為製造企業創建高質量內容的 5 大好處

過去，製造業向現代營銷策略轉型的速度普遍較慢。 這些公司的所有者傾向於以傳統思維方式領導。 就在幾年前，許多人仍然對我們稱之為集客營銷秘方的東西持懷疑態度。 2018 年，製造商平均僅將年度預算的 8%用於廣告和潛在客戶開發。

哦，時代變了。

根據《 2021 年製造業內容營銷報告》 ，39% 的製造業營銷人員現在聲稱他們的組織有書面的內容營銷策略，比兩年前的 21% 有所上升。

為了在當今日益數字化的市場中保持競爭力，製造商需要齊心協力製定圍繞高質量內容構建的內容營銷策略。

為什麼製造企業需要高質量的內容？

作為製造商，您可能會問自己，“為什麼我需要將時間和金錢投入到高質量的內容營銷策略中？” 答案很簡單。 這一切都取決於買家的信任。

內容營銷的目標是幫助您的潛在客戶和客戶學習、成長和成功。 通過為您的客戶和他們的痛點提供解決方案，您正在建立一種信任關係，這將推動他們在銷售旅程中前進。

我們懂了。 您的注意力集中在您的產品及其功能上。 但是您的客戶需要解決方案。 他們不一定關心您正在創建的產品的細節。 快去教，不要去賣。 在其製造業務中採用此策略的營銷人員正在取得成功。 82%的營銷製造商將業務增長歸功於更好的內容創作。 通過為您的製造業務創建自己的高質量內容，您可以成為這種增長的一部分。

是什麼讓製造企業的高質量內容與眾不同？

有很多因素使製造業有別於其他行業。 內容營銷就是其中之一。 了解您的受眾、購買者的旅程以及提供的產品或服務的主要差異可以幫助您創建更高質量的內容。 一切都與視角有關。 以下是一些需要牢記的因素。

• 看似枯燥的行業- 首先，讓我們談談房間裡的大象。 製造業可能是一個“無聊”的行業。 沒關係。 它實際上為那些精明的製造營銷人員提供了一個寶貴的機會來創建高質量的內容，使他們從平凡的競爭對手中脫穎而出。 請記住，作為內容營銷人員，您的工作不是創造令人興奮的故事。 這是為了創造解決方案。
• 對專業知識的期望——與 B2C 受眾不同，B2B 製造業受眾不希望被銷售給他們。 當統計數據、邏輯和專業知識引起共鳴時，情緒化的垃圾文案會引發懷疑警報。 製造商需要展示他們已建立的專業知識，以便開始建立觀眾的信任。
• 複雜的產品導致更長的購買週期——製造公司通常提供複雜的產品或服務，這些產品或服務需要高質量的內容來支持，以確保他們的目標受眾理解產品。 在為製造企業創建高質量內容時，重要的是要考慮此旅程的每個階段，並創建能夠在這個較長的銷售週期中有效培養潛在客戶的內容。

• 專業利基——大多數製造商提供的產品或服務僅用於少數不常見的情況。 這意味著您創建的內容可能是您的受眾唯一可用的資源。 這是很多應該優先考慮的價值。 您的受眾正在尋找高度具體的信息，如果您能夠提供這些信息，您將比競爭對手領先一步。

高質量的內容如何使製造企業受益

接受上面列出的差異可以帶來可觀的投資回報率。 致力於實施高質量內容的製造企業將積極吸引目標受眾，並最終產生更多合格的潛在客戶。 以下是為製造企業創建高質量內容的前五大好處。

1. 縮短採購週期

隨著潛在客戶在您的網站上花費更多的時間來消費高質量的內容，他們開始了非常重要的考慮階段。 在像製造業這樣複雜的行業中，潛在客戶需要大量有針對性的內容才能說服他們進行轉換。 製造商可以實施基於回答目標受眾最緊迫的問題、評論和疑慮的內容營銷策略，以教育他們的前景並縮短與製造業相關的漫長購買週期。

根據最近的一份報告，只有不到一半 (40%)的製造業營銷人員根據客戶旅程的特定階段製作內容。 該統計數據突出顯示了精明的製造業營銷人員有機會根據以下階段開始對其內容進行細分：

• 意識
• 考慮
• 決定

創建可以培養您的買家角色的內容將培養他們，為他們與銷售代表的第一次接觸做好準備。 製造商可以將高質量的內容與HubSpot等強大的 CRM 相結合，以跟踪潛在的內容參與度。 銷售團隊可以使用此信息來創建可操作的轉換策略，從而縮短購買週期。

讓我們看一個例子。 假設一位網站訪問者剛剛填寫了一份表格，以下載您的原始設備製造商合同組裝終極指南。 將為您的潛在客戶創建一個新的聯繫人記錄，以跟踪他們的內容消費情況。 銷售代表可以利用它來創建提供其他相關內容產品的自定義電子郵件，確保第一聯繫人富有成效和成功。

2. 產生更多合格的最適合潛在客戶

高質量的內容標誌著您的目標受眾的起跑線。 當製造商用大量高質量的內容填充他們的網站時，他們正在向目標受眾提供決定服務或產品是否適合他們所需的信息。 這將淘汰與您的服務不一致的潛在客戶，讓銷售代表將精力集中在轉換最合適的潛在客戶上。

製造企業還可以利用門控內容策略來構建一個充滿營銷合格線索 (MQL) 的電子郵件列表。 製造公司可以通過表格收集長篇內容，包括白皮書、指南和電子書，以收集重要的聯繫信息。 電子郵件地址等聯繫信息可用於未來的數字營銷活動，以發送有針對性的營銷材料，包括細分的新聞通訊和定制內容，以限定潛在客戶並提供永遠需要的最終轉化推動力。

重要的是要記住，如果您要求潛在客戶填寫表格並提供他們的聯繫信息，您將需要像 HubSpot 這樣的綜合 CRM 來跟踪和保存這些重要信息。

3. 建立思想領導力

當製造商始終如一地向目標受眾提供清晰簡潔地回答他們問題的內容時，他們正在建立一種建立在信任、透明和權威基礎上的關係。

現在是製造商進行戰略轉變的時候了，從創建銷售內容到創建教育內容。 實施圍繞教育目標受眾而構建的內容營銷策略，將使您的品牌不僅成為製造解決方案提供商，而且成為行業中具有前瞻性思維的教師。 一家將自己確立為行業思想領袖的製造公司將開始從其競爭對手和其他只想擴展其製造知識的各方那裡引入更多網站流量。 這極大地提高了品牌知名度，並有助於鞏固目標受眾心目中值得信賴的形象。

4.幫助買家角色找到您的網站

持續發布圍繞綜合入站營銷策略構建的富含 SEO 的內容的製造公司提高了在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名更高的機會。 隨著更多相關和高質量的內容排名和 SERP 上的優質房地產，買家角色現在有更多的曝光率和更多途徑進入您的網站並在買家的旅程中走得更遠。

5. 打造製造品牌的血肉之軀

花點時間考慮一下您喜歡與之開展業務的公司類型。 公司提供的產品或服務是否完全優於競爭對手，還是更注重客戶滿意度？

我願意相信，在大多數情況下，產品或服務背後的人會產生影響。 能夠向潛在客戶展示您的製造公司不僅僅是其產品和服務的總和，擁有聰明和平易近人的員工，這是一個巨大的好處。

無論哪個行業，人與人做生意。 作為數字營銷人員，我們永遠不能忽視這個基本事實。 以適當的語氣編寫的高質量內容可以使企業人性化，並有助於打造您的製造品牌的血肉之軀。 優先編寫一致、有用的內容的製造商將把他們的形像從銷售複雜產品或解決方案的普通製造公司轉變為具有可識別聲音的統一品牌，願意幫助培養潛在客戶

5 製造內容營銷理念讓你開始

我們與許多缺乏專門的內部內容部門的製造公司合作。 只要有一個經過深思熟慮的策略，只需最少的投資，您的小團隊就能完成的事情會讓您感到驚訝。 以下是您今天可以開始創建的高質量內容產品的五個想法：

1. 他們問，你回答博客——使用谷歌和關鍵字研究工具，如 SEMRush，找出目標受眾提出的最主要問題，然後創建定制的博客來回答這些問題。
2. 行業常見問題- 創建一個易於訪問的頁面，專門用於簡潔地回答您的銷售和服務部門最常回答的問題、評論和疑慮。
3. 進行客戶訪談- 編制問題列表，向客戶詢問他們最近對您的製造產品或服務的體驗，並將其轉化為富含 SEO 的案例研究或項目簡介。
4. 門控長篇內容- 確定一個高度搜索的主題，並通過有價值的和教育性的門控長篇內容（如白皮書、電子書和指南）捕獲潛在客戶的聯繫信息。
5. 重新調整銷售演示文稿的用途 - 要求查看您的銷售代表演示文稿，讓創意源源不斷。 統計數據、圖表和數字將使博客內容引人入勝。

為您的製造業務創建高質量的內容

為製造企業實施圍繞高質量內容構建的內容營銷策略並非易事。 它需要時間、資源和克服嚴峻挑戰的能力。

然而，致力於了解其行業細微差別的製造商將能夠更好地實施高質量的內容，從而建立思想領導力、縮短購買週期、吸引最合適的客戶，最重要的是產生更多的潛在客戶。

要想在競爭中脫穎而出，首先要了解您的行業和買家。 需要一些幫助？ 將內容創建外包並與值得信賴的營銷機構合作，這樣您就可以專注於最重要的事情：發展您的製造業務。