使用LinkedIn進行B2B銷售的指南：7個技巧

儘管您以前可能沒有考慮過，但 LinkedIn 是 B2B 營銷和產生銷售線索的動力源泉。

但是，如果您以前從未使用過 LinkedIn 進行銷售，那麼您可能會覺得這是一個令人生畏且耗時的前景。

但由於該平台現在擁有近7.4 億會員，其中 40% 的會員每天都在訪問它，這是一個不容錯過的銷售機會！

更不用說它是為商業網絡而構建的，這意味著它非常適合 B2B 潛在客戶生成。

因此，如果您正在尋找今年促進銷售的新方法，本指南可以提供幫助。 以下是我們通過 LinkedIn進行 B2B 銷售的重要提示和建議。

1. 確保您擁有出色的 LinkedIn 個人資料

為了通過 LinkedIn 產生 B2B 銷售線索，您首先需要從基礎開始——創建一個出色的 LinkedIn 個人資料。 這將是任何潛在的新線索或連接將看到的第一件事； 因此，它必須是好的。

這也適用於您個人和您的公司頁面。

好消息是，您可以做幾件事來立即提升您的 LinkedIn 個人資料，其中包括：

• 選擇專業、清晰且光線充足的個人資料照片
• 這同樣適用於背景照片——這些必須是專業的和高分辨率的
• 創建一個引人注目的標題——一個好的公式是{職位}幫助 X 做 Y
• 製作一個關於部分，清楚地解釋你是誰，你解決了什麼問題，以及任何獨特的賣點
• 在您的個人資料中突出顯示您的位置、成就（您的或公司的）以及任何與工作相關的愛好
• 提供完整的工作和教育歷史，或者就您的公司而言，提供一些關於公司如何成立的見解

可以從中獲得靈感的 LinkedIn 個人資料示例：

1. Dave Gerhardt（營銷專家）

您會注意到 Dave 使用橫幅空間直接宣傳他創建的社區。 橫幅會立即引起您的注意，因為視覺信息的感知速度比簡單的文本要快得多。

在個人資料描述中，您可以找到描述字段中的所有突出信息和成就：當前職業、以前的工作和其他活動（如出書）。

2. Nadja Komnenic（銷售專家）

Nadja 使用橫幅空間來宣傳她（或她的公司）的定位和意見。 通過橫幅，我們可以直接訪問您將能夠找到什麼樣的內容。

此外，您還可以了解她的公司實現了多少增長（這是經驗的直接證據）以及她的其他活動，如公開演講和 YouTube 託管（建立信任）。

3. Lisa Dziuba（營銷專家）

經驗再次以數字證明（ARR 增長）。 以往的經歷顯示，以及“福布斯30位30歲以下”的稱號。

2.建立強大的B2B銷售網絡

完善個人資料後，您需要努力建立強大的網絡。 這意味著與您所在行業或目標行業的專業人士以及志同道合的企業和供應商建立聯繫。

現在，不要只是進行連接狂歡並要求每個出現的人，因為這看起來不專業，垃圾郵件，而且它不會對你有任何好處。

從小處著手，花時間和精力尋找正確的聯繫。 據估計，要開始看到結果，您需要與目標行業中的至少 200 人建立聯繫。 所以逐漸建立起來，這樣你就可以創造一個參與和相關的追隨者。

您可以通過搜索相關主題標籤、評論相關帖子，甚至尋求建議或參與他人的內容，在 LinkedIn 上找到最佳人脈。 您還可以在自己的頁面上分享行業見解，看看誰與您互動。

這些步驟將幫助您建立強大且相關的追隨者，建立您的聲譽並表明您是一個更值得信賴的來源。

3. 為您的目標受眾創建優質內容

內容營銷是產生銷售線索的重要技術，這仍然適用於 LinkedIn。 您需要分享有關目標受眾感興趣的主題的內容。

對您的優質內容的建議：

• 相關行業新聞
• 來自您的個人經歷的有趣且有用的見解
• 信息圖表
• 圖片
• 廣告
• 視頻內容

無論您選擇分享什麼，建議您分享各種內容以獲得最佳效果，只要確保它始終與您的目標受眾相關、引人注目、引人入勝且有用。

您還可以添加相關主題標籤，以幫助吸引合適的人訪問您的內容。

請務必回复他人或喜歡他們的評論，並與對您的內容感興趣的任何人互動。

這可以幫助培養關係並產生可能後來轉化為銷售的潛在客戶。 您還可以使用您的內容引導他們訪問您的業務頁面或網站。

4.加入相關的LinkedIn群組

建立聯繫和尋找潛在潛在客戶的另一種好方法是加入與您的行業相關的利基 LinkedIn 群組。 您可以利用這些組，尋找那些發布您可以提供解決方案的問題的人。

您還可以參與相關討論，盡可能多地做出貢獻，並以積極的方式宣傳您的名字和品牌。

如果您有任何有用的博客、文章、故事等，這也為您提供了另一個分享您的內容的機會，您認為這些博客、文章、故事等對小組中的人來說是相關的並且真正有幫助的。

5.運行潛在的銷售搜索

建立您的網絡和尋找潛在客戶的一個好方法是充分利用 LinkedIn 上的搜索功能。

這使您能夠以非常具體的方式過濾您的標準，以便您可以在您的方法中積極主動並有針對性。 例如，您可以按地點、行業、職位等進行搜索！

由此，您可以生成潛在客戶列表，進入他們的個人資料並查看他們的聯繫信息是否可用。

6.做深入的研究

有了你的清單，你就可以開始對你的潛在客戶進行更多的研究，這將是你成功的關鍵。

如果他們是決策者，您的目標是了解他們的個人購買觸發因素以及他們的業務面臨的主要挑戰。

這樣，當您與他們聯繫時，您可以使用此信息為他們提供非常有針對性和相關性的宣傳，並增加您進行 B2B 銷售的機會。

7.利用LinkedIn社交銷售指數（SSI）

最後，LinkedIn 提供了一項稱為社交銷售指數 (SSI)的功能，該工具可衡量您在以下方面的效率：

• 建立您的品牌
• 尋找合適的潛在 B2B 客戶
• 參與洞察
• 與您的網絡和潛在客戶建立關係

您的社交銷售指數每天都會更新，您可以隨時訪問儀表板以獲取見解。 有了這些見解，您就會知道在銷售週期中需要改進哪些方面以及需要關注哪些方面。

通過這種方式，您可以主動進行更改並確保您正在盡一切努力促進 B2B 銷售。