在線銷售家居和裝飾的指南

您擁有令人驚嘆的家居或拼裝產品系列，現在是時候出售它了。 您不想只通過自己的電子商務網站進行銷售。 您想從流行平台獲得收入。

在本銷售家居和裝飾的指南中，我們介紹了這個市場的增長（即使在大流行期間）、最暢銷的市場、銷售家居用品的技巧以及如何管理運輸。

家居和裝飾：統計數據和市場趨勢

全球大流行對許多企業不利。 但家居用品保持強勁。 這可能是因為人們在使他們的家成為令人愉快的空間方面投入更多，因為他們在那里花費了更多的時間。

在我們的 2020 年旺季報告中，我們分析了哪些產品類別（以及哪些公司）能夠通過增加在線銷售來彌補線下銷售的損失。

在我們審查的大多數市場中，家居品類能夠抵消線下的損失。

更重要的是，家具和家居用品市場正在增長，人口和消費者支出的增加是增長的主要原因。 預計 2021 年市場規模將達到 2.29 億美元。至於 2021 年家具和家居用品支出最多的國家，中國的支出預計為 8300 萬美元。

全球人均年平均支出預計為 271 美元。

在線銷售家居用品和拼裝產品的頂級市場

準備好通過訪問擁有龐大客戶群的流行平台來飆升銷售額了嗎？ 這些市場值得考慮。

韋菲爾

Wayfair 是美國最受歡迎的家具和家居裝飾市場之一。 該網站擁有超過 2000 萬活躍客戶，他們的客戶在過去 12 個月中花費了超過 80 億美元。 Wayfair 不會像亞馬遜那樣從你的銷售中抽成，而是他們批發購買產品並控制零售價格。

在線訪問 Wayfair。

馬諾馬諾

Mano Mano 是一個受歡迎的市場，服務於法國、西班牙、意大利、英國和德國。 該網站提供家具、家居裝飾、寵物用品和家居裝修用品。 Mano Mano 是歐洲園藝和家庭維修的頂級平台。 您必須申請在該市場上銷售，並在他們的篩選過程後被選中。 然後，您將設置自己的產品定價。

在線訪問 Mano Mano。

樂華梅蘭

Leroy Merlin 是一家法國在線零售商，銷售價格實惠的家居裝修產品和家具，包括窗簾、燈飾、地毯、櫥櫃等。 Leroy Merlin 手工挑選最終出現在其網站上的產品，因此您需要利用任何行業關係來嘗試獲得個人介紹。

在線訪問 Leroy Merlin。

易趣

客戶幾乎可以在 Ebay 上找到任何東西。 從稀有的棒球卡到過季的設計師商品，在線市場深受經銷商和零售套利公司的歡迎。 但是，品牌也可以直接在網站上銷售自己的商品。 Ebay 可以成為轉移未在其他平台上銷售的銷售和清倉庫存的明智場所。

在線訪問 Ebay。

易趣

Etsy 主要是一個自製商品的市場，是首次小企業主的熱門平台。 在家居和生活類別中，有家居裝飾產品、床上用品、相框、手工家具、再生家具和古董。 Etsy 收取上市費用和交易費用。

在線訪問 Etsy。

海尼德爾

Hayneedle 銷售各種價位的時尚家具和家居用品。 從 1000 美元的椅子到 50 美元的火坑，該公司提供消費者和室內設計師都喜歡的產品。 憑藉基於風格的策劃理念，該網站可以輕鬆設計美麗的空間。 要在 Hayneedle 上銷售，您需要在被接受後通過 API 將您的電子商務平台與他們的平台集成。

在線訪問海尼德爾。

威廉姆斯-索諾瑪

Williams-Sonoma 是一個受歡迎的廚房和家居用品品牌，但他們也在其網站上銷售其他頂級品牌，如 KitchenAid、CuisinArt、John Boos、Nordic Ware、Le Creuset 和 Staub。 要進入 Williams-Sonoma，您需要提交產品。

在線訪問 Williams-Sonoma。

胡茲

在 Houzz 上，房主可以為裝修和室內設計項目找到無窮無盡的靈感。 該公司不僅提供靈感，還提供家具購物和專業服務審查。 要在 Houzz 上銷售，請向他們的團隊發送有關您產品的消息。

在線訪問 Houzz。

拉雷杜特

一家法國公司 LaRedoute 銷售時裝和家居用品，主要是亞麻布。 核心家居產品包括床上用品、窗簾、浴室用品和桌布。 LaRedoute 擁有 450 多個品牌，必須申請在其網站上進行。

在線訪問 LaRedoute。

銷售家居用品的技巧

銷售家居用品可能是一個挑戰。 昂貴的物品是更值得考慮的購買。 消費者不太可能衝動購買大件商品。

在當今的數字世界中，以下是成功的方法：

• 將產品圖片情境化——客戶需要想像產品在他們自己家中的樣子。 包括在不同空間或帶有不同伴隨元素的產品的各種上下文圖像。
• 拍攝高質量的照片——你的照片必須是有抱負的。 購物者想要購買能夠改善他們的家庭和生活的東西。
• 利用 AR – AR 幫助購物者在線做出明智的決定。 如果您無法構建自己的 AR 體驗或應用程序，請與已經提供此功能的平台合作。 Etsy 只是眾多允許用戶使用 AR 試駕產品的公司之一。 在 Etsy 應用程序上，購物者可以在牆上試用藝術品。 同樣，宜家允許購物者想像家具產品在他們自己家中的樣子。

• 在多個渠道上推廣產品——利用現有市場銷售您的產品，因此您無需負責推動所有流量。 確保對其他市場上的產品進行 SEO 優化以進行搜索，以最大限度地提高潛在銷售額。

如何運送家具和更大的產品

運送大型產品很昂貴。 幸運的是，購物者通常不希望大件商品免費送貨。 但是，您需要確保運費與商品價格相比不會太高，否則您將無法在結賬過程中轉化購物者。

在各個市場（以及特定國家/地區）上架商品之前估算運費。 例如，您可以在決定在該平台上列出特定產品之前從 Ebay 獲得運費和交貨時間的估計值。

您也需要選擇合適的運營商。 FedEx 和 UPS 是值得信賴的大型物品運輸公司。

以下是運送家具時的一些額外提示：

• 去除家具的可拆卸部件，以濃縮箱體的尺寸要求。
• 用聚苯乙烯泡沫塑料或厚紙包裹家具。
• 仔細檢查包裹的最終重量和尺寸，以確保准確的定價和快速交付。
• 始終將家具盒放在另一個盒子內，這樣當顧客打開它時，他們就不會不小心劃傷木頭或撕裂室內裝潢。

為什麼您應該使用運輸自動化來促進銷售

運輸是任何電子商務戰略的關鍵組成部分。 您需要滿足客戶期望並節省運營時間。

ShippyPro 提供運輸自動化，包括自動批量標籤生成器、運輸跟踪和客戶 SMS 通知以及自動退貨，因此如果客戶的訂單在退貨時間範圍內，客戶可以打印自己的退貨標籤。