谷歌購物 | 在 Google 上免費銷售（某種）

最後更新於 2021 年 3 月 23 日

現在可以在 Google 上免費銷售（不是真的）

它當然看起來不錯。 谷歌在這方面得到了大量的新聞。 他們甚至可能試圖向那些只是心甘情願地宣傳谷歌的宣傳而沒有研究或理解它的外行記者描繪這是谷歌的一項了不起的慈善行為。

但是來谷歌吧，專業人士更了解 <Wink> 我們不會告訴任何人這對您或您的底線有何幫助。 或者我們會？

讓我們從我們發送給白標 PPC 合作夥伴和客戶的通信開始：

親愛的[客戶名稱]

正如您今天可能已經聽說的那樣，Google 剛剛發布了一篇文章，在主題行中轉述了“現在可以在 Google 上免費銷售”。 自昨天這篇文章發布以來，已經有幾個人揚起了眉毛，這是有道理的。

僅閱讀主題本身，人們可能會認為這意味著他們不必為付費搜索中的 Google 購物廣告付費。 我寫這封電子郵件是為了讓您知道我們知道這一點（第 1 號），並且（第 2 號）也是為了澄清事實。

所以，我會直截了當地說…… Google Ads 不是免費的。 我們的客戶仍然需要為出現在 Google SERP 之上的 Google 購物廣告付費。 那裡什麼都沒有改變。 改變的是，谷歌現在允許廣告商在谷歌購物“標籤”下免費展示他們的產品。 幾年前，他們曾經以“Froogle”的名義這樣做，但後來改用完全付費的服務，這意味著只有廣告商才有資格在 Google 購物頁面上展示他們的廣告，並為他們的 Google 購物廣告付費付費搜索。

這就是改變。 而已。 我們的付費搜索廣告仍將出現在自然搜索結果頁面之上，以及谷歌購物頁面列表之上。 我想成為第一個提醒你的人，因為我們很清楚有些人可能會問這個問題，我希望你也意識到這一點，這樣你就可以準確地回答他們的問題。 如果您想了解更多有關它的信息，我有幾篇文章可供您閱讀。 他們來了：

這是他們發布的實際谷歌文章及其解釋。 這有點模糊，但是如果您知道要查找的內容，則可以準確理解他們在說什麼：

https://www.blog.google/products/shopping/its-now-free-to-sell-on-google/

…我更喜歡關於這個主題的 Search Engine Lands 文章，因為它更透明一點：

https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288

因此，最後，我只想讓您了解 Google 將於下週開始發布的這項更改。 此外，如果您有任何問題，請隨時提出，我們將盡最大努力幫助您進一步澄清此事件。

謝謝你的時間，

您的顧問

你抓到了嗎？ 谷歌購物廣告不是免費的嗎？ 什麼？ 說不是這樣！

但谷歌表示，“現在可以在谷歌上免費銷售了。”

那麼，誰在這裡說真話呢？

就像所有“真相”一樣，有幾個方面，我將嘗試為您解開所有這些內容，以便您了解您得到了什麼，為什麼這對您來說很划算（如果您現在不做廣告） ，以及為什麼這對當前的廣告商來說不是一筆好交易，以及為什麼這對 Google 來說是一筆非常好的交易。

首先，你得到了什麼？

好吧，您可能會認為您的產品將顯示在 Google 搜索中，如下所示：搜索網球鞋

那是谷歌購物對嗎？

好吧……它曾經是。 當 Google 購物免費時，它被稱為 Froogle。 這是一段歷史（來源維基百科）。 它由 Craig Nevill-Manning 創建並於 2002 年 12 月推出，Froogle 與大多數其他價格比較服務不同，它使用 Google 的網絡爬蟲來索引供應商網站的產品數據，而不是使用付費提交。 與 Google 搜索一樣，Froogle 使用 Google 的 AdWords 關鍵字廣告平台獲利。

重新命名為 Google 產品搜索後，該服務被更改為強調與 Google 搜索的集成； 該服務的列表現在可以出現在網絡搜索結果旁邊。/white-label-marketing/what-is-white-label/white-label-branding-in-digital-marketing-services

更改為付費列表

除了在 2012 年 5 月 31 日宣布立即對 Google 購物進行品牌重塑外，Google 還宣佈在 2012 年底，它將改變服務以使用“付費遊戲”模式，即商家必須向 Google 付費在服務上列出他們的產品，結果受到相關性和他們支付的投標金額的影響。 谷歌稱此舉是合理的，稱它將允許該服務“為搜索產品的人提供最佳答案，並幫助商家與合適的客戶聯繫起來”

所以你可以看到 Froogle（獨立）變成了 Google Product Search（與 Google Search 集成），然後是 Google Shopping（Pay to Play Google Product Search）。

那麼，這將是免費的 Google 購物，對嗎？

錯誤的。 谷歌現在提供的是在谷歌購物“標籤”中包含產品。 雖然是的，但它是免費的，但它與直接出現在 Google 搜索結果中的 Google 購物結果不同。

好吧，它仍然是免費的谷歌購物（有點）這對廣告商有好處，對吧？

再次，錯誤。 為什麼對廣告商不利？ 簡單的供求關係。 您現在看到對 Google 廣告的需求正在下降。 可以理解的是，在 COVID-19 大流行期間難以發貨或保持營業的營銷人員和廣告商正在縮減預算。 因此，雖然 Google 提供免費的 Google Shopping 可能“看起來”像是一件慈善的事情，但事實並非如此。 從剩下的廣告商那裡獲得更多收益只是自私的貪婪。

隨著競爭的下降，剩下的廣告商不必為了看到他們的產品獲得流量而“拼命”，所以他們自然會降低出價。 這對谷歌來說是雙重打擊。 他們不僅失去了退出的廣告商，而且還從剩下的廣告商那裡獲得了更低的 CPC（每次點擊費用）。

谷歌收入下降的解決方案

解決方案？ 用免費列表填滿平台。 換句話說，增加競爭。 競爭的加劇增加了廣告商的成本。 讓 CPC 從一直忠於 Google 的廣告商中脫穎而出是一個簡單的舉措。 嘿，我不怪谷歌。 這是增加收入的明智之舉。 我不喜歡的部分是他們正在“旋轉”它，好像這是為了改善世界而採取的慈善舉措。 它正在工作，媒體正在從谷歌公關的手掌中“吃掉它”。 玩的不錯。

廣告主應該怎麼做？

在任何不斷變化的環境中都能做到最好。 堅持基礎。 Hyper 管理您的廣告系列，關注 ROAS，並儘您所能。 像其他人一樣獲取“免費”列表。 但要讓您的廣告預算集中在有效的方面。 但暫時不要喝 Kool-Aid。 來自強大的 Google 公共關係機器，沒有什麼是免費的，也沒有什麼是看起來的樣子。 如果這一切變得太困難並且超出您的想像，請僱用某人來處理您的 PPC 管理服務，並擺脫您的頭疼……或頭疼。 因為歸根結底，一切都是為了獲得廣告支出。