在 LinkedIn 上產生潛在客戶的 5 個最佳策略
已發表: 2023-05-06您是否在 LinkedIn 上有個人或公司資料，想知道在這個最受歡迎的商業社交媒體上露面是否會幫助您為您的企業吸引潛在客戶？ 答案是肯定的，但你需要深思熟慮地去做。 大多數人採取的策略是通過發送直接針對銷售的消息來產生潛在客戶，這通常不會帶來預期的結果。 那怎麼弄好呢？ 如果您致力於將 LinkedIn 打造成獲取新客戶的平台，我們將在下面列出 5 個行之有效的策略。
在 LinkedIn 上產生潛在客戶的 5 個主要策略——目錄：
- 創建傳遞價值的內容
- 與潛在客戶建立聯繫
- 在其他人的個人資料上建立專家形象
- 利用領英廣告的力量
- 購買銷售導航器
- 潛在客戶生成策略 - 摘要
創建傳遞價值的內容
第一個提到的在 LinkedIn 上產生潛在客戶的策略與品牌（個人或公司）密切相關。 為了讓客戶對您提供的產品或服務感興趣，他們需要確信您（您的公司）將是最佳選擇——而獲得這種意見需要在您的受眾中樹立您行業專家的形象或建立的領域。 您可以通過各種形式的高價值帖子來做到這一點——從文本到信息圖表或輪播，再到直播、時事通訊或視頻（有些僅在創作者模式下可用）。 如果您定期提供內容並讓自己為人所知，就會有越來越多的人關注您，這也會因此轉化為對您的產品的更多興趣。
與潛在客戶建立聯繫
LinkedIn 的獨特之處在於您不必等待潛在客戶找到您，您可以自己找到他們並邀請他們加入您的網絡！ 你怎麼聯繫？ 首先，將您私下認識的人添加到您的網絡中，與他們通電話、交換電子郵件或您有機會在行業活動中會面的人。 同時，使用 LinkedIn 的搜索引擎或新聞組，嘗試找到屬於您的目標群體的人，並向他們發送個性化的消息。 請記住，如果您發送的第一條消息是銷售導向的，您將達不到預期的效果。 畢竟，人際關係和實際興趣（包括閱讀您的出版物的邀請）是在 LinkedIn 上銷售的東西，而不是提供信息——這是在製定潛在客戶生成策略時要牢記的事情。
在其他人的個人資料上建立專家形象
生成內容是在 LinkedIn 上生成潛在客戶的最佳策略，但在與您相關的話題發表意見的其他人的帖子下進行互動也是值得的。 畢竟，在評論中表達您自己的意見是一種同樣有效的方式來增強您作為專家的形象，並且有機會被其他可能對您的產品感興趣的人（最終將開始關注您的個人資料）注意到。 更重要的是，如果您不定期與其他人互動，您通常不應該期望在您的出版物下有很多活動（當然在這方面也有例外，例如，如果您創建的帖子與當前有爭議的情況）。 您出現的次數越多，新人想要加入您的網絡、參與您的帖子並提高您的知名度的機會就越大。
利用領英廣告的力量
此外，請記住，與 Facebook、Instagram 或 Twitter 同步，LinkedIn 還配備了一個廣告系統，該系統具有根據既定目標（可選擇：品牌知名度、興趣、轉化率）和調整各種格式（單一圖形、旋轉木馬、視頻等）。 此外，LinkedIn 在定位方面的高級功能允許您通過考慮您的行業、當前或過去的職位、位置和許多其他標準來接觸您的目標受眾。 因此，您可以通過押注付費潛在客戶生成策略來提高您在該社交媒體上的知名度。
購買銷售導航器
在 LinkedIn 上產生潛在客戶的一個有效策略是利用 Sales Navigator，這是該平台專為企業家和銷售人員設計的付費功能。 除其他外，Sales Navigator 提供高級搜索工具來精確定位您的目標受眾、更輕鬆地管理您的聯繫人（得益於標籤、過濾和跟踪用戶活動）或監控您的活動結果（這使您可以得出改變的結論你的行為方式）。 此功能對於依賴 LinkedIn 上有效社交銷售的 B2B 公司特別有用。
潛在客戶生成策略 - 摘要
在 LinkedIn 平台上取得成功的關鍵是什麼？ 應用我們提到的兩個關鍵要素：提供有價值的內容和建立聯繫，從而與潛在客戶建立關係。 當然，您可以使用我們也建議的其他潛在客戶生成策略來補充這些活動，但到目前為止，這兩種策略的有效性是最高的——特別是考慮到只有少數 LinkedIn 用戶是活躍的創建者，擁有成百上千的追隨者。 加入該小組，讓自己成為您所在行業的專家，教育您的追隨者，從長遠來看，您肯定會看到通過這種方式獲得的新客戶有所增加。
另請閱讀：企業活動策劃 6 個步驟。
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擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅知道這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則以取得出色的創造性結果。