總銷售額與淨銷售額：你應該知道的一切

如果您是會計師或投資者，您可能熟悉總銷售額和淨銷售額這兩個術語。 但對於企業主來說，了解這些術語之間的區別至關重要。

總收入和淨銷售額通常用於反映組織的財務業績。 它們是針對特定時期計算的，對企業在此期間的銷售情況進行全面分析。 對於企業主來說，比較總銷售額與淨銷售額有助於製定提高收入的銷售策略。

什麼是“總銷售額”？

“總銷售額”是一個時期內報告的所有銷售額的總和，沒有任何扣除。 簡而言之，它是公司以任何形式獲得的總收入。

什麼是“淨銷售額”？

“淨銷售額”定義為總銷售額減去津貼、折扣和退貨。 因此，淨銷售收入金額通常低於總銷售額。

• 折扣

提前付款折扣，例如如果買方在發票日期後十天內付款，則少付 5%。 賣方在銷售時不知道哪些客戶會獲得折扣，因此通常在收到客戶付款後才進行交易。

• 津貼

由於輕微的產品缺陷，客戶支付的價格降低。 在買方購買了有問題的物品後，賣方提供銷售津貼。

• 退貨

如果客戶將商品退回給公司（通常在退貨授權下），則會向客戶提供退款。

總銷售額與淨銷售額之間的差異–

以下是主要區別：

總銷售額與淨銷售額的計算

為了得出總銷售額，銷售的總單位數乘以每個單位的售價。 為了得出淨銷售額，從總銷售額中減去扣除額。
公司的總收入是在不考慮與這些銷售相關的退貨、折扣和津貼的情況下計算的。 另一方面，淨銷售額是在考慮上述因素後計算的，即

• 計算期間客戶退貨
• 針對銷售產品向客戶提供的折扣
• 與丟失、損壞或被盜產品相關的津貼

扣除

總銷售額是沒有扣除的總銷售額，而淨銷售額是從總銷售額中扣除後的總銷售額。 讓我們看一下下面的示例以更好地理解這一點。

總銷售額：
在本財政年度，一家公司以每件 10 美元的價格售出了 150,000 件產品。 在這些單位中，價值 200,000 美元的商品遭到損壞。 客戶退回了 100,000 美元。 250,000 美元作為折扣給予其他客戶。 總銷售額的計算方法是將售出的單位數量乘以單位的售價。 因此，在這種情況下，總銷售額將為 150,000 * 10 美元，即 1,500,000 美元。



淨銷售額：
另一方面，淨銷售額公式是通過從總銷售額中減去與銷售額相關的退貨、折扣和津貼來計算的。 因此，淨銷售額將是 1,500,000 美元 - 200,000 美元 - 100,000 美元 - 250,000 美元，總計 950,000 美元。

數量

總銷售額將始終高於或等於同一時期公司的淨銷售額。 這是因為淨收入是從總收入中減去回報、折扣和津貼後得出的。

依賴

淨收入始終取決於總銷售額。 如果您想知道如何計算淨銷售額，第一步是計算總收入。 一旦達到總銷售額的數字，就會根據它調整扣除額。 由此產生的金額是淨銷售額。

另一方面，在給定時期內售出的總單位價值乘以單位價格得出總收入。 淨銷售額不在其中。 因此，總收入獨立於淨收入。

報告

公司在特定期間的淨銷售額在損益表中報告。 相反，銷售總額的價值並未寫入任何財務報表。

查看財務報表後，如果您想知道如何計算總銷售額，則必須詳細閱讀註釋。 一旦您找到有關公司淨銷售活動的更多信息，您就可以計算該期間的總銷售額。

關聯

淨銷售額公式在決策中的相關性遠高於總銷售額。 它更全面地反映了公司當前的財務狀況。

淨銷售額有助於管理層和股東為公司設定目標和製定戰略決策。 但是，由於總銷售額未在財務報表中報告，因此它們對於提出可操作的見解幾乎沒有價值。

花費

在比較總銷售額與淨銷售額時，可以看出該業務的運營費用已從總收入中扣除。 因此，它在查看淨銷售額時為投資者提供了更好的解釋。 運營費用包括租金、保險、運輸和運費、工資等。

從銷售總額中扣除營業費用後，從淨利潤中扣除非營業費用。 因此，淨銷售額代表了扣除所有成本後的利潤。

總銷售額與淨銷售額：一目了然

以下是我們在上一節中討論的所有要點的摘要。

特徵	總銷售額	淨銷售額
意義	公司在給定時期內的總銷售額。 與此類銷售相關的成本未進行調整。	公司在給定時期內的總銷售額。 它是總銷售額減去與這些銷售額相關的退貨、折扣和津貼。
公式	售出單位數 * 每單位費率 = 總銷售額	總銷售額 - 退貨 - 折扣 - 津貼 = 淨銷售額
依賴	它們獨立於淨銷售額。	他們依賴於總銷售額。
做決定	它們通常與決策過程無關。	它們對於製定戰略決策至關重要。
損益表	這個數字沒有在損益表中報告。	淨銷售收入總是在損益表中報告。
計算	計算銷售總額時忽略銷售退貨、折扣和津貼金額。	以下是計算淨銷售額的方法。 首先，考慮銷售退貨、折扣和津貼，然後從總銷售額中扣除
計算順序	總銷售額總是在淨收入之前計算。	淨銷售額自然是在總收入之後計算的。
總金額	總收入數字將高於或等於實體的淨銷售額數字。	淨銷售額公式清楚地表明，淨收入數字將始終低於或等於實體的總銷售額數字。
花費	扣除與租金、保險、水電費等日常運營相關的費用。	扣除諸如津貼、折扣和退貨等非運營費用。
準確性	計算總銷售額數字並不能準確描述組織的實際銷售額，因為沒有考慮折扣、退貨和津貼。	淨銷售額數字反映了組織銷售額的準確情況，因為它包括上述扣除額。

您可以從淨銷售額與總銷售額中學到什麼？

總銷售額並不是衡量企業財務狀況的非常準確的指標。 如果你只看總收入——而不看損益表的其餘部分——你可能會得出結論，一家公司的銷售數字被嚴重高估了。

淨銷售額是企業銷售業務最準確、最有效的反映。 扣除對於了解公司銷售其產品或服務的情況至關重要。 如果您不考慮它們，您就會忽略銷售團隊為實現特定銷售數字而採用的不同策略。 結果，您錯過了糾正錯誤或擴大業務的機會。

總銷售額和淨銷售額之間的差異也是衡量企業產品質量的重要指標。 如果兩位數之間的差異很大或穩步增加，則產品可能存在一些問題或缺點。 它可能導致顯著的回報或折扣，以及隨後的損失。

總銷售額和淨銷售額是相互理解和相互獨立的重要指標。 如果您想找出改變銷售方法和努力或提高產品質量的方法，您需要考慮這些數字。

企業的總銷售額與淨銷售額

會計師和投資者可能更熟悉總銷售額和淨銷售額。 但作為企業主，了解它們的含義可以為您提供財務業績的有力指標。 這些數字還有助於在潛在問題滾雪球成嚴重問題之前識別它們。

通過了解什麼是淨銷售額與總銷售額並跟踪其數據隨時間的變化，您可以確定是什麼阻礙了您的銷售。 然後，您可以審查流程以改進銷售流程並最終改善業務收入。

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