如何為假日營銷活動做準備

已發表: 2020-10-28

如何為假日營銷活動做準備

秋天即將迎接冬天,南瓜香料的香氣很快就會轉變為薄荷拿鐵咖啡。 營銷人員,是時候為您的假日營銷活動做準備了。 這是一年中最繁忙的時期之一,如果您想最大限度地提高投資回報率,則不應錯過這一時期。

為了幫助您實現目標,我們為您提供了一些關於如何規劃假日營銷活動的提示。 在我們開始之前,讓我們看看一些統計數據,這些數據可以解釋為什麼即將到來的假期如此重要。

  • 2019年,零售額首次突破萬億美元大關。 根據 emarketer 的數據,實體店和電子商務的累計銷售額達到 1.007 萬億美元。
  • Adobe 發現,僅美國的在線支出就增長了 13.1%,總計 1425 億美元。
  • 當對購物者進行線上和線下假日購物的方式進行調查時,結果顯示,59% 的人更喜歡線上,而 36% 的人表示他們更喜歡線下。 今年,預計差距將擴大,64% 的購物者更喜歡在線選擇。

社交媒體是今年向假日購物者促進銷售的主要渠道,電子郵件營銷緊隨其後。

折扣、優惠券和優惠被認為是在假期期間推動銷售的最佳方式。

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得到這個,注意到假日購物10 月開始,近 22% 的購物者已經在萬聖節前消費。 因此,讓我們開始吧,看看如何開展假日營銷活動。

得到這個,注意到假日購物10 月開始,近 22% 的購物者已經在萬聖節前消費。 雖然今年的假日季節將在 Covid-19 大流行期間進行,但它帶來的挑戰與消費者對一年中這個時候的喜愛程度不相稱。 為此,他們甚至可能比大多數人更期待這個假期。 因此,讓我們開始吧,看看如何開展假日營銷活動。

假日營銷活動的最佳實踐

考慮主流假期和小眾假期

聖誕節往往是最重要的,但這並不意味著你應該忽視其他假期或即將到來的特殊場合。 其中一些假期是:

  • 美國感恩節(11 月 26 日)
  • 黑色星期五(11 月 27 日)
  • 小型企業星期六(11 月 28 日)
  • 網絡星期一(11 月 30 日)
  • 光明節(12 月 10 日至 18 日)
  • 免費送貨日(12 月 14 日)
  • 寬扎節(12 月 16 日)
  • 新年

請記住,無論假期如何,購物者都會以前所未有的方式湧入網上。

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你的假日購物者類型是什麼?

了解您將要處理的購物者類型或購物者角色非常重要。 Pinterest 共享了一系列購物者角色,您可以根據您的產品和目標受眾進行擴展。 您的目標應該是通過您的廣告系列吸引受眾的注意力。 並將注意力從考慮轉向轉換。 為此,您需要通過設計和復制與目標受眾交談。

  • 儘早開始購物的早起的鳥兒。 您越早開始向他們進行營銷,您的銷售額就會越多。
  • 傳統主義者,是古老習俗的鐵桿粉絲。 他們喜歡在你的營銷中看到節日的色彩和在你的文案中看到季節的精神。
  • 自我禮物者,通常在 30 多歲,不僅為他人購物,還為自己購物。 在這種情況下,您的一些廣告文案需要鼓勵購物者也善待自己。
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混合營銷雞尾酒

使用內容組合與您的受眾互動。 我們談論的是視頻、社交媒體帖子、博客、報價、競賽、優惠、電子郵件營銷和贈品。 並確保您的內容不僅僅關注您的優惠(例如,30% 的折扣)。 不要停止發布您常用的內容。 相反,讓您的假日主題內容補充它。

提供有關如何使用您的產品或服務的提示。 解釋它的好處,尤其是在節日期間。 並查看你前幾年表現最好的假期內容,看看你今年是否可以利用或建立任何部分。 在 Kimp,我們喜歡通過添加新的變化來提升客戶過去的設計的挑戰。

資源,集合!

是的,我們在那裡參加了一些復仇者聯盟,但是,這是你所知道的所有假日季節的超級英雄。 收集您擁有的所有資源——內容和設計,並添加用戶生成的內容。 考慮與有影響力的人甚至與您互補的其他企業合作。

建立一個系統

如果您還沒有內容和圖像的常規編輯日曆,您應該在昨天完成一項! 找出每個團隊成員可以扮演的角色。 並確保您將所有設計和自動化軟件(例如社交媒體調度程序)排成一行。 如果您是一名企業家,為您的企業運營展會的每一個部分,這一點尤其重要。 不要把任何事情留到最後一分鐘。

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現在,這裡有一些關於您的假日營銷活動的想法

您可以通過多種渠道和方式真正確定這些假日營銷活動。 為了讓您更全面地了解,我們將分別查看一些特定的頻道。 伙計們來了。

抓住那些電子郵件註冊

你已經在鼓勵電子郵件註冊了。 但話雖如此,給你的客戶一些註冊的地方也沒有錯。 盡一切努力吸引觀眾的注意力,確保你與他們保持長期聯繫。

在您的網站上添加燈箱和註冊表單,如果需要的話,在商店裡有筆和紙,或者在可能的情況下甚至在店內平板電腦。 如果您碰巧打電話給您的客戶,請不要忘記詢問他們的電子郵件並註冊。

細分您的電子郵件列表

您的所有客戶不可能都屬於一個細分市場。 因此,無論您向中等規模的消費者發送什麼信息,都不會真正同意高消費者的看法。 這就是為什麼您應該對電子郵件列表進行分段。 然後相應地調整您的消息。 您可以根據他們的位置、行為模式、消費水平和興趣水平來進行此分類。

電子郵件營銷

您絕對必須有一個節日電子郵件營銷活動,以針對您的受眾最重要的假期。 客戶期望在一年中的這個時候收到一些非常好的電子郵件優惠。 他們正在尋找可以省錢和治療親人的方法。 因此,當您將報價發送到他們的收件箱時,您可以確定這會帶來一些銷售。

確保您使用色彩鮮豔的設計、有吸引力的圖像,並通過使用醒目的字體(當然適合您的品牌)來展示您的折扣。 在您的假日營銷活動中保持電子郵件簡短而甜蜜。 沒有人,我們的意思是沒有人,會閱讀長篇大論的文本。

您的電子郵件營銷活動的一些想法

我們在這裡概述了五個啟發靈感的想法,以使您的電子郵件活動順利進行。 一定要嘗試其他方法,這樣您就可以看到最適合您的觀眾的方法!

您的電子郵件營銷活動的一些想法

我們在這裡概述了五個啟發靈感的想法,以使您的電子郵件活動順利進行。 一定要嘗試其他方法,這樣您就可以看到最適合您的觀眾的方法!

  • 給予早鳥優惠。 這將鼓勵購物者儘早向您購買,或者至少讓您受到他們的關注。 一定要提供有吸引力的折扣,讓你的潛在客戶有緊迫感。
  • 為在線訂單提供獨家定價。 這將使您能夠吸引客戶的注意力,並利用他們對在線購物的日益增加的偏好。
  • 發送“內部獨家折扣代碼”電子郵件。 提高您的打開率和點擊率,並為您的客戶提供一種吸引力。
  • 為您的客戶提供“任何在線訂單的最後機會”。 這將為需要在假期及時收到訂單的最後一刻購物者提供幫助。 它會幫助你保持透明,這樣你就不會在假期裡讓任何人失望。 一定要在你的網站和社交媒體上顯著地分享這個日期。
  • 除了銷售,您還可以在任何假期前夕向您的客戶發送賀卡。 讓它積極而美麗。 這將有助於建立關係,還將鼓勵最後一刻的購物者選擇您的商店。
讓您的網站為假期做好準備

當涉及到您的假日營銷活動時,您的網站也非常重要。 這是您將客戶帶到的地方! 你必須讓它值得他們花時間。 您在主題、登陸頁面、英雄圖片、博客等方面所做的工作將幫助您吸引更多的假日購物者。 以下是您可以執行此操作的一些方法:

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讓您的網站適合移動設備

近 72% 或更多的購物者使用智能手機和其他設備在線購物。 因此,擁有一個不響應的網站是不明智的。 當您擁有一個響應式網站時,您網站的頁面在任何設備上都會看起來很棒,並且會快速流暢地加載。 如果您的網站沒有響應,客戶將直接離開該網站,或者如果他們很難找到他們正在尋找的內容,他們將停止瀏覽。

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添加新的登陸頁面或主頁

您需要在您的網站上營造一種創意和節日氣氛,以便您的客戶在登陸時感到興奮。 請記住,您正在利用的假期與您的客戶產生深刻的共鳴。 因此,如果他們看到它反映在每一頁上,那就更好了。 考慮添加禮品指南、促銷、銷售、優惠券以及您認為會吸引客戶的任何其他組件等部分。

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添加節日活動日曆

您可以做的是添加一個活動日曆,而不是讓客戶無休止地滾動並繼續尋找。 通過這種方式,您可以向他們展示您在假期期間為客戶準備的所有商品。 您可以包含將客戶帶到優惠的鏈接,如果您有實體店,您甚至可以顯示延長的營業時間。

假期的社交媒體營銷

不用說,社交媒體營銷是需要您關注的最重要的渠道之一。 從您的定制設計到您發布的策劃內容,一切都需要仔細考慮。 您要發送的信息也需要清楚地傳達。 您實際上可以使用社交媒體執行許多不同的操作。 這是您可以真正發揮您作為企業的多功能性的一個領域。 讓我們探索您可以嘗試的選項:

https://www.instagram.com/p/BrDZ-WHFplD/?utm_source=ig_embed
自定義您設計的社交媒體內容

反映季節變化的圖像和設計將吸引顧客。 不僅如此,它還會鼓勵他們購物。 在 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 和 Pinterest 等所有社交媒體上使用相同的主題。 特別是,您需要更新您的封面圖片並為新聞源帖子添加假日風格。 為此,請務必選擇適合您品牌的假期調色板並堅持下去。 這將確保您以假日為主題的社交媒體內容也能與您的常用內容緊密結合。

利用 Instagram 和 Facebook 故事

當然,Instagram 和 Facebook 上的故事只會持續 24 小時。 但他們是有影響的! 您可以使用它們來簡單地保持用戶的參與度,並在他們考慮假期時始終將其放在首位。 或推廣僅在有限時間內可用的優惠。 使用 Stories 的選項真的值得一試,因為很多人都會點擊。 Instagram 表示,每天有超過 5 億個帳戶使用快拍! Facebook 的 Stories 也有類似的用戶群。

您可以使用此功能為客戶提供有關您的品牌和內容的身臨其境的體驗。 但它們也可用於展示個別產品,例如特殊或限量版假日系列。 確保為您的 Instagram 或 Facebook 帳戶製作的圖像質量很高,並且背景乾淨,能夠吸引人們對產品的關注。

當您在 Instagram 上時,請務必嘗試他們推出的 Reels 功能。 它們是 15 秒長的視頻,還可以疊加許多效果,包括音頻。 它與 Tik Tok 相似,並允許宣傳視頻內容。 您可以通過將 Reels 添加到您的故事中來與您當前的受眾共享它們,或者您也可以使用“探索”頁面通過您的 Reels 接觸新的受眾。 下面的例子來自絲芙蘭,一個已經流行起來的知名品牌。

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在您的社交媒體上分享有趣的事實和有用的信息

假期瑣事、有用的提示和一些假期有趣的事實是鼓勵參與的好方法。 例如,您可以有關於禮品包裝的教程。 並確保您在網站上發布和在電子郵件上進行宣傳的任何內容也在您的社交媒體上進行了交叉宣傳。 客戶可以在相當長的一段時間內依賴您的社交媒體,因此請確保您的所有個人資料都有最新信息。

計劃社交媒體競賽

比賽總是如此令人驚嘆的社交媒體工具,假期肯定會給你一個更好的機會來招待你的客戶。 您還將獲得更多關注,因為您將向獲獎者贈送禮物。 例如,您可以贊助一場攝影比賽,要求關注者分享他們參與他們最喜歡的節日活動的照片。

您甚至可以要求他們提供一些創意,讓他們發送圖片,說明如果他們贏了,他們將如何使用獎品。 你可以使用最好的圖片來創建一個特殊的假期博客文章、社交媒體文章,甚至創建一個登陸頁面。 這也會讓您的客戶感到特別。

你在這裡擁有所有的創作自由,即使他們沒有獲勝,人們也會很高興,因為他們的 15 秒成名與一個特殊的假期相關聯。 比賽不僅會帶來更多流量,還會為您帶來更多新訂閱者/追隨者。 無論您的企業規模如何,您都可以將這個想法用於試運行。

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最後一刻的禮物創意怎麼樣?

有些人確實傾向於等到最後一刻才購物。 您可以利用這個想法聯繫那些等到假期前一兩天才購買禮物的人。 當您在最後一刻向他們提供禮物創意時,您也在為您的客戶提供有價值的服務。

您可以有效地將遲到的購物者從找不到合適禮物的尷尬境地中解救出來。 請務必在您的帖子中使用“最後一分鐘的禮物創意”之類的短語,以便它們觸發您的受眾採取正確的行動。 您的最後一分鐘禮物指南可以像一系列鏈接到您的產品的社交或社交媒體帖子一樣簡單。

https://www.instagram.com/p/B6X6Wx0HG_o/?utm_source=ig_embed

為什麼假日營銷活動如此重要?

每年的這個時候都有很多懷舊之情。 這對我來說可能是一個很大的選擇,尤其是當我們進入冬天時,它的日子更短了。 現在是購買禮物和款待親人(包括我們自己)的時候。 這就是為什麼現在是企業提高品牌知名度和參與度、確保銷售、獲得更多收入和互動的絕佳時機。 如果您還沒有開始您的假日營銷活動,那麼您還不算太晚。 從今天開始,充分利用它們!