2018 財年同比增長 45%，這就是 Zomato 的收入來源
已發表: 2018-04-032018 財年，Zomato 聲稱創造了 7400 萬美元的收入，並將運營現金消耗減少了 26.66%
隨著印度食品科技獨角獸 Zomato 在 2018 年 3 月達到每月 550 萬份食品訂單，該公司 2018 財年的業績足以為該行業的其他公司設定基準。 在最近的一篇博客文章中， Zomato 實現了 45% 的同比增長，在 2018 財年創造了 7400 萬美元的收入（未經審計的結果），而 2017 財年為 5100 萬美元。 這是在其運營現金消耗率降低 26.66% 之後發生的。
這家獨角獸公司在 2018 財年錄得 1100 萬美元的運營消耗，而 2017 財年為 1500 萬美元。 “值得注意的是，今年 1100 萬美元的運營成本中，有 600 萬美元發生在 2 月和 3 月（當時我們決定加倍增長），”如博客文章中所述。
Zomato 賺取/推動收入的關鍵領域
- 食品訂購佔其收入的約 30%，高於 2017 財年的約 18%
- 2018 年 3 月，印度的外賣業務訂單數量較上月增長約 48%，收入增長約 55%
- 2018 年 3 月達到約 550 萬個月的食品訂單
- Zomato Gold 現在貢獻了約 12% 的月收入
- 錄得 1 億美元的年化收入運行率，3 月份的收入比 1 月份增長 35%
- 隨著 Runnr 的加入，Zomato 現在（自己）在其平台上交付了約 60% 的食品訂單。
降低成本和增加收入的內在斗爭
Zomato 的創始人Deepinder 和 Pankaj Chaddah在 2015 年面臨著最艱難的時期，當時由於虧損不斷增加，它解雇了 300 多名員工，並縮減了 23 個國際市場中 9 個國家的業務。 後來，該公司的估值被下調至 5 億美元。
正如他們所說，創新和營業收入的持續流動是任何業務可持續長期增長的關鍵。 Zomato 也不例外，它的表現完全一樣。 對廣告業務的日益關注有助於將櫻桃放在首位！
“我們廣告銷售團隊的人數自去年以來減少了 20%，但我們今年的廣告收入仍同比增長了約 20%。 去年約有 15,000 家餐廳向我們支付了廣告費用。 我們在上個月開始投資發展這項業務，我們看到了一些不錯的成果，”Deepinder Goyal 寫道。
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雖然 2018 財年的業績清楚地反映了Zomato 控制現金消耗的程度，但戰略上的變化以及帶來的創新也值得稱道。
例如，通過採用專注於多元化的戰略，並重新設計其廣告服務產品，它在 2016-2017 年成功減少了 34% 的虧損。 在 2017 財年的年度報告中，Zomato 報告收入增長 80% 至約 6000 萬美元。 與 2016 財年的 6400 萬美元相比，2017 財年的年度運營消耗進一步下降了 81%，為 1200 萬美元。
Zomato 還聲稱其訂餐業務新註冊用戶中約有 65% 的客戶保留率很高，他們會在未來 12 個月內再次訂購。 它還稱其獲取新用戶的成本可以忽略不計。 儘管如此，這一年也見證了聯合創始人 Pankaj Chaddah 退出公司。
以下是 Zomato 在 17-18 財年登上頭條的幾個例子（好的例子）！
- 2017 年 7 月月訂單量首次超過 300 萬
- 2017 年 8 月，付費 Zomato Treats 服務吸引了 21,500 名訂閱者
- 聲稱每月在所有平台上獲得超過 1.2 億訪問者——消費餐廳信息、參考其他用戶生成和共享的內容、下訂單送餐或僅在 2017 年 8 月在餐廳預訂。
- 2017年9月收購班加羅爾B2B在線服務提供商平台Runnr
- 大約在同一時間，截至 2019 年 3 月，日本金融控股公司野村證券的印度子公司將其估值提高至 14 億美元。
- 聲稱已於 2017 年 10 月在其經營的 23 個國家和所有業務中實現盈利
- 為其印度餐桌帶來了新的創新：#MissionGiveBack、Project Fairplay、Zomato Gold
- 摩根士丹利在 2018 年 1 月將估值上調至 25 億美元
- 2018 年 3 月，其基於訂閱的服務 Zomato Gold 的用戶數達到 15 萬以上。在一篇博客文章中，該公司聲稱迄今為止已有超過 2000 家餐廳加入了 Zomato Gold 服務。
Zomato 的未來之路
Deepinder 還提到，該公司現在希望在來年實現雙倍增長。 這需要一些改進版本、新功能、擴大現有產品線等等。
媒體報導還暗示了 Zomato 與其主要競爭對手 Swiggy 聯手，後者最近從 Naspers 和美團點評籌集了 1 億美元的 F 輪融資。 然而，就目前而言，它更像是一個 Zomato 時代，而 Swiggy 需要趕上更多的東西才能在印度食品技術大戰中佔據領先地位。
正如博文恰當地總結的那樣，
“我們對 Zomato Gold 感到興奮，並很快將其帶到更多城市，並儘快擴大我們的會員基礎。
幾個月前，我們推出了一個新的應用程序版本。 所有的轉化率都顯著上升，而這次更新來得正是時候，因為我們正在大力投資推廣該應用程序。
希望我們能夠為我們的餐廳合作夥伴增加更多價值，並在未來幾年繼續讓我們的用戶滿意。”