提高電子郵件轉化率的 11 種 FOMO 營銷策略

已發表: 2022-05-06

“害怕錯過”或 FOMO 有很多變體。

對於某些人來說，這意味著每 10 分鐘檢查一次社交媒體信息。對於其他人來說，這可能意味著擔心在正確的聚會或活動中沒有被看到。

你甚至可能對你還不知道的東西有“FOFOMO”——對 FOMO 的恐懼。

基本上，FOMO 來自對做出錯誤決定的後悔或失望的預期。聰明的營銷人員通過告訴客戶在機會消失之前採取行動來利用這種感覺。

在這篇文章中，我們將研究在您的電子郵件營銷中使用 FOMO 的方法。我們走吧！

您可以在電子郵件中使用的 11 種 FOMO 營銷技巧

等等……您是否已經想知道是否應該閱讀另一篇 FOMO 營銷文章而不是這篇文章？

放鬆！我們懂了。正如 Aerosmith 的歌曲所說，你不想錯過任何事情。

我們有好消息——你來對地方了。我們正在深入研究使 FOMO 營銷發揮作用的原因，並為您提供 11 種自行實施的方法。

1.使用倒數計時器來製造緊張感

添加截止日期是生成 FOMO 的可靠方法。還有什麼比倒數計時器更能說明最後期限？

例如，倒數計時器可以為新的發布激發興奮，或鼓勵活動註冊。

如果您想在銷售結束前增加緊張感，它們也能很好地工作，就像 Harry's 的這封電子郵件一樣：

為您的電子郵件添加倒數計時器

像 Sendric 這樣的免費工具可以輕鬆創建倒數計時器——您可以選擇您的時區、您希望計時器結束的時間、您的語言以及您想要的顏色，然後該工具會為您完成其餘的工作。
如果您知道如何編寫代碼，您還可以使用 HTML 構建自己的計時器。

2. 引入稀缺性

對供應有限或減少或稀缺的恐懼與倒數計時器的作用相同。它創造了緊迫感，從而激勵客戶立即採取行動。

您多久在銷售電子郵件中看到“限量庫存”字樣？

菲爾森通過告訴客戶他們的作品是獨一無二的、有限的並且不能長期使用，從而有效地使用了這種技術。

3.讓買家成為“人群”的一部分

‍每個人都喜歡感覺特別。作為精英俱樂部的一員，聽到新活動或產品到貨，以及獲得會員專屬折扣有助於激發這種感覺。

總而言之，享受獲得其他人不會受到 FOMO 癢癢的抓撓的機會。

這是來自 Riley 的一個很好的例子，它為那些註冊了他們的電子郵件列表的人提供了特別的折扣。

其他 FOMO 觸發那種“擁擠”的感覺

首次購買時提供優惠券或折扣。
僅對會員/聯繫人可用的獨家優惠，例如免費送貨或提前發布。
顯示兩種價格，一種適用於“普通”買家，一種僅適用於會員。
強調歸屬感，您可以通過 Sendlane 的基於行為的動態工作流程來支持這種歸屬感。 Sendlane 根據每個客戶的操作自動發送電子郵件。

換句話說，當來自北卡羅來納州的凱特回應您的提議時，您可以在幾分鐘內讓她感覺自己是一位尊貴的客戶。

4. 閃購

限時搶購是一種很棒的 FOMO 技術，因為它們會灌輸一種恐慌感，不會讓購物者有時間重新考慮。

您可以提供僅在一天或幾個小時內有效的優惠。沒有人願意錯過很多優惠——如果不再提供怎麼辦？

Baggu 將此原則用於他們的 Cyber Weekend 電子郵件：

‍

如何計劃有效的閃購

創建一個最忠誠的客戶群。您可以聯繫並表示感謝，並鼓勵重複購買或減少不需要的庫存。
為您的受眾創建一個簡單且相關的報價。
保持報價多汁。激勵措施應該足夠吸引人，讓他們在錯過之前跳起來。
添加 GIF 或引人注目的圖像等視覺元素，讓您的電子郵件脫穎而出。

5.營造神秘氣氛

秘密和驚喜給 FOMO 帶來了不同的變化。您不僅害怕錯過一些令人驚奇的事情，而且您的想像力也開始因各種可能性而瘋狂。

這種 FOMO 營銷策略特別適用於忠誠度計劃。已經參與的成員更有可能點擊，因為他們信任發件人。

Prettylittlething 在此特定信息中結合了秘密摺扣和許多品牌個性：

6.“最後機會”電子郵件

沒有什麼比快速做出決定的壓力更能激發 FOMO 了。這就是倒數計時器和限時搶購運作良好的部分原因。

另一種類似的技術是“最後機會”電子郵件。當您的促銷活動僅剩幾天或幾小時時，您可以將其發送出去，就像 A Kids Book About 在這裡所做的那樣：

使用“最後機會”電子郵件的其他方式

如果您要宣傳活動、贈品或比賽，請創建一封電子郵件，告訴您的觀眾這是他們預訂、參加或獲勝的最後機會。
首先發送一系列提醒電子郵件，其中包含“下周到期”、“明天到期”和“午夜到期”等短語。
如果您的活動與聖誕節等季節性活動或假期相關，請發送“最後一次及時獲得它的機會”電子郵件 - 但請確保它與您按時發貨的能力保持一致。

7. 提供“必備”或新產品

沒有規則說您需要銷售或特別優惠才能在您的受眾中創建 FOMO。

有時只需要強有力的詞或短語，如“必備”和“新”。這種語言讓人聯想到一些幾乎變得必不可少的東西，因為它是最新和最偉大的。

Happy Socks 對這封電子郵件的想法是正確的：

為您的電子郵件提供更多促進 FOMO 的單詞和短語

風靡一時
快來了
當前的
基本的
熱門新聞
需求
不可抗拒
不久前放出
最新的
有限的
炙手可熱
最先進的
本季的
獲勝

8. 在你的廢棄購物車提醒中加入一些 FOMO

廢棄的購物車電子郵件是久經考驗的客戶接觸點。

但是沒有足夠的營銷人員使用 FOMO 技術來給這些信息額外的推動力。

然而，這封來自 Cotopaxi 的電子郵件為 FOMO 找到了空間。通過將廢棄的購物車提醒與顯示產品在行動中的醒目視覺生活方式圖像相結合，對於迫不及待想要回到戶外的人來說，這將是難以抗拒的：

上面的電子郵件還通過提供融資支付選項來減少買家的潛在價格異議，從而獲得獎勵積分。

專業提示：有關廢棄購物車電子郵件的更多提示和示例，請查看此 Sendlane 帖子。如果您在 Shopify 上銷售，您可以將 Sendlane 集成到您的商店中，並直接從 Sendlane 設計和自動化廢棄的購物車電子郵件。

9. 正確的免費禮物也是 FOMO 觸發器

沒有人願意錯過一份禮物，尤其是當它是免費的時候。如果您可以從一系列選項中選擇您想要的禮物，那就更好了。加上免費送貨，您就擁有了一個成功的 FOMO 誘導器。

Thrive Market 在這封電子郵件中添加了上述所有內容 - 以及一些“獨家”措辭。新會員結賬時可以從 Thrive 的一些暢銷書中挑選，如下面的電子郵件所述：

將免費禮物變成 FOMO 的更多方法

發送一封“最後機會”電子郵件（還記得那些嗎？），提醒購物者他們的免費禮物要求即將到期。
如果您的產品或服務是基於訂閱的，如果新聯繫人在特定時間範圍內註冊，則可以免費提供一兩個月。
將獨特的優惠券代碼放入您的電子郵件中，當收銀員在您的實體店掃描它們時，可兌換免費禮物或折扣。
在截止日期前創建緊迫感，並添加防止用戶濫用您的報價的語言。

10. 不留情面

SmartBlogger 創始人 Jon Morrow 知道 FOMO 的力量。在他為宣傳他的培訓計劃而發送的這些電子郵件中——五封電子郵件中的第四封和第五封——全力以赴。

只需查看以下突出顯示的部分：

像 Jon Morrow 這樣寫電子郵件並不容易（這就是他出售課程來幫助解決問題的原因）。

但是，您可以使用一些經過驗證的技術來成為更引人注目的電子郵件作者。如果您正在尋找開始的地方，請查看這篇文章。

11. 主題行 FOMO

到目前為止，我們介紹的所有 FOMO 營銷技巧都是基於電子郵件的正文。但至少有 35% 的人決定是否僅根據主題行打開一封電子郵件——甚至在他們看到裡面的內容之前。

這就是為什麼 FOMO 必須從您的主題行開始。

您可以在不到一個月的時間內在電子郵件上使用 FOMO 技術來獲得獨家、新產品、折扣和“最後機會”銷售，以讓人們打開他們的電子郵件：

11.向您最忠誠的部分發送預覽

另一種獎勵最佳購物者忠誠度的方法是提供特別優惠和預覽活動。對於 FOMO 患者來說，讓他們超越其他人就像貓薄荷一樣。

看看這封來自 Baublebar 的黑色星期五電子郵件。他們提供限時 VIP 電子郵件，購物者不想拒絕：

去，FOMO，去

這是您現在可以使用的一大堆 FOMO 營銷技巧。將它們與您的電子郵件自動化工具中的其他特性和功能相結合，很快，您將成為 FOMO 營銷專家。

請記住，關鍵成分是：

截止日期
缺乏
排他性
神秘的氣息
有說服力的語言
免費獲得東西的渴望

此外，所有這些技術都可以通過電子郵件和 SMS 營銷平台（如 Sendlane）單擊按鈕來實施。

準備好將這些策略應用於您的業務了嗎？ 開始您的 14 天免費試用，試一試 Sendlane！