2022 年提升電子商務銷售額的 9 條假日營銷技巧

然而，這不僅僅是購物狂——數字營銷人員正在等待實施假日營銷策略，將潛在客戶轉變為忠誠的消費者，這些消費者在假期結束很久之後還會繼續光顧！

但這就是問題所在； 為了使假日營銷活動一針見血，營銷人員必須注意可能將電子商務營銷引向錯誤方向的障礙。

根據 2022 年 MarketerHire 的一項調查，執行有利可圖的聖誕節營銷策略的最大挑戰包括：

• 大流行：23.7%
• 競爭：22.0%
• 物流問題：10.2%
• 廣告費用：5.1%

牢記以上幾點，我們建議以下九個電子商務廣告 可以在假期期間促進銷售的技巧！

#1 假日主題網站

網上購物既省時又划算，是一種消磨時間的有趣方式。 幾乎所有存在的企業——無論大小——都創建了自己的電子商務網站，僅僅是因為營銷人員了解在線購物帶來的收入——尤其是在假期期間。

但僅僅擁有一個漂亮的網站是不夠的。 它還必須提供出色的用戶體驗。 在假期期間，最好的方法是通過執行以下操作讓您的網站訪問者沉浸在節日氣氛中：

• 用這個假期即將發生的事情來取笑您的訪客。 您可以嘗試倒計時，直到優惠可用，提及您提供的折扣百分比，或在您的主頁上的特殊權利上展示某些項目。
• 由於假期都是為了與您所愛的人分享快樂，因此請包括一個禮物部分來激發靈感。 按受歡迎的人群分類 - 例如“給媽媽的禮物” - 使其成為訪問者的絕佳體驗。
• 釋放一個提及折扣的彈出窗口。 通過這種方式，您可以為訪問者提供服務並吸引他們購買，同時還可以為即將發布的版本、折扣和新聞通訊收集他們的數據！

#2 假日電子郵件營銷

營銷人員繼續使用假日電子郵件營銷向目標客戶推銷假日優惠、新產品發布和折扣。 但是，您的電子郵件必須結構良好、個性化且簡短。 有效的假日電子郵件營銷策略可以使您的銷售額飆升。

• 選擇一個電子郵件平台，如 HubSpot 或 MailChimp，以製作完美的電子郵件營銷內容。
• 熱情好客。 向新訂閱者發送個性化的歡迎電子郵件，並儘可能使用他們的名字。
• 讓您的電子郵件適合移動設備！
• 提供價值——不要只是在電子郵件中貼滿促銷信息。 為您的客戶提供一些有趣的聯繫方式。
• 跟踪可交付性，包括監控您在一天內發送的電子郵件量、電子郵件基礎設施（IP 地址）、電子郵件身份驗證以及電子郵件的內容（字長、設計和佈局、相關性等）

#3 假日營銷視頻

與書面內容不同，視頻具有吸引觀眾注意力的能力。 它吸引他們更多地了解您的產品，並鼓勵客戶直接參與您的品牌。

最重要的是，視頻被分享的可能性要高出 1000%，因此製作假日視頻廣告是吸引客戶注意力並營造購買緊迫感的絕佳方法。

我們建議您製作各種節日視頻廣告並將其添加到您的所有社交媒體平台，以促進節日期間的銷售。

#4 廢棄的購物車活動

早在 2020 年 3 月，全球 88% 的在線購物訂單就被放棄了——這一比例比 2019 年的 70% 高得多。這可能是什麼原因？

• 高運費：50%
• 必須創建一個帳戶：28%
• 冗長的結帳過程：21%
• 無法查看總訂單成本：18%
• 交貨緩慢：18%
• 關於共享信用卡信息的信任問題：17​​%
• 網站加載錯誤：13%
• 退貨政策不佳：10%
• 有限的付款方式：6%
• 信用卡被拒：4%

使用這些提示來避免這個假日季節的高廢棄購物車率：

• 設置時間間隔，提醒用戶完成購買
• 使用多渠道營銷來推動用戶完成購買——電子郵件、文本、廣告等
• 通過創建購物車放棄電子郵件活動，使用自動電子郵件重新吸引失去的客戶
• 通過倒數計時器、缺貨通知等來營造緊迫感。

#5 專注於你的暢銷產品

您最暢銷的產品贏得了這個稱號，因為它成為您客戶的最愛。 如果您在假期期間向訪客展示這款產品，您不僅有很大的機會完成銷售，而且還可以建立一些品牌忠誠度。

以下是營銷暢銷產品的方法：

• 在您的主頁上顯示您最暢銷的產品，在您網站的高流量區域
• 為您所有最暢銷的產品創建一個專門的登錄頁面，以便您的用戶更輕鬆地導航
• 創建和發送電子郵件時，將您的暢銷商品放入特色部分
• 為您的暢銷產品（如博客文章、視頻、海報和廣告）生成內容

#6 營造緊迫感

有大量的電子商務網站可供購物，每個網站都展示大量商品，難怪客戶會優柔寡斷。 這可能會導致人們完全放棄在線購物或推遲他們的購買決定。 這創造了一個機會，通過灌輸一種緊迫感來促使他們採取行動。

為您的假日特價商品提供優惠、折扣和限時促銷和優惠的倒計時。 這將使訪問者有有限的時間延遲購買並顯著提高轉化率。

只需確保在您的登錄頁面、促銷電子郵件和所有社交媒體平台上清晰可見您的計時器或限時優惠。

#7 提供免費送貨

沒有人願意為運費付費，尤其是當大公司往往免費提供運費或有購買門檻時。 我們中的許多人重新評估我們繼續結賬的決定僅僅是因為支付運費的想法並不適合我們。

根據 Silverback 的說法，免費送貨的訂單被認為價值高出 30%，90% 的購物者證明免費送貨是他們購買更多產品的最大動力。

因此，提供免費送貨服務——尤其是在假期期間。

#8 促進衝動購買

雜貨店不是您進入特定清單並最終購買不在清單上的東西的唯一地方。 在線購物者也可以這樣做，尤其是在假期期間。

這被稱為衝動購買——即使是最堅強、最堅決的人也會發生這種情況！

作為營銷人員，您可以利用這種行為來增加收入。 了解並了解客戶的衝動性，您可以通過追加銷售和交叉銷售來誘使他們購買。

追加銷售是提供客戶打算購買的產品的更好版本。 例如，您的客戶可能想購買有線耳機。 為什麼不向他們展示最新的無線耳機呢？ 普通薯條？ 您是否嘗試過我們的美味手切薯條？ 你明白要點了。

交叉銷售是指推廣與客戶希望購買的原始產品相得益彰的互補產品，並為其增加更多價值。 例如，當他們的購物車中有新 iPhone 時，他們會推銷手機殼。 買點咖啡？ 為什麼不買一個保溫咖啡杯，讓您的咖啡更熱更長時間？

#9 新年後促銷

儘管聖誕節後銷售額直線下降，但在假期結束後繼續推廣您的品牌並沒有什麼壞處。 事實上，許多客戶傾向於購買產品來為來年做好準備。 這包括健身裝備、文具用品、送給親人的情人節禮物等等。

讓我們把這些有用的技巧變成可操作的項目

正如沒有適合所有人的規模一樣，沒有一種單一的假日營銷策略適用於每家企業。 所有電子商務企業的規模、目標受眾、產品類型各不相同，因此將獲得與競爭對手不同的結果。

但是，有了上述提示，我們可以肯定地說，許多電子商務企業將在假期期間成功地最大化他們的轉化率和利潤率。 前往 NX3 Corp 獲得您在 2022 年及以後的假日營銷活動所需的所有幫助！ 點擊這裡開始。