從 Upwork 中獲得客戶的 10 種最佳方法
已發表: 2020-08-01Upwork 是一個美國自由職業者平台，是世界上最大的自由職業者公司，擁有超過 1200 萬應徵自由職業者和超過 500 萬應徵客戶。
它成立於2015年，發展速度非常快，吸引了許多商人在這裡推廣他們的業務。
為什麼企業家更喜歡 Upwork 作為推廣他們服務的平台？
- 與其他自由職業者平台相比，Upwork 上有大量觀眾。
- Upwork 提供熟練和專業的客戶。
- 通過Upwork，您可以接觸到您的目標客戶。
- 通過Upwork很容易破譯競爭對手的習慣。
頁面內容
- 以下是公司可以遵循的一些策略來通過 Upwork 獲取客戶。
- 使個人資料專業
- 向客戶提供有關工作的適當信息
- 健康的薪水
- 良好的溝通技巧
- 與客戶分享您的知識
- 針對一部分人
- 對你的客戶友好
- 打電話給您的客戶，而不是寫長長的電子郵件和消息
- 不要失去希望
- 製作視頻介紹並將其添加到您的帳戶
- 關於如何從 Upwork 獲取客戶的常見問題
- 其他來源
以下是公司可以遵循的一些策略來通過 Upwork 獲取客戶。
使個人資料專業
客戶將通過您的個人資料來評判您。 您將通過您的個人資料給您的客戶留下第一印象。 因此，建立專業形象應該是您為公司獲取客戶的首要任務。
如果您的公司是一家初創公司，並且沒有多少人知道您的公司，那麼您的個人資料可能是客戶了解您的唯一途徑。 您的個人資料必須包含有關您的公司的所有基本信息，您的潛在客戶在申請之前必須知道這些信息。 它應該以非常專業的方式表示。
向客戶提供有關工作的適當信息
描述您為客戶提供的工作對於利用客戶非常重要。 沒有適當的職位描述，人們很難申請工作。
雖然關於你的項目的廣告可以確保你清楚地提到你想要什麼樣的員工，他們應該有什麼資格標準，他們可以獲得多少薪水，以及關於該職位的所有其他重要細節。
健康的薪水
為您的員工提供健康的薪水可以激勵他們為您工作。 “如果您希望您的企業成長，那麼您需要適當的投資”這是全球每家成功企業的口頭禪。
同樣，如果您想要工作質量並希望吸引更多客戶，那麼您必須向他們支付高額費用，也就是說您需要對資源進行更多投資。
良好的溝通技巧
獲得客戶非常需要良好的溝通技巧。 作為雇主，如果您正在尋找員工，那麼您可能需要在招聘時與他們交談。 這種口頭交流應該流暢地進行。 員工也是如此。 為了得到這份工作，他/她還應該是一個很好的溝通者。
主要是這些互動最初發生在面試期間，但這並不意味著您以後不必與客戶交談。 擁有良好的溝通技巧不僅可以在他人眼中給公司留下良好的印象，而且還有助於在您經營公司所需的人面前建立信心。
如果你有良好的溝通技巧，那麼你的客戶也會信任你，這也會建立他們的信心。 您應該毫不猶豫地向客戶提問，並自信地回答他們的疑問。 這有助於建立貴公司的聲譽，並進一步幫助貴公司在未來獲得優質客戶。
與客戶分享您的知識
眾所周知，我們分享的知識越多，社會就越開明。 同樣，如果您與客戶分享您的知識，那麼您的客戶就會變得更加自信和更有經驗。
用你過去的知識幫助你的客戶也有助於他們克服工作中的任何困難。 它消除了他們的恐懼並保持他們的積極性，這有助於他們提高工作效率，從而最終使您的公司受益。
針對一部分人
每家公司都為特定的人群提供服務。 如果您為所有人提供服務，那麼該服務將沒有效率，並且在此過程中，您將蒙受巨大損失。
為避免這種情況，請嘗試為特定人群推廣您的服務。 Upwork 提供了這樣的機會。 使用 Upwork，您可以通過您的服務定位一部分人群，並可以獲得大量對您來說非常高效的客戶。
對你的客戶友好
作為雇主，如果你性格友善，那麼它肯定會幫助你獲得更多的客戶。如果你傲慢而且非常嚴格，那麼你的潛在客戶可能會在與你交流時感到非常不舒服。 如果發生這種情況，那麼您將失去許多潛在客戶，這將使您的公司陷入困境。
友善性格的其他好處是您的客戶會渴望與您合作，更多的新客戶會希望加入您，這將使您成為公司的重要資產。
打電話給您的客戶，而不是寫長長的電子郵件和消息
人們忘記定期檢查郵件是很常見的。 它主要發生在你是一個沒有專業工作經驗的新人時。
公司在向客戶發送長電子郵件或發短信時應牢記這一點。 此外，您可能會收到遲到的電子郵件回复。 如果您的電子郵件很重要並且必須緊急回复，則問題會更大。
- 那麼如何處理呢？
如果您發送的信息很重要或工作很緊急，建議直接致電您的客戶，而不是向他們發送電子郵件。
直接通過電話與您的客戶交談不僅可以節省您的時間，還可以加強客戶與老闆的關係。 公司的這種友好政策幫助他們獲得了許多潛在客戶，並幫助他們更快地成長。
不要失去希望
您的公司可能經常無法如願獲得足夠多的客戶或沒有針對性地獲得客戶。 如果發生這樣的事情，那麼不要失去希望。 如此低的階段在每個大公司中都很常見。
- 在這種情況下你能做什麼？
嘗試改變您的公司目前擁有的一些策略或嘗試實施一些新的策略。 嘗試以更好的方式代表您的公司，以便更多的客戶將您的公司視為他們在工作場所的目的地。
這些微小的變化可能會在未來幫助您的公司，並使您的公司擺脫困境。
製作視頻介紹並將其添加到您的帳戶
您已經知道您的個人資料是您的客戶了解您公司的唯一途徑。 那麼為什麼不讓它提供更多信息呢？ 如果您向其添加介紹性視頻，則可以使您的個人資料更加美觀。 視頻不要太長。 使其簡短、有趣且內容豐富。
這種有趣的表現方式經常受到客戶的讚賞。 它為您的公司帶來了良好的價值，您將從願意為您的公司工作的潛在客戶那裡獲得越來越多的申請人。
關於如何從 Upwork 獲取客戶的常見問題
講述您的個人資料中未提及的有關您公司的信息。 您可以談論公司的道德規範、公司的工作文化、公司提供的服務、對客戶的好處以及為什麼要為該公司工作。
是的，它確實在吸引優質客戶方面發揮了重要作用。 您會發現許多客戶只是想工作，因為他們想學習工作或想體驗。 但對於大多數客戶來說，金錢是他們工作的首要任務。
電子郵件是與客戶互動的一種更專業的方式，特別是如果您想與更多的受眾互動。 但是，如果消息是特定於客戶的並且非常重要，並且您迫切需要回复，那麼電話是更好的選擇。
判決
Upwork 是推廣公司的絕佳平台。 你會在這裡得到很多客戶。 如何接近他們取決於你。 如果您敬業、誠實且對工作充滿熱情，那麼您肯定會通過 Upwork 獲得大量受眾。
上述策略肯定會幫助您實現通過 Upwork 獲得更多客戶的目標。 但最終的口頭禪是“您”需要多少客戶為您的公司服務。