2024 年 16 個必備的市場工具和軟體

已發表: 2023-10-20

推出新產品和探索未知市場可能會令人難以置信的興奮。

然而，許多團隊在過程中發現了獨特的挑戰。 他們只能透過市場工具來解決挑戰。

在本文中，我們列出了最佳的市場進入策略工具，可協助您了解市場及其前景、促進無縫團隊合作並確保您的產品符合使用者期望。

但首先，讓我們先來探索上市軟體的更多好處

什麼是進入市場工具？

進入市場工具使產品和產品行銷經理能夠進行競爭和客戶研究，將見解轉化為策略計劃並指導這些計劃的執行。

以下是 GTM 工具最受歡迎的用例：

市場調查

用於收集有關目標市場的數據和見解的工具，包括客戶人口統計、偏好和趨勢。

例如：市場研究軟體、調查工具、銷售情報工具、資料分析平台。

競爭分析

這些 GTM 工具有助於評估競爭格局、識別主要競爭對手並了解他們的優勢和劣勢。

例：競爭情報軟體。

產品定位和訊息傳遞

幫助公司為其產品或服務開發引人注目的資訊和定位的工具。 這些可以為您的 SaaS GTM 策略提供支援。

範例：品牌指南、訊息傳遞框架和內容創建工具。

行銷及推廣

用於創建和管理行銷活動的市場工具。

例如：廣告平台、電子郵件行銷軟體、社群媒體管理工具和內容行銷平台。

啟動規劃和執行

這些工具有助於規劃和協調產品或服務的發布。

範例：專案規劃工具、時間表和啟動清單。

最終進入市場的工具列表

言歸正傳，讓我們回顧一下目前可用的最佳上市工具

1.認知主義

認知主義是一種很好的市場進入工具，銷售團隊可以使用它來比以往更快、更好地進行潛在客戶挖掘。此圖顯示了潛在客戶及其資訊的清單。認知主義可以為您提供什麼的一個例子。

認知主義是一種進入市場的軟體，可以幫助企業與他們想要與之開展業務的人建立聯繫。 提供美國最大的手機號碼資料庫之一（比其他供應商多 2 倍）以及歐洲、中東和非洲地區最完整的數據，讓您更輕鬆地在新市場中找到合適的潛在客戶。

此外，Cognism 的資料庫標記了 DNC 下的所有聯絡人，並且經常更新。 它涵蓋 12 個國家，並符合 GDPR 和 CCPA 規定。 這讓團隊有信心有效地進行勘探，而不必擔心 ICO 的罰款。

主要特點：


  • 獨家按需電話驗證行動數據集Diamond Data 。
  • 無限制地存取個人和公司層級的資料*。
  • Bombora 的意圖數據。
  • 國際覆蓋範圍：歐洲、中東和非洲、北美、亞太地區。
  • 輕鬆的平台設定。
  • 與 CRM 和銷售參與工具整合。
  • 專注於符合 GDPR 和 CCPA 的高品質數據。
  • 根據全球 DNC 清單檢查和清理資料庫。
  • 快速而友善的支援團隊。

*遵守公平使用政策

客戶評價：

“到 2022 年，我們的 Cognism 管道價值就達到 490 萬美元。”

「如果您希望輕鬆獲得觸手可及的準確數據，那麼您需要 Cognism。 這是我們的主要管道管道，沒有它我們就無法有效工作。

「我們的領導團隊看到了 Cognism 可以為加快 Cloudreach 的歐洲銷售帶來的巨大潛力。 我們很高興抓住了這個機會，因為它極大地改變了我們在該地區的出境活動。 - 雲達

價錢：

Cognism 為個人貢獻者提供了不受限制的視圖和頁面級導出*的軟體包。

欲了解更多信息，請查看 Cognism 定價 頁，或直接跳過並使用 25 個免費線索測試我們的數據

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2.卡斯普

Kaspr 是一款進入市場的工具

（圖片來源：卡斯普）

Kaspr是一款 B2B 資料工具，可協助使用者在全球尋找潛在客戶電子郵件地址和電話號碼。 它與 LinkedIn 集成，使 LinkedIn 的推廣更容易、更具可擴展性。

透過這款上市軟體，您可以輕鬆地以可負擔的成本自動化推廣和行銷新專案。

主要特點：

  • 準確、即時的聯繫數據。
  • 領英整合。
  • 豐富 API。
  • GDPR 和 CCPA 一致。
  • Chrome 擴充功能。

價錢：

您可以在其網站上找到最新的Kaspr 定價。 套餐選項包括免費、啟動、企業和自訂。

3.十郎

Juro 是一款進入市場的工具

（來源：十郎）

Juro 是一種尖端的 GTM 解決方案，它使企業能夠快速有效地創建、同意和管理合同，從而徹底改變合約管理。

Juro 憑藉其靈活的協作平台，幫助組織簡化合約程序，將它們整合到一個綜合的合約協作平台中。

主要特點：

  • 瀏覽器原生合約範本。
  • 先進的電子簽名。
  • 合約起草和審查的人工智慧助理。
  • 合約審批。

價錢：

Juro 提供三種訂閱方案——Essentials、Growth 和 Enterprise。 定價不公開，您必須在其頁面上註冊演示才能獲得報價。

4. 用戶飛行員

Userpilot 是一款進入市場的工具

（來源： Userpilot ）

Userpilot 是一個產品採用平台，可協助產品團隊引入個人化的應用程式內使用者體驗，從而增強使用者入門、深入的產品分析和寶貴的使用者回饋。

該工具對於進入市場策略非常有用，因為它可以幫助潛在客戶了解數位產品並更快地體驗其價值。 一路收集用戶回饋是該工具的另一大優點。

主要特點：

  • 用戶入職。
  • 產品分析。
  • 用戶回饋。

價錢：

Userpilot 提供三種訂閱方案：Starter（每月 249 美元）、Growth（每月 499 美元）和 Enterprise（僅限自訂定價）。

5.人民力量

（資料來源： PeopleForce.io ）

Peopleforce 是一個一體化人力資源平台，旨在簡化人力資源任務並提升整個員工體驗 - 因此您可以專注於進入新市場，而不必擔心管理您的團隊。

該平台的突出優勢在於能夠簡化日常任務、節省時間並提高營運效率，同時有效滿足業務需求。

主要特點：

  • 在一處解決人力資源任務。
  • 更快地跟踪候選人。
  • 監控員工績效。
  • 安排調查並收集回饋。

價錢：

Peopleforce 提供兩種訂閱方案：每月和每年。 只選擇您需要的內容，並且只為您使用的內容付費。

6. 合作夥伴堆疊

Partnerstack 是一款進入市場的工具 （資料來源： PartnerStack ）

PartnerStack 是一個動態進入市場平台，旨在提高您的計劃在龐大的活躍合作夥伴網絡中的知名度。 該軟體的顯著優勢是可以輕鬆發現和邀請符合您的 GTM 策略的合作夥伴。

此外，PartnerStack 可以為不同類型的合作夥伴創建量身定制的自動化入職旅程，確保他們做好充分準備，在您的特定上市框架內增加收入。

主要特點：

  • 合作夥伴對接平台。
  • 報告和見解。
  • 平台內獎勵和付款。
  • 附屬機構和合作夥伴培訓資源。

價錢：

PartnerStack 網站上不提供定價 — 預訂演示以獲得報價。

7. InsideView 現在需求庫

需求庫是進入市場的工具

（圖片來源： G2 ）

Demandbase（以前稱為 InsideView）是一家進入市場的工具和業務資料供應商。 該平台提供了一套解決方案，包括基於帳戶的廣告、個人化和銷售智能，以幫助提高客戶參與度。

主要特點：

  • 基於帳戶的營銷。
  • 帳戶識別。
  • 基於帳戶的廣告。

價錢：

有關詳細定價信息，您必須聯繫 Demandbase。

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8. 凹槽

Groove，一款進入市場的工具。

（來源： Groove ）

Groove 是一款幫助台軟體，它透過共享收件匣改善協作，讓整個團隊更輕鬆地組織工作、確定優先事項並解決客戶要求。

這是一個很好的進入市場工具，因為在推出新產品時，提供無可挑剔的客戶服務將使您的初始客戶滿意，並鼓勵他們傳播有關您產品的訊息。

主要特點：

  • 共享收件匣。
  • 規則和自動化。
  • 50+ 模板。
  • 知識庫功能。

價錢：

Groove 提供四種計劃：

  • 免費（僅三個用戶和兩個頻道）。
  • 標準 — 每位使用者每月 12 美元（最多 5 個使用者和 5 個頻道）。
  • 進階版 — 每位用戶每月 20 美元（最多 15 個用戶，10 個頻道）。
  • 高級 — 每位用戶每月 40 美元（最多 50 個用戶，無限頻道）。

9.Salesforce Pardot

Pardot，一款進入市場的工具。

（來源： Pardot ）

Pardot 促進行銷和銷售團隊之間的協作，使他們能夠識別和培養潛在客戶、增加交易完成率並優化投資回報。

這個上市平台可以透過增強潛在客戶開發、簡化銷售流程和提高投資回報率，對您的策略具有無價的價值。

主要特點：

  • 電子郵件行銷。
  • 報告。
  • 跨海峽旅程。
  • 基於帳戶的營銷。

價錢：

Pardot 的起價為每月 1,250 美元，最高可達每月 15,000 美元。

10. 地震

Seismic，一種進入市場的工具。

（圖片來源：地震）

Seismic 是一款上市軟體，可為組織提供量身定制的培訓、輔導和內容，以提高績效、增加收入並確保客戶滿意度。

該平台為所有面向客戶的團隊配備了正確的工具，以快速贏得新地區和國家的第一批客戶。

主要特點：

  • 簡單的分析。
  • 銷售內容管理。
  • 學習和輔導模組。
  • 數位銷售室。

價錢：

請聯絡 Seismic 以取得客製化報價。

11.成長

Grow，一種進入市場的工具。

（來源：成長）

另一個進入市場的工具是「Grow」。 它可以讓您訪問有關目標受眾的關鍵訊息，並更有效地規劃和監控 GTM 行銷活動的結果。

該平台不需要編碼知識，並且可供那些想要將多個管道連接到單一事實來源而不進行 SQL 查詢的非技術用戶使用。

主要特點：

  • 有吸引力的可視化效果。
  • 協作選項。
  • 報告自動化。

價錢：

增長定價不公開。 您需要預訂演示才能了解更多。

12. 轉到

GoTo，一款進入市場的工具。

（資料來源： GoTo ）

GoTo 是優先考慮使用者安全的線上會議工具。 其靈活性專為現代工作環境量身定制，無需下載即可輕鬆召開虛擬會議。

它是在新地區或國家推出產品或服務的優秀 GTM 工具。 無論身在何處，您都可以與潛在客戶、合作夥伴或利害關係人舉行虛擬會議，從而促進快速進入市場。

主要特點：

  • 託管防毒軟體。
  • 遠端支援。
  • 無人值守訪問。
  • 幫助台報告。

價錢：

GoTo 提供三種訂閱方案：

  • 自由的。
  • 標準 - 62 歐元。
  • 高級 - 定制。

13. 宣傳手冊

Pitchbox，一種進入市場的工具。 （圖片來源： Pitchbox ）

Pitchbox 是一款連結建立軟體，適合希望自動化連結建立並更好地組織外展工作流程的公司。

Pitchbox 透過自動化電子郵件活動和後續行動來簡化外展流程。 這在接觸新市場中的潛在合作夥伴、附屬機構或影響者時特別有用。

主要特點：

  • 電子郵件外展。
  • 電子郵件資料。
  • 基於技能的工作流程。

價錢：

有兩種訂閱方案：

  • 專業版 — 每月 495 美元（按年計費）。
  • 企業 — 每月 1350 美元（按年計費）。

14.元數據.io

元數據，一種進入市場的工具。

（資料來源：元資料）

B2B 行銷人員利用 Metadata 的行銷作業系統來增加收入，同時減少對手動和重複性任務的需求。

元數據的功能包括自動化受眾開發、付費活動的執行和全面優化。 該工具有助於建立高度針對性和特定的受眾群體，這對於 GTM 至關重要。

主要特點：

  • 受眾定位。
  • 活動自動化。
  • 網路個人化。
  • 鉛富集。

價錢：

Metadata 的計劃起價為 60,000 美元（按年計劃，按年計費）。

15. 服務台

Reachdesk，一款進入市場的工具。

（圖片來源： Reachdesk ）

Reachdesk 讓 B2B 企業能夠使用數據驅動的直郵和禮品解決方案大規模提供有影響力的個人化時刻。

在 GTM 中，與潛在客戶和現有客戶建立有意義的關係至關重要。 Reachdesk 可讓您發送個人化禮物和直接郵件，讓您的外展活動更具吸引力和令人難忘。

主要特點：

  • 電子禮品。
  • 全球發送。
  • 儲存和運輸。
  • 見解。

價錢：

您必須在他們的網站上請求演示才能獲得個人化報價。

16. 龔

Gong 是一款進入市場的工具

（資料來源： Gong.io ）

Kong 是一個收入情報平台，可協助銷售團隊提高交易完成率並降低客戶流失率。 借助此工具，您可以更快地開始向新市場銷售並在更短的時間內完成更多交易。

龔利用先進的人工智慧技術，精心記錄、轉錄並徹底分析每一次銷售互動。

透過這種富有洞察力的分析，該軟體可以提取有價值的建議，為銷售團隊提供重要的見解。

主要特點：

  • 管道可視化。
  • 預測。
  • 輔導模組。
  • 銷售對話概述。

價錢：

您必須在Gong 的網站上請求定價。

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