影響者營銷指南

最後更新於 2020 年 4 月 25 日

影響者營銷是一個令人興奮的新概念。 這是關於利用已經擁有粉絲群的有趣的人或直接連接到他們創建的內容的組織。 這可能在 Youtube、Instagram 甚至 Snapchat 中。 下面是一個 5 步指南，不會洩露我們如何開始進行影響者營銷的所有秘密。

第 1 步：內容

內容是影響者營銷中最關鍵的部分，而且永遠都是。 無論是通過視頻、採訪、推薦、評論、白皮書、研究、故事、產品、策略、意識形態等，內容都是建立穩固網絡的重要組成部分。 如果您沒有內容，則需要討論內容的創建和分發。 理想情況下，應按月創建的內容類型如下：

• 博客/文章的長度通常為 500 到 1000 字，並基於特定主題的一般信息；
• 至少一份涵蓋意識形態、思維過程和某種形式的結果的白皮書，源自該研究或意識形態；
• 一個視頻，提供更詳細的白皮書口頭版本，提供示例和特定於受眾的因素。

一旦找到這些內容，所有這些內容都將分發給幾個有影響力的人。

第 2 步：定義影響者

問自己這些問題並就您的業務回答這些問題：

• 誰將發展您的業務？
• 這些社交媒體領導者是在談論您的產品、您的服務，還是與做出這些決定的人有聯繫？
• 你是確定行業新變化後的影響者嗎？ 如果是這樣，你如何趕上這股潮流？
• 這些影響者與您的行業有什麼共同點？
• 這些影響者會成為產品的消費者，還是僅僅是讓每個人都知道你的產品存在的營銷工具？
• 這些影響者的教育程度如何？他們應該定期談論什麼？
• 這些影響者在多少個平台上？
• 他們已經在談論什麼類型的內容？
• 他們的追隨者有多大？
• 他們是否活躍於整個行業社區（演講活動、會議等）？

第 3 步：尋找影響者

一旦您擁有影響者的買方角色，您就可以定位他們，或通過姓名、行業、博客/寫作網絡、興趣、年齡、職位等找到他們。這是該過程中第二長的時間限制，僅次於內容創建。 對於我們作為營銷公司來說，這也將是最嚴格的過程，以幫助建立一個廣泛的列表。 目標是從步驟 2 中生成的每個不同買家角色中的至少 50 個影響者開始，然後組成每個影響者之間的共同點列表。 目標是根據網絡增長目標和第 4 步的速度，每週或每月繼續為每個角色添加 5 到 10 個新名稱。

第 4 步：影響者溝通

就像傳統營銷一樣，你直接去找做出決定的人。 您不會去一般業務或頁面並告知他們您的業務。 目標是與具有決策權的人交談。 要建立這些關係，您需要通過內容的力量與個人合作。 如果您提供有關您的產品或服務的優質內容，人們會想要關注您的公司。 讓他們第一眼看到以前沒有審查過的新理論、意識形態或新產品。 不要害怕詢問他們真實的誠實想法，並通過私人消息進行交流，他們可以為您提供真正有價值的反饋。 當然，有些人會忽視你，不看你提供的東西。

對所有軟/冷影響者採取五點接觸的方法很重要，並提供內容並簡要說明您聯繫他們的原因。 這些新內容是您公司的面貌，並且將圍繞它設定目標。 五次接觸方法是當您與影響者聯繫總共五次時，對於追隨者數量低於 100,000 的中小型影響者。 您將發送內容並跟進，直到您在一周左右的時間內總共收到 5 次回复。 然後，您將看到他們是否有興趣寫下他們的想法並鏈接到我們網站上的內容。 這種有影響力的營銷將使他們對您的業務感興趣，希望建立反向鏈接和最有價值的部分：與他們及其網絡的關係。 需要跟踪與這些人的所有通信，以記錄正在發生的一切。 對於較大的影響者，將使用五接觸方法，但如果他們暗示任何興趣水平或稍後要求跟進，您應該適應這種情況。 如果中小型影響者似乎有興趣並在特定內容出現時要求跟進，請根據具體情況查看這些內容。 有些影響者太小，無法浪費大量時間在您可以繼續並去找下一個影響者的時候。

第 5 步：獲得結果

這個過程和搜索引擎優化一樣漫長，或者簡單地說，就像拿起電話和撥打一個隨機號碼一樣慢。 唯一的區別是您已經與這些有影響力的人有共同的興趣，我們作為營銷公司的工作是讓您的內容脫穎而出並讓他們對您的公司感興趣。 結果可能一開始可能需要一段時間才能出現，這就是為什麼您繼續將名稱添加到影響者列表中，並將規定的消息推送給影響者以共享內容。 您確實會仔細檢查並分析您認為最適合哪些內容，與誰一起使用，然後就您希望向誰提供內容提供反饋。 從這裡您可以測試、分析和確定通信結果。 然而，這是一個團隊的努力，要跟踪您所做的一切並遵循正在建立的關係。 一位大影響者可以建立一個由非常感興趣的個人組成的網絡，從而為您的公司/品牌帶來快速啟動，並建立長期成功的業務關係。 銷售和底線在衡量結果方面很重要，但其他形式的成功也將被衡量

——多伊爾·克萊門斯
搜索引擎優化顧問