從頂部獲得對您的 SEO 和內容營銷的支持

讓高管成為您的 SEO 和內容營銷計劃的粉絲

最成功的內容營銷人員是那些對 SEO 和數據共享有高管支持的營銷人員。 領導層的支持可能意味著對您的內容營銷計劃的財務投資，但它可以擴展到您公司的文化和優先事項。 許多 SEO 和內容營銷人員抱怨說，他們的公司根本不是為了支持基於數據的營銷而設立的，但 C 套件的支持將促進整個組織更好的數據共享和溝通。

我們的高管通常處於忙碌的位置，沒有深入了解營銷——尤其是後端優化營銷——的運作方式。 當談到網站的外觀或電視廣告的語言時，許多高管都知道他們想要什麼，但不明白為什麼要確保 SEO 成為他們內容營銷的一部分——對他們的營銷工具包至關重要。 幸運的是，關於影響的小討論通常會有很長的路要走。

以數據為先

引起執行團隊注意的一個很好的起點是顯示有關您網站當前狀態的數據，並分享您認為有可衡量改進空間的領域。 您的執行團隊專注於主要目標和組織的底線，因此請清楚您想要完成什麼以及他們如何提供幫助。 高管往往喜歡數據，那麼營銷人員如何使用數據來證明內容營銷是提高投資回報率並使您的產品出現在新客戶面前的最佳方式？

在向高管尋求幫助之前，請先問自己以下問題：

• 你想完成什麼，你需要從你的領導那裡得到什麼？ 想想行動項目和要點。 僅僅為了告訴他們一個想法而敲門是沒有用的——弄清楚你需要什麼。
• 對內容營銷的關注將如何使組織受益？ 記住幾個明確的聲明，確定您的 C-Suite 的支持將完成什麼。 用您已經收集的數據和研究來備份它。
• 團隊內容還有誰？ 如果您已經獲得了較低級別經理的支持或其他高管的支持，請將他們帶入圍繞您組織的內容計劃的對話中。

表明你知道自己的弱點

內容營銷領域有大量數據在進行。 正如我們在前幾集中提到的那樣，我們需要知道您當前的營銷策略有什麼問題。 理想情況下，您將能夠收集有關各種可交付成果的數據，以測試媒介、方法和消息。

• 想一想您用於分發消息的渠道——從 Google Adwords 到 Pinterest 再到您自己的網站。 這些渠道中哪一個最適合您？
• 方法片段包括您正在創建的內容類型：視頻、白皮書、博客文章。 也不要將頻道與內容類型混淆——您希望能夠獨立測量兩者。 如果 YouTube 視頻表現不佳，答案可能不是遠離視頻，而是將視頻放在您自己的登錄頁面、Vimeo 或其他地方。
• 最後，想想你正在創建的信息。 考慮每個可交付成果的基調、外觀和感覺。 較舊的營銷形式，如電子郵件營銷，非常適合 A/B 測試——哪個主題行獲得的點擊次數最多？ 如果您能夠以找到最佳表現者的方式發送信息，請考慮將該信息應用到營銷材料的其他領域。

將內容營銷納入招聘對話。

大多數內容計劃的主要目標是創造新客戶——您的高管可能認為內容營銷的可能性止於此。 但是，考慮像人才招聘這樣的問題：許多高管將招聘和留住頂尖員工列為公司面臨的首要問題。

內容營銷可以通過兩種方式幫助您的組織贏得員工招聘。 首先，內容的類型和基調暗示了很多關於你的公司、品牌和文化的信息。 偉大的品牌有助於潛在的新員工了解您的組織是什麼——以及他們是否有興趣成為其中的一員。 此外，招聘人員和人力資源專業人士經常會查看員工在做出招聘決定時是否對公司進行了研究。 所以，給面試官一些研究的東西會讓他們的工作更容易。

將教育作為內容營銷目標中的優先事項。

如果您決定拿起有關內容營銷的組織教育接力棒，您可能會覺得除非您看到您的組織發生巨大變化，否則您不會感到滿意。 但是，根據您的組織和行業，改變可能需要時間。 如果漸進式變革讓你發瘋，那麼重新培訓你的執行團隊可能會讓你發瘋——而且你可能在錯誤的組織中。 但是，如果您願意克服公司向您拋出的任何繁文縟節，您可以從設定目標開始，以推動前進。

• 為您的團隊和您自己設定目標。 如果您創建基準並滿足它們，那麼成功會積極地反映在您的計劃中。
• 知道什麼對你個人有用！ 無論您是高度組織化並提前幾個月創建內容，還是您更傾向於即時、真人戰術，了解您的優勢並與他人分享。
• 展示數據共享的變化如何使整個組織和底線受益。 所以：分享你自己的數據。 如果您有成功案例，請在您的部門演示和員工會議中分享這些案例。
• 考慮你的競爭對手。 恐懼並不是最好的激勵策略，所以不要向你的高管介紹你的競爭對手的精彩內容將如何讓你的公司破產。 相反，強調可以改進您的內容的方式。 但是，還有競爭對手分析的空間！ 假設您在 SEO 排名中輸給了某個競爭對手：為您的高管提供一些關於如何重新站穩腳跟的想法。

看起來很嚇人？ 不要氣餒，看看如何建立合適的團隊來應對您的 SEO 和內容挑戰。

談論內容營銷應該是：一種存在於整個營銷渠道的策略。

內容營銷不是一種策略，而是涉及您現有營銷的所有戰略層面。 從電子郵件到電視廣告，每一項營銷活動都能讓用戶更好地了解您的品牌，這就是為什麼有凝聚力的營銷活動如此重要的原因。 這樣想：內容的成功是可以衡量的——一切都是內容。

以視頻為例。 視頻通常被認為是“漏斗頂端”的媒體：我們使用引人注目的視頻向潛在買家介紹產品。 但是，如果視頻在該功能中非常適合您，您可以在整個傳統營銷渠道中引入它：從介紹到購買再到客戶保留。 您可以將視頻用於與您的產品相關的指導指南、新客戶的入職培訓、常見問題的解答等等。 視頻不必停留在漏斗的頂端：它可以從意識到潛在客戶的培養，再到產品的購買和使用。

強調更好的溝通如何帶來更好的結果！

許多營銷人員覺得他們是組織中最後一個知道新產品、公司發展或績效數據的人。 確實，營銷有時會作為項目的最後潤色，或者可能無法與銷售數字保持同步。 在某些行業，團隊傾向於囤積信息，要么是因為這樣做有結構性激勵，要么是因為領導層根本不了解採購、訂單履行或銷售與內容營銷的關係。 理想情況下，內容營銷應該打破這些孤島並贏得其他團隊的支持。

當您進行內容營銷研究時，您正在努力創建真實的、可量化的假設，即基於使用類似媒介、方法和信息的活動的先前表現，新活動可能會發生什麼。 對於營銷團隊和組織內的其他團隊，先前數據的可用性可能對設置和實現 KPI 非常有用。

與另一個團隊分享一些東西，而不期待回報。 如果您有可能對您的銷售團隊有所幫助的內部搜索數據，請將這些數據發送給團隊中的某個人！ 您可能會從對您有幫助的團隊那裡獲得更多意見——或者您可能不會。 但是，幫助一個團隊的數據共享可以建立整個組織。

我們的外賣？ 現在開始衡量，並使用您的數據來證明內容和 SEO 的價值。

根據自治程度，您只需開始並衡量結果即可為您的內容營銷計劃贏得高管支持。 如果您希望您的高管批准新視頻內容的設計，請衡量您當前擁有的內容是否成功 - 如果您沒有，請查看您的競爭對手在 YouTube 上的表現。 在社交媒體和電子郵件上繪製您的投資回報率圖表，並使用這些數據為有效的方法建立支持，並為解決無效的方法提供動力。

但是，請務必了解您的數據如何影響您的 KPI。 如果您的公司只與政府國防機構簽約，那麼展示您擁有 100 萬 Instagram 關注者可能不是您組織的目標！ 通常，我們遇到的管理層在哪些指標很重要的問題上意見不一。 坐下來討論每個指標如何追溯到您組織的目標，並確保您在同一頁面上。

請記住：內容是具有可衡量目標的有形資產，您的執行團隊應將內容經理視為優勢。 由你來展示這個價值！

如果您正在尋找一種 SEO 和內容營銷解決方案，作為您團隊的延伸——專門針對您的 KPI 和獨特需求量身定制——我們隨時為您提供幫助。 從今天的發現電話開始。