每個企業主都應該知道的成長策略

您是否知道，只有不到 50% 的新創公司能在成立五年後蓬勃發展？ 你認為為什麼會這樣？ 對此最可能的解釋是他們沒有採取正確的成長策略。

這些成長策略可以幫助企業增強其薄弱領域並在競爭格局中取得成功。

那麼，什麼是成長策略？ 請繼續閱讀以下內容以了解更多資訊。

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• 您應該了解的成長策略類型

什麼是成長策略？

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成長策略對每個企業都很重要。

他們確保您不會成為 20% 在營運第一年就倒閉的公司中的一員。 這些成長策略涉及幫助您的業務發展和擴展的計劃。

此外，它們還可能涉及諸如如何有效地做到這一點；

• 創新新產品
• 推出新服務
• 參與收購和合併
• 多元化進入新市場
• 推廣新產品線
• 增加年銷售額
• 新增地點

您應該了解的成長策略類型

每個企業主都應該了解幾種類型的成長策略。 這些策略包括以下；

營收成長策略

該策略是公司在特定時期內提高收入的計劃。 可以是每月/每年。 專注於收入成長的企業主要做以下幾件事：

• 監控現金流
• 分析當前市場趨勢
• 利用銷售預測報告
• 降低獲客成本
• 專注於與其他公司的策略合作夥伴關係，以提高利潤

此外，他們還採用以下策略來確保收入成長；

• 與其他企業合作推廣您的服務和產品
• 培訓您的客戶服務代表
• 使用低成本行銷策略降低獲客成本
• 利用先進技術改進銷售預測報告
• 投資銷售培訓計畫以提高成交率

市場滲透策略

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市場滲透是您應該了解的最基本的策略之一。 它涉及的策略可以透過最大限度地提高當前產品/服務的銷售額來幫助您擴大市場份額。

該策略將確保您透過積極的銷售和行銷策略佔領更多市場。 它可能包括執行以下操作；

• 創造更好的產品
• 提供特別促銷
• 改善客戶服務
• 降低價格
• 增加產量
• 擴大您的分銷管道

您可以透過市場滲透率來計算您的市場滲透率。 計算方法是將您收到的客戶數量除以您的目標市場規模，然後 *100。

市場多角化

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市場多元化是您可以用來實現業務成長的最佳策略之一。 為什麼？

因為依賴一個客戶群/服務/產品可能會使您的企業容易受到以下影響：

• 客戶偏好的變化
• 經濟衰退

當您選擇多元化時，您可以最大限度地降低投資風險。 此外，您還可以為您的業務帶來新的收入來源。

市場多元化提供了擴大客戶群的絕佳方式，從而確保您增加銷售額。 它可以包括推出新產品或進入新市場等事情。

如果您預計一級市場會出現下滑或放緩，那麼此策略非常有效。

客戶成長策略

客戶成長策略是企業在特定時間內尋求新客戶獲取的計畫。

只要有機會獲得大量客戶，任何採用這種策略的公司通常都願意進行重大投資。

您可以為您的業務使用的一些客戶成長策略包括：

• 投資您企業的銷售和行銷人員數量
• 在前景看好的市場開設新地點
• 增加行銷和廣告費用
• 新增服務/產品
• 追蹤客戶終身價值或客戶流失率等指標
• 採用免費增值定價或折扣策略

策略夥伴關係

建立策略合作夥伴關係是您可以使用的強大策略。

這些策略夥伴關係可以讓您獲得新的資源/技術/市場，否則這些資源/技術/市場將很難獨立獲得。

作為企業主，您應該關注的一些策略聯盟包括：

• 供應商合作夥伴關係－與供應商的良好關係可以確保您享受優惠的交換條件。
• 客戶合作夥伴關係－這種關係可以促進有價值的推薦和回饋。
• 與其他公司成立合資企業－這可能涉及共同分享分銷管道、進入新市場或開發產品。 合資企業可以幫助您匯集專業知識和資源來處理策略企業。

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產品開發策略

這是您業務成長的另一個有效策略。 其目標是在現有市場推出新服務/產品。 當您使用此策略時，您很可能會；

• 吸引還不了解您業務的新客戶。
• 延長您的企業在特定產業中保持競爭力的時間。
• 將您的企業與同行業的其他企業區分開來。

確保該策略成功的一些最佳策略包括：

• 投資額外的產品研發
• 獲得生產他人產品的權利
• 與新的供應商和製造商合作
• 將新產品加入現有產品線中
• 為現有產品添加新的優點/功能
• 擴展到新的垂直領域以提高產品採用率

客戶保留策略

此策略與上述客戶成長策略不同。 如何？

其主要目標是保護目前的客戶群，以確保可持續的業務成長。 客戶保留策略旨在創造忠誠的客戶並建立長期關係。

您可以透過以下方式採用此策略：

• 個性化溝通
• 提供卓越的客戶服務
• 提供忠誠度計劃
• 持續交付價值

忠誠和滿意的客戶可以成為品牌的擁護者。 這意味著他們可以幫助您向他們的聯絡人推銷您的業務。

數位轉型

數位轉型是每個企業主在這個數位時代都應該採取的重要策略。 它涉及利用數位平台和工具的過程；

• 加強決策過程
• 改善客戶體驗
• 使用工作負載管理工具簡化業務運作。
• 建立強大的線上形象，確保您增強電子商務能力。
• 深入了解營運效率低、市場趨勢和客戶行為。
• 降低營運成本
• 提高效率

國際市場拓展策略

該戰略涉及進入國際市場。

如果做得正確，您可以提高業務能力，同時降低風險。 國際市場拓展可以讓您享受國際業務優惠。

例如，印度將公司稅從30%降至20%。 這種減稅非常有利，因為它將減少您在國際領域的營運費用。

該策略的其他好處包括：

• 它為企業提供了擴大市場份額和營運的機會
• 它可以讓您的收入來源多樣化
• 它擴大了您的替代融資/資產機會
• 它將使您擁抱多樣性

有競爭力的價格

有競爭力的定價策略可確保您保持競爭力/吸引新客戶。

此策略可以幫助您刺激需求並佔領新的市場份額。 它涉及在負擔能力和盈利能力之間取得適當的平衡。

實施此策略的最佳方法是執行以下操作；

• 進行市場調查以了解競爭對手的定價
• 評估您的成本結構
• 考慮是什麼讓您的產品與眾不同
• 分析客戶的支付意願

然後，相應地調整您的定價。

員工發展策略

投資員工發展有利於組織和個人的成長。 此策略將幫助您賦予員工權力，從而確保他們為業務成長做出貢獻；

• 實現卓越營運
• 提高客戶滿意度
• 推動創新

採用此策略的一些最佳方法是：

• 制定員工激勵計劃
• 職涯發展機會
• 導師計劃
• 員工培訓
• 加強資源配置
• 為您的員工製定獎金計劃

促進員工成長和組織效率的有效方法是建立清晰的公司組織結構圖。

這增強了對內部結構和關係的理解，促進溝通和協作。

我們建議使用線上組織圖表製作工具，以便輕鬆自訂和視覺吸引力。

持續創新

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持續創新是企業維持競爭力和發展的關鍵。

這項策略涉及擁抱變革、鼓勵新想法和培養創造力文化。 創新可以採取不同的形式，包括：

• 產品創新
• 工藝創新
• 商業模式創新

這項策略的最佳結果是，企業可以透過以下方式脫穎而出並獲得競爭優勢：

• 不斷探索新機遇
• 適應市場動態
• 利用新興技術
• 培育創新文化
• 與他人合作

客戶反饋和洞察策略

對於業務成長而言，客戶回饋和見解非常寶貴。 這是因為這些見解可以讓您了解客戶的痛點和偏好。

因此，在這項策略中，企業實施以下機制：

• 確定需要改進的領域
• 客製化產品/服務以滿足客戶偏好
• 做出明智的決定

但是您如何獲取客戶見解和回饋呢？ 您可以透過使用來做到這一點；

• 客戶滿意度指標
• 社群媒體聆聽
• 人工智慧聊天機器人
• 回饋表
• 調查

客戶回饋和洞察策略的最終目標是增強客戶體驗。

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收購

此策略提供了可導致業務成功和成長的最直接的途徑之一。 然而，它只適合具有大量債務能力和現金流的企業。

收購成長策略將為您帶來多種好處，包括：

• 減少競爭，因為您將有機會收購直接競爭對手
• 挖掘被收購公司的客戶群
• 獲得新技術，否則在內部很難獲得這些技術。

最後的想法

高效的成長策略對於確保您的企業長期成功和永續成長至關重要。

因此，使用上述策略可以幫助您實現成長和成功的新高度。