如何通過媒體策劃和購買增加銷售額？

媒體策劃與媒體空間租賃相結合，稱為“媒體策劃”。

為了製定媒體計劃，有必要將其分為媒體策劃和租賃，以及有明確目標的全年計劃。

一切從頂層開始，基於明確設定的目標和預算。

媒體策劃是為特定營銷信息的廣告選擇最佳媒體組合的過程。

此過程包括以下內容：

• 設定目標；
• 研究和鑑定；
• 分析比較；
• 規劃和測試；
• 有效的預算再分配。

作為媒體策劃的第二部分，媒體租賃是我們從媒體策劃中獲得洞察力的過程。 根據我們的計劃，我們會找到足夠的媒體，並通過計劃和付費媒體渠道協商購買廣告空間。

結果是一個全面的媒體計劃，即媒體計劃和購買的聯合結果，最終包括對活動有效性的最終評估。

這一切看似簡單，但不幸的是，許多公司沒有在媒體規劃上投入足夠的時間，沒有意識到不規劃會帶來不可預測的成本，並最終導致無效的活動。

簡化流程——不是因為我們聲稱媒體規劃很容易，而是因為我們希望引導您進行規劃。

這一小步可以為您帶來巨大的節省和更有效的營銷活動。

如何簡化媒體策劃流程

設定目標

影響和定義所有後續步驟的第一個也是最重要的步驟是定義營銷預算（最好是全年，但不一定）以及使用該預算實現的銷售額。

不能保證你會實現你的目標，但至少你會有一個目標和一些可以為之奮鬥的東西。 如果你有歷史數據，你就已經知道你去年（或上一個活動期間）投資了多少，以及你產生了多少收入。

借助這些數據，您可以預測銷售額的增長以及您需要在營銷方面投入多少。

最後，您希望目標由 2 個簡單的數字來定義——預算和銷售結果。 例如，如果預算為 150,000 HRK，則應實現 300,000 HRK 的額外增量銷售額。

我們建議在您的計劃中包括通貨膨脹估計，即每年的成本增加。

研究與鑑定

在設定清晰簡單（智能）的目標後，您必須選擇可以依賴的媒體類型。

我們 Blueprint 將媒體類型分為 PAID、OWNED 和 EARNED，它們具有以下關聯渠道：

付費媒體

• 谷歌搜索
• 谷歌展示、YouTube 等
• 臉書付費
• 公關
• 影響者

自有媒體

• 您自己的網站
• 登陸頁面
• 您自己的社交媒體帳戶及其自然流量
• 電子郵件

贏得媒體

• 附屬網絡
• 從事銷售佣金工作的影響者和博主
• Booking.com、TripAdvisor等OTA渠道。

上述每種媒體和渠道都會影響會話（網站流量）和轉化率，不僅可以看作是一個單獨的利潤中心，而且可以看作是所有傳播努力的總和。 應該測試媒體和渠道的組合，並且應該在一年中的特定時段找到最有利可圖的組合。

根據我們的經驗，我們將成功所需的媒體比率分為增長模型和盈利模型：

對於增長，我們建議：

• 40% 的付費和免費媒體
• 60% 的自有媒體

為了盈利，我們建議：

• 20% 的付費和免費媒體
• 80% 的自有媒體

只有當您有可能獲得高利潤和令人滿意的銷量時，這些比率才會發生變化。 如果您沒有此媒體類型比率，您將面臨付費和免費媒體的高昂且不斷上漲的成本。

探索客戶在哪裡，他們使用什麼媒體渠道，以及他們在哪裡消費信息和花費時間。 投資那些媒體！

分析比較

分析展示次數和點擊次數的價格，並找到能夠最大限度地擴大您的覆蓋面、覆蓋盡可能多的人的媒體組合。

因此，比較哪些媒體渠道轉化並推動銷售。 有些渠道非常適合獲取信息，而另一些渠道則非常適合轉化和銷售。

媒體渠道協調工作，您的工作是找到媒體渠道和信息的理想組合，以直接解決您的客戶並為他們的問題提供解決方案。

計劃和測試

完成前三個步驟後，您將獲得創建最佳計劃所需的明確信息。

根據您的計劃，測試您的用戶對什麼消息做出反應並最大限度地提高成功的可能性。

在製定媒體計劃後，我們會執行具有成本效益、廣泛和創新的測試信息和創造力的過程，以確保最大的活動範圍和成功。

有效的預算再分配

測試完成後，我們將收集所有營銷活動元素，以及成功實現目標的最大可能性。

剩下要做的就是在媒體渠道中重新分配預算，這將為您提供最大的成功機會。

重新分配預算時如何做出明智的決定？

您應該首先檢查指標，例如：

• CPM – 每英里成本（1000 次展示的價格），媒體本身的價格
• CTR——點擊率，顯示廣告的成功
• CPC – 每次點擊費用，與點擊率直接相關，但取決於媒介
• CPA – 每次操作成本，您希望用戶採取的操作

不要忘記，在數字業務中：

會話數 x 轉化率 x 平均銷售價格 = 總收入

這足以讓您開始，但不要止步於此 - 找到可以幫助您做出更好決策的指標和解決方案。

媒體規劃師和採購員的工作是降低廣告成本並最大限度地實現業務目標！ 我們每天都這樣做！

讓我們明確一點，沒有成功的保證，但我們可以保證的是，如果您制定媒體計劃，您將有更大的成功機會！