網紅營銷人員的新見解

已發表: 2022-04-17

在影響者營銷的世界裡有很多錢可供爭奪；據報導，該部門的價值超過 130 億美元。問題是：你如何讓它變大？

對此沒有直截了當或一刀切的答案。

談到她的成功，社交媒體明星弗洛西·克萊格（Flossie Clegg）指出了一種“隨意的發帖方式：“我對我的 Instagram 上的主題或編輯風格並不嚴格——我認為擁有豐富多彩的不匹配提要很有趣！”

過去，有人認為 Instagram 主題對於任何希望使用該平台進行個人品牌推廣或銷售的人來說“幾乎是必不可少的”。可能曾經是這種情況，但時代已經改變。

雖然早在大流行之前，一小部分人就開始要求降低社交網絡的性能，但這些想法從未真正大規模推廣。這意味著玩家經常不得不打扮或輸掉比賽；直到 2020 年的艱辛讓人們以不太相關的眼光看待影響者社區。

在這篇博客中，我們闡述了當今消費者最希望在社交媒體上看到的品質，以及對更多內容的需求來自何處。

與 Z 世代保持真實

有時被稱為“真實一代”，Z 世代很早就意識到他們在發帖時所感受到的壓力。 “Finstas”，第二個 Instagram 帳戶，用戶可以將個人照片分享到一個較小的圈子，已經存在了一段時間。而早期主要由青少年使用的 TikTok 經常充當逃避其他網站的簡單光澤的角色。

此後，這一趨勢不斷發展。

與 2020 年第二季度相比，美國 Z 世代希望自己的生活方式給他人留下深刻印象的可能性降低了 13%。

Instagram 允許關閉點贊和評論的決定是這種驗證正在失敗的另一個跡象。

帶有大量文字的 meme 帖子，搭配無關或模糊的圖片，顯然在年輕的 Instagram 用戶中越來越受歡迎——他們正在將平台變成書面表達的空間。

並不是 Z 世代在傾銷 Instagram 之類的網站。實際上，自 2020 年以來，他們的每月使用量一直保持一致。他們只是在改進使用方式。

當談到他們在社交媒體上分享的內容時，16-24 歲的人會因為發布他們想要回答的問題、模因/GIF 和他們製作的視頻而脫穎而出。此外，他們說他們主要登錄社交平台以查看正在談論的內容的可能性要高出 50% 以上。

#MakeInstagramCasualAgain 標籤在網站上有超過 46k 的帖子，說明了一切。推動人們生活中未經過濾的、有意義的時刻正常化的努力現在很普遍，品牌越來越難以忽視。

Z 世代不僅是關鍵的消費群體，他們還是社交媒體領域的強大潮流引領者。

如果這個群體是全球消費者情緒走向的標誌，那麼我們所知道的精心策劃的自我很可能不會像以前那樣產生同樣的影響，這將為更多的多樣性和自我表達掃清道路在影響者領域。

雖然 16-24 歲的人更有可能同意我們圖表中的所有陳述，但其他幾代人也不甘落後。

總體而言，有一群人尋求更少的偽裝，更多地討論生活中的困難。

這並不是說消費者已經放棄了他們的抱負夢想，我們只是發現了實現這些夢想的新方法。許多人的目標是勇敢地擺脫光鮮，有些人正在實現這一目標：超過四分之一的人對他們在網上的感受持更開放的態度。

這引發了諸如“照片轉儲”之類的新佈局，其中社交媒體用戶將隨機圖像組合在一個帖子中。過去的研究表明，坦率（而不是擺姿勢）圖片作為一種讓人們看起來更真實的方式的好處，並且這種格式很可能實現了類似的效果。

生活並不完美，各種觀眾都希望社交媒體能夠反映這一點。

幸運的是，隨意發帖趨勢提供了一種簡單的方法來捕捉幕後發生的事情。

像假名人這樣的紀錄片強調了人們購買追隨者、製作假照片和在社交媒體上製造名聲的能力。但西方紀錄片並不能代表全世界。

碰巧的是，過濾器正在世界某些地區蔓延，而其他人則背棄它們。

自 2020 年以來，歐洲和北美的 Instagram、Snapchat 和 TikTok 用戶應用過濾器的比例有所下降，而 MEA 和亞太地區則出現了顯著上升。

在許多成熟市場，未經編輯的圖像通常被視為令人耳目一新，我們已經看到這種態度在世界其他地區出現的證據。 “不完美”的虛擬影響者在中國越來越受歡迎，並且已經在挑戰國家的美容標準。

通常，人們不喜歡被欺騙。在 7 個國家/地區，大約五分之一的社交媒體用戶最希望看到他們關注的人不使用過濾器的圖片，而專業人士選擇修改內容的風險更高。

今年，挪威規定有影響力的人在沒有免責聲明的情況下分享修飾照片是違法的，這種思路正在消費者中流行起來。

四分之一的互聯網用戶表示，當有影響力的人在照片上使用濾鏡時，他們應該明確表示。

每個社交媒體明星都會在某個時候掙扎。分享他們生活的這方面並不會在原本完美的個人資料上留下瑕疵，但在追隨者的眼中卻常常將其帶入現實。

越來越多的品牌與有影響力的人建立長期合作夥伴關係，而不是在一個項目外，這意味著他們與大使創造的內容更緊密地聯繫在一起。

雖然在大多數國家/地區編輯專業帖子並不違法，但企業可以通過確保他們擁有一套強有力的指導方針，所有合作者都了解，從而領先於未來的法規。

簡而言之：在當今這個精心策劃的完美時代，未受影響的作品增添了天賦。

因此，有一個明確的商業案例可以減少編輯；而且，為了擁抱幽默。

這些品質促進了誠實和自我照顧——這兩者都是現在的風格。

美國心理學會發表的一項研究表明，有趣的模因如何幫助人們在封鎖期間應對壓力。這可能是之前很受歡迎的功能，但 46% 的人表示，當談到他們關注的帳戶時，自大流行以來，幽默對他們來說變得更加重要。

嚴格控制、閃亮的我們自己不會像過去那樣提高可愛度。儘管仍然需要看起來不錯的勵誌圖片，但一些消費者希望內容能夠更好地反映封鎖後生活的現實並支持人們。

這意味著傳統上依賴魅力鏡頭的奢侈品或時尚品牌可能會通過為其營銷添加新色調來推動增長。

例如，《Vogue》雜誌的 Instagram 帳戶經常散佈旨在幫助和激發魅力的帖子。它最近開始討論變白、分娩經歷以及在減少化妝的同時感覺有力量的討論。

當試圖利用這種情緒時，問題應該始終是：什麼最能抓住我或我的品牌？追隨者經常看穿看起來相關的嘗試，因此術語“策劃的不完美”以及它留在某些人嘴裡的酸味。

真實性不是一種可以模仿的美學，而是品牌需要傳達的東西——以任何方式。

儘管旨在抵消策劃完美的當前格式和主題標籤可能不會在幾年內出現，但它們釋放的自發性和真實性將繼續存在。

從品牌和影響者營銷的角度對這些品質進行投資，將幫助玩家在許多人希望看到這一切的在線社交環境中茁壯成長：好的、壞的和醜陋的。