谷歌再營銷——你應該知道的一切

已發表: 2021-08-12

營銷是一個廣泛的過程，需要大量的時間和精力。您可以將無數種策略應用於不同類型的客戶。營銷的主要目的是將潛在客戶轉變為購買客戶。我們都聽說過令人生畏的營銷漏斗。它描繪了客戶從成為您網站的訪問者到成為滿意客戶的過程。令人生畏的部分是，在營銷漏斗的每個階段，潛在客戶的長長名單都會縮小，而這些潛在客戶中只有少數最終會購買您的產品或服務。

這意味著有一大堆潛在客戶退出渠道並出於某種原因決定不購買您的產品。營銷人員使用一種營銷策略來讓這些客戶再次考慮他們的購買決定。這種策略稱為再營銷

什麼是再營銷？

再營銷是一種在線廣告策略，允許營銷人員向過去訪問過您網站的潛在客戶展示有針對性的廣告。當他們瀏覽不同的數字渠道（如 Facebook、Youtube、Google 等）時，他們會看到這些廣告。這些渠道中的每一個都有不同的再營銷策略，例如 Facebook 再營銷類似於 Google 廣告再營銷，但它們不是在網絡上展示廣告，而是在展示廣告網絡中展示。

它是如何工作的？

當用戶訪問網站時，他們會被自動標記為您實施的代碼，以跟踪他們在整個網絡中的活動。該代碼將它們添加到再營銷列表中。然後，當他們瀏覽網絡時，他們會看到您的定向廣告。這種策略主要用於針對營銷漏斗底層的人。那些接近皈依但由於某種原因退出的人。

再營銷的好處

如果使用得當，再營銷是營銷人員的強大工具。它有很多好處。其中一些如下：

改善品牌召回

它是提醒潛在客戶有關您的品牌及其產品的完美工具。它作為一個持續的提醒，用於喚起可能對您的產品感興趣的客戶的記憶。

提高轉化率

它可以幫助將處於轉換過程最後階段的網站訪問者帶回銷售場景。提醒您的潛在客戶您的品牌將增加您進行未來銷售的機會。

更好的投資回報率

如果轉化率提高，顯然會增加您的投資回報並降低每次銷售成本。

靈活的預算

您可以完全控制您的預算。您甚至可以使用有助於做出有效支出決策的報告工俱生成敏捷報告。

如何優化再營銷活動

當目標受眾在活動的時間範圍內成功轉化為客戶時，我們將再營銷活動歸類為成功。您可以採取以下措施來優化再營銷活動。

基於客戶興趣和行為的優化

假設您銷售廚房和烘焙用具，並且您的網站上有一個名為“烘焙食譜”的部分。在本節中，您分享了需要使用您銷售的烘焙器具的不同食譜。您可以為訪問過您網站此部分的用戶創建有針對性的廣告。無需為您銷售的所有產品創建廣告系列，您可以創建一個僅專注於烘焙用具的副本。

使用不同的廣告格式以確保它可以出現在多個平台上

人們通過社交媒體、Youtube 和谷歌等不同平台消費數字內容。他們通過不同的設備訪問這些平台。因此，您需要確保在設計營銷策略時包括使用不同的格式和尺寸。如果文字或展示廣告僅針對台式計算機進行了優化，則它可能無法在移動設備上正確顯示。確保您的廣告針對各種平台和設備進行了優化。

更新廣告文案的內容

客戶的心態、購買模式和行為在不斷發展。一些新的病毒技術或平台出現了，突然每個人都對它贊不絕口。更新內容是最重要的內容營銷策略之一。它有助於防止內容疲勞或在這種情況下是廣告疲勞。確保您了解最新趨勢。利用可以幫助您銷售產品的趨勢。在製作廣告文案時，請留意某些廣告的表現，並保持創新和創意。如果您的廣告內容吸引了用戶的眼球，您將能夠產生更高的轉化率。

不要一直用相同的問題跟踪用戶

用戶有時厭倦看到您的再營銷廣告的原因之一是當您不斷在屏幕上彈出相同的問題並且不向潛在消費者提供有關您提供的產品或服務的任何信息時。如果您在不更改信息的情況下繼續開展活動，您會給消費者一種印象，即您可能不關心他們和他們的需求。確保您傳達了有關您的產品所需的信息，並確保您的潛在客戶知道您對他們的重視程度。

再營銷與重新定位

再營銷和重新定位這兩個術語通常可以互換使用。主要是因為這兩個服務於相同的目的。但是您需要了解它們之間的一些重要區別。這兩種策略都用於向已經訪問過您網站的潛在客戶進行營銷。

重定向可以有多種方式來接近用戶。一旦用戶訪問您的網站並被為他/她生成的谷歌廣告再營銷標籤標記。您可以創建由第三方投放的定向廣告，例如 Google Display Network 或 Facebook。另一方面，再營銷更多地與通過電子郵件營銷重新吸引客戶有關。向客戶發送有關續訂訂閱的電子郵件或通知他們之前購買的類似產品的銷售情況，都是再營銷的示例。重新定位與新潛在客戶的交易，而再營銷策略適用於已經與您的品牌開展業務的過去客戶。

無論如何，再營銷的成本是多少？

這取決於您用於再營銷產品的平台。與搜索引擎相比，Facebook 的 CPC 率較低。 Facebook 再營銷對小型企業很有幫助。谷歌再營銷的成本高於 Facebook，但傳統付費營銷活動的每次點擊費用仍然相對較低，並且與傳統廣告活動相比，谷歌上的再營銷活動具有更高的點擊率，因為您要營銷的用戶已經熟悉您的產品或服務。

底線

再營銷是一個非常重要的工具，可以幫助您提高轉化率並將潛在客戶帶回銷售現場。我們 NX3Corp 的專業營銷人員可以幫助您制定有效的再營銷策略，幫助您重新定位潛在客戶並成功轉換他們。