免費銷售線索：12 種銷售線索的簡單方法

研究蜘蛛的諾曼·普拉特尼克（Norman Platnick）有句名言：“無論你坐在哪裡閱讀這些文字，蜘蛛可能就在幾碼之外”。

很可怕，不是嗎？

好消息是，關於免費潛在客戶也可以說類似的話——它們就在你身邊； 你只需要知道去哪裡找。

今天我們將展示可以翻轉的岩石和可以使用的手電筒，無需花費一毛錢即可輕鬆找到線索。

️ 至於蜘蛛，我們只希望諾曼在寫這篇文章時處於一種特別厭世的情緒。

以下是在線尋找免費銷售線索的最佳地點列表：

1. 演示Cognism的銷售智能平台

Cognism是一個銷售智能平台，可幫助 B2B 企業找到與其理想客戶檔案相匹配的潛在客戶和客戶。 它可以支持個人勘探以及操作和列表構建工作流程。

在演示通話期間，我們將在數據庫中運行搜索，以免費識別滿足您要求的 25 個潛在客戶。

Cognism Prospector 具有各種領先和公司相關的過濾器。 例如，您可以找到 2022 年之後在 DACH 區域成立且使用 Salesforce 的公司首席執行官的電子郵件地址。

如果您利用我們的免費潛在客戶優惠，您將獲得他們的關鍵數據點，例如他們的電子郵件地址和手機號碼，以便您可以輕鬆取得聯繫。

這是獲取免費業務線索列表的快速簡便的方法。 另外，您還可以在使用過程中了解有用的勘探工具。

認知特徵

如果您決定使用該平台的付費版本，您將受益於眾多功能，例如：

• 經過電話驗證的手機號碼，又名鑽石數據。
• 全球 B2B 數據和最佳歐洲覆蓋範圍。
• Bombora 向準備購買的潛在客戶提供意向數據。
• 與 CRM 和銷售工具無縫集成。
• Chrome 擴展程序可在 HubSpot、Salesforce、Outreach 和企業網站上運行，以豐富潛在客戶數據。
• 銷售觸發事件跟踪。

訪問Cognism 定價頁面和客戶評論，詳細了解使用我們服務的公司以及他們如何從中受益。

您為什麼不看看這個視頻案例研究呢？ Slalom 是一家科技公司，該公司利用 Cognism 的 B2B 數據在 2022 年 4 月至 2023 年 5 月期間獲得了 7,500 個潛在客戶

2. 查看您的 CRM

另一個免費尋找銷售線索的好地方是 CRM。 挖掘流失的前客戶以及已進入銷售週期但未進行購買的潛在買家。

這些人曾經對你的報價表現出興趣。 為什麼不再呢？

雙方都可能發生了一些變化，現在你們兩個成為了完美的搭檔。 您可以留意的一些銷售觸發因素包括：

• 目標公司獲得新資金。
• 前任領導已擔任決策職務。
• 目標公司正在擴建或搬遷。
• 您更改了定價模型。
• 您添加了一組新功能來解決潛在客戶的痛點。

我們的特別提款權喜歡這種免費的潛在客戶生成方法 - 您只需執行此操作即可運行“已關閉/丟失帳戶”報告。

它將向您顯示已進入銷售週期但退出的帳戶。 過濾報告以排除過去一年或季度的任何失敗交易。

有了這個列表，您就可以給與客戶相關的決策者打電話。 不過，請確保您的電話號碼列表是最新的。

使用推銷電話腳本來了解他們選擇不進行購買的原因。 或者使用 CRM 中的註釋發起對話。

例如，你可能會說：

“我在我們的筆記中看到您想要 X 功能，遺憾的是我們當時並不支持。 我想讓你知道我們現在做到了，這太不可思議了，等等。”

當然，重新吸引流失客戶並贏得免費銷售線索的策略可能比這更複雜，涉及電子郵件、LinkedIn 和其他外展方法。 因此，請檢查我們的節奏，以了解已關閉的丟失的opps 。

3. 針對您帳戶中的其他部門

眾所周知，高質量的免費潛在客戶就位於當前用戶的對面。

也許您出售了銷售副總裁，但沒有出售營銷副總裁，後者也會在您的解決方案中發現價值。

要建立免費的業務線索數據庫，請將您的解決方案出售給您的關鍵客戶內的其他部門，這些部門也將從您的產品或服務中受益。

一種方法是向您的主要聯繫人詢問您想要定位的其他部門的負責人。

在他們同意進行介紹之前，您可能需要稍微說服一下這個人。 許多專業人士都希望避免打擾同事，除非有充分的理由，例如他們的新狗的可愛照片。

也就是說，在與當前客戶交談時，請準備好 2-3 個充分的理由來解釋為什麼您認為其他業務團隊會從您的解決方案中獲得價值。

如果客戶喜歡您的解決方案，他們可能會接管並說服其他部門採用該解決方案，直到最後才打電話給您以達成交易。

在重要客戶中尋找潛在客戶的一種更簡單的方法是通過 Cognism 的聯繫人數據庫。 只需點擊幾下，您就可以設置資歷和部門過濾器，並開始與其他部門的決策者對話。

單擊此處查看適合想要發展大客戶的客戶經理的 Cognism 工作流程。

4. 給公司打電話

只要您能通過守門人，推銷電話就是獲得免費銷售線索的有效方法。 這是您給公司打電話時第一個聯繫到的人。 如果您向最高級別高管銷售產品，則可能是辦公室經理或助理。

對於 SaaS 和科技公司來說，這是一種被低估的潛在客戶開發策略，而所有行業中54% 的技術潛在客戶和 57% 的副總裁買家更喜歡通過電話聯繫。

如果您已經知道您想要談論您的產品的人的名字，那就最好了——通常，看門人會放過您。

如果您不確定決策者是誰，他們可以告訴您他們的名字。 然後，您可以使用這些信息在 LinkedIn 上找到他們，而無需花費一分錢。

以下是如何在目標帳戶中查找首席執行官的電話號碼。

5.研究LinkedIn

LinkedIn 勘探是收集免費商業線索列表的好方法。 您可以通過 InMail 消息直接在平台上聯繫他們。

您可以搜索當前理想潛在客戶的人脈，以找到具有類似需求的同行。 例如，如果您正在尋找可能需要您的解決方案的金融行業首席營銷官，請轉到您的一位財務主管的人脈頁面。

進入聯繫人頁面後，您可以使用 LinkedIn 的過濾選項（位置、討論、行業等）來縮小列表範圍，直到僅顯示與您的目標客戶最相似的人。

您還可以竊取競爭對手的受眾。 從 LinkedIn 免費獲取銷售線索列表的另一種方法是提取競爭對手的帖子評論者或其活動參加者。

如果您正在參加 LinkedIn 活動，您可以私下向任何其他與會者發送消息以進行一對一對話，即使您沒有與他們建立聯繫。

領英

之後，研究每個人的個人資料，僅將最高質量的潛在客戶添加到您的列表中。

[cta 通過 B2B 電子郵件和手機號碼豐富 LinkedIn 個人資料和銷售導航列表]

6.嘗試電子郵件簽名營銷

在您的電子郵件簽名中添加橫幅，以宣傳優惠、免費試用、網絡研討會和其他吸引人的內容。

這是為您的企業獲取一些免費銷售線索的快速而簡單的方法。 這是一個很棒的電子郵件簽名示例，帶有超大的 CTA 按鈕； 它鼓勵收件人立即預約。

您還可以通過鏈接到目標受眾會發現非常有價值的促銷材料來生成免費銷售線索。 希望收件人點擊鉛磁鐵並向您提供他們的聯繫信息作為回報。

促銷電子郵件簽名不僅限於銷售人員。 營銷人員、高管和產品團隊成員也可以用個性化的銷售內容來裝飾他們的簽名。 這樣，每次電子郵件交流都成為一個銷售機會。

您可以使用Mailtastic等電子郵件簽名軟件從一個集中的在線平台管理全公司範圍內的電子郵件簽名。 該軟件還可以輕鬆地為您的電子郵件簽名創建橫幅、圖標和按鈕。

如果您想測試 Mailtastic 的免費試用版，不需要任何信用卡信息。

7. 在線建立個人品牌

如果 B2B 銷售人員想要在線獲得免費銷售線索，他們應該努力建立個人品牌，尤其是在 LinkedIn 上。 沒有比這更好的方法來免費生成入站銷售線索了。

當您定期發布帖子並分享有關行業相關主題的文章時，人們開始將您視為專家。 這意味著如果他們遇到與您的專業領域相關的問題，他們會主動與您聯繫。

當他們伸出援手時，您可以幫助他們並展示您的產品或服務如何解決他們的問題。

您還可以圍繞公司中代表您的業務並與您的銷售角色相關的人員（例如您的首席營銷官）建立個人品牌。 它有助於產生潛在買家對公司產品或服務的需求。

如果您是銷售或業務開發代表或管理人員，請查看 Cognism 的SDR 個人品牌指南。

8. 通過企業目錄提高您的知名度

要為小型企業獲得免費銷售線索，請在企業目錄中建立個人資料，讓他們找到您。 例如，在 Yelp 上設置您的企業列表只需幾分鐘。

Yelp 是人們尋找企業（尤其是餐館和服務）的熱門場所。 根據他們的數據， 83%的用戶從他們在 Yelp 上找到的企業購買或僱用過。

您還可以反向使用企業目錄 - 查找目標公司及其聯繫信息。

另一種方法是查看競爭對手的評論並找出留下差評的人。

這些不滿意的客戶無需投入太多資金就可以成為您的潛在客戶，只要他們的批評是合理的。 避免那些看起來不可能取悅的人。 他們也可能會給您的企業留下不好的評價。

9. 在評論頁面上設置您的業務資料

如今，買家在與銷售人員交談之前很久就會自己進行研究。 他們發現產品評論更值得信賴。 如果您想獲得免費的業務線索，請在特定行業的評論網站上創建帳戶，您的目標受眾可以使用該帳戶來評估像您這樣的產品或服務。

當人們在線查找您的業務並看到您的正面評價時，他們將更有可能聯繫您的銷售團隊。

例如，一家科技公司希望在 G2 或 SoftwareAdvice.com 上建立業務簡介。 但評估各行業企業的流行網站是谷歌。

在 Google 上創建商家資料可能是為本地企業產生免費銷售線索的最佳方式。 設置後，客戶可以留下評論、上傳照片並分享他們與您的企業的體驗。

您的潛在客戶可以輕鬆了解您的業務。

10.在Quora和Reddit上回答問題

在相關 subreddits 中與 B2B 受眾互動是一種未被充分利用的尋找免費銷售線索的方法。

最好的方法是從 Reddit 或 Quora 用戶那裡找到你可以權威回答的與利基相關的問題。

你的答案越好，就會有越多的人投票，它和你的公司在 Reddit 子版塊上的曝光度就會越高。

例如，假設您正在銷售文案服務。

在 Quora 上回答這個問題是個好主意：

知乎 

許多想要聘請文案的人會訪問此頁面並查看您的回复。

要將一些訪問者免費轉化為入站潛在客戶，請在答案底部添加號召性用語，告訴他們訪問您的網站以了解更多信息。

11. 網絡

人際網絡是尋找免費銷售線索、了解行業最新動態以及與潛在買家建立關係的絕佳方式。

即使您在社交活動中未能找到任何潛在的潛在客戶，您也可能會遇到願意向您介紹一些潛在客戶的人。

經常聽到這樣的話：

“你知道，我的朋友一段時間以來一直在尋找新的{你的產品類型}。 你應該給他打電話。”

吸引最多潛在客戶的活動將與行業相關。 想想行業聚會、會議和貿易展覽。

但不要忽視本地網絡團體、在線社區、LinkedIn 團體或 Slack 渠道來尋找免費銷售線索。

12. 在您的網站上安裝聊天機器人

另一種在線產生潛在客戶的免費方法是在您的網站上使用實時聊天和人工智能聊天機器人。 它們可以幫助您與瀏覽您網站的人激發對話，並將他們轉變為熱情的潛在客戶。

通常，公司使用聊天機器人作為迎賓員。 通過預設問題和自動回复，聊天機器人可以對訪問者進行資格認證：

樞紐點 

然後，當訪客被認為合格時，聊天機器人可以提醒銷售團隊中的合適人員接管對話。

您可以將這些聊天機器人或實時聊天窗口放置在網站上的任何位置。 您還可以根據用戶訪問的頁面自定義聊天機器人交互。

例如，您可以詢問定價頁面上的訪問者是否需要幫助選擇計劃，或者在查看產品頁面後是否準備好進行演示。

如何免費獲得銷售線索？

獲得免費銷售線索的最有效方法是挖掘 CRM 中流失的客戶和後期關閉/失去的潛在客戶、在 LinkedIn 上建立個人品牌以及在行業活動中建立聯繫。

通過這些方法產生的銷售線索是免費的，並且非常適合您的產品或服務。

免費線索的優點和缺點

在決定對免費銷售線索和付費銷售線索的依賴程度時，需要記住以下幾點。

優點

• 免費的入站潛在客戶有時可以成為最好的客戶。
• 免費潛在客戶生成方法適合預算緊張的小型企業。
• 許多免費方法也同時培養潛在客戶。

缺點

• 並非您在網上找到的所有免費銷售線索都適合您的報價。
• 過度依賴免費獲取潛在客戶可能會阻礙公司的發展。
• 創建免費的潛在客戶列表比使用付費方法更耗時。
• 找到免費線索的準確聯繫信息可能很棘手。

免費潛在客戶開發資源

• 需求主義播客
• 初任CMO的日記
• 購買線索的最佳地點
• 特別提款權區
• 認知主義產品參觀