本土飲料初創公司如何應對跨國公司的挑戰
已發表: 2019-02-27啤酒初創公司和果汁品牌發現了現有的空白並迅速採取行動填補這些空白
成功的啤酒和快速消費品飲料初創公司精心打造了吸引人們的優雅敘事
新時代的初創公司能夠接觸到新的消費者，因為他們了解他們的世界觀
印度最大的創業公司 Flipkart 現在歸沃爾瑪所有，沃爾瑪是一家美國跨國公司，也是世界上最大的跨國公司之一。 在沃爾瑪獲得本土 Flipkart 的控股權後，一些人開始思考成功的印度初創公司是否能抗拒被大型跨國公司收購。
一些人還思考印度初創公司是否能夠獲得跨國公司和大型成熟企業已經享有的全球影響力和聲望。 雖然沃爾瑪收購 Flipkart 可能讓許多愛國的印度人的希望破滅，但他們可能很容易看到本土飲料初創公司發揮了自己的潛力。
印度飲料初創公司正在創新和發光
印度越來越多的年輕消費者正在尋找不同的品牌體驗——無論是美好的時光、美味的食物、美味的飲品、美妙的音樂還是美好的陪伴。 最近有許多品牌和概念成功地為消費者提供此類體驗的例子。
酒精飲料領域的一項激動人心的創新是由一家初創公司創造的，它允許客戶在線購買一整瓶他們最喜歡的酒精飲料，然後在酒店或餐廳按份兌換。 這意味著在線購買一瓶威士忌的人（假設 5000 盧比）可以在訪問此類場所時在餐廳和酒店中消費。
消費者只需為他們使用應用程序消費的部分付費。 這樣的概念在前一段時間是不可想像的，無論是在消費者心中還是在公司的腦海中。
此外，酒精飲料（尤其是啤酒）的空間直到幾年前一直由少數知名品牌主導。 然而，一些有進取心的年輕人有一個願景，即年輕的印度人會選擇喝更高質量的啤酒。
雖然老牌啤酒至少十年來一直保持其產品的口味和品牌不變，但新進入者為年輕的印度人提供了裝在有吸引力的瓶子和非常引人入勝的故事敘述中的新鮮品嚐啤酒。
這樣一家啤酒初創公司的創始人之一對印度的啤酒質量不滿意，並決定創建一個年輕的城市印度人可以認同的品牌。 這種啤酒的主要區別在於卓越的口味、風味和質量，以及隨和的敘述，因此與年輕的印度人產生共鳴。
另一家成功的印度初創公司正在與 Tropicana 和 Real 等全球快速消費品巨頭進行有效競爭。 這家印度飲料初創公司的優勢在於，這種果汁裝在迷人的小袋中，讓每一個喝它的印度人都能重溫童年的回憶。 該品牌通過使用人們小時候喜歡的口味在消費者心中製造懷舊情緒，從而有效地與更大的競爭對手競爭。
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印度初創公司走捷徑尋求資金
這家啤酒初創公司和果汁品牌發現了現有的空白，並迅速採取行動，通過創造能引起年輕印度人共鳴的產品來填補這些空白。 他們致力於滿足消費者的產品和情感需求。
這些初創公司意識到印度消費者在過去十年中發生了巨大的變化，並且越來越多地將自己視為全球社區的一部分，並且能夠闡明自己的品味和產品需求。
新的印度品牌服務於現有需求
與老牌知名品牌不同，成功的啤酒和快速消費品飲料初創公司精心打造了優雅的敘事，吸引了想要成為他們故事一部分的人們。 在社交媒體時代，數百萬人在網上分享真實故事，快速消費品、酒精飲料和啤酒領域的新創業品牌通過講故事和創造質量異常高的產品來吸引消費者。
雖然許多知名品牌一直面臨品牌疲勞，限制了它們對新一代消費者的吸引力，但飲料初創公司正在接觸新消費者，因為他們了解他們的世界觀。 這就是為什麼 Paper Boat 以設計精美的小袋出售，而新品牌則以瓶裝啤酒出售，這與舊啤酒品牌不同，其表面有一張古怪的圖片，可以增強品牌並講述裡面的啤酒故事。
Nasik 的釀酒師 Sula Vineyards 也是印度的成功案例，並與全球葡萄酒品牌競爭激烈，其中許多品牌擁有數百年的血統。
印度飲料初創公司已經意識到，當前這一代年輕的印度人認為自己很酷，因此也認為許多印度品牌也很酷。 與前一代不同，今天的年輕印度人不覺得有必要購買國際產品來展示他們的酷炫。
當前這一代人也願意為便利支付額外費用，年輕的飲料初創公司正在利用這一點，通過出售包裝瓶裝的 Jaljira，這是上一代人不會為此支付額外費用的便利。 諸如此類的見解使本地飲料初創公司能夠有效地與更大的跨國公司競爭對手競爭。
今天的一代人也很清楚自己的選擇，有自己的想法，不像前幾代人跟隨父母。 消費者更願意嘗試新品牌和新概念。
印度初創公司的成功故事
印度的許多啤酒初創公司都是由單身人士創辦的，自成立以來； 許多啤酒品牌一直在其創始人的照顧之下。 印度的一些啤酒初創公司是由幾個朋友創立的。
在單個創始人或少數多個創始人的照顧下，這些初創公司能夠在競爭面前保持敏捷，並迅速響應消費者的偏好。 考慮到印度領先的啤酒初創公司之一開始時只有兩種變體，並在不到四年的短時間內為其武器庫增加了三種啤酒變體。
印度領先的果汁初創公司由四位朋友共同創立，他們共同為品牌的獨特性做出了貢獻。 公司的所有聯合創始人都在集思廣益，想公司應該生產什麼樣的產品，沒有一個人單獨做。
公司規模小，能夠快速感受消費者的脈搏，這使得公司能夠創造出一種風味的產品，使其在年輕的印度人中很受歡迎。 雖然較大的競爭對手多年來沒有為其產品線增加品種，但這家初創公司的小規模和敏捷性使其能夠為其產品線添加各種口味，這些口味都受到好評。
更好的世界觀
雖然前幾代人喜歡國際化的一切，也許對印度品牌的考慮較少，但今天的年輕一代更願意炫耀和使用印度品牌。
印度人世界觀的這種轉變可能會導致更多成功的初創公司的出現； 其創始人將更渴望在自己掌舵的情況下充分發揮公司的潛力。