與納米影響者合作的一切指南

獲得對買家的影響力是每個品牌都渴望做的事情。 但讓我們面對現實吧，消費者和企業之間缺乏信任。 今天的購物者知道他們想要什麼，並且對他們參與的品牌提出了很多要求。

原因：消費者不再從品牌購買——他們投資於品牌。

就像他們是精明的投資者一樣，他們希望使用與他們產生共鳴的品牌的產品。 所以，你有兩個選擇：

1. 研究您的客戶並在您的所有廣告和營銷中代表他們

2. 與您的受眾已經認識和信任的影響者合作

一種可能需要數月才能看到結果，另一種可能會在幾天或幾週內推動流量和銷售。 但我們不是在談論卡戴珊或米娜領域的影響者。

我們指的是納米影響者營銷。 不確定這是什麼或是否適合您的品牌？ 然後繼續閱讀。

什麼是納米影響者（以及他們有多少追隨者）？

就追隨者而言，Nano 影響者是最小的群體——擁有 1,000 至 5,000 名追隨者。 這些是具有建立在信任和真實性之上的神聖社區的利基影響者。 根據您詢問的對象，納米影響者可以包括擁有少至 100 名關注者和多達 10,000 名關注者的社交媒體用戶。

您可以在所有平台上找到它們，包括 YouTube、Instagram、Twitter、Facebook 和 TikTok（僅舉幾例）。 此外，它們存在於所有行業，從健康和美容到科技和旅遊。

顯然，納米影響者的合作正在增加（甚至在 B2B 中）。 Influencer Marketing Hub 的一份報告顯示，52% 的品牌正在與多達 10 位影響者合作。 另有 22% 與 10 至 50 位影響者合作。

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如果企業在納米影響者營銷上投入這麼多，那麼一定有什麼東西在起作用。

不要將納米影響者與微型影響者混淆，後者也比傳統影響者小，但擁有 5,000 至 50,000 名追隨者。 這是一個很小的區別——但卻是一個強大的區別。

與納米影響者合作的 6 個理由

您的目標是將您的產品賣給買家。 納米影響者是通往消費者心靈（和口袋）的門戶。

那是因為人們信任人。 與宏觀影響者不同，納米影響者感覺更真實和值得信賴。 當他們推銷產品時，十分之九，這是因為他們堅定地支持品牌及其事業。 以下是納米影響者營銷的其他好處。

1. 納米影響者是普通人

已經提到過，但值得再次敲定頭上的釘子。 這些是辛勤工作的人，他們有家庭、目標和社交媒體之外的職業。

因此，追隨者不會將它們視為走路和說話的社交媒體廣告。 最重要的是，它們是真實的。 您不會找到充滿促銷內容的提要。 但當偶爾出現與產品相關的內容時，褒貶不一。

這就像從家人或最好的朋友那裡得到建議。 這就是影響者與納米影響者合作如此有效的原因。

2. 納米影響者的參與率高

不能不提他們非凡的參與率，就不能吹響納米影響者的號角。 畢竟，這是您希望在與品牌相關的帖子中看到的內容。

這些人通過開始對話、與他人的帖子互動以及為他們緊密聯繫的社區提供價值來真實地建立他們的社交媒體網絡。

這更容易做到，因為他們管理的圈子較小，並且可以及時回複評論。 反過來，這增加了追隨者（和潛在追隨者）的參與度。

我們不只是在談論喜歡、分享和基本評論。 但有意義的參與，例如對話、濃厚的興趣和在帖子中標記人們。

3. 納米影響者很容易賺錢

納米影響者不僅可以提高您的知名度和銷售額，而且他們以合理的成本做到這一點。 他們的利率要低得多，因為他們沒有大量的追隨者。 有些人甚至會這樣做以換取您的免費產品。

這並不是說他們為將您的品牌與高度參與的受眾聯繫起來所付出的工作不值得一個公平的價格。 因此，最好為所有納米影響者合作夥伴付費。

但是納米影響者的成本是多少？ 嗯，這取決於幾個因素（下面更深入地介紹）。 但是，您可以期望花費數百美元。

4. 納米影響者風度翩翩，熱情洋溢

當納米影響者與品牌建立合作夥伴關係時，他們會欣喜若狂（尤其是如果您是他們的第一批演出之一）。 它通過他們創建的帖子顯示。

這些帖子可能不像宏觀影響者那樣“專業”，但它們將是創造性的和真實的。 該項目不僅僅是“另一個業務參與”，就像生活和呼吸影響者營銷的大影響者一樣。

他們製作的任何東西都會為他們的觀眾服務，這最終是你想要利用的東西。 讓他們的平台成為他們的投資組合。 通過對您的一些研究，您將能夠判斷他們通常生產的產品的質量，無論是否為品牌。

5. 納米影響者是超級小眾

用通才的影響者填充您的網絡——這不是一個好主意。 這使得他們創建的內容與您的品牌及其受眾的相關性降低。 換句話說，不會為您吸引眼球、點擊或購買。

但是納米影響者是超級小眾，可以更輕鬆地與與您的品牌和產品相關的受眾建立聯繫。 這對於防止在很少或根本不參與您的內容上浪費金錢至關重要。

而且隨著影響者的增加，您一定會找到最適合您品牌的納米影響者。

6. 快速的內容製作

當您與宏觀影響者合作時，您可以忘記快速發布您的內容。 在某些情況下，您必須等待數月才能為公眾準備好您的帖子，或者支付大筆費用以盡快完成。

但納米影響者通常不是這種情況。 大多數人可以在收到您的產品後幾天內準備好發布您的帖子（當然取決於他們的工作時間表），或者如果他們真的很忙，則只需支付少量費用。

納米影響者的成本是多少？

納米影響者通常對小型企業和品牌來說是負擔得起的。 您可以期望為一個帖子支付 100 美元到幾百美元不等的費用。 在 Instagram 上，納米影響者每篇帖子的費用通常在 10 到 100 美元之間。

但是您將花費多少取決於幾個因素，包括：

• 首選的社交媒體平台
• 他們正在創建的內容類型（例如靜態帖子與視頻）
• 他們必須創建的帖子數量
• 代理費（如果您正在使用）
• 所需的努力（他們是否必須去當地的游泳池炫耀你的泳衣？）
• 影響者的影響力（越接近 5,000，比率越高）
• 參與度（高參與度=更多報酬）
• 行業專業知識（期望為健身影響者與健康愛好者支付更高的費用）
• 影響者的需求（受追捧的成本更高）
• 排他性（如果你想要他們自己，你必須付一大筆錢）

因此，在尋找與之合作的納米影響者時，請記住這一點。

說起來……

你如何找到納米影響者？

如果您在社交媒體網絡上，那麼您已經離找到納米影響者更近了一步。 但是為您的品牌找到完美的品牌是另一回事。

品牌有幾種方法可以為營銷活動尋找相關的社交媒體影響者。 例如，您可以關注行業標籤、搜索已發表的行業作者或博主，或使用 The Shelf 等影響者市場。 （後者通過推薦符合您標準的影響者列表來加快這一過程。）

例如，iHeartRaves 使用相關的標籤來尋找有影響力的人與之合作：

“我們通常會在 Instagram 上的標記圖像中找到很多納米影響者。 如果我們看到客戶具有成為影響者的潛力，我們通常會向他們發送產品以換取創造更多內容。” – Brandon Chopp，iHeartRaves 數字經理

您如何找到合適的納米影響者？

在選擇納米影響者之前，需要考慮 8 個問題：

1. 它們與您的受眾和利基相關嗎？
2. 他們是否與忠實的追隨者保持一致（質量）的參與？
3. 他們的追隨者素質好嗎？
4. 他們的內容質量高嗎？
5. 他們是否始終如一地發佈內容？
6. 他們的追隨者人數是多少？
7. 他們有很好的影響力嗎？
8. 他們的內容是否混合了促銷和個人帖子？

回答這些問題的最佳方法是分析他們的社交媒體資料。 例如，要計算他們的參與率，您可以將喜歡、評論和分享的數量除以他們擁有的關注者數量。 理想情況下，您希望達到 2% 到 3% 之間，但越高越好。

公式：參與人數 / 關注人數 = 參與率

然後，您可以查看他們的一些關注者的個人資料。 他們是真人（不是機器人）嗎？ 他們是否對您的行業表現出興趣？ 對影響者做同樣的事情——檢查他們所有的社交資料，看看他們討論了什麼。

這可以全面了解他們所代表的內容和目標對象。 這也確保了他們不是虛假受眾的虛假影響者。 什麼是

以下是 Brandon Chopp 為尋找最佳的納米影響者所做的工作：

“首先，他們的內容必須質量足夠好，我們才會想要重新發布。 接下來，我們看看他們的參與度。 我們通常喜歡與每張照片至少獲得 1,000 個讚的影響者合作，無論他們有多少關注者。 也就是說，如果他們的內容很棒並且我們認為他們有潛力，我們確實會例外。” ——布蘭登·肖普

這是最近與納米影響者 iHeartRaves 合作的帖子示例：

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網紅營銷平台 vs. 網紅營銷機構 vs. 自己動手

在尋找納米影響者時，您會遇到三個選項：

1. 自己做
2. 與代理機構合作
3. 註冊有影響力的營銷平台

第一個會佔用你大部分的時間和資源，並且不能保證結果。 聘請有影響力的營銷機構是委託創建和執行納米影響者活動的一個不錯的選擇。 而且，如果您使用帶有內置影響者營銷平台的產品，那就更好了。

例如，The Shelf 是一家專為您打造的影響者營銷機構，擁有一個包含不同類型影響者的平台。 您可以瀏覽影響者並選擇要與之合作的人。 此外，您可以通過儀表板實時監控您的活動。

由於代理商已經與網紅建立了關係，因此可以更快地通過網紅營銷活動開展工作。 他們開展了數十項活動，確保您獲得可觀的投資回報。

如何在營銷中使用納米影響者

你找到了一個你喜歡的納米影響者。 怎麼辦？ 這裡有幾個技巧可以提高您產生有利結果的機會：

• 制定具有明確目標和預期結果的影響者營銷策略
• 使用軟件監控每個活動的關鍵見解（並查看有效的方法）
• 使用相關的現有和品牌標籤來提高知名度和認可度
• 在正確的時間發佈內容（使用受眾分析來查看他們的目標受眾何時最活躍）
• 選擇正確的內容類型（例如，故事是展示產品的最佳選擇）
• 在其他渠道和內容（博客、電子郵件、社交媒體等）中重用用戶生成的內容
• 向納米影響者支付公平的費用，以表明您重視他們的合作

最後，納米影響者營銷是一種夥伴關係。 因此，讓他們參與策劃活動，以確保內容和促銷活動與您的品牌及其受眾產生共鳴。

使用納米影響者的品牌示例來自 The Shelf 為 The Smile Generation（攝影品牌）開展的影響者營銷活動之一。

納米影響者 Ilda 拍攝了一張家庭照片，並將其用作 Instagram 和博客內容的背景。 她創造了關於是什麼讓她的家人微笑（聰明）以及他們的微笑有多重要的暖心話。

底線：您可以使用納米影響者來建立您的品牌。

當您需要真實地與目標受眾建立聯繫時，納米影響者營銷是您的最佳選擇。 它使用他們認識和信任的人將您的產品展示在潛在客戶面前。

這是一個被低估的策略，但它正在企業和營銷人員中迅速獲得動力。

那裡有數百萬有抱負的納米影響者，而且每天都在湧現。 所以，有很多事情要做。 但是不要等待太久，否則他們可能會被搶購一空。

準備好開始使用納米影響者了嗎？ 立即註冊 The Shelf 的演示。