最佳搜索廣告——如何獲得效果最好的廣告

最後更新於 2020 年 7 月 21 日

在搜索引擎營銷 (SEM) 世界中，以最佳搜索廣告佔據主導地位是重中之重。 事實上，有各種各樣的廣告類型，每種都有其特定的目的。 也稱為按點擊付費(PPC)，搜索引擎營銷用於查找主要尋找特定產品或服務的人。 儘管商業是主要目標，但仍有許多團體只想要重要信息，例如有關公眾可用的醫療狀況或醫療服務的信息。

多年來，搜索引擎營銷已經從基本的文字廣告轉變為展示廣告和購物廣告。 谷歌、微軟或其他平台向公司收費的任何廣告都是搜索廣告。 過去幾年，Google 的文字廣告已經從一個 25 個字符的標題和兩個每個 30 個字符的描述字段變為兩個每個 30 個字符的標題和一個 90 個字符的描述字段。

最近，Google 再次擴展了文字廣告，使其具有第三個標題和第二個描述字段。 谷歌的這種擴展意圖是根據用戶在搜索字段中輸入的搜索詞顯示不同的廣告。 通過這樣做，谷歌認為它將為用戶提供更多他們正在尋找的信息。 一些代理商遠離額外的標題和描述字段，以便他們可以對廣告進行真正的 AB 測試。

AB 測試您的最佳搜索廣告

AB 測試允許通過僅更改廣告的一部分來測試新廣告，以確定哪個版本的效果更好。 獲得足夠的數據來確定哪個廣告效果最好可能需要兩到三個月的時間。 有幾種方法可以使用 AB 測試。 首先是測試登陸頁面以及用戶對頁面的反應。 他們多久轉換一次或採取廣告客戶正在尋找的特定行動？ 一旦確定哪個頁面最好，就會創建一個新的登錄頁面。 它將包括對頁面副本或圖像的更改，這將吸引用戶的注意力。

AB 測試的第二種方法是廣告文案。 通過此測試，您將在整個測試過程中使用相同的登錄頁面。 您可以從兩個完全不同的廣告或只有一個字段不同的廣告開始。 一旦您有足夠的數據並確定哪個廣告效果最好，您將更改該廣告中的一個字段，並針對之前測試中的最佳廣告運行它。

沒有什麼能阻止您從一種 AB 測試表轉到另一種表。 如果這聽起來令人困惑，讓我澄清一下。 假設您從廣告文案 AB 測試開始。 在進行兩到三個廣告更改後，您想看看新的目標網頁是否會更有效。 沒有什麼能阻止你嘗試。 從廣告文案 AB 測試中選取效果最好的廣告，並在兩個廣告上使用不同的著陸頁。 這也將以另一種方式工作。 在著陸頁上運行 AB 測試以進行多項更改，然後使用效果最佳的著陸頁和不同的廣告文案。

這也適用於展示廣告。 使用相同的圖像並更改圖像中的廣告文案或使用不同的圖像但在圖像中使用相同的廣告文案。

為什麼額外的標題和描述字段無法正確進行 A/B 測試

通過擁有兩個額外的標題和一個其他描述字段，您可以消除運行 AB 測試所需的一致性。 谷歌不斷變化的字段，以及它們的顯示順序，徹底改變了遊戲規則。 用戶是對其中一個標題做出反應還是對描述字段之一做出反應？ 另一個轉折是谷歌可以並且已經使用了所有三個標題和兩個描述字段。 在這種環境中，無法知道用戶對什麼做出了反應。

谷歌製作的廣告

等待。 什麼是 Google 構建的廣告？ 通過谷歌的人工智能學習，他們覺得他們可以直接從網站中提取信息，從而製作出與用戶搜索詞相關的廣告，而不是別人能寫出的內容。 稱為動態搜索廣告，它們已被證明是有效的。 但它們仍然消除了可以將用戶從潛在客戶轉變為客戶的人類情感因素。

從網站中提取廣告文案是編寫廣告時的標準做法。 從關鍵字到廣告再到著陸頁，它有助於提高質量得分。 但是，您也可以使用可以說服用戶點擊您的廣告的新副本。

動態搜索廣告的最佳使用

動態搜索廣告最適合用於發展良好的網站或擁有大量庫存的電子商務網站。 Google 建議使用目標每次轉化費用或增強型每次點擊費用（CPC）出價策略。 您不能對動態廣告使用手動每次點擊費用，因為 Google 控制它們。

使用動態廣告，您可以提供描述字段並指定 Google 應該從中提取信息的整個網站或特定頁面。 在品牌推廣活動中使用動態廣告時，為了最好地匹配用戶的搜索，您可以讓 Google 從整個網站中提取信息作為標題。 如果您想專注於特定的產品類型或服務，您可以列出您希望 Google 從中提取的網頁。 專注於過於具體且只有一頁或幾頁的主題將使廣告難以整合，因為覆蓋面可能不夠廣泛，無法傳達您的信息。

另一種選擇是響應式搜索廣告。 響應式搜索廣告與廣告組中的擴展文字廣告一起部署。 建議在一個廣告組中投放兩個加大型文字廣告和一個自適應搜索廣告，但您最多可以同時投放三個有效的自適應搜索廣告。

響應式搜索廣告適用於多個標題和描述。 為了最有效，您應該提供 5 個獨特的標題和 3 個描述，Google 可以從中選擇來製作廣告。 如果您的廣告文案應出現在所有廣告中，則它們應位於標題 1 和標題 2 或描述字段 1 中。

區別

您一定想知道，“為什麼不讓 Google 完成這項工作，而不必定期製作新廣告？” 首先，您無法在廣告中運行 AB 測試以提高流量和轉化率。 在自適應廣告中使用一定數量的選項會限制您的整體信息。 要嘗試改善用戶響應，您仍然必須將這些字段重新設計為新的廣告文案。

第二個也是最重要的原因是出價和支出。 Google 不會超出您的每月預算，該預算是在月初根據每日支出計算得出的。 但是，您可能會在月底之前用完預算。 這意味著您的廣告要到下個月初才會展示。 Google 會調整動態和響應式搜索廣告的出價。 使用人工每次點擊費用，您可以完全控制關鍵字級別的出價。 您可以推送帶來最佳流量的關鍵字，從而促成​​轉化。

如果您沒有時間查看關鍵字和付費搜索的其他方面，那麼動態和響應式廣告是您的最佳選擇。 但對於完全控制的文字搜索廣告，使用人工每次點擊費用是獲得最佳結果的首選方法。