走向超本地化：印度製藥業的下一件大事
已發表: 2021-01-01藥企的停滯可歸因於效果不佳的舊式噴霧和祈禱營銷模式
缺乏預測分析來了解消費者行為以簡化 OTC 產品營銷，尤其是快速消費品/非處方藥
由於製藥行業在擁抱數字化轉型方面進展緩慢，因此沒有可靠的工具來評估營銷工作的投資回報率
大流行之後，每個印度家庭都越來越擔心與缺乏適當的健康和衛生相關的風險。 這種新的動態導致對醫療保健產品和服務的高需求，從而為製藥行業的參與者拓寬目標市場提供了催化劑。 這就是說，對醫療保健產品和服務的新需求激增導致了製藥公司可以瞄準和利用的新市場的出現。
迄今為止，製藥企業的潛在停滯可歸因於效果不佳、過時的噴霧和祈禱營銷模式，缺乏目標受眾的簡潔性，導致目標受眾多樣化，收效甚微。投資回報率 (ROI)。 首先，醫療代表採用基於直覺或啟發式的針對醫生的方法，並面臨不可避免的機會損失。 與此同時，缺乏預測分析來了解消費者行為以簡化 OTC 產品營銷，尤其是快速消費品/非處方藥。
最重要的是，由於製藥行業在擁抱數字化轉型方面進展緩慢，因此沒有可靠的工具來評估營銷工作的投資回報率。 因此，製藥行業面臨著從直觀、耗時的銷售和市場研究流程轉變為數據驅動計劃以推動更多銷售的挑戰。
深入了解 SKU 需求水平和供應趨勢
針對上述問題的一種實用解決方案是利用對 SKU 需求和供應趨勢水平的精細洞察。 這將有助於確定客戶是否需要更全面的產品系列，或者是否被銷售櫃檯上沒有充分提供的特定產品所吸引。 此外，客戶對交貨速度的期望可能會發生變化，這在於保持更多的庫存商品以方便當日或次日訂單。
因此，更深入的 SKU 分析可能只是深入了解需求和供應趨勢並利用這兩個元素來簡化 SKU 擴散的解決方案。
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精確定位醫生、藥房、化學家和醫院
上述所有實體都是製藥公司產品的主要銷售渠道。 他們在各自領域的表現或影響力對製藥 SKU 有直接影響。 為此，可見性是評估銷售潛力時的一個關鍵因素。 例如，某些醫生可能由於位置和聲譽而具有相對廣泛的知名度，這反過來又會吸引更多的觀眾。 同時，也有個體藥師、藥師、醫院等因知名度高而相對其他同行更為顯眼，成為超本地化模式營銷實施的熱門前景。
數據驅動的產品營銷行動計劃
這種營銷模式是熱衷於最大化價值和投資回報率的營銷人員的流行語。 似乎投資於數據收集會產生實時結果。 數據驅動的行動計劃使銷售實體能夠識別關鍵客戶群、了解期望並傳遞具有更大潛力轉化為可量化結果的策劃信息。 因此，數據驅動的營銷是確定哪些努力是實際的和相對成功的關鍵。
為此，製藥實體可以通過將重點放在營銷平台上的指標、了解數據驅動營銷模型的一般目標和挑戰、獲取基線和設定目標以及在每個接觸點設置數據收集來利用數據的力量.
評估產品營銷工作的投資回報率
績效評估是營銷活動的一個重要組成部分，以便清楚地了解產品/產品營銷工作的投資回報率。 只有這樣，人們才能了解營銷工作是否正在為公司帶來價值。
從這個過程中獲得的寶貴見解可以用來製定更好的戰略和更明智的決策。 同時，評估投資回報率有助於證明營銷支出的合理性、分配營銷預算、衡量活動成功和建立基線，這些都是成功的超本地化模型的關鍵要素。
歸根結底，上述整個戰略歸結為利用技術的力量在全國范圍內快速擴展，並確保在分銷點提供合適的產品，供客戶在需要時使用。 鑑於莫迪總理設立了國家數字健康使命 (NDHM)，製藥企業接受這種數字化轉型為該國人民提供更好的醫療保健服務是合乎邏輯的。
就市場擴張而言，上述轉型是唯一的答案，因為數字印度正在接受同樣的問題，這意味著那些在商業和服務道路上的人應該適應它，以提升他們的遊戲水平並繼續在各自的領域佔據主導地位生態系統。