與 Facebook 廣告一起成長：應對高 CPA 和最大化 ROAS 的 4 種策略

如果您是一位銷售高價產品或服務並一直在投放廣告的企業主，那麼您就經歷過這種情況。

由於每次轉換成本 (CPA) 較高，您的廣告預算會化為烏有。

不要害怕，我們即將踏上一段旅程，以收回您的投資回報率並將您的業務推向新的高度！

在這份綜合指南中，我們將揭示以下 5 種強大的策略，以應對高每次轉換成本並最大限度地提高 Facebook 廣告的廣告支出回報率 (ROAS)。

1. 完善受眾定位並利用元技術
2. 優化廣告創意
3. 明智地執行投標策略
4. 部署重定向
5. 結論

您準備好應對高 CPA 並最大化 ROAS 了嗎？ 現在讓我們深入了解一下。

I. 細化受眾定位並利用元技術

想像一下：您正在銷售高端健身裝備。 現在，誰更有可能掏出錢包——沙發迷還是健身愛好者？

確切地！ 透過縮小目標受眾範圍，您不僅僅是在黑暗中拍攝；而是在黑暗中拍攝。 您的目標是最有可能購買的人。

好吧，讓我們深入探討如何利用元廣告讓您的受眾群體更加精準。 以下 4 種實用策略可協助您透過廣告吸引合適的受眾：

1. 利用詳細的定位選項：

• 利用興趣疊加
  不要僅依賴廣泛的類別，而是深入研究與目標受眾相關的特定興趣。
  例如，如果您正在推廣健身應用程序，而不是針對“健身愛好者”這一廣泛類別，請將其範圍縮小到“瑜伽”、“跑步”或“舉重”等興趣。
• 將人口統計與興趣結合
  透過將人口統計資訊與興趣結合，您可以建立高度針對性的受眾群體。 例如，如果您要行銷男士護膚產品，您可以定位 25-40 歲對美容和護膚感興趣的男士。 這可以確保您的廣告能夠接觸到具有最高轉換潛力的正確受眾。

2.利用自訂受眾

自訂受眾群體是一種廣告定位選項，可讓您在跨元技術的人群中找到現有受眾群體。

• 建立您的列表
  透過自訂受眾，您可以定位已經以某種方式與您的企業互動的用戶，無論是透過造訪您的網站、與您的 Facebook 頁面互動或您現有的客戶名單。 一些 CRM 工具（例如 Hubspot）或工作流程自動化工具（例如 Zapier）可以自動發送自訂受眾。

• 細分您的受眾
  使用不同的因素（例如購買歷史記錄、參與度或人口統計資訊）將自訂受眾群體細分。 這使您可以更有效地針對不同的受眾群體自訂廣告，確保您在正確的時間向正確的人傳遞正確的訊息。
• 探索相似的受眾
  現在您已經釋放了自訂受眾群體的力量，讓我們透過相似的受眾群體將其提升一個檔次。 元收集是基於您的自訂受眾的類似受眾。 這意味著讓 Meta 為您尋找潛在客戶。
  在產生一系列相似的受眾後，您還必須嘗試另一種做法。 這是為了優化尋找更好受眾的效率。
  步驟1 。 透過初始出價向所有相似的受眾群體投放相同的廣告。
  第2步。 根據每次轉換的收入或每個受眾中個人的終身價值來評估廣告成效。
  步驟3 。 根據您的發現調整每個受眾群體的出價，將較高的出價分配給更有價值的受眾群體，將較低的出價分配給價值較低的受眾群體。

3. 透過受眾洞察進行優化：

使用 Meta 的受眾洞察工具獲得有關目標受眾的人口統計、興趣和行為的寶貴見解。
這些資訊可以幫助您進一步完善定位並自訂廣告以更好地與受眾產生共鳴。 無論是調整訊息傳遞還是調整定位參數，受眾洞察都能為您提供做出明智決策和最大限度提高廣告效果所需的數據。

二、優化廣告創意

廣告創意是受眾首先看到的東西，也是吸引他們注意力的東西，因此您應該始終將其做到最好。 把它想像成一次握手——這是你留下良好第一印象的機會。

引人注目的視覺效果和有說服力的文案可以吸引人們，激發他們的興趣，並最終促使他們採取行動。 因此，讓我們深入探討如何創造具有吸引力和轉換率的廣告創意！

1. 以最佳格式製作廣告。

• 提供高品質的圖像和視頻
  讓我們確保您的廣告大放異彩！ 選擇能夠真實反映您的訊息的清晰、高品質的影像。 為 Meta 提供多種廣告格式，確保您的視覺效果在不同裝置上看起來都令人驚嘆。 常見尺寸包括1920×1080、1080×1080、1080×1920和1350×1080。

• 工藝引人注目的圖形
  讓你的視覺效果更加生動！ 想想生動的色調、醒目的字體和迷人的圖片。 想像大膽的產品照片、生動的圖畫、引人入勝的圖表和生動的動畫。 添加對比色、創新佈局和引人注目的效果可增強圖形的吸引力和影響力。

  

點擊意識。圖片列出了其中包含的內容以及解決痛苦的一句話。

行銷人員僱用。圖像顯示了所有的實數，而且設計得很好。

• 保持影片的吸引力
  短暫的注意力需要簡潔的影片廣告。 影片的前 3-5 秒必須引起注意。 特別是在視覺方面，因為許多人在觀看時會關閉音訊。 對於垂直影片尺寸，將影片長度保持在 90 秒以下，以便 Meta 可以將其放置在更多位置。

  

壹峰創意. 為不開啟音訊的人添加字幕。

刻度提示。 將重要資訊放在標題中。

2. 展示最吸引人、最引人注目的內容。

• 探索您的競爭
  查看競爭對手的廣告和行銷策略。 他們採用了哪些創意的方法？ 哪些訊息傳遞和視覺效果會產生結果？ 利用這些見解來激發您自己的創新概念。 在這裡查看它們。
• 挖掘情緒
  在廣告中利用情感可以與受眾產生深刻的共鳴，激發真正的聯繫並推動行動。 讓我們深入探討如何製作引人入勝的故事來激發和吸引潛在客戶。
• 工藝引人入勝的故事
  分享反映目標受眾的夢想和掙扎的故事。 例如，職業教練可能會講述客戶從職業不滿到在輔導後找到成就感的旅程。
• 以真實故事為特色
  突出顯示從您的服務中受益的滿意客戶的評價。 展示他們的進步和成功，以喚起情感並建立信譽。
  例如，財務顧問可以專注於透過其建議實現財務穩定的客戶。

  

• 使用象徵性意象
  結合代表您的服務所需結果的視覺隱喻。 例如，生活教練可能會使用通往頂峰的道路圖像來象徵個人成長。
• 用聲音增強
  選擇能增強廣告情緒影響力的音樂和音效。 考慮使用振奮人心的曲調或勵志聲音來激勵觀眾。 例如，健康教練可以使用舒緩的自然聲音來放鬆。
• 解決痛點
  突出您的受眾面臨的常見挑戰，並將您的服務作為解決方案展示。 例如，業務顧問可以展示他們的策略如何克服業務障礙。

  

R&G 移民解決方案

• 培育社區
  慶祝共同的經驗和價值觀，以創造歸屬感。 例如，領導力教練可以強調客戶的成就，培養支持性社群。

  

丹洛克.

• 聚焦獨特的賣點
  確定是什麼讓您的服務脫穎而出—其獨特的賣點 (USP)。 創造性地展示這些 USP，強調其優勢和價值主張，以有效吸引受眾。

• 突顯專業知識
  強調您與眾不同的獨特資格或專業技能。 例如，職業教練可以強調他們的人力資源背景，展現內部產業知識。
• 專注於成就
  展示客戶可以透過您的服務實現的實際成果。 例如，健身教練可以展示客戶的前後變化圖像。

  

無限的線索。 它顯示了證明成就的真實指標。

• 提供量身訂製的解決方案
  突顯您客製化服務以滿足個別客戶需求的能力。 例如，行銷顧問可以根據徹底的受眾分析來兜售個人化策略。

  

牙醫優惠

• 目前客戶的成功案例
  分享客戶評價以驗證您的服務的有效性。 例如，商業顧問可以透過案例研究來展示成功的結果。
• 推廣獨特的方法
  突出顯示使您的服務與眾不同的專有技術。 例如，生產力教練可以推廣他們獨特的時間管理系統。

  

語法上。 該廣告展示了 15 年的經驗和人工智慧的運用。

• 提供保證或無風險試驗以灌輸信心。
  例如，財務顧問可能會提供免費的初步諮詢。

  

健身王國健身加。

• 明確價值主張
  清楚地闡明您的服務的優勢以及它們如何應對客戶的挑戰。 例如，領導力教練可以強調他們專注於培養領導技能。

向上工作

• 展示認可
  突顯行業獎項或榮譽以增強可信度。 例如，法律顧問可以提及其中出現過的行業出版物。

  

瑪麗亞·索福克勒斯

• 嘗試不同的格式
  嘗試各種廣告格式，例如靜態圖像、影片、輪播和跨不同平台的互動廣告。 對它們進行測試，找出哪些與您的受眾聯繫最緊密，並提示所需的回應。

• 創造性思考
  隨意發揮創意並跳脫框架思考。 探索幽默、講故事、用戶生成的內容或互動功能，以吸引註意力並以新鮮和意想不到的方式與觀眾建立聯繫。

  

• 測試和迭代
  讓我們來測試一下您的創意吧！ 使用 A/B 測試和分析來衡量哪些最能引起受眾的共鳴。 開始對少量受眾或預算進行測試，以最大程度地降低風險，並在擴大規模之前收集初步見解。

三． 明智地執行投標策略

1.了解投標策略

利用廣告中的出價策略對於優化預算分配、確保有效支出和最大限度地提高廣告系列效果、最終帶來更好的結果和投資回報率至關重要。

• 最高音量
  Meta 充分利用您的預算，努力獲得盡可能多的結果。 例如，舉辦一系列網路研討會的顧問公司可能會利用此策略來吸引盡可能多的與會者，而不管每次註冊的費用如何。
  如果您符合以下條件，此策略非常理想
  想要有效地用盡您的全部廣告預算。
  • 力求在預算限制內獲得盡可能多的結果。
  • 心中沒有具體的目標每次操作成本 (CPA)。
• 最高值
  當採用最高價值出價策略時，Meta 的目標是在對具有最高潛在價值的購買進行出價時耗盡您的預算。
  例如，提供專業輔導服務的顧問公司可能會利用此策略來推廣優質輔導套餐，旨在最大限度地提高轉換價值，從而提高廣告支出回報率 (ROAS)。
  此策略適合以下情況：
  • 希望針對轉換價值進行最佳化，而不是只專注於增加轉換次數。 打算花掉全部預算，同時優先考慮高價值的購買。
• 每個結果目標的成本
  在這個策略中，Meta 的目標是在整個行銷活動中平均實現您的特定目標金額，動態調整出價以最大化結果。 這意味著每個結果的平均成本有時可能會超過設定的金額。 例如，以諮詢預訂為目標的補習公司可能會將其成本金額設定為每次預訂的目標成本，以確保平均獲利能力。
  此策略適合以下情況：
  • 無論市場波動如何，都希望將每次操作費用 (CPA) 維持在指定的平均值附近。

• 廣告支出報酬率目標
  當您設定廣告支出回報 (ROAS) 目標時，Meta 會努力在整個廣告活動中實現該目標，並動態調整出價以最大限度地提高效果。 此出價策略需要針對購買價值優化您的廣告集。 例如，如果您希望 100 美元的預算產生至少 110 美元的購買收益（或 110% 的回報），則可以將 ROAS 控制設定為 1.100。
  如果您符合以下條件，此策略非常理想
  • 旨在將整個廣告系列的廣告支出回報率維持在平均水平左右。
• 競價上限
  當您選擇出價上限時，Meta 會在拍賣中設定最高出價，而不是根據您的成本或價值目標動態出價。 這種策略適合那些對預測轉換率有很好把握並能計算出正確出價的廣告商。 例如：一家職業輔導公司分析了其客戶數據，發現每次成功的職業轉型都會帶來 5,000 美元的平均終身價值。 了解到這一點後，他們決定將出價上限限制在 500 美元，以確保他們不會超支，同時仍能獲得有價值的客戶。
  如果您符合以下條件，此策略非常理想

• • 依賴內部競價或終身價值模式。
  • 更願意控制 Facebook 在拍賣中可以提出的最高出價。

2. 如何實施有效投標

讓我們深入探討一下我如何在廣告活動中採用出價策略。 當我開始一個新的活動時，我通常會從「最高數量或價值」出價開始。 我逐漸增加預算，直到我注意到每次轉換費用變得過高。 這讓我了解了該活動的每次轉換成本。 在確定適合您的每次轉換費用時，重要的是要考慮您的利潤率。

一旦確定了最佳每次轉換費用，我就會克隆該廣告系列，並使用「按結果目標付費」出價運行它，同時考慮到所需的每次轉換費用。 我在「最高數量或價值」和「每個結果目標成本」出價策略上同時運行相同的廣告創意。 這使我能夠有效地比較和微調性能。

為什麼我要投放兩個廣告活動？ 我堅持使用經過驗證的方法，並添加第二個「每次結果成本目標」出價，以增加潛在機會。 這一切都是為了平衡 ACV 和 CPA。 如果 ACV 超過每次轉換費用，您無需花費一分錢即可贏得客戶。

在整個行銷活動中，我會密切監控績效指標，並根據需要對預算或創意進行調整，通常以 5 至 10 美元的增量進行調整。 如果我即將舉辦重要活動或追求更好的結果，我可能會稍微增加支出。 關鍵是持續追蹤指標並相應地調整策略。

四． 利用重定向

重新導向廣告是向先前與您互動過的使用者顯示的定向廣告。 它們可以提醒潛在客戶，鼓勵他們重新訪問該網站或完成所需的操作。 重定向至關重要，因為它可以讓您的品牌成為人們關注的焦點，重新吸引感興趣的用戶，並透過接觸已經熟悉您的產品的受眾來增加轉換的可能性。

1. 我如何使用重新導向廣告

首先，請確保您的自訂受眾設定已完成。 請參閱前面的部分以獲取指導。 一旦一切設定正確，我就會將重定向受眾分成三層。

• 1 級
  這些人曾與我的網站或頁面互動過。 它們就像半熟的牛排。 他們需要更多的關注，所以我向他們展示了提供免費下載鉛磁鐵和 OTO（一次性優惠）的廣告。 這有助於我收集他們的電子郵件地址，將他們添加到我的清單中。

  

• 2級
  這些人已經下載了鉛磁鐵，但尚未購買 OTO。 它們就像半熟的牛排，因為它們消耗了我的某些內容。 對於他們，我會投放廣告來宣傳最新活動之類的東西，但我做得很溫和。 我使用複雜的方法來引導他們點擊號召性用語按鈕。 我不認為他們知道一切，所以我避免太咄咄逼人。

• 3 級
  這些人要不是我的客戶，就是造訪過我所宣傳的產品的銷售頁面。 它們就像一塊五分熟的牛排，快熟了。 我向他們展示的廣告包括感言、活動海報或任何可以給他們最終購買動力的東西。

2.更多重定向行銷活動

透過細分受眾並傳遞相關訊息，您可以有效地重新吸引用戶並推動他們轉換。

• 廢棄購物車重新導向
  SEO 教練注意到，許多用戶將數位課程包添加到購物車，但在完成購買之前就放棄了。 他們透過廣告重新定位這些用戶，提醒他們輔導套餐的好處，並提供限時折扣以鼓勵他們完成購買。

• 電子郵件清單重新導向
  服務提供者希望聯繫已訂閱其電子郵件清單但尚未採取任何進一步操作的使用者。 他們透過提供獨家內容或提前訪問新服務的廣告來重新定位這些用戶，以激勵他們進一步參與。

• 交叉銷售或追加銷售重定向
  教練會識別已購買輔導套餐的用戶，並透過宣傳補充或高級輔導計劃的廣告重新定位他們。
• 地理定向重定向
  基於服務的業務針對的是造訪其實際位置但尚未進行購買的用戶。 他們透過廣告重新定位這些用戶，為店內訪問或線上購買提供特別折扣。

五、結論

請記住這一點：恢復您的廣告支出回報率並將您的業務推向新的高度是可以實現的。 我們探索了可靠的策略來完善受眾定位、優化廣告創意、實施出價策略和利用重新導向。

現在，是時候採取行動了。 加入我們的 SMART 挑戰賽，您將了解更多有關如何從行銷中收集更多高價銷售線索的資訊。

與會者將有機會直接提問，以確保您在自己的業務中實施這些策略時的清晰度和理解性。

您準備好釋放 Facebook 廣告的全部潛力了嗎？

讓我們共同努力，為前所未有的成功鋪路。