前 5 名社交媒體廣告選項指南

在社交媒體上吸引合適的受眾不再是技巧。 今天的遊戲是付費遊戲。 隨著平台飽和，企業的有機覆蓋面急劇下降。 這並不意味著企業應該放棄活躍在全球社交媒體上的 26 億人。 您可以讓消費者有機會使用社交媒體廣告按照他們的條件與您的品牌互動。

廣告選項因平台而異。 在開始活動之前，請了解社交媒體中五個最大參與者的廣告選項、成本和效果。

1. 臉書

由於 Facebook 更改了算法以優先考慮家人和朋友之間的互動，因此企業比以往任何時候都更多地轉向廣告。

Facebook 每月擁有 20 億用戶，並收集有關人口統計、興趣和行為的大量數據。 這是開始社交媒體廣告活動的絕佳平台。

廣告選項

這家社交媒體巨頭提供廣泛的廣告選擇也就不足為奇了。

廣告格式

照片和視頻廣告出現在用戶的供稿中並且是最知名的。 在這些廣告中，您可以選擇添加收藏、輪播或幻燈片格式的多樣性。

收藏帖子的功能類似於購物目錄。 他們在一個廣告中展示了一組產品。

輪播帖子最多包含 10 個圖像或視頻剪輯。 通過一系列交互式圖像或操作指南獲得創意。

幻燈片帖子允許您創建視頻，而無需拍攝所需的時間。 這些廣告加載速度很快，即使互聯網連接速度較慢的觀眾也可以訪問它們。

按目的投放廣告

除了選擇格式，您還可以根據目標製作廣告。 Facebook 提供潛在客戶生成廣告、優惠（或折扣）和帖子參與活動。 廣告目標也可以特定於 Facebook 活動，例如增加頁面喜歡或事件響應。

成本

Facebook 社交媒體廣告使用拍賣系統，企業通過競價獲得廣告空間。 費用取決於您的廣告系列的每日預算和受眾的競爭程度。

大多數廣告活動都是通過 CPC 或 CPM 衡量的。 每次點擊費用或每次點擊費用僅在訪問者點擊您的廣告時向您的帳戶收費。

CPM 代表每 1000 次展示的費用，“M”代表 1000 的羅馬數字。展示次數是您的廣告展示的次數。 印象並不意味著用戶參與了您的內容，只是他們有機會看到它。

根據 AdEspresso 的數據，Facebook 上的 CPC（每次點擊費用）約為 0.27 美元，而 CPM（每 1000 次展示的費用）平均為 7.19 美元。

您還可以考慮在 Facebook 上購買廣告的其他方式。 “覆蓋率和頻率”廣告是一項尚未對所有用戶開放的新功能。 這些廣告將考慮您想要覆蓋多少人以及您希望個人看到您的廣告的頻率。

如果您曾經購買過電視廣告空間，您可能更喜歡購買 Facebook 廣告作為目標收視點 (TRP)。 在 TRP 下，您需要在廣告到達目標受眾群體後付費。

受眾群體定位

Facebook 的受眾定位選項可能比任何其他平台都多。 定位能力分為三類：

• 核心（即人口統計、興趣、行為）
• 自定義（來自您的列表）
• 相似（類似於您現有的受眾）

核心選項範圍從地理位置到喜愛的電影。 自定義定位允許您上傳聯繫人列表或 CRM（客戶關係管理）數據以在 Facebook 上查找您的潛在客戶。 Lookalike 會自動將您的業務與與您現有關注者相似的用戶匹配。

效力

鑑於該網站的巨大影響力，Facebook 廣告提供了高價值。 Facebook 仍然是社交媒體網絡，也是世界上訪問量最大的網站之一，僅次於谷歌和 YouTube。

隨著最近的變化，Facebook 上的品牌參與度有所下降。 即使平台不斷變化和發展，使用廣告也可以讓您的業務保持在 Facebook 受眾面前。

2.Instagram

這個高度可視化的平台都是關於圖像的。 Instagram 上的社交媒體廣告應側重於圖像和講故事。

廣告選項

Instagram 歸 Facebook 所有，使用相同的廣告管理系統。 您可以在供稿和故事的廣告格式之間進行選擇。

飼料廣告

這些廣告出現在用戶的供稿中，幾乎與原生帖子相同。 從圖像、視頻或輪播格式中進行選擇。

圖片廣告

• 最簡單的
• 推廣現有職位
• 字幕最多 2200 個字符

圖片廣告是最容易使用的。 推廣已經有機地表現良好的現有帖子，您將擁有知道內容與您的目標受眾產生共鳴的優勢。

視頻廣告

• 長達 60 秒
• 橫向或方形格式
• 高達 4GB

視頻仍然很受歡迎，並且在 Instagram 上繼續增長。 借助 IGTV 和新改版的“發現”標籤，Instagram 的視頻選項繼續擴大。 企業可以期待未來有更多的視頻廣告選項。

輪播廣告

• 滑動查看多張圖片
• 2到10張卡
• 卡片可以是圖像或視頻

輪播廣告讓訪問者與您的內容互動的時間比一張照片或視頻更長。 隨意發揮創意並使用輪播內容講述故事。

故事廣告

• 使用圖片或視頻
• 提供輪播選項
• 垂直或橫向格式
• 視頻最長 15 秒
• 圖片 5 秒

根據 Instagram 的數據，每天有 4 億個帳戶使用 Stories。 這種全屏內容模仿 Snapchat，僅在線 24 小時。

故事廣告包括一個非侵入性的 CTA（號召性用語），如果有興趣查看更多內容，它會要求用戶向上滑動。 故事或提要廣告支持的 CTA 包括：

• 現在申請
• 現在預訂
• 聯繫我們
• 獲取路線
• 學到更多

成本

Instagram 的廣告成本略高於 Facebook，具體取決於廣告類型和目標受眾。 更詳細的定位會增加成本。 據估計，Instagram 廣告的起始價格約為每千次展示費用 5 至 6.70 美元。

AdEspresso 發現，2017 年 Instagram 信息流廣告的平均每次點擊費用為 1.15 美元，而 Facebook 新聞信息流廣告為 0.50 美元。

受眾群體定位

Instagram 提供與 Facebook 相同的廣泛定位選項，包括：

• 地點
• 人口統計（年齡、性別、語言）
• 興趣（包括使用的應用和關注的用戶）
• 行為
• 自定義受眾（您的聯繫人）
• 相似受眾（類似於現有客戶）

效力

儘管 Instagram 廣告比大多數平台更昂貴，但它們會產生效果。 與其他形式的社交媒體相比，用戶更願意在 Instagram 上與品牌互動，80% 的用戶至少關註一個品牌。 廣告的點擊率是其他平台的 2.5 倍。

3. 推特

如果您的受眾在 Twitter 上，那麼廣告是接觸新用戶和實現特定目標的有效方式。

廣告選項

Twitter 廣告專注於目標。 企業根據期望的結果選擇活動，例如：

• 網站點擊量
• 新的粉絲
• 應用安裝
• 抵達
• 訂婚

網站點擊、新關注者和應用安裝功能與每次點擊費用廣告類似。 只有當用戶點擊您的網站、點擊您頁面上的關注按鈕或安裝您的應用時，您的帳戶才會被收取費用。

覆蓋面的廣告以每千次展示費用衡量。 互動廣告包括對您內容的點贊、回復和轉發。

在 Twitter 上有三種格式可供選擇：

• 推廣推文：用戶時間線中顯示的普通推文
• 推廣帳戶：您的帳戶顯示在時間線、要關注的人建議或搜索結果中
• 推廣趨勢：您在熱門話題部分的標籤

不太傳統的格式包括推廣視頻、視頻插播廣告、品牌表情符號和推廣 Moments 或相關推文的幻燈片。

成本

與 Facebook 一樣，Twitter 使用拍賣系統，您可以在該系統中與其他競爭相同受眾的廣告商出價。 您可以手動選擇出價或為自動出價設置預算。

Twitter 不會在用戶完成計費操作之前向您收費。 可計費的操作基於您的目標。 如果您的目標是觀看視頻，則在有人觀看您的視頻之前不會向您收費。 如果您的目標是網站點擊，那麼點擊就是您的計費操作。

在 Twitter 上做廣告沒有最低成本，但該平台建議從每天 30 美元開始，以查看結果。

受眾群體定位

Twitter 上的定位選項非常廣泛，包括：

• 地理位置
• 語
• 年齡
• 性別
• 用戶名/關注者
• 興趣
• 行為
• 量身定制的觀眾
• 關鍵詞
• 電視定位
• 事件定位
• 設備
• 載體

定製或自定義受眾讓您可以根據網站訪問者或 CRM 數據創建列表，從而節省您通過社交媒體廣告尋找受眾所需的反複試驗。

效力

Twitter 廣告非常注重結果，可提供可預測的結果，並允許您根據特定需求定制您的活動。 Twitter 可能沒有 Facebook 或 Instagram 的影響力，但向小而專注的受眾投放廣告可能是一種有效的策略。

4. 領英

LinkedIn 是 B2B 企業的必備平台。 部分工作板、部分簡歷和部分虛擬網絡平台，LinkedIn 目前在 200 多個國家擁有 5.62 億用戶。

廣告選項

LinkedIn 廣告選項包括贊助內容、贊助 InMail 和文字廣告。 這三個選項完全通過 Campaign Manager 界面自行管理。

第四個選項，動態廣告，可用於管理帳戶，涉及與專門的 LinkedIn 團隊合作來優化您的廣告。

贊助內容

這些廣告出現在用戶新聞源中。 它們會自動響應移動設備，因此用戶可以在桌面、移動設備或 LinkedIn 應用上查看您的廣告。

贊助的 InMail

InMail 允許您通過 LinkedIn 的內置信使與用戶進行一對一的聯繫。 此功能可讓您以個性化的方式接觸潛在客戶。

文字廣告

文字廣告是放置在頁面右側邊欄中的小型非侵入性塊。 標題限制為 25 個字符，描述限制為 75 個字符。 只有在桌面設備上訪問該網站的用戶才能看到文字廣告。

成本

LinkedIn 費用因您的預算而異。 您可以按 CPC 或 CPM 出價，並擁有三種預算選項：總預算、每日預算和單個出價限制。

受眾群體定位

LinkedIn 專注於有效滿足業務需求，因此目標包括行業、公司規模、角色或職位以及位置。 該網站還提供了三種重新定位現有受眾的選項。

1.網站重定向

在 LinkedIn 上查找您的網站訪問者，並根據他們訪問過的頁面進行細分。 首先，您需要將 LinkedIn Insight 標籤添加到您的網站。 LinkedIn 的 Campaign Manager 將跟踪訪問者，您可以將其劃分為多個部分。 每個細分市場必須至少有 300 名成員才能開始投放廣告。

2.聯繫人重定向

直接上傳您的聯繫人列表以接觸已知的潛在客戶和客戶。 LinkedIn 建議在開始廣告活動之前創建一個至少包含 10,000 個電子郵件聯繫人的列表。

3. 帳戶重定向

按帳戶定位可讓您覆蓋特定公司的用戶。 上傳公司名稱和網站列表，LinkedIn 將在 48 小時內找到匹配項。

效力

LinkedIn 授予決策者的訪問權限，其消費能力高於普通在線受眾。 根據 LinkedIn 的數據，五分之四的用戶在其公司製定或影響業務決策。 這些用戶的購買力也是一般網絡用戶的兩倍。

5. Snapchat

Snapchat 是此列表中最年輕的社交媒體平台。 儘管競爭日益激烈，Snapchat 仍保持著穩定的用戶群。

使用 Snapchat 的一個主要好處是它的目標受眾。 如果您的企業需要接觸年輕的千禧一代（18 至 24 歲）或 Z 世代（13 至 18 歲），那麼 Snapchat 是一個獨特的地方。 雖然基礎受眾可能沒有其他社交媒體平台那麼大，但其每月超過 3 億的活躍用戶群仍然相當可觀。

廣告選項

Snapchat 提供三個主要選項，但仍在繼續擴展。 Snap 廣告、濾鏡和鏡頭是最常見和最知名的 Snapchat 廣告。

快照廣告

Snap 廣告功能類似於用戶故事。 它們是播放長達 10 秒並包含音頻的全屏視頻廣告。 您可以通過快照廣告獲得一些最高的點擊率和參與率。

過濾器

贊助過濾器是用戶可以添加到自己圖像中的設計和框架。 Snapchat 過濾器與照片過濾器不同，後者會改變照片主題的顯示方式。 過濾器可以包含您的品牌形象，但也應該提供有趣的元素。 Snapchat 建議設計一個佔屏幕不到 25% 的過濾器。

贊助過濾器的一個子集是地理過濾器，它使您的過濾器對設定半徑內的用戶可用。 您可以在實體店周圍、一個街區或整個國家設置地理過濾器。 小規模的限時廣告稱為按需地理過濾器。 國家地理過濾器具有顯著的影響力，但僅對大型品牌具有成本效益。

鏡頭

Snapchat 鏡頭是該應用最受歡迎的功能之一。 使用鏡頭，您可以為自拍添加效果，例如貓耳朵、巨大的外星人眼睛，甚至可以將您的整個頭部變成籃球。 贊助的鏡頭以輕鬆的方式鼓勵參與。

成本

Snapchat 廣告活動的成本因活動類型而異，但許多選項一開始就很高。 簡單的故事廣告每月至少需要 3000 美元，而濾鏡和鏡頭可以達到六位數。

如果您的目標區域很小，贊助的地理過濾器可能是一個負擔得起的選擇。 對於 20,000 平方英尺，Snapchat 每小時收費 5 美元。

但請注意您所在地區的特殊事件。 在電影節或流行音樂會或附近運行地理過濾器可以將廣告費提高到 20,000 美元。

受眾群體定位

Snapchat 允許通過以下方式定位：

• 地點/國家
• 年齡
• 性別
• 語
• 高級人口統計（並非在所有國家/地區都可用）
• 用戶行為類別
• 移動設備類型
• 網絡連接

除了典型的人口統計定位功能外，Snapchat 還將用戶行為分為四大類：生活方式、購物者、觀眾和訪客。

生活方式類別包括旅行愛好者和遊戲玩家等選項。 “購物者”的範圍從食客到寵物主人。 “觀眾”涉及媒體消費，按類型、時間和網絡細分電視和電影觀眾。 最後，“訪客”涵蓋訪問娛樂場所、銀行或汽車經銷商的用戶。

效力

Snapchat 的性質要求用戶在使用該應用程序時參與其中。 這種參與不僅適用於原生內容，還適用於廣告。 與 Facebook 廣告相比，一家測試 Snapchat 廣告的公司的轉化率提高了 10%，ROI（投資回報率）提高了 15%。

顯而易見的結論？ Snapchat 廣告很有效，可以非常有效地吸引年輕受眾。

外賣

社交媒體廣告可能會讓人感到復雜。 很難找出哪個平台會為您的品牌帶來最佳效果，但這裡有一些入門要點：

如果您不熟悉社交媒體廣告，那麼Facebook 是一個不錯的起點。 廣泛的受眾、廣泛的受眾定位選項和易於擴展的預算使 Facebook 成為一個很好的入門平台。

對於 Facebook 廣告，從這裡開始。

如果您是一位經驗豐富的社交媒體營銷人員，請考慮通過 Twitter 和 LinkedIn 上的特殊功能擴展您的策略。 Twitter 的推廣趨勢使執行主題標籤活動變得容易，而 LinkedIn 的 InMail 廣告使您可以將個性化的社交媒體廣告提升到一個新的水平。

開始使用 Twitter 廣告發布推文或訪問 LinkedIn 以獲取商業受眾。

最後，如果您的業務依賴視覺效果和年輕受眾，那麼Instagram 和 Snapchat 是強有力的競爭者。 這些平台上的社交媒體廣告可能很昂貴，但它們的回報率特別高。

Instagram 用戶，請往這邊走。 或者在 Snapchat 上跟上孩子們的步伐。

開始一個新的活動，加強你當前的策略，或者進行實驗。 社交媒體廣告已成為接觸受眾的最佳方式之一。 有了適合每家企業的選項，入門比以往任何時候都容易。