贊助如何運作以及贊助商做什麼？

贊助如何運作？ 贊助商做什麼，投資贊助有什麼好處？ 如果您正在考慮與另一家公司、實體或活動合作以提高品牌知名度，這些都是您可能會問的問題。

贊助是公司可以用來加強與目標受眾的聯繫、擴大影響範圍和促進銷售的關鍵促銷策略之一。 這是一種“關係營銷”形式，兩個組織或實體通過合作實現互惠互利。

贊助是一種有針對性的廣告形式，旨在為公司提供與目標受眾的直接情感聯繫。 公司選擇支持慈善機構或運動隊等實體，這些實體已經與他們想要接觸的人建立了直接聯繫。

結果是獲得新的潛在銷售機會和更強的品牌聲譽。

作為贊助所能帶來的各種好處的回報，企業“贊助商”需要為他們支持的團體提供同等價值的東西。 這有時可能意味著進行財務捐贈或投資。

然而，組織也可以提供無數其他有價值的資源，從營銷到服務。

讓我們仔細看看贊助的運作方式和讚助商的工作。

什麼是讚助？ 贊助如何運作？

那麼，贊助是如何運作的呢？ 讓我們從介紹什麼是讚助開始。

贊助是公司與互補實體之間的伙伴關係。 在這種關係中，一方（發起人）通過資金、服務或資源向另一方（受益人）提供支持。

作為回報，受益人以各種方式推廣贊助品牌，從將他們的標誌放在運動背心上到在活動中展示標牌。

第二方的參與是讚助與傳統廣告活動的區別之一。

過去，與知名實體（如運動隊或慈善機構）建立聯繫的相關成本讓許多組織認為這種策略只適用於大公司。 然而，近年來，贊助變得越來越容易獲得。

今天的公司不必針對全球團體進行贊助。 許多較小的品牌參與當地的運動隊和活動，以保持低成本並針對特定受眾。 事實上，許多較小的地方實體嚴重依賴贊助來獲得資金和支持。

此外，贊助是最持久的營銷形式之一。 100 多年來，公司與其他組織合作進行推廣。

您可能已經熟悉某些贊助示例。 如果您見過一支運動隊在他們的製服上印有另一家公司的名字，那麼您就已經看到了贊助活動。

如果您注意到某個公司的徽標出現在某個活動中，那麼您已經看到了另一個示例。

什麼是讚助商？ 成為贊助商有哪些規則？

那麼，什麼是讚助商？ 如上所述，保薦人是保薦關係中必不可少的當事人之一。 他們是負責向另一個實體提供支持和資源以換取品牌增長的公司。

發起人可以是公司、個人或簡單的投資者。

贊助商的作用是幫助其他組織實現其目標。 在活動贊助的情況下，贊助商可能會為一個團體提供資金來創建活動或提供關鍵資源，例如場地、標牌或用於禮品和比賽的免費產品。

在某些情況下，贊助商會交換他們的服務以進行贊助營銷。 餐飲集團可以為活動提供食物以換取促銷。

成為贊助商的規則視情況而定。 在大多數情況下，對於誰可以成為擔保人並沒有硬性規定。 但是，發起人和受益人都需要就合作夥伴關係的運作方式達成一致。

誰是讚助的受益者？

贊助協議中的受益人是接受資源或財務支持以換取其宣傳努力的一方。 這些團體或個人負責協助贊助商進行廣告宣傳，以換取特定利益。

受益人可能包括：

運動隊

本地、區域或全球運動隊通常有贊助商來資助他們的訓練、旅行和其他各種運營活動。

慈善機構

非營利組織經常依靠贊助商來實現他們的目標並舉辦各種活動和籌款活動。

事件

活動主辦方依靠贊助商幫助實現特定的努力。 活動可以包括特定行業內的貿易展覽或全國性活動。

個人

一些公司贊助特定的個人，例如有影響力的人、體育名人和他們選擇的行業中的其他偶像。

贊助的受益人可能在合作夥伴關係中承擔最高級別的責任。 他們需要確保他們向贊助公司提供有益的品牌推廣或促銷活動，以確保該組織獲得良好的投資回報。

當你獲得贊助時會發生什麼？

當一家公司、活動或組織獲得另一家企業的讚助時，第一步通常是坐下來商定合作的條款和條件。

兩家公司需要共同努力，以確定發起人和受益人在合作期間將負責的具體內容。 這涉及概述贊助協議的具體方面，例如：

晉升

受益人將如何推廣贊助品牌？ 他們會分享社交媒體帖子、將徽標印在製服上，還是使用標牌在活動中展示品牌？ 贊助商能否在直播活動之前、期間或之後投放廣告？

時間尺度

贊助會持續多久？ 這種關係只會在特定事件期間存在，還是會成為長期合作夥伴關係？ 例如，一家公司可以為某項特定賽事贊助一支運動隊，或者為他們提供整個賽季的資源。

支持

贊助商將提供什麼作為促銷的回報？ 他們會提供經濟補償、資源、資產或專業服務嗎？ 合作雙方將如何確定他們是否獲得了正確的投資回報？

也可能有關於雙方在讚助期間如何行動的規則。 贊助受益人在與特定企業合作時可能無法推廣其他競爭品牌，或者在促銷期間需要使用特定品牌指南。

贊助商是做什麼的？ 贊助的兩種類型是什麼？

贊助商必須提供他們的“受益人”資源或支持以換取營銷機會。 雖然最常見的支持形式是經濟補償，但在品牌世界中有多種方式可以參與讚助。

贊助商的確切角色將取決於他們選擇實施的兩種主要贊助夥伴關係類型中的哪一種。

贊助的兩種主要類型是：

財政贊助

財務贊助商或現金贊助商向其受益人提供金錢補償以換取晉升。 這是參與讚助的最常見和最受歡迎的方式，因為它通常相對簡單。

公司向慈善機構、運動隊和活動提供資金以獲得一系列好處。 財務贊助有不同的級別，例如：

系列贊助商

系列贊助商將他們的徽標、標題和廣告合併到活動、電視節目和運動隊的系列名稱中。 在與預期組織相關的所有活動中，他們始終如一地得到提升。

冠名贊助商

冠名贊助商為一次性活動提供資金支持，例如特定的足球比賽或行業貿易活動。

一般贊助商

一般贊助商有權以任何方式宣傳他們與公司或組織的聯繫。 但是，他們可能不是參與該實體的唯一發起人。

團隊贊助商

團隊贊助商資助個人團體或團隊，通常是在體育界。 通常，他們可以將自己的標誌印在球隊的製服上。

官方贊助商

官方贊助商通常會從活動或實例中籌集少量資金，以換取他們的讚助。

參與讚助商

大多數參與的讚助商與一系列其他贊助商合作，為另一個受益人籌集所需的資金。

實物贊助

實物贊助是傳統財務贊助的替代方案。 贊助商不是向受益人提供現金，而是提供同等價值的東西，例如資源、支持或專業服務。

一些常見的實物贊助形式包括：

技術贊助商

這些公司為受益人提供設備或專業技能等技術資源，幫助他們實現目標。

媒體贊助商

市場營銷和公關專業人員向受益人提供平等的市場營銷，以幫助提高對事件或實體的認識。

數字贊助商

這些公司通過託管或流媒體服務等解決方案幫助受益人擴大在線影響力。

食品贊助商

餐飲和食品公司向受益人提供飲料和食用產品，通常用於舉辦活動。

獎品贊助商

這些公司捐贈物品或產品作為活動期間的獎品或贈品。

場地贊助商

允許在其場地舉辦活動以換取宣傳的組織。

贊助商得到什麼回報？

那麼，贊助如何改善營銷和品牌？ 作為他們的資源、資金或服務的交換，發起人可以獲得各種有價值的好處。 對於許多品牌來說，贊助的最大好處之一就是“知名度”。

當一家公司與另一個實體結盟時，它會提高其與已經與該實體相關聯的特定受眾建立聯繫的能力。 然而，正如報告所示，贊助的好處遠遠超出品牌影響力。

在體育領域，研究表明賽事中的品牌贊助是公司可以投資的最值得信賴的廣告形式之一。贊助可以提高品牌的可信度，並更容易形成有利可圖的關係。

事實上，贊助可以推動消費者購買意向增加 10% 並顯著增加銷售額。

品牌贊助的一些主要好處包括：

善意

通過支持受益人，贊助商可以吸引現有粉絲和支持者的感激之情。 運動隊球迷、慈善捐助者和其他人對與其他實體有聯繫的公司感到更大程度的尊重和親和力。

贊助可以顯著提高品牌聲譽，並為更好的公司關係鋪平道路。

品牌影響力

如上所述，贊助是公司在目標受眾面前展示其品牌和產品的絕佳方式。

受益人不僅幫助向他們的客戶推廣品牌，而且像新聞公司和記者這樣的盈利媒體也經常參與推廣活動。

品牌意識

受益方通常會強調與他們合作的公司的優勢和獨特賣點，讓這些組織有更多機會與目標受眾建立聯繫並增加銷售額。

對於小品牌來說，贊助可能是尋找新線索和潛在客戶的絕佳方式。

銷量增加

研究表明，贊助有可能顯著提高潛在客戶的購買意向。 看到品牌支持他們最喜歡的運動隊的客戶更傾向於通過購買和口碑營銷來支持這些公司。

提高聲譽

客戶喜歡購買與他們價值觀相同的品牌。 贊助慈善機構、運動隊或活動有助於提高組織的聲譽，並將他們描繪成更有同情心和善解人意的人。 品牌聲譽的提高也有助於提升品牌資產。

品牌如何參與讚助？

贊助是推廣品牌和提高公司整體聲譽的一種相對靈活的方式。 雖然某些類型的讚助已經制定了規則，尤其是在數字世界中，但大多數公司將能夠為合作夥伴關係的運作方式定義自己的指導方針。

將贊助納入營銷計劃所涉及的一些步驟包括：

第 1 步：確定目標

與任何營銷策略一樣，在讚助合作夥伴關係開始之前確定明確的目標通常是有益的。 公司將需要花時間評估他們希望通過贊助實現的目標。

一家希望提高其在當地社區的地位和聲譽的公司可能會首先研究社區成員已經關心的問題、事件和團隊。 從那裡，選擇與理想受眾有聯繫的讚助合作夥伴會更容易。

第二步：研究目標市場

良好的讚助營銷策略的關鍵通常是進行大量廣泛的研究。 公司需要清楚地了解他們理想的目標受眾、價值觀和期望。

使贊助策略與公司目標受眾的利益保持一致是確保合作成功的重要一步。 大多數公司會研究：

觀眾興趣

您的目標受眾關心什麼？ 他們熱衷於什麼，他們大部分時間都在談論什麼？ 查看觀眾的興趣有助於組織計算哪些事件吸引了合適的客戶。

愛好

客戶已經關注和支持什麼？ 您的目標受眾是否與特定的當地運動隊有關？ 他們是否對特定類型的行業活動或貿易展覽感興趣？ 回答這些問題將幫助您確定贊助哪種活動。

人口統計

您的目標受眾中的人多大了？ 他們來自哪裡，他們以什麼為生？ 您對理想的買家角色了解得越多，就越能搜索到相關的讚助商合作夥伴關係。

第 3 步：設定預算

一旦一家公司對其目標受眾、興趣和基本的讚助目標有了清晰的認識，他們就可以根據他們願意花多少錢來設定預算。

企業領導者必須決定他們希望參與哪種類型的讚助，以及他們希望合作關係持續多長時間，以便對財務成本有一個很好的了解。

即使一家公司不提供資金，而是提供類似的支持，他們也需要確定其資源和資產的價值。 在某些情況下，可以通過從稅收中扣除慈善捐款來降低贊助的總成本。

第 4 步：尋找贊助機會

考慮到預算，贊助商可以尋找潛在的讚助機會。 花一些時間與與您的客戶相關的其他公司、團體和實體建立聯繫是值得的，這樣您就可以留意任何即將到來的讚助機會。

贊助商在尋找機會時可以關注的一些領域包括：

過去的事

對社區中最近發生的事件及其對相關人員或公司的好處進行研究。 這些活動吸引了什麼樣的客戶，贊助機會是什麼？

即將舉行的活動

您所在地區是否有任何相關的行業或當地活動？ 它們如何使您的品牌受益並幫助您的業務發展？ 這些團體是否已經在宣傳贊助機會？

慈善組織

大多數慈善組織和非營利組織都在不斷尋求潛在讚助商的支持。 接觸這些群體可能是釋放贊助機會的絕佳方式。

第 5 步：撰寫贊助提案

這是必須回答“贊助如何運作？”這個問題的地方。 在開始撰寫提案之前，公司需要清楚地了解他們將如何投資於贊助策略。

該提案應突出適用於發起人和受益人的利益，概述細節，例如：

你的公司

貴公司的利益是什麼，它銷售或提供什麼，它對受益人的目標受眾有何好處？

投稿

您願意為受益人提供什麼來換取他們的時間？ 您是否有特定的財務預算，或者您是否希望通過促銷來換取服務和其他資源？

期望

您希望受益人為您提供什麼作為回報？ 您對合作夥伴關係有何期望，您可以在哪些方面做出妥協？ 大多數時候，將有機會與受益人交談，以確保雙方都對贊助的運作方式感到滿意。

第 6 步：評估結果

在任何廣告或促銷活動之後，必須衡量工作的結果並確定其成功程度。

公司將需要花時間計算他們的投資回報，並決定是否有必要採取額外措施來改善後續贊助的成果。

評估從贊助中獲得的參與度和銷售額可能意味著您決定繼續保持長期關係。

贊助對品牌來說是個好主意嗎？

回答“贊助是如何運作的”這個問題揭示了這個過程對受益人和讚助商有多大好處的一些見解。 儘管這些品牌合作關係中存在各種複雜的細節，但結果可能是驚人的。

正確的讚助可以顯著提高品牌的影響力和聲譽，同時為額外的銷售和增長打開大門。 同時，這也是讚助品牌回饋社區並展示他們對目標受眾的承諾的機會。

雖然贊助可能不是每個品牌的理想解決方案，但它們可以成為任何營銷策略的寶貴補充。

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