2021 年與博主和影響者合作的實踐策略
已發表: 2021-07-26網紅營銷是品牌在不花費大量資金的情況下針對特定受眾群體的流行策略，但是，企業需要在讓網紅參與之前跟踪某些指標
與小型博主註冊可以輕鬆定位非常相關的受眾，因為對他們所說的內容真正感興趣的人會關注他們
根據數字營銷機構 AdLift 的數據，今年印度影響者市場估計為 75-1.5 億美元，而全球影響者市場為 17.5 億美元
隨著 Covid-19 大流行改變了品牌的廣告方式及其預算，品牌已轉向影響者營銷以滿足其品牌和廣告需求。 然而，與有影響力的人合作並不像在屏幕上看起來那樣迷人。 如果您正在考慮為您的品牌開展影響者營銷活動，以下是我們經驗中的一些提示，可以幫助您為您的活動選擇合適的影響者。
在大流行期間，品牌如何改變影響者的營銷方式？
當第二波浪潮襲擊印度時，大多數品牌暫停了他們的網紅營銷活動，因為網紅正在使用他們的賬戶來擴大對 Covid 資源的需求。 大多數品牌都推遲了促銷活動，以免顯得對國家狀況不敏感。 但隨著情況開始好轉，事情正在慢慢回到第二波之前的狀態。
根據數字營銷機構 AdLift 的數據，今年印度影響者市場估計為 75-1.5 億美元，而 Mint 所述的全球影響者市場為 17.5 億美元。
雖然這看起來很有希望，但與有影響力的人合作並不像看起來那麼容易。
涉及到很多溝通
第一次與影響者合作需要您熟悉他們的工作方式。 你需要適應他們並滿足他們的要求，這樣他們才會開心。
衡量影響者營銷活動的結果很困難
當你有一個影響者時衡量結果很容易，但是當你同時有十個不同的影響者與你合作時，就很難跟踪轉換並確定哪個協作實際上是成功的。
對於如何判斷此類活動的成功有不同的看法
雖然大多數人通過喜歡、評論和分享的數量來確定影響者營銷活動的成功與否，但正確的衡量標準是由此產生的轉化次數。 即使一個帖子有成千上萬的點贊和評論，它也有可能連一個人都沒有轉化。
哪些博主會給你帶來更多的錢？
根據他們擁有的訂閱者數量，有四種類型的影響者，即
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- 微博——最多 30,000 個訂閱者；
- 博主——多達 50 萬訂閱者；
- 百萬富翁 – 50 萬及以上訂閱者；
- 名人 - 即使在互聯網之外也很有名的明星博主。
從這些數字來看，百萬富翁和名人似乎是最佳選擇，因為他們擁有如此多的追隨者。 但實際上，品牌更喜歡與小博主合作，他們這樣做的理由是有道理的。
成本
與僅僅因為出名而收取高額費用的大影響者不同，較小的博主對所有類型的廣告提案持開放態度，並以更合理的價格工作。 一般來說，與關注者相對較少的博主談判更容易。 這使得廣告預算較少的小品牌也可以與有影響力的人合作。
追隨者的質量
與小型博主註冊可以輕鬆定位非常相關的受眾，因為對他們所說的內容真正感興趣的人會關注他們。 大多數微博也積極響應訂閱者的消息，因此擁有響應迅速且忠誠的追隨者，他們更有可能考慮來自他們的建議。
真實性
與明星和百萬富翁在工作室拍攝視頻，並有專業的化妝師、編劇等不同，微博經常用手機拍照，一臉坦誠。 因此，無論他們建議什麼，看起來都是真實的，而不是看起來像廣告。
我們過去曾與幾位網紅合作過，我們得出的結論是，與微網紅合作不僅容易。 但是，如果您與以前成功的較小影響者合作，那麼您可以以與大影響者相同的價格獲得兩倍的轉化率。
如何衡量微影響者的廣告是否有效？
在向博主提出建議之前，我們會根據幾個標準對其進行評估。 其中一些標準是：
- 活躍訂閱者的數量；
- 受眾對出版物的興趣程度；
- 喜歡和評論與訂閱者數量的比率；
- 出版物的平均覆蓋率；
- 喜歡和追隨者的百分比。
我們有大約 30 條標準，我們也有自己的計劃來幫助我們評估影響者及其賬戶。 如果他們在這些參數上排名靠前，我們就會詢問出版物的價格。 如果報價看起來合理，我們就開始合作。
與微博合作的技巧
我們強烈建議與微博而不是有影響力的人合作，因為他們對品牌更實用。 您可以為單個廣告支付數百萬美元給名人，或者您可以以較低的價格與 10-15 個微博合作並獲得更好的結果，這實際上有助於您的收入。
以下是一些可以幫助您在使用微博時的提示：
- 對微博要有耐心，因為他們通常是這個行業的新手，而且他們可能有自己的工作方式。 他們可能會問你很多問題，但你所要做的就是耐心地回答他們並儘可能多地回答。
- 驗證您選擇的影響者的帳戶，因為影響者會誇大他們擁有的追隨者數量並不少見。 檢查實際關注者的數量和機器人的數量，這樣您的展示位置就不會只對機器人可見。
- 通過實施 Perfluence 的 CPA 模型，只為實際結果付費，而不是為他們的追隨者、喜歡或評論付費。 大多數博主可能不同意在這種模式下工作，因為他們沒有收到任何固定金額，但那些收到的人會盡最大努力確保他們帶來轉化。
結論
由於小紅人的投資回報率遠高於名人和大紅人的投資回報率，最終，越來越多的品牌會更喜歡與他們合作而不是名人。 然後，我們的實用技巧將幫助品牌與微博合作無任何障礙。 一開始，可能需要一些時間來說服有影響力的人看到這種基於績效的模型的好處，但一旦他們這樣做了，就沒有回頭路了。