頻
  • 拼接其他用戶的視頻，或鼓勵關注者拼接您的視頻
  • 創建趨勢，或重新創建由其他用戶啟動的趨勢
  • 在視頻和評論中標記其他用戶（適當時）

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資料來源：

  1. 德克賽托。 TikTok 的歷史從 Musical.ly 到世界排名第一的應用程序。 https://www.dexerto.com/entertainment/the-history-of-tiktok-1569106/
  2. 沃拉魯媒體。 TikTok統計。 https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statistics/
  3. 跨國公司。 如何向 Z 一代營銷。https://www.mni.com/blog/research/marketing-to-generation-z-it-s-time-to-forget-about/article_e1ec8b94-053f-11e9-9bbb-638dddb33ff3 .html
  4. 社會麵包師。 統治TikTok的品牌。 https://www.socialbakers.com/blog/brands-that-rule-tiktok