什麼是 Google Ads 重定向？

已發表: 2023-02-23

Google Ads 重新定位是保持消費者註意力和提高品牌知名度的精明工具。 由於並非所有潛在客戶都準備好立即承諾購買，或者在客戶旅程中存在其他轉化障礙，因此品牌需要一種方法來保持領先地位。

重新定位正是通過結合戰略定位和對用戶行為的了解來做到這一點——方便地將廣告展示在仍然可能對品牌及其產品感興趣的潛在客戶面前。 因此，重新定位可以讓潛在客戶保持興趣，鼓勵參與並幫助推動銷售。 1個

但是 Google Ads 重新定位究竟意味著什麼？ 它的潛在好處是什麼？

讓我們進入主題。

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什麼是重定向？

從廣義上講，再營銷是一種營銷技巧，可以在消費者表達興趣但尚未完成操作後提醒他們品牌的承諾、使命、產品和/或服務。

讓我們把它放在上下文中：

  • 用戶跳上他們的設備並訪問公司的網站、社交資料或移動應用程序。 也許他們正在進行研究。 也許他們正在對跑鞋進行價格比較或搜索沙龍的實體地址。 或者，也許他們只是在同事推薦後才查​​看該網站。
  • 即使他們訪問了一家公司的網頁、社交資料或應用程序，他們也沒有採取任何明確的行動——也許他們把那些跑鞋丟在了購物車裡，或者在某些事情打斷了他們的瀏覽後離開了網站。 不管是什麼原因，用戶停止了他們的參與，但可能仍然對你的公司或產品感興趣。
  • 對於基於像素的重新定位（稍後將深入探討的主題），用戶的在線行為被用於品牌優勢。 當他們繼續瀏覽互聯網時，彈出式廣告、橫幅廣告和其他形式的付費廣告會顯示在他們訪問的網站上。

重新定位活動旨在提高品牌知名度，並最終推動消費者轉化。 在一個充斥著企業及其廣告的世界中，它可以成為給人留下持久印象並在競爭中脫穎而出的有效手段。

為什麼重新定位被視為如此強大，甚至是必要的策略？

因為訪問品牌的網站、社交資料或應用程序肯定不同於承諾與該品牌互動——無論是通過購買還是訂閱他們的電子郵件列表。

事實上，數據顯示，92% 的首次訪問網站的潛在消費者實際上並不是為了購買。 2與此同時，MailChimp 報告稱，首次訪問網站的用戶中有 97% 的用戶從未返回過該網站，這一比例令人震驚。 3個

重新定位廣告試圖說服他們，並敦促他們重新建立聯繫。

什麼是 Google Ads 重定向？

Google Ads 重定向與一般重定向的過程相同，只是付費廣告的第三方託管商是 Google。

借助 Google Ads 重新定位，那些在完成操作之前結束會話的潛在客戶在使用 Google 搜索引擎時會在結果中看到定制的廣告。 廣告內容像谷歌的按點擊付費 (PPC) 廣告一樣根據用戶在品牌網頁或社交平台上的綜合瀏覽量和操作進行定制。

該營銷計劃可以通過 Google Ads（以前稱為 AdWords）或 Google Display Ads 運行。 後者被福布斯評為五個最有效的重定向廣告之一，因為它使品牌能夠以傳統谷歌廣告的一小部分成本接觸到潛在消費者。 4個

對於前者，無論用戶走到哪裡，付費廣告都會跟隨他們，並希望將他們推回正確的方向。 畢竟，營銷界的一個普遍說法是，消費者必須接觸一個品牌五到七次才能給人留下深刻印象。 5個

當然，Google 並不是唯一提供重定向的平台。 其他值得考慮的重量級人物包括：

  • Facebook。
  • 推特。
  • Instagram 。
  • 領英。

這一切聽起來是不是很熟悉？ 這是因為頂級品牌無處不在地使用重定向——這解釋了為什麼前一分鐘在網站上查看一對竹床單會導致下一分鐘彈出相同床單的定向廣告，即使是在完全不同的網站上，甚至在社交媒體應用程序上也是如此。

Google 廣告重新定位如何運作？

無論企業是使用 Google Ads 重定向還是Facebook重定向，該策略有兩種形式： 6

  • 基於像素的重新定位——當用戶訪問一個網站時，一個像素或一段代碼就會安裝在他們這一邊（除非他們選擇退出 Cookie）。這使企業（在本例中為 Google）能夠跟踪潛在客戶接下來可能在互聯網上旅行的地方。 （請務必記住，這是匿名完成的，不會收集或保留任何其他個人數據。）通過 Google Ads 重新定位，Google 會收到像素提醒，並在用戶訪問 Google 展示廣告網絡網站或在 Google 上搜索類似的字詞。 這幾乎就像是根據每個訪問者的活動自動創建自定義受眾列表，然後將其用於 Google 重定向廣告。
  • 基於列表的重新定位——基於列表的重新定位專門針對已共享電子郵件地址（或電話號碼）的消費者，無論它是企業現有數據庫的一部分還是因為用戶註冊了電子郵件通訊。雖然比基於像素的重新定位要普遍得多，但基於列表的重新定位的優勢在於能夠向似乎只需要很小的鼓勵就可以轉換的消費者發送超級定制的廣告。

Google Ad 重定向有什麼好處？

作為世界上最大的搜索引擎，消費者在離開企業網頁或社交網站後探索廣闊的互聯網時，很有可能會使用 Google。

此外，如前所述，Google Ads 重新定位通過兩個角度接近消費者：通過 Google 展示廣告網絡網站上的廣告，以及當用戶在瀏覽 Google 時搜索相關術語。

具體來說，Google Ads 重定向的優點包括：

  • 成本效益——谷歌廣告重新定位比其他形式的廣告更節省預算。由於有針對性的廣告針對的是已經至少表達了對某個品牌的產品或服務的一些興趣的用戶，因此它有可能比盲目、非歧視地在互聯網上廣泛投放廣告更有效。 Google Ads 還使用按點擊付費的結構，因此企業只需在消費者點擊後付費。
  • 提高品牌知名度——據估計每年發布 30,000 種新產品——這是一個保守數字，沒有考慮現有產品。7因此，消費者經常（如果不是無情地）定期接觸新品牌。 如果一個品牌在他們閱讀博客文章或隨時了解新聞時再次出現，則它更有可能帶來轉化。
  • 定制列表——企業有能力製作和展示完全符合用戶行為的廣告。以上面的跑鞋為例。 可以向他們展示用戶剛剛瀏覽過的同一雙鞋的廣告，以及不同顏色的鞋子和與之搭配的合適襪子。 這使企業有機會進行追加銷售和交叉銷售，同時仍保持較低的成本。
  • 豐富的控制權——Google Ads 重新定位允許公司決定將誰添加（並保留）在他們的重新定位列表中，以及應該向他們投放多長時間的廣告。在客戶訪問一次品牌的社交資料後重新定位客戶九個月沒有多大意義； 長時間的滯後可能表明用戶已經正式離開並且不再感興趣。 這使企業有機會控制他們的廣告成本並確保他們不會削減他們的底線。

Google Ads 重定向和再營銷之間有區別嗎？

雖然谷歌重新定位和谷歌再營銷可能會混淆，但它們不一定相同。 然而，重新定位和再營銷確實有幾個相似的目標。

那說：

  • 谷歌再營銷活動利用付費廣告，通常面向訪問過網站或社交資料但未承諾採取行動的消費者。
  • 另一方面，谷歌再營銷活動使用電子郵件營銷來激發訂閱其電子郵件列表、時事通訊和/或類似活動的前客戶和個人的興趣。 （有興趣了解更多關於再營銷的信息？Power Digital 等領先的電子郵件營銷機構可以提供答案。）

通過 Power Digital 擴大品牌知名度並增強客戶參與度

Google Ads 重新定位是一種智能、快速和高效的方式，可以將消費者吸引回您想要的地方：在您的產品和服務面前，被說服嘗試您的業務或了解更多信息。 更好的是，通過廣告重新定位，您知道個人很有可能對購買感興趣或已經接觸過您的品牌——這意味著它比以前更容易進行轉換。

所以，問題不在於你是否應該採用廣告重定向策略，而在於誰來管理它。

您可以嘗試自己處理所有這些。 或者，您可以繼續專注於業務的其他方面，同時將控制權交給一流的、技術支持的增長營銷機構，例如Power Digital Marketing ，後者將創造力與分析相結合，以實現最佳的、可衡量的收入增長。

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資料來源：

  1. 福布斯。什麼是重定向，為什麼它很重要？https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  2. 美通社。研究：92% 的首次訪問零售商網站的消費者並不是為了購買。https://www.prnewswire.com/news-releases/study-92-percent-of-consumers-visiting-a-retailers-website-for-the-first-time-arent-there-to-buy-300390086。網頁格式
  3. MailChimp。什麼是重定向？https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  4. 福布斯。五種有效的重新定位廣告類型，適用於小預算。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/04/five-effective-types-of-retargeting-ads-that-work-on-a-small-budget/
  5. 小企業天才。50 多個令人大開眼界的品牌統計數據——2022 年版。https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/
  6. 谷歌廣告。什麼是重定向廣告？https://ads.google.com/intl/en_uk/home/resources/retargeting-ads/
  7. 福布斯。如何推出新產品或服務：最新研究告訴我們有關成功推出的內容。https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2019/10/17/how-to-launch-a-new-product-or-service-what-the-latest-research-teaches-us-about-成功發射/?sh=6c5c3314412a