Flipkart 與超市合作進軍在線雜貨店,可能投資 2.64 億美元
已發表: 2018-08-09Flipkart Supermart 目前在班加羅爾的所有主要密碼中運營
Flipkart 將首先將其在線雜貨業務擴展到海得拉巴,其次是欽奈、孟買、德里-NCR 和浦那
該公告是在 CCI 批准 Walmart-Flipkart 交易後不久發布的
印度電子商務獨角獸 Flipkart 計劃在未來幾年上市,它終於正式涉足在線雜貨業務,預計到 2021-22 財年將成為 3-50 億美元的市場。
Flipkart Supermart 是其在線雜貨店,目前在班加羅爾的所有主要 PIN 碼中運營,併計劃到 2018 年底擴展到 5 到 6 個主要城市。
正如 Inc42 早些時候報導的那樣,Flipkart 很可能首先將其在線雜貨業務擴展到海得拉巴,然後是欽奈、孟買、德里-NCR 和浦那。
Flipkart 雜貨部負責人 Manish Kumar 說:“儘管購買雜貨對家庭預算產生巨大影響,但在任何家庭中都是一件平凡的家務活。 儘管它對消費者和經濟很重要,但它仍然是一個未解決的電子商務市場。 通過 Flipkart Supermart,我們解決了質量保證、節省和便利的問題,創造了無與倫比的產品。 我們現在正在擴大範圍,併計劃在未來幾個月內迅速擴大我們的範圍和規模。”
一份 ET 報告還表明, Flipkart 計劃在未來三到四年內向 Supermart 投資 2.64 億美元。 但是, Inc42無法與 Flipkart 的溝通團隊確認此報告。
該公告是在印度競爭委員會 (CCI) 宣布批准價值 160 億美元的沃爾瑪-Flipkart 交易後不久發布的。
在線雜貨:印度難以破解的模式
過去,我們觀察到許多在線雜貨初創公司在印度經常失敗並被迫關店。 2016 年, Inc42 的專題報導“為什麼無法將集市帶到門口”強調,在 74 家超本地化雜貨初創公司中,有 20 家在 2014 年 1 月至 2016 年 8 月期間完全關閉了運營。
Shadowfax、Peppertap(B2C 業務)、Local Banya、TownRush、Paytm Zip、Ola Store、Flipkart's Nearby——許多初創公司在 2016 年被迫縮減其雜貨業務。即使是Grofers 和 BigBasket 等財力雄厚的公司也被迫回滾他們在一些城市的業務。
正如 Flipkart 發言人在與 Inc42 的電子郵件互動中所說,電子零售僅佔印度總雜貨市場的 0.5% ,即 4000 億美元,或目前所有零售的 70%。
雖然在線雜貨店的微不足道的滲透標誌著該領域未來的增長空間,但它也反映了對具有產生重複業務和確保客戶保留的高潛力的類別的創新需求。
正如GHV(在線雜貨初創公司 Lazylad 的投資者)的首席導師和加速器傳道者 Vikram Upadhyaya 在早些時候與 Inc42 的互動中所說的那樣,初創公司的創新主要是為了提高其商品總價值 (GMV),以提高下一輪的資金。 他們忽略了供應鏈層面、產品體驗層面的轉型,或賣家的投資回報 (RoI) 改進。
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“客戶想要即時滿足、一鍵下單、無憂無慮、完美及時的交付。 試圖通過提供折扣來獲取客戶是自殺式的,並且已經在初創公司中引發了一場逐底競爭,”他補充道。
好吧,時代已經改變,印度在線雜貨領域的公司現在開始將重點從簡單地增加 GMV 轉移到改變其在其他領域的業務。
Flipkart 超市:挑戰 BigBasket 和 Grofers
Kalagato 的一份報告稱,截至 2017 年 3 月,BigBasket 在印度在線雜貨市場佔據了約 35% 的市場份額,緊隨其後的是 Grofers 的 31.5% 和亞馬遜的 31.2%。
Flipkart 得到了沃爾瑪的支持,並擁有美國零售商的額外網絡支持,但由於印度的在線雜貨市場不像幾年前那樣不成熟,它可能仍將面臨一場血腥洗禮。
我們先來談談 Flipkart。 以下是與 Flipkart 最近進入在線雜貨業務相關的事件的簡要時間表:
- 2017 年 4 月:Flipkart 首次宣布打算在在線雜貨領域進行第二次下注
- 2017 年 11 月:在班加羅爾啟動 Supermart 試點,最低訂單金額為 7.72 美元(500 盧比),超過 15.45 美元(1000 盧比)的訂單免費送貨
- 2017 年 11 月:嘗試使用“開箱交貨”等選項在驗收前驗證產品和“上門退貨”
- 2018 年 3 月:據說 Flipkart 正在以其 Billion 自有品牌推出一系列本土消費品和快速消費品 (FMCG)
- 2018 年 7 月:據媒體消息稱,雜貨店預計將為 Flipkart 的目標貢獻 10 億美元,即到 2020-21 年實現 176 億美元的 GMV
- 2018 年 8 月:在去年 11 月 Supermarket 軟啟動後,雜貨交易已佔 Flipkart 在班加羅爾總交易量的 25-30%
- 2018 年 8 月:Flipkart 在班加羅爾建立了一個專門的雜貨配送中心,佔地 15 萬平方英尺,目前擁有 10,000 個庫存單位 (SKU)
- 2018 年 8 月:Flipkart 還推出了主食類別的自有品牌“Flipkart Supermart Select”,因為它希望將其擴展到其他食品和非食品產品
上面列出的事件清楚地表明,與 Flipkart Nearby 不同——它的雜貨配送應用程序在推出後不到五個月就被關閉了——這一次,Flipkart 提出了一個完整的戰略,將其紮根於在線雜貨領域。 .
雖然小規模、模仿者的時代已經過去,但印度新的在線雜貨市場完全是由擁有大量資金和外國投資的巨頭組成,包括 Grofers、BigBasket 和 Amazon Pantry 等現有參與者。
2018 年,Grofers 獲得了軟銀 6200 萬美元的投資,BigBasket 獲得了由中國企業集團阿里巴巴牽頭的 3 億美元 E 輪融資。
Grofers 正在追逐大目標並專注於重要元素。 Grofers在 2018 財年結束時的銷售額為 950 盧比,目前正在追求 2500 盧比的收入目標。 它計劃在 2019 財年推出 500 多個 SKU。這是它為實現這一目標所做的/正在做的事情。
- 押注於高效的交付機制
- 將精力集中在自有品牌上——預算和流行的 G 品牌
- 上個月從其菜單中刪除了新鮮產品
- 擴大自有品牌,向消費者提供 250 種食品和非食品產品
BigBasket 似乎對其單位經濟學有一個針尖般的看法。 2018 年 3 月,它的月銷售額接近 3300 萬美元(230 盧比),年退出率約為 4.358 億美元(3000 盧比)。
BigBasket 計劃在 2019 財年年底前達到 10 億美元的總銷售額,其目標是降低燒錢率,並確保其增長不會以犧牲運營盈利能力為代價。 以下是 BigBasket 的產品:
- 在班加羅爾、海得拉巴、孟買、浦那、欽奈和德里等 26 個城市提供來自 1K 多個品牌的 20K 種產品
- 在 60 至 120 分鐘內提供訂單快遞服務
- 計劃推出一系列新舉措,包括增加一個下午的送貨時段,同時增加每人的送貨數量
- 一直在使用名為 BB Instant 的單獨應用程序試用其新的離線服務
- 還推出了會員計劃 BB Star,為期 6 個月,價格為 299 盧比
除此之外, Amazon Pantry、Amazon Prime Now 和谷歌支持的 Dunzo是其他一些進入印度在線雜貨市場的大玩家。 然後是Milkbasket、Daily Ninja、ZopNow、Satvacart 和 Godrej Nature's Basket等微型配送公司,它們在網上雜貨店購物者中佔據了相當大的份額。
據分析師稱,在線雜貨是一項低利潤的業務,價格每天都在波動,在印度是一個難以攻克的市場。 此外,由於線下sabziwalas和附近的kirana商店仍然主導著印度的雜貨業務,特別是在 2 級和 3 級城市,在線雜貨玩家的遊戲變得更加艱難。
雖然從長遠來看,折扣對於印度在線雜貨平台來說並不是一種可行的方法,但供應鏈、客戶體驗、物流等方面的創新可能是打開這個市場的關鍵。