識別目標受眾的多合一指南

因此，在付出了幾個月的血汗和淚水之後，您的最新產品終於問世了。 怎麼辦？ 您如何宣傳並確保您能夠接觸到最有可能購買它的人？

你真的不必費盡心思試圖引起大家的注意。 關於營銷的事情是，如果你試圖接觸到所有人，你最終會接觸不到任何人。

當然，人們可能會看到您的廣告，但如果他們不是您要轉化的人，那又有什麼意義呢？ 您需要考慮特定的受眾。

這是您的下一步行動：定義您的目標受眾。

在這本一體化指南中，您將了解有關識別目標受眾的所有知識——從目標受眾是什麼、它的不同類型、為什麼擁有理想受眾至關重要，以及確定他們是誰的幾種行之有效的方法.

準備好開始了嗎？ 我們開始做吧！

什麼是目標受眾？

目標受眾是指最有可能從您的產品或服務中受益的一組消費者。 換句話說，您應該將重點放在推廣活動的人群上。 它可以根據年齡、地點、職業、年收入、生活方式、興趣和購買習慣等各種因素來定義。

根據您提供的產品，您的目標受眾可以是小眾群體或更廣泛的群體。 例如，如果您擁有一家鞋店，那麼將目標定位於大眾是完全合理的，因為每個人都穿鞋。

但是，如果您專門銷售高品質的登山靴，那麼您只需要針對經驗豐富的登山者和初次登山者定制您的廣告。

成功的營銷人員會告訴您，目標不是將您的產品賣給所有人，而是只賣給可能需要它們的人。 這就是為什麼概述和了解您的目標受眾應該是您採用的每項營銷策略的重中之重。

目標受眾類型

如果您想知道，您實際上可以有不同的目標受眾。 這樣，您就可以使用完全符合他們需求的營銷渠道。 以下是許多品牌用來進一步細分消費者的三個最受歡迎的群體分類：

採購意向

購買意向組由正在積極尋找特定產品的潛在客戶組成。 他們想在購買前了解更多信息。 由於他們已經想到了一個特定的項目，因此用令人信服的信息來說服他們是您應該專注的唯一任務。

特別興趣

根據興趣（例如興趣愛好和娛樂偏好）將群體分開，可以幫助您製作數據驅動的、高度定制的活動。 您將能夠以有意義的方式與目標受眾建立聯繫，從而建立和維持品牌忠誠度。

亞文化

當我們說亞文化時，我們指的是擁有相似信仰和經歷的人群。 了解他們的動機可以讓您更輕鬆地通過消息傳遞吸引他們。

為什麼需要目標受眾？

像您這樣的企業需要尋找和確定目標受眾的原因有很多。

也許您將獲得的最大好處是您將能夠確定在哪裡執行和放置您的營銷活動以產生最佳結果。

例如，如果您知道目標受眾的大部分時間都花在 Facebook 上，那麼您就不必浪費時間在其他平台上吸引他們的注意力。

此外，通過了解您的潛在客戶關心什麼，您可以創建專門為吸引他們而設計的內容。 您可以以與他們產生共鳴並讓他們採取所需行動的方式定制您的信息。

通過適當的定位策略，您可以確保您的內容到達您希望它到達的人群——並且他們會注意到它。

最後，確定您的目標受眾可以讓您改進當前的產品並開發滿足他們興趣的未來產品。 這會增加您下一次活動成功的機會，您當然不能拒絕。

確定目標受眾的可靠方法

定義您想要在廣告中定位的人群可能是一件很麻煩的事情。 但是，一旦您熟悉了這些步驟，您就會更有信心尋找合適的目標受眾。

那麼，您應該注意哪些步驟？ 讓我們在下面仔細看看它們！

01.關注你現有的客戶

您的客戶在創建目標受眾方面發揮著關鍵作用。 研究那些已經從你這裡購買過的人可以提供有價值的見解，了解還有誰可能對你所銷售的產品感興趣。

尋找當前客戶的共同特徵，並將其作為進一步研究的起點。 他們幾歲？ 他們靠什麼謀生？ 他們住在哪裡？ 它還有助於比較忠實的回頭客和只購買過一次的客戶之間的模式。

除了更多地了解您當前的客戶，您還應該花時間與他們交談。 這是發現他們最喜歡您的品牌的最簡單方法，這反過來又可以幫助您製作廣告文案。

02. 進行市場調查

進行深入研究無疑會幫助您確定您所在行業的當前趨勢。 由於這將使您清楚地了解市場上存在哪些差距，因此這可能是您為產品找到獨特的銷售建議並確立自己地位的絕佳機會。

03. 監視你的競爭對手

密切關注競爭對手的策略是確定目標受眾的另一種有效方法。

看看他們的營銷目標是誰。 他們在廣告中針對的是誰？ 他們強調哪些痛點？ 他們使用什麼平台做廣告？

分析他們的廣告、信息和品牌以建立目標受眾，並查看它與您自己的相比如何。 記下他們分享的內容，尤其是與他們的觀眾互動最多的內容。

04. 創建買家角色

買家角色是代表您的目標受眾的理想化客戶的檔案。 創建它們可以讓您更深入地了解您的理想市場，因為它可以幫助您進入他們的頭腦並思考他們會積極回應的內容類型。

此外，創建詳細的買家角色可以幫助您更輕鬆地識別潛在客戶並向他們發送正確的消息。 從長遠來看，這不僅會節省您的時間和精力，還會為您的內容提供更好的成功機會。

05.測試不同的人口統計數據

確定潛在目標受眾後，通過專門為每個目標受眾創建內容來測試他們。 監控每條內容的表現，看看哪個人群更具吸引力，因此更有可能成為您的核心受眾。

包起來

現在您已經掌握了一些識別目標受眾的策略，是時候開始了。 但請記住，隨著業務的發展和適應，它可能會隨著時間而改變。 關鍵是要時刻注意你的營銷努力要接觸到誰。

通過清楚地確定您的目標受眾，您可以確保您的營銷活動非常有效並產生最佳結果。