如何設計推動銷售的節日禮物指南

準備節日禮物指南是您為即將到來的旺季做好準備的最有效方法之一。 它將使您有機會展示您的產品，激勵您的購物者，並為那些希望為他們的名單上的人提供合適的禮物的人保持頭腦清醒。

也就是說，同樣重要的是要知道，創建一個獲獎的禮物指南需要的不僅僅是將你的產品四捨五入，然後將它們全部放入某種目錄中。 推出禮品指南是零售行業的傳統，這意味著您需要精心策劃和精心設計。

在今天的博客中，我們將告訴您如何做到這一點。 繼續閱讀有關如何設置和推出禮物指南的一些提示，這將幫助您推動這個假期的銷售。

什麼樣的企業需要節日禮物指南？

無論您的企業規模如何，您都可以使用節日禮物指南作為營銷工具。 節日禮物指南允許您以突出其功能的方式安排您的產品，這已經是一個勝利。 但是您也可以通過包含的其他細節獲得創意。 喜歡針對不同類型角色的建議，以及推薦哪些物品搭配得很好，或者與您的目標受眾可能已經擁有的物品搭配。

節日禮物指南的好處

到目前為止，我們已經簡要提到了您應該考慮使用節日禮物指南的一些原因。 現在讓我們更深入地了解為什麼節日禮物指南是有效的。

儘早與購物者互動

為對您很重要的人挑選合適的節日禮物可能具有挑戰性並且會佔用大量時間。 當您還要兼顧許多其他季節性活動和假期計劃時，尤其如此。 由於大流行，今年的假期可能看起來有所不同，但毫無疑問，家庭仍將保持某些傳統。 包括交換禮物。

考慮到所有這些因素，54% 的購物者早在 10 月就開始研究要買什麼。 大多數人的動機是避免最後一刻的匆忙。 當然，要確保他們心目中的物品有貨，同時也有更多的選擇和選擇。 您越早獲得一份節日禮物指南，您就越早可以吸引這些購物者。 他們也會感謝您的幫助。 這反過來又可以增加參與度和銷售量。

幫助購物者做出選擇並提高轉化率

您越能根據潛在客戶的需求定制節日禮物指南，它的影響力就越大。 想想你的產品或服務是為誰製造的。 誰可能會購買它們。 直接談論他們面臨的挑戰以及他們正在購買的人的個性。 有幾個觀眾，所以你需要用你的禮物指南把網絡撒得更廣一些。

做到這一點的一種方法是提出幾個版本，每個版本都針對特定類型的購買者量身定制。 或者到購買週期的特定部分。 例如，為那些更早購物或想要做更多研究的人提供更詳細的指南。 以及作為社交媒體帖子形式的購物清單的摘要版本。 幾乎 ⅔ 的購物者希望有一個精心策劃的購物清單，這將幫助他們輕鬆購買禮物。 所以這絕對是一個值得嘗試的策略。

用生命線吸引最後一刻的購物者

許多假日購物者最終不得不在最後一刻購買，或者在時間緊迫的情況下購買。 事實上，40% 的購物者會在聖誕節前 10 天開始購物。 這些購物者中的許多人都在等到提供最優惠的價格，而其他人只是在拖延。 無論如何，這些購物者都需要您的幫助來縮小選擇範圍，如果您提供合適的折扣，他們就會願意購買。

考慮推出專為最後一刻購物者量身定制的禮品指南版本。 如果您仍然有庫存，您可以保持佈局相同，只需稍微更改您的標題並添加一些折扣。

擴大您的電子郵件營銷

與其他電子郵件相比，帶有禮物指南的電子郵件產生的交易潛力高出 48%。 因此，當您向訂閱者發送電子郵件時，請務必附上您的節日禮物指南，無論是完整的還是它的快照。 這是他們正在尋找的內容，也是您希望他們參與的內容，所以讓他們觸手可及。

通過其他電子郵件，您可能會提供訂閱者可能會或可能不會參與的信息或優惠，具體取決於一年中的時間以及他們通常何時購買您的產品。 但在假期前後，您可以確定人們想要並需要促銷優惠和禮物推薦。 因此，您的節日禮物指南可以作為一種與您的觀眾建立聯繫並為他們提供直接和即時價值的方式。

這是不斷給予的禮物

一旦你設計了一份節日禮物指南，你就有很多方法可以重新利用它。 視頻、社交媒體帖子、信息圖表、博客和電子郵件只是開始。 通過這種方式，您可以使用它在整個假期持續激勵和吸引您的觀眾。 從早期的計劃者和購物者到最後一分鐘的購物者，您的禮物指南都會涵蓋他們。

現在，考慮到這一切，讓我們看看如何製作一份好的節日禮物指南。

創建一個有效的節日禮物指南

查看您的銷售數據和趨勢以選擇要展示的產品

使用數據來決定您應該在節日禮物指南中包含哪些產品是最好的方法。 查看您的指標以確認您的暢銷商品，並挑選出可以單獨製作精美禮物或作為假日套裝的一部分的商品。 將這些包含在您的禮物指南中。 嘗試根據物品的適合對象來組織物品，並包括“每個人都喜歡的禮物”的一般部分。

購物者細分和市場趨勢

您的禮品指南絕對應該吸引您的客戶的各個部分。 為了幫助解決這個問題，請嘗試提升您的銷售指標並查看您擁有的有關購買每種產品的客戶類型的任何數據。 例如，如果您可以根據客戶的性別對他們進行細分，那麼您就可以使用該信息為他或她策劃禮物。

當談到市場趨勢時，你會看到更大的圖景。 哪些風格和活動最受您的目標市場歡迎？ 有沒有人人都喜歡的趨勢甚至產品？ 深入了解這一點，並儘可能將這些趨勢和產品納入您的禮品指南。 例如，如果您提供的東西與趨勢相得益彰，請在您的信息中融入其中。

在社交媒體上詢問您的客戶

獲得關於禮物指南中包含的內容的真實反饋的一種非常好的方法是通過您的社交媒體資料進行調查或民意調查。 只需詢問客戶他們自己想要什麼作為禮物。 或者他們最有可能送出哪些禮物。

如果您正在考慮推出季節性產品並且不確定它是繁榮還是蕭條，那麼民意調查也可以幫助您解決這個問題。 查看下面的示例，了解如何做到這一點。 尤其是嘗試在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上與客戶聯繫。 或者您參與度最高的社交媒體資料。

禮品指南內容指南

現在，您已經了解瞭如何確定要包含哪些產品。 所以讓我們聊聊你的消息。 首先，請保持您的節日禮物指南標題簡短明了。 您將能夠通過隨附的宣傳語對此進行一些擴展，讓您的觀眾了解您的指南中的內容以及他們為什麼需要查看它。 力求使這成為一個簡短的簡介，大約 100 字。

對主標題進行排序後，請考慮每個部分的標題和描述。 假設一個特定的頁面或部分是為幼兒準備的禮物 - 確保在部分標題中明確這一點。 在針對特定細分的每個部分中，您可能還需要副標題。 例如，“給她 30 美元以下的禮物”。

繪製一個粗略的佈局

詳細的節日禮物指南基本上可以採用兩種格式：

• 允許在線查看或下載指南的 PDF 版本。
• 將您的指南創建為新頁面的現場版本。

如果您有時間和資源，您甚至可以創建一個微型網站來專注於您的節日禮物指南。 為了給你的設計師盡可能詳細的簡報，試著勾勒出你的指南應該如何佈局的想法。 您在這裡的主要目標是指出產品應如何相對於彼此進行分組和排列。 然後，您可以通過命名來組織所有文本描述、產品頁面鏈接和圖像，使它們與您的草圖相對應。

如果您有品牌風格指南，請務必與您的設計師分享。 而且您肯定希望將您的品牌示例從您的社交媒體資料分享到您的網站。 如果您過去曾嘗試過節日禮物指南，請提供您過去設計的示例，並突出顯示哪些有效或無效。 您可以為您的設計師提供的信息越多，他們就越能更好地設計您的指南。

與您的設計師合作

如果您沒有內部設計師，您可以隨時使用像 Kimp 這樣的無限設計服務來準備您的指南。 或者，如果您的內部設計師會忙於假期高峰。 使用 Kimp，您可以獲得無限的修改，因此您可以根據需要重新調整您的指南設計。

無論您走哪條路線，請務必與您的設計師進行清晰的溝通並提供背景信息，以便他們了解您的受眾如何與您的品牌和產品聯繫起來。 如果您還沒有一份過去做過的禮物指南作為您正在尋找的示例進行分享，請搜索一個體現您喜歡的一般外觀和感覺的禮物指南。

您的禮物指南應該在不同的渠道和平台上看起來不錯

您的節日禮物指南可能會在不同的平台和渠道上以及通過不同的設備進行查看。 這意味著您需要確保您的設計在共享的任何地方都具有適當的大小，以使其始終看起來不錯。

如果您有實體店，您可能有興趣分發實體禮品指南，供購物者在店內使用或在家中細讀。 如果是這種情況，請務必在打印時選擇高質量的紙張。 這將加強您的品牌對細節的重視，並吸引他們堅持而不是一眼就放棄。

當涉及到您合併的圖像時，無論您的指南是實體的還是數字的，都應以大型、高質量的圖像為目標。

您可以在哪裡推廣您的節日禮物指南？

您可以通過許多不同的渠道宣傳您的禮品指南。 您只需要知道哪些媒體更有可能獲得參與和觀看。 要確定這一點，請查看您的社交和網絡分析，以確定哪些渠道的表現最高。

包括一些視頻

視頻內容在所有渠道中都表現良好。 因此，請考慮通過一些視頻內容重新調整您的禮品指南的用途。 您可以為指南中的每個片段創建視頻。 或者您可以對您所包含的不同產品進行倒計時，以及為什麼應該考慮它們。 下面的示例是由 Bed、Bath 和 Beyond 製作的視頻禮物指南。 這家零售商製作了一個非常簡短的視頻，讓客戶可以先睹為快他們擁有的產品以及他們認識的人會欣賞它們的人。

使用您的社交媒體渠道

實際上，您甚至可以在指南準備好之前使用您的社交媒體渠道來宣傳您的指南。 做一個倒計時或一系列預告片 - 或兩者兼而有之！ 一旦您的指南準備好重新調整用途，請創建可用於在您的不同社交媒體配置文件中宣傳您的指南的帖子。

一定要嘗試各種方法，包括視頻、提供搶先預覽的故事帖子、每日提示和時效性促銷。 當談到付費廣告時，一定要嘗試輪播廣告。 他們具有很高的參與度，並可以選擇同時瀏覽一堆不同的產品和促銷來吸引消費者。

使用您網站的每一點

推廣禮品指南的另一個好方法是使用您的網站。 更新您的英雄圖片，並添加一些橫幅，將網站訪問者引導至您的指南。 對於那些從您的指南來到您的網站的人，請考慮添加包含推薦或優惠的彈出窗口，以便為您的購物者提供一些幫助。 確保您的信息強調您的節日禮物指南是根據他們的需求精心策劃的。

關於您的節日禮物指南的博客

您的博客是一個很好的空間，可以提高認識並為人們提供有關如何使用您的禮物指南的提示。 您可以製作一系列博客，這些博客會讓人興奮，並為人們提供有關他們可以從您的指南中獲得什麼的有用信息。 使用有吸引力的圖像並捕捉博客中指南的最佳部分。 嘗試使用這樣的標題來引起觀眾的興趣：

• '我們為你準備的假期'
• '如何使用我們的禮物指南'
• '為什麼我們的禮物指南是你聖誕節所需要的'

如果您有時間和資源，通過相關網站上的訪客博客宣傳您的節日禮物指南是另一個值得考慮的策略。

開始構建您的節日禮物指南

我們正處於 2020 年的最後階段，假期將在您不知不覺中到來。 因此，將拖延留給您最後一刻的購物者，並開始使用您的節日禮物指南。 要真正利用它並充分利用它，您將需要盡可能多的交貨時間。 但最終，當您以有意義的方式幫助您的客戶並在此過程中產生一些銷售時，所有的努力都是值得的！