如何在 2023 年向 Z 世代推銷內容？ 5個有用的策略
已發表: 2023-01-04Z 世代已成為市場上的重要參與者。 如此重要以至於偉大的公司已經開始改變他們的營銷策略並使其適應新一代的口味。 Zoomers 是一個獨特的群體，其價值觀與他們的前輩千禧一代略有不同。 因此，在來年，有必要針對年輕受眾實施新戰略和量身定制營銷活動。 特別是因為他們對傳統營銷技術極度抗拒。 了解他們的價值觀將幫助您找到實現這些價值觀的方法。 繼續閱讀。
Z世代——目錄：
- Z 世代——也就是誰？
- 什麼對 Z 世代重要？
- 為什麼要為 Z 世代量身定制營銷策略？
- 2023 年要實施的 5 大營銷策略
- 概括
Z 世代——也就是誰？
如果你想為新一代創造一些東西，你需要知道你的內容真正針對的是誰，以及是什麼讓這個群體與眾不同。 值得記住的是，不可能將 Z 世代置於特定的時間範圍內。 每個站點給出的定義都略有不同，有些人仍然將他們與千禧一代聯繫在一起，認為他們是數字原住民的一個群體。
假設 Z 世代是 1997 年至 2010 年間出生的人口。這意味著最年長的人已經成年，而最年輕的人正進入青春期。 然而，這還不是最重要的。 在製定營銷策略時，您需要更多地了解他們的想法以及推動他們做出選擇的因素。 正是這些元素將他們與千禧一代顯著區分開來，並對營銷人員構成了相當大的挑戰。
什麼對 Z 世代重要？
對於 zoomers，公司的價值觀非常重要。 他們對產品本身並不滿意，並且更有可能從一個以符合他們的信仰和生活方式的故事吸引他們的品牌購買東西。 對於想要說服其產品的數字一代的現有公司來說，這是一場真正的革命。 如果他們想適應市場的需求，他們需要更深入地改變公司的願景和使命。
他們的大部分購買決定都基於社交媒體。 這是他們尋找信息的地方，他們從這些平台了解值得考慮的新產品。 因此，如果您正在為新的一年制定計劃，請優先使用社交媒體。
為什麼要為 Z 世代量身定制營銷策略？
他們對廣告的厭惡和對真實內容的爭奪使營銷成為一項艱鉅的任務，而且往往成本很高。 它甚至有回報嗎？ 當然！ Z 世代現在是最大的買家群體。 其他人遵循的是他們的決定。 Zoomers 也是忠實的客戶。 接觸他們的成本可能有點高，但如果他們信任某個品牌，他們就會忠於該品牌。
Z 世代是強有力的領導者，他們可以傳達他們的價值觀並說服您追隨他們。 所以您可以肯定，他們將成為他們朋友和家人之間的偉大品牌大使。 儘管有些人還很年輕，沒有自己的預算，但他們可以成功地影響老一輩人的行為。
2023 年要實施的 5 大營銷策略
保持透明
這是想要改變和打破常規的一代人。 他們想談論困難的問題，想看到所有的不完美之處。 他們想要真相，而不是人為的廣告。 公司慢慢開始注意到這種需求，不僅使用名人或模特來進行宣傳，還使用普通人。 他們也越來越多地展示自己不理想的身體或種族差異。
透明度在所有這一切中也很重要。 創建營銷內容時，您不僅要將其視為產生銷售的元素，還要將其視為您的價值。 誠信是這裡的關鍵。 Zoomers 可以查找各種信息並在互聯網上搜索以進行驗證。 請記住，除了官方通訊之外，用戶還可以訪問不受審查的在線論壇。
僅僅談論價值觀和社會責任是不夠的。 這一代人希望品牌與其受眾之間有確鑿的證據和平等。 表明您的社會責任不僅僅是在互聯網上傳播的口號，而是您在行動中表現出的價值觀。
照顧好社交媒體
社交媒體銷售是事實。 業內小公司和巨頭都知道。 在網絡上尋找自己的位置時，值得了解每個渠道的細節。 這樣您就可以確定您的潛在受眾在哪裡。
更重要的是，Z 世代像谷歌的前幾代人一樣對待社交媒體。 在這裡，他們使用主題標籤和標籤尋找有關產品的第一手信息。 因此，請記住關鍵字並使自己易於搜索。
無論您選擇哪個平台，您都需要知道今天吸引人的視頻很暢銷。 你只有幾秒鐘的時間來吸引顧客。 如果你設法做到了，你可以期待他們更深入地訪問你的個人資料或了解更多關於你的產品的信息。 但是，您需要給人留下良好的第一印象。
忘記沒有表情的無聊視頻。 它們將消失在互聯網的角落和縫隙中，不會吸引任何人。 不要害怕製作有趣、諷刺或有趣的視頻。 變得愚蠢，跟隨潮流並玩弄社交媒體。 這就是 Z 世代所期望的。 如果您引起他們的注意，他們會花費數小時關注您分享的內容。 將這些短視頻作為展示更重要主題的起點。
建立一個參與社區
這不僅僅是關於運行社交媒體資料。 專注於建立一個參與社區。 儘管這是一個耗時的過程並且需要付出一些努力，但這絕對是值得的。 Z 世代會欣賞社區意識以及客戶與品牌之間的聯繫，並會通過進一步傳播他們的意見來回報您。 在這裡還值得一提的是，其他用戶創建的內容、他們對產品的評論或有趣的意見，遠比付費廣告賣得好。
專注於與觀眾建立關係，而不是內容本身。 表明他們在選擇合適的產品或回答他們的問題時可以依靠您的幫助。 看看評論部分——那裡經常會發生有趣的討論。 回复、分享和評論。 成為社區的一部分。
與有影響力的人合作
這是大多數品牌已經熟悉的話題。 他們中的許多人已經認識到並欣賞有影響力的人的力量，並委託他們推廣他們的產品。 難怪，畢竟，絕大多數 Z 世代會觀察各種影響者的觀點或傳達信息的方式。
這是一個非常強大的營銷工具，提供了巨大的機會。 通過與有影響力的人進行適當的定向合作，您可以獲得的不僅僅是品牌好感度和產品銷售。 這完全取決於您真正需要什麼。 請記住，影響者吸引了會熱切回答他們問題的接受者，他們獲得的數據將向您展示 Z 世代的真正期望，並允許您根據這些期望定制您的產品或服務。
開始看到長期行動的潛力。 這不僅僅是推銷產品和進行銷售。 嘗試實施深思熟慮的營銷策略並根據您的需求調整工具。
針對移動設備優化您的網站
Zoomers 喜歡使用社交媒體，但他們仍會在商店的網站上完成購買。 顯然，這一切都是通過手機完成的。 因此，如果您想最大程度地減少廢棄購物車的數量，您需要確保您的網站針對移動設備進行了全面優化。 這似乎不是什麼新鮮事，但仍然有許多公司沒有響應式網站。 如果您決定開展社交媒體活動，請不要忘記在您的網站上鍊接到它。
概括
你不能否認 Z 世代是一個絕對拒絕傳統營銷的苛刻受眾。 他們將透明、有趣和輕鬆的內容置於大預算活動之上。 他們想要真實性並欣賞參與社交活動的品牌。 他們非常關注公司所宣揚的價值觀，這是影響他們購買決定的關鍵因素。 社區對他們很重要。 他們想要屬於它並感受到它的一部分。 因此，如果您正在計劃來年的營銷策略並希望覆蓋 Z 世代，請考慮他們的價值觀。
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擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅知道這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則以取得出色的創造性結果。