內容營銷如何推動銷售

在過去的幾年裡，內容營銷一直是接觸目標受眾、擴大客戶群和獲得全球品牌認可的第一途徑。

您不必成為財富 500 強公司也能從精明的內容營銷中獲益。 本地企業、電子商務網站、醫療保健提供商、承包商和餐館都可以通過將來自知名機構的高價值內容納入其營銷策略來提高銷售額和利潤。

當您忽略精心製作的博客或買家指南可以為您的業務帶來的潛在收益時，您不僅僅是在浪費錢。

您正在剝奪自己建立在線影響力、凝聚和激發客戶群以及超越本地競爭對手的機會。

不知道從哪裡開始？ 別擔心——我找到你了。

內容營銷：基礎知識

等等——在我開始討論內容營銷如何推動銷售之前，讓我們確保我們涵蓋了基礎知識：內容營銷到底是什麼？

內容營銷旨在通過生成和分發信息豐富、娛樂性和/或有用的在線材料來激發人們對品牌或公司產品或服務的興趣。 社交媒體帖子、播客、視頻和博客帖子都是內容營銷的流行工具。

近年來，雖然其他形式的在線媒體廣受歡迎，但書面內容繼續構成基於內容的數字營銷策略的支柱。

通過權威的、相關的、高價值的寫作來豐富您的網絡形象，可以擴大您的影響力，超出基本的推銷宣傳所能達到的範圍。 它可以讓您吸引並留住目標受眾，從而提高轉化率。

以下是書面內容營銷的五種主要形式的概述，包括如何實施每一種形式以提高銷售額和品牌知名度。

1. 博客文章

如果您對內容營銷如何推動銷售一無所知，那麼看到博客排在我列表的首位就不會令您感到驚訝。 幾乎每個以銷售和服務為導向的公司都開設了博客。

大多數博客文章屬於以下三類之一：教育類、娛樂類或銷售類。 您博客的理想基調和內容取決於您試圖為讀者和潛在客戶提供的體驗，以及您提供的產品和服務類型。

當然，您也可以混合搭配這些類別，為您的品牌打造完美基調。 教育性博客文章沒有理由不具有娛樂性，只要它與您網站其餘部分的風格和風格相匹配。

這種一致性和微調的天賦是您可以期望與頂級內容公司合作創建您的博客的專家級技術實力。

博客文章如何推動銷售？

博客是最流行的數字內容營銷形式之一。 當由專業的 SEO 內容作者製作時，它們會為您的初始投資提供巨大的回報。

這有幾個原因：

• 博客是定期發帖的好工具。 持續生產高價值、信息豐富的內容是良好搜索引擎優化 (SEO) 的基石。 如果您保持穩定的博客文章流，您將生成與您的業務相關主題的內容目錄。 該算法會將您的網站排名更高，因為它有更多值得關注的內容——只要您的帖子質量高且數量多。
• 博客吸引更多人關注您的網站。 如果您提供的內容是高價值的、有趣的，並且實際上有助於滿足客戶的問題和好奇心，那麼您更有可能鼓勵與您的網頁的互動，從而提高您的跳出率和搜索引擎排名。 您還將增加在社交媒體上分享最佳帖子的機率，這會極大地提升您的影響力。 請記住：您網頁的更多流量與更高的轉化率直接相關！
• 博客使您成為您所在領域的權威。 精心編寫的博客文章帶有深思熟慮的鏈接、專業分佈的關鍵字以及精心設計以吸引目標受眾的主題，通過將您確立為可靠且有價值的信息來源來提升您品牌的在線聲譽。 更高的權限意味著更好的搜索引擎排名； 更好的排名意味著更有可能在競爭中脫穎而出。

一致性是成功博客的關鍵特徵。 您需要保持穩定的有價值的帖子流，以保持客戶參與度並保持您的域權威和影響力。

這就是為什麼許多成功的企業將他們的博客外包給信譽良好的內容營銷機構的原因之一——當經營公司的日常任務需要您的大部分注意力時，很難堅持定期發佈時間表。

2. 銷售和服務頁面

銷售和服務頁面充當潛在客戶和客戶的菜單。 它們是擁擠集市中佈置精美的市場攤位的數字版本：它們以引人注目和誘人的方式展示您的商品，吸引顧客到您的展位，遠離您的競爭對手。

銷售頁面需要……推動銷售。 它需要定期、精心挑選的 CTA 在每個階段吸引目標受眾。

您還需要保持個性化。 忽略您網站的銷售或服務頁面，只是在無聊、死氣沉沉的列表中列舉您的產品不會讓潛在客戶注意到您。

事實上，它讓你看起來不如競爭公司更精美的頁面更專業——而且你更有可能在工作和銷售方面被忽視。

銷售和服務頁面如何推動銷售？

完美優化的銷售或服務頁面的主要優勢與地理定位和本地搜索引擎優化有關。

假設您經營一家當地的外牆塗料公司。 您的服務區域包括總部所在的城市，以及方圓 50 英里範圍內的 20 多個較小的城鎮和社區。

與其在單個網頁上列出您的服務並希望得到最好的結果，不如為您服務區域內的每個社區訂購一個單獨的服務頁面會怎樣？

人們搜索不同的術語。 你需要在那裡回答他們所有的問題。

現在，當人們在您的基地城市尋找油漆服務時，您不再只出現在搜索引擎中，您將在服務區域中的任何人需要專業房屋油漆工時排名。

更廣泛的地理範圍、更多人關注您的網站、更多致電您的前台以及裝滿您的產品的購物袋——就這麼簡單。

3.附屬產品評論

如果不提出產品評論，我們就無法談論內容營銷如何推動銷售。

我的意思是，想一想您自己的購物經歷——當您進行高風險購買並發現自己因選擇而癱瘓時，您會採取什麼行動？ 閱讀有關您的首選的詳細評論？ 是的，我是這麼想的。

順便說一句，您並不孤單——2021 年一項關於購買前閱讀評論的購物者比例的調查發現，近 70% 的消費者會閱讀 1 到 6 條在線評論，以幫助他們做出最佳購買決定。

如果您是聯盟賣家，產品評論應該是您的生計所在。 它們是產生甜甜餅乾並增加您獲得佣金機率的第一種方式。

讓我們擴展一下……

附屬產品評論如何推動銷售？

由於大多數人在決定購買之前至少會查看一些在線評論，因此產品評論是聯盟營銷的自然工具。

閱讀您的評論後，潛在買家更有可能點擊您提供給合作夥伴網站的鏈接。 如果他們在該鏈接的末尾購買了產品，您將獲得佣金，而您的合作夥伴網站將獲得另一筆銷售。

當您以銷售為中心的業務涉及提高另一家公司的知名度時，您希望將目標鎖定在那些試圖決定是否將錢花在該公司產品上的人身上，並向他們展示這樣做的好主意。 聯盟評論旨在做到這一點。

也就是說，聯屬網絡營銷評論出錯的方式有很多種。 對於大多數潛在客戶來說，過度推銷或給人留下過度推銷的印像是非常令人反感的。 您想要創建一個細緻入微、公正的評論，承認產品的缺點，同時強調其優點。

這是一個很難取得的平衡！ 值得收集您需要審查的產品並將它們傳遞給經驗豐富的 SEO 公司來處理其餘的，以確保您獲得有效的結果。

4. 買家指南

等等——買家指南和產品評論有什麼區別？

好吧，買家指南通常包含產品評論，但他們通過深入討論所討論產品的更多細節來擴展這一點——它的作用、各種類型是什麼，以及購買一個產品如何改善你的生活。

讓我們分解一下：

• 產品評論假定客戶已經對他們正在查看的產品是什麼以及它的作用有了很好的了解。 他們只是想決定是否購買它，或者將他們辛苦賺來的錢花在給定類別中的哪個產品上。
• 買家指南旨在向購物者介紹他們感興趣但不太了解的產品。 您可以發布一份名為“選擇您的第一台濃縮咖啡機：您需要了解的內容”的買家指南，解釋濃縮咖啡機與咖啡機的區別，描述市場上的不同種類，並回答有關濃縮咖啡機的常見問題。

採購指南如何推動銷售？

買家指南是博客文章和附屬產品評論之間的一種混合體。 它們是關於內容營銷如何推動銷售的完美案例研究。

他們從特定的目標受眾中吸引潛在客戶，在回答他們關於產品的緊迫問題的同時招待這些客戶，並讓他們對購買該產品有更好的了解和更積極的感覺。

買家指南和附屬評論都包含指向合作夥伴網站產品頁面的鏈接。 一旦您完美優化的內容說服您的讀者點擊鏈接併購買該產品，另一個 cookie 就會掉進您的罐子裡——您的銷售佣金就會增加。

5. 產品說明

啊，產品描述——增加潛在客戶的潛力如此之大，卻常常被忽視。

大多數詳細介紹內容營銷如何推動銷售的博客甚至都沒有提及產品描述，因為……它們很短？ 因為它們通常是事後才添加到產品頁面，或者根本沒有添加？

不管是什麼原因，我將向您展示，如果您不在產品描述中表現出一點愛心，您為什麼會錯失良機。

產品描述如何推動銷售？

優化您的產品描述應該是您在構建電子商務網站時的第一步。

想一想：就您要為其排名的關鍵字而言，您銷售的產品類型可能在您的列表中排名靠前，以及客戶在瀏覽類似您的產品時搜索的描述符 - “有機”，“公平貿易”， “設計師”之類的東西。

當您專注於細節時，搜索引擎優化是最成功的。 僅僅關注博客和登陸頁面這樣的大事是不夠的； 將精力放在像產品描述這樣的簡短內容上是吸引正在尋找與您銷售的產品完全相同的產品的人們注意的必經之路。

這些人最有可能轉化為付費客戶。

外包內容營銷的 4 大優勢

我們詳細闡述了一些主要的書面內容營銷類型，以展示內容營銷如何通過在線業務推動企業的銷售——如今，這幾乎是每家企業。

問題在於：許多公司——尤其是小型企業——無力創建一個專門負責其數字廣告的部門。

企業主常常想嘗試自己編寫內容或支付他們能找到的最便宜的承包商。 這裡的博客文章，那裡重寫的服務頁面。 這不是你所需要的嗎？

很難拒絕。

這種方法的問題在於它缺乏一致性，並且您的在線銷售努力獲得真正吸引力的機會很小。

為真正的 SEO 機構的專業內容做預算是值得投資的。 而且它比您想像的更實惠——最好的供應商會為批量訂單提供折扣。

這就是您應該考慮外包 SEO 和內容營銷的原因。

1. 來自行業專家的可靠結果……

當您投資於企業的在線形象和數字廣告策略時，您希望確信自己的投資是明智的。 與具有悠久成功內容營銷歷史的經過良好審查的 SEO 服務簽約是您可以做出的最安全的賭注之一。

專業的內容作者不僅對內容營銷如何推動銷售有全面的了解：他們知道為您的特定行業取得成果的具體技術和技巧。

您不會盲目飛行或花費數小時滾動瀏覽關於當前最佳 SEO 實踐的高深莫測的博客——無論如何，它們總是在變化。 跟上算法是一項全職工作，而您已經擁有其中一項。

2. ...這樣您的員工就可以專注於他們的工作

您的員工也是如此！

將現有員工從您僱用他們執行的任務中拉出來，或將內容營銷添加到他們已經滿載的盤子中是沒有意義的。 這是拖延生產力的必經之路，而且還會降低士氣。

聘請 SEO 公司來編寫您的內容無需培訓員工或創建一個專門用於內容營銷的全新部門。 您和您的員工將可以自由地專注於您業務的核心職能，讓您的業務全速運轉。

3. 負責任的白帽 SEO 技術

沒有什麼比垃圾關鍵字或不正當手段更能讓網站被列入黑名單了。 隨著 AI 的進步和程序變得更加複雜，違反搜索引擎服務條款的 SEO 做法越來越容易被破解——那些試圖鑽空子的人正在付出代價。

在一家信譽良好的公司，除了白帽 SEO 方法之外別無他法，這些方法具有推動銷售的可靠記錄 – 沒有陰暗的策略，沒有暗中交易，只有出色的寫作才能滿足所有要求並提升您的搜索引擎排名、網站點擊量和轉化率。

4. 內容豐富，輸出一致，音調一致

頂級 SEO 公司提供的不僅僅是博客和銷售頁面。 您可以通過添加訪客帖子、引用和社交信號來建立您網站的域權限和在線可見度。

SEO 菜單上有適合每個人的內容：附屬網站的評論和購買者指南、零售商的產品描述、本地專業人士的服務頁面。 您可以定期安排訂單，這樣您就可以隨時發布新的博客條目 – 保持您網站的存在度和相關性。

內容營銷如何推動銷售：最後的想法

現在正是利用書面內容的力量來推動您的業務銷售、客戶參與和數字影響力的最佳時機。

如果您已經擁有公司網站，那麼聘請一家公司為您的銷售和服務頁面提供以 SEO 為重點的修訂是輕而易舉的事。 如果您剛剛起步，請確保您以專業製作的定制內容起步，從一開始就為您的新興企業助一臂之力。

準備好將貴公司的在線影響力提升到一個新的水平了嗎？

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