游擊營銷——一種吸引新受眾的廉價方式
已發表: 2022-06-06為什麼我們要談論游擊營銷？ 如今，吸引潛在客戶的注意力是營銷工作中最重要的部分。 消費者知道很多商業活動，他們意識到它們的價值。 過去根本沒有其他選擇，因此商店不必爭奪顧客的注意力； 他們自己進來買貨。 然而，如今消費市場盛行——如果你不照顧他們，不引起注意，他們會找到幾個或幾個願意取代你的地方。 如何在競爭激烈的情況下讓潛在客戶注意到您並保持在預算範圍內？ 查看游擊營銷策略！
游擊營銷——文章內容：
- 什麼是游擊營銷？ - 介紹
- 游擊營銷的起源
- 游擊營銷中使用的工具
- 游擊營銷中的內容創作原則
- 游擊營銷可以工作，但有一些限制
什麼是游擊營銷？ - 介紹
巨大的競爭伴隨著大量的廣告口號，而客戶只是對這些口號免疫了。 他們中的大多數人都被忽視了。 廣告要達到觀眾感知的有意識水平，就必須引起觀眾的興趣、娛樂或震撼。 它必須包含一些沒有人期望的東西。 此外，營銷是通過社交媒體進行的，因此內容在沒有我們參與的情況下流動，偶爾會產生所謂的病毒式傳播。
游擊營銷是滿足後現代觀眾需求的答案。 這是一種結合非常規解決方案的技術，旨在吸引客戶的注意力。 顯著特徵是對新興機會的可變性和快速營銷響應。 通過從游擊營銷的創意中獲得靈感，您可以創建一個對受眾有價值的引人入勝的信息，同時仍然保持較低的預算。
游擊營銷的起源
游擊營銷正確地與戰鬥聯繫在一起。 的確，它的名字正是源於運用了奇襲元素的格鬥術。 游擊隊的人數通常比敵軍多，因此他們的主要方法集中在出其不意和創造力上：伏擊、誘殺裝置、破壞等。這些戰術成為他們獲得潛在勝利的唯一機會。 游擊營銷將這些策略和理念融入營銷策略中。
游擊營銷中使用的工具
游擊營銷工具比傳統營銷形式廣泛得多。 創建廣告系列時，您不應將自己局限於其中之一。 這種方法的有效性在於同時結合了多種技術。 儘管如此，關鍵方面涉及各個階段的時間安排和計劃：
- 定義活動的目標
- 受眾定義和識別
- 大體時間
- 選址和偵察
- 確定觀眾的個性特徵
游擊營銷中的內容創作原則
不幸的是，沒有嚴格的規則或模式可以幫助設計游擊營銷內容並吸引人群。 更重要的是，它有風險，可能會導致聲譽受損，因為它很容易越界，顯得雞肋而不是有趣。 一個完美的例子是巴登-符騰堡電影學院畢業生在碩士論文中創作的商業廣告。 乍一看，這部電影看起來像是一部專業的梅賽德斯商業廣告。
它開始很天真。 一個 19 世紀後期的小村莊，與其他村莊沒有什麼不同。 不適合這個難題的是一輛現代梅賽德斯，它駛過居民。 在背景中，有孩子們在街上漫不經心地玩耍。 汽車自行停止——安全系統已被觸發。 車開著，一個男孩出現在街上。 這一次汽車沒有停下來，它把他碾了過去。 一瞬間，希特勒的臉出現在屏幕上，看到這一幕的母親大喊“阿道夫！” 下一條信息是一張標有布勞瑙鎮名稱的標語牌。 出現了一個廣告口號，這是節目的釘子：“在危險發生之前看到危險。” 儘管這則廣告以超過 450 萬的瀏覽量在網上瘋傳，但梅賽德斯立即拉開距離，堅稱它不是公司的官方品牌。 然而，這個有爭議的景點卻得到了專家的認可，並獲得了“第一步獎”，因為它給人留下了深刻的印象。
問題是沒有有效的成功秘訣。 目前尚不完全清楚為什麼只有一些內容會被傳遞。 儘管如此，對於此類內容應包含的內容以使其吸引觀眾，還是有一些提示。
保持有趣和有力
但不要過度。 這條信息需要一定程度的爭議，剛好足以讓觀眾感到前衛。 否則，營銷材料可能會適得其反。 此外，內容應該在競爭中脫穎而出。
攪動情緒
這種方法在游擊營銷中也廣為人知，受到社區組織的歡迎。 一個完美的例子是在垃圾桶上貼上貼紙，上面寫著：“我吃得很好，比世界上 60% 的孩子都好吃”。 一個簡單的文字，讓您思考並引起人們對食物浪費這一重要問題的關注。
震驚
這種方法包括採用驚喜元素以很少的成本獲得最大的關注。 此類營銷活動的一個例子是宣傳昆汀·塔倫蒂諾導演的電影《死亡證明》。 在 New Your 的各個地方，促銷員散佈著一個分離的手臂假人，他們手裡拿著一個裝有 DVD 電影的盒子。 提高游擊戰術有效性的還有一個適當選擇的口號，可以增加對運動的認可度，使其更令人難忘。
游擊營銷可以工作，但有一些限制
總而言之，請注意一個有爭議但引人入勝的廣告與一個有爭議甚至侮辱、嘲笑和疏遠觀眾的廣告之間的界限。 儘管製作人的意圖是好的，但仍有一些信息過於誇張、令人不快或引起矛盾的情緒。 然後，一些敏感的觀眾可能會覺得他們冒犯並採取法律行動。 如何保護自己免受此傷害？ 首先，在發起活動之前，請諮詢大量受眾關於您的營銷理念。
為了跟上快速變化的環境和技術的進步，營銷行業也在不斷發展。 快速的轉變推動了新的營銷傳播形式的發展。 如今，營銷活動的主要問題只是觸及目標受眾並引起他們的注意。 這就是為什麼游擊營銷可以證明是幫助您實現營銷目標的有效工具。
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作者：佐菲亞·利普斯卡
擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅了解這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則，以取得出色的創意成果。