整體人工智能使 Cognism 手機號碼的連接率翻倍
已發表: 2023-04-17Holistic AI 是人工智能風險管理軟件解決方案，它使用 Cognism 的B2B 數據來：
- 使用 Cognism 的電話驗證鑽石數據將連接率提高 8%，每周至少有 23 個連接。
- 從每週僅發送 5-10 封電子郵件增加到每週進行 1,500 次電話和電子郵件活動。
- 只需 3 名代表即可在兩個月內創造 20 個機會。
- 使用意向數據識別人工智能合規技術具有高買家意向信號的潛在客戶。
- 吸引了網絡研討會總參加人數的五分之一。
- 與 HubSpot 和 SalesLoft 無縫集成。
使用團隊：銷售
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公司
Holistic AI由人工智能倫理思想領袖 Adriano Koshiyama 博士和 Emre Kazi 博士於 2018 年共同創立。 人工智能風險管理和審計平台允許客戶監控和證明人工智能是否符合不斷變化的法規和標準。
他們的使命是為客戶（包括聯合利華、思科和德科等）以合乎道德且安全的方式利用人工智能。
挑戰
我們採訪了Holistic AI 的 SDR Jordan Humphrey ，了解他在認知主義方面的經歷。
作為一家相對較新的初創企業，他們之前沒有適當的潛在客戶生成工具來為其對外渠道提供動力。 他解釋了更多：
“我是 2023 年 1 月第一位SDR員工。大多數銷售都是通過入站、口碑和推薦獲得的。 我收到出站線索的唯一方式是通過下載我們白皮書的人。 我們很快就需要一個我們知道可以工作並且可以提供可靠的投資回報率的工具。”
喬丹是如何發現認知主義的？
“我是整個過程的發起者。 在我之前的公司，我在 LinkedIn 上收到了多則有關 Cognism 的付費廣告，因為我經常查看那裡的銷售內容。 認知主義一直在我的關注範圍內。”
“在我之前的工作中，我使用Lusha和LeadIQ來尋找出站潛在客戶，但手機連接率非常低。 當我加入 Holistic AI 時，我非常有興趣幫助挑選最好的SDR 工具，用高質量的數據填充我們的銷售渠道。”
他們在銷售過程中是否考慮過任何其他銷售智能工具？
“我將 Cognism 與 LeadIQ、Lusha、 ZoomInfo和Apollo進行了比較，重點關注連接速率和數據準確性。 我們在歐洲、中東和非洲地區和美國的所有數據庫中測試了電子郵件和手機質量。”
您選擇認知主義的原因是什麼？
“Cognism 的鑽石數據經過電話驗證，準確率高達 98%。 該功能通過撥打手機號碼和直接撥打聯繫人來驗證人員，以確保最終用戶與正確的人聯繫。”
“Diamond 驗證功能和平台的易用性是與 Cognism 簽約的決定因素。”
解決方案
喬丹、另一位特別提款權和一名客戶經理是該平台的常規用戶。
Holistic AI 的目標市場是什麼？
“任何具有人工智能功能的全球商業和企業業務都是我們的ICP 。 在較小的範圍內，我們與技術高管和總監級別的個人進行交談。 在更大的細分市場中，我們首先與人工智能或法律顧問部門的中層決策者進行交談，以幫助將銷售推向最高層。”
Cognism 的入職情況如何？
“ Chrome Extension LinkedIn 插件非常不言自明，因此設置非常迅速。 我們還接受瞭如何使用Sales Prospector平台構建聯繫人列表的培訓。 向您展示如何使用SIC 代碼將搜索範圍縮小到特定行業非常有幫助。”
Jordan 通過以下幾種方式解釋了銷售團隊如何使用該平台：
“我們的 AE 擁有 360 度全方位的角色，並且非常注重外撥。 我們都使用 Chrome 擴展程序來訪問 LinkedIn 上聯繫人的高質量手機和電子郵件。 這些詳細信息會自動同步到 SalesLoft 序列以採取行動。”
“由於 SDR 專注於為我們的 AE 尋找渠道，因此我們是 Sales Prospector 的主要用戶。 我們建立與 ICP 相關的列表並將這些聯繫人導出到 SalesLoft”
“我經常使用 Cognism 的意圖數據，這是一項幫助識別主動在線搜索我們產品或服務的帳戶的服務。 這是在平台內部構建的，我用它來幫助優先考慮正在積極搜索人工智能合規技術的帳戶。 我經常建議 AE 聯繫某些表現出購買意向的公司。”
“有時我們會使用 Cognism 的 B2B 電子郵件地址來推動網絡研討會註冊。 在我們最新的網絡研討會中，五分之一的與會者來自 Cognism 生成的電子郵件。”
銷售團隊使用哪些外呼渠道來聯繫潛在客戶？
“所有勘探工作均在 SalesLoft 中通過推銷電話、電子郵件和 LinkedIn 的組合進行管理。 我發現沒有一個渠道比另一個渠道更成功。 舉個例子：有一天，我在 Cognism 的數據支持下預訂了三場會議。 一封是通過電話預訂的，另一封是通過電子郵件預訂的，第三封是通過第六封後續電子郵件預訂的。”
Jordan 解釋了為什麼他發現 Cognism 的鑽石功能對於推銷電話如此有影響力：
“在我以前的職位上，我會提心吊膽，因為我不知道我的聯繫人列表中的號碼是否完全是假的。 這確實打擊了我作為特別提款權成員的信心。”
“Cognism 的電話驗證鑽石數據是成功推銷電話的最佳選擇。 如果在我致電之前對某個聯繫人進行了鑽石驗證，我最終就可以保證能夠接通。 上週，我立即通過鑽石驗證號碼通過電話預訂了一次會議。 觸手可及的多餘有效手機讓我對數據庫充滿了信任。”
鑑於其價值主張的性質，合規性對於整體人工智能來說非常重要。 在與潛在客戶交談時， Cognism 的GDPR 合規數據庫有多重要？
“當我之前使用它們時，Lusha 和 LeadIQ 不會標記聯繫人是否來自 DNC 名單。 可以理解的是，當我們打電話給這些人時，他們非常惱火。 Cognism 的數據庫標記了 DNC 下的所有聯繫人，並且更新非常頻繁，這讓我們放心。”
“當我預訂了與一位潛在客戶的會面時，Cognism 符合 GDPR 的聲譽得到了證明，而這位潛在客戶最初對接到陌生電話感到惱火。 當我告訴他們我的手機是從 Cognism 採購時，他們改變了語氣，想了解更多有關 Holistic.AI 的信息。”
結果
我們詢問 Jordan 自使用該工具以來 Holistic AI 取得了哪些成功。
“我們看到美國的吸引力最大。 造成這種情況的一個核心原因是我們將於 7 月份頒布一項法律來推動這一緊迫性。 我們還看到歐洲知名品牌對我們很感興趣。”
“在不到兩個月的時間裡，作為一個團隊，我們從 Cognism 數據中創造了 20 個機會。 該工具使我們能夠將每週的出站操作（電話和電子郵件）從接近 0 次擴展到 1,500 次。”
Jordan 解釋了連接率對團隊產出的影響：
“在商業領域，我的連接率為 8%，即每周至少 23 個連接。 在企業市場，我們團隊的大多數成員每週都會收到 6.5% 或至少 15 個連接。 這對整體效率和效果產生了巨大的影響。”
整體人工智能推薦認知主義的主要原因
1 . 縮短銷售週期
“我們的銷售週期因公司規模而異，但認知主義有助於加快這一過程。 能夠訪問大量的移動設備意味著我們可以進行多線程處理，並且通過與多個利益相關者交談，更有可能達成交易。”
“Cognism 的手機使我們能夠創造更多的機會，否則這些機會將僅被電子郵件所忽視。”
2. 提高出站速度
“Cognism 95% 的電子郵件送達率提高了 SalesLoft 的出站活動。 由於幾乎沒有跳出率，我不會陷入發送 100 封電子郵件都以垃圾郵件結束的困境。 為了描繪一幅圖景，在認知主義出現之前，平均每週發送 5-10 封電子郵件。 現在，我們每週的電子郵件和通話活動率約為 1,500 次。”
“可靠的數據與自動 SalesLoft 集成相結合意味著我可以一次性添加大量人員。 我也不會浪費時間手動將不准確的聯繫方式導出到 CRM。”
“認知主義讓特別提款權能夠繼續做他們付錢去做的事情——出售！”
3. 頂級連接率
“在過去的工作中，我曾經每天製作數百個錶盤。 我會點擊並重新撥號，但只能接通少數人的電話。 這不僅讓我士氣低落，而且我賺的錢也因此減少了。”
“Cognism 的連接率不分晝夜。 作為一個團隊，我們發現連接率比 LeadIQ、Lusha 和 ZoomInfo 顯著提高。 我個人已經將連接數增加了一倍，所需的撥號數量也顯著減少。”
我們請喬丹總結一下他對認知主義的看法：
“如果你無法通過電話與人們取得聯繫，那麼你幾乎不可能練習推銷。 借助 Cognism，您可以與更多人交談，同時提高您的技能。 如果您從事銷售工作，這反過來又可以幫助您預訂更多會議並賺更多錢！”
“如果您的技術堆棧中沒有合適的 B2B 數據提供商，您的工作就會變得枯燥乏味，您賺取的佣金也會減少。 認知是必須具備的！”
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