B2B 營銷人員如何通過視頻引入潛在客戶

自電視問世以來，面向消費者的公司就利用視頻營銷的情感影響來推動品牌知名度和銷售。 雖然 B2C 公司主要使用視頻營銷，但 B2B 品牌越來越認識到視頻在支持其營銷和潛在客戶開發方面的力量。 只需看看 Zendesk 使用這個幽默、有趣和引人入勝的服務概述所做的客戶關係和參與平台。

視頻對 B2B 營銷很有用，因為它快速、有教育意義、專業且有趣。 在最近的一項調查中，Tubular Insights 發現 73% 的 B2B 營銷人員表示視頻對他們的營銷投資回報率產生了積極影響。

Vyond 的前營銷主管和 Text 解決方案的現任首席營銷官 Stacy Adams 在 LinkedIn 在 Content Marketing World 的一次廣播中討論了視頻對 B2B 營銷的力量。 Stacy 與 LinkedIn 的對話充滿了 B2B 視頻營銷見解，因此我們認為我們應該專門發布一篇文章來分享我們作為聽眾所學到的東西。

為什麼視頻對 B2B 營銷很有效

在 B2B 營銷中，您的客戶是組織。 這些公司的決策者很忙，因此他們希望營銷能夠快速吸收，但仍然信息豐富且引人入勝。 以下是視頻在所有這些方面的交付方式：

視頻消費快

商業領袖很忙，所以他們沒有時間瀏覽大量的營銷材料。 如果閱讀時間過長，即使是最漂亮的 PDF 也會迷失在洗牌中。

借助視頻，營銷人員可以直截了當，以可以在任何地方消費的方式快速傳遞信息。 與 PowerPoint 或更長的書面內容不同，精心製作的營銷視頻可以通過結合使用敘述、圖表和視覺提示，在短時間內將大量信息打包。

您可能沒有預算來確保像基努·里維斯這樣的大牌演員，但這並不意味著您不能效仿網站建設服務 Squarespace 的示例並創建一個短片來突出使用您的產品的基礎知識。 Squarespace 的商業廣告展示了 Reeves 引導觀眾在他們的平台上構建網站，從選擇域名到選擇合適的設計模板，所有這些都在不到兩分鐘的時間內完成。

視頻是一種強大的教育媒體

B2B 產品是一項重大投資，因此公司希望了解它們是如何工作的，以及為什麼它們對他們的底線有益。 視頻是教他們的理想平台，因為它使您能夠展示您的產品。 帶有產品實際鏡頭的實時演示可以幫助說明其功能以及公司員工如何使用給定工具更有效地完成工作。

營銷公司 Method 充分利用視頻的教育功能，為其產品製作了一個“操作方法”視頻。

該視頻介紹了 Method 工具提供的所有功能和優勢，例如通話記錄和用於管理多個支持案例的簡單儀表板。 觀看者在觀看視頻的引人入勝的解說員後，很容易記住是什麼讓產品變得有用，他說出了 Method 緩解了他日常工作生活中的痛點。

創建教育內容需要您深入了解您的受眾。 在為教育目的製作視頻時，請始終考慮買家對當前主題的熟悉程度。

視頻是專業的解決方案

B2B 產品通常是一項重大投資。 因此，B2B 買家希望確保他們評估的產品看起來可信且值得信賴。

即使製作經驗為零，今天的營銷人員也能夠使用可訪問的工具製作專業級視頻。 今天有很多用戶友好的程序可以滿足高質量的生產標準，但對於初學者來說足夠簡單，例如：

• Wistia 的 Soapbox是一款屏幕和錄像機，可讓您從計算機實時捕獲屏幕和伴隨的高質量視頻。
• 我們自己的平台， Vyond Studio ， 使任何人都可以通過拖放編輯和專業設計的模板、角色、道具等創建引人入勝的動畫。

您不會在一夜之間成為 Netflix，但這並不意味著您的內容在任何預算下都不會感覺專業。

視頻很有趣

B2B 營銷應該是專業的——但這並不意味著它必須是無聊的。 越來越多的 B2B 公司（例如 Expensify）正在製作有趣的營銷視頻來取悅客戶，並使其內容從高管和員工每天遇到的無數信息中脫穎而出。

在這段視頻中，費用管理軟件 Expensify 以幽默的方式向一些知名人士介紹他們的產品。 Expensify 的典型客戶可能並不全是世界著名的說唱歌手，但俏皮的音樂視頻風格肯定會引起考慮該軟件的專業人士的注意並逗笑。

B2B 視頻營銷的好處是顯而易見的，但現在是開始實際創建內容的時候了，這樣您就可以開始獲得這種格式的好處了。

如何以任何預算製作高質量的視頻

視頻以製作成本高而著稱，但這是一個神話。 通過規劃和正確的工具，B2B 營銷人員可以在任何預算下創建出色的視頻營銷內容。

故事板優先

在您考慮開始製作之前，先創建一個故事板——您計劃捕捉的不同場景的視覺表示。 提前計劃將有助於節省製作時間，因為您在點擊“錄製”之前很久就知道需要捕捉的場景和內容。

我們已經探索瞭如何在我們的博客上製作成功的故事板，但從本質上講，故事板應該涵蓋與捕獲和編輯內容相關的所有細節。 應包括從 2D 視覺示例到計劃旁白的所有內容，以幫助您的營銷人員和製作團隊確保他們正在進入後期製作流程，並提供製作視頻所需的所有素材和材料。

使用可訪問且價格合理的視頻編輯工具

一些專業視頻工具僅限於高級電影製作人，而且許可和使用成本很高——但並非每個節目都如此。

值得慶幸的是，有許多易於使用且價格合理的視頻編輯工具，即使是最缺乏經驗的營銷人員也能看起來像好萊塢的創作者。

• Vyond 的工作室包含完整的模板和過渡，可幫助您製作 B2B 營銷視頻，將潛在客戶移到漏斗中。 該視頻為剛剛開始使用該產品的 Vyond 用戶提供了一個相對較短的教程。 我們還為剛入門的用戶提供產品的免費試用版。
• FilmicPro 等智能手機應用程序可解鎖 iPhone 或 Android 相機的全部功能。 一位電影專家製作了此視頻，以幫助新的 FilmicPro 用戶充分利用該工具的強大設置和功能。

嘗試使用與好萊塢大製作公司相同的編輯工具可能很誘人，但上述工具的簡單性可以幫助您專注於有價值的講故事藝術。

投資高品質音頻

伴隨著沙啞或其他糟糕的音頻，即使是視覺上令人驚嘆的視頻也會顯得不專業。 為了給 B2B 客戶留下積極的印象，投資高質量音頻至關重要。 以下是捕捉專業級錄音的一些技巧：

• 考慮投資外置麥克風，無論是領夾式麥克風還是霰彈槍式麥克風（附帶吊桿），以盡可能捕捉最佳音頻。
• 在拍攝實況視頻時，攝像機操作員很難同時管理音頻記錄。 考慮指定一名單獨的團隊成員來管理音頻級別，以確保高質量。
• 如果您的視頻包含旁白，請考慮通過 Fiverr 或 Upwork 等自由職業者市場聘請專業的配音藝術家。

遵循這些提示，您將能夠製作出滿足 B2B 買家專業期望的高質量作品。

如何建立 B2B 視頻營銷策略

早在開始拍攝之前，您就應該制定有關如何創建和分發視頻營銷的策略。 通過在戰略思維上投入時間和精力，您將能夠制定一個計劃來製作視頻，從而推動 B2B 客戶進行購買。

制定編輯日曆

編輯日曆可以幫助您掌握視頻製作的每個元素，從拍攝到編輯再到最終發布。 拍攝和剪輯都需要時間，因此制定一個能實際規劃截止日期的日曆至關重要。

要管理您的視頻製作流程，請使用以下提示創建有效的編輯日曆：

• 一些視頻（例如短格式社交廣告）的創建速度會比其他視頻快，但一般來說，計劃在您開始拍攝後大約兩到三週發布視頻。
• 考慮為您的博客或 YouTube 頻道製作一系列視頻，而不僅僅是單個營銷視頻。 一個系列將推動您通過定期發布和建立您的品牌在某個主題上的專業知識來建立專門的受眾。
• 如果您發現自己難以獲得內容創意，請考慮重新利用現有內容，無論是電子書、白皮書還是博客文章。

視頻創作可能需要您組織內各部門的協作，因此請務必將您的發布計劃通知所有利益相關者，以便他們都可以向後計劃，以確保他們不會阻礙製作的任何其他元素。

制定分配計劃

通過戰略性地考慮分銷渠道，確保您的視頻營銷出現在您的客戶面前。 您的目標 B2B 受眾最常使用哪些社交平台？ 他們更喜歡使用電子郵件嗎？ 此類問題將幫助您確定分享視頻營銷的最佳方法。

這裡有一些技巧可以幫助您為視頻營銷制定有效的分發計劃。

• 考慮在 LinkedIn 上分享您的視頻營銷，無論是廣告還是視頻博客。 該平台專注於專業，因此非常適合接觸 B2B 買家。
• 電子郵件是一種特別有效的視頻渠道，因為它可以讓觀眾從構成大多數電子郵件通信的基於文本的內容中解脫出來。 請務必創建引人入勝的主題行和視覺預覽，並驗證您的嵌入式視頻是否適用於所有流行的電子郵件客戶端。
• 檢查您發布的社交平台是否播放沒有聲音的視頻。 如果是這樣，請包含文本或標題以吸引觀眾，而無需他們立即收聽您的內容。 考慮使用 Rev 的轉錄服務來獲得快速、準確的字幕。

即使是最高質量的視頻，有效的分發策略也必不可少，因此請務必在視頻直播之前考慮最有效的渠道和效果目標。

通過高質量的視頻營銷吸引 B2B 客戶

您的 B2B 客戶很忙，因此他們正在尋找具有教育意義和娛樂性的易於消化的營銷材料。 這就是為什麼視頻是 B2B 營銷的理想媒介的原因。 視頻易於製作、教育可能性和娛樂性使其成為將 B2B 購買者移至購買漏斗的強大解決方案。

有了正確的知識和工具，您就可以立即開始創建 B2B 營銷活動。 不要相信您需要昂貴的預算和電影攝製組才能創建高質量的視頻營銷。 借助一些基礎知識和 Vyond 等可訪問的視頻工具，您擁有開始創建引人注目的 B2B 視頻營銷內容所需的一切。

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