如何將商品出口到新的國際市場

已發表: 2024-02-08

您想發展您的業務嗎？出口產品是進入新市場和擴大規模的好方法。查看這些出口商業商品的步驟，確保您準備好採取下一步。

如何出口商業貨物

要開始從加拿大出口貨物，您需要在您的公司號碼中新增進出口號碼。您可能還需要獲得許可證或遵守特定的政府法規才能出口某些產品。查看加拿大邊境服務局對出口商的報告要求。

與您的國內業務一樣，您的出口業務也需要一個全面的計劃來幫助您確定後續步驟。商業計劃將幫助您了解將產品打入新市場的法律要求，確定與出口相關的成本，並制定策略。

探索此匯出逐步指南。與計劃範本一起，本指南允許您：

市場研究是了解如何出口商品的重要一步。有近 200 個國家可供出口，您需要確保目標市場正確。這項研究還將向您展示您的競爭對手是誰以及您的產品在該市場的趨勢。

Google 趨勢是為您的出口企業進行市場研究的絕佳免費方式。

檢查產品趨勢- 尋找有關您的產品和競爭產品的資訊。加拿大政府有針對各國不同產業的自由市場研究報告。您也可以查看與您的業務相關的加拿大行業協會，其中也可能提供研究報告。
研究競爭對手—您必須知道您的競爭對手是誰，無論是國外的還是國內的。谷歌是一個很好的資源，上面連結的報告也是如此。
分析市場－研究可能影響產品行銷或使用的任何因素。例如，您的產品名稱在當地語言中是否有不同的意義？或者，您需要更改尺寸以適應當地市場？
辨識障礙－您需要知道是否有任何出口或進口障礙。最常見的出口壁壘是對某些產品的控制。這些壁壘可能包括大量的進口關稅或法規。若要了解您的產品是否有任何限制，請諮詢政府的進出口管制部門和外國海關機構。
選擇市場－進行市場研究後，確定哪個市場最適合。對於剛開始出口的小型企業，我們建議您一次定位最多兩個目標。

出口商業商品時，考慮價格至關重要。您可以使用多種方法來確定產品的定價。最常見的包括：

1.基於成本－此方法可讓您計算與製造和出口產品相關的所有成本。它將使您能夠確定出口對您的公司來說是否是財務上可行的選擇。需要考慮的一些重要成本是：

2.市場需求－在這裡，您將研究市場以了解消費者願意並且能夠支付的費用。如果您確定當前的銷售價格對於新的出口市場來說太高，您可能可以透過多種方式修改您的產品以降低其成本。

3.競爭對手定價－如果新市場中有許多競爭對手，您可能會被迫匹配他們的定價才能有效競爭。

一旦確定了目標市場，您就需要為您的產品尋找買家。以下是您可能需要考慮的一些策略：

與買家澄清銷售條款至關重要，其中概述了買家和賣家的義務、風險和成本。國際貿易術語解釋通則是國際商務中最常商定的銷售條款。

您希望確保您按時收到全額付款，這取決於您的買家的可信度。對於出口商來說，按照風險從低到高的順序，主要付款方式是：

預付現金－您的公司通常在出貨前透過電匯、支票或信用卡收到貨款。收到貨款後，您就可以安排將產品運送給買家。
跟單信用狀(LC)– 對於買方和賣方來說，這通常是一個很好的折衷方案，因為它們是國際業務中最常見的付款方式。 信用證依靠銀行接收和檢查貨運單據並保證付款。
開立帳戶－如果買家信譽良好、值得信賴且經過徹底的信用檢查，您可以考慮向他們開立帳單並稍後付款。

完成銷售後，您必須將產品運送給國際客戶。由於將產品運出國外的複雜性，出口商經常得到貨運代理的幫助。這些公司安排將貨物從一個國家運送到另一個國家。

加拿大邊境服務局 (CBSA)、您要出口的國家的海關機構以及買家可能都會要求您填寫文件以遵守進口法規。

如果您是第一次出口，我們建議您與貨運代理密切合作，以確保您的文件齊全。

尋找有關如何出口商業商品的更多資訊？與我們的匯出導航器團隊聯繫。他們提供免費的電子課程、研討會和諮詢服務，幫助您走上正確的道路。

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