眾籌的影響者營銷：它是如何運作的

那麼您正在尋求開始眾籌並且您認為影響者營銷可以提供幫助嗎？ 叮！ 叮！ 我們有贏家了！ 你是絕對正確的。 影響力營銷是推動基於社交媒體的眾籌活動的最佳方式之一。

但你從哪裡開始呢？ 這篇文章是一個很好的起點。 我們將引導您了解從哪種類型的眾籌最適合您的活動，到選擇最有影響力的人來幫助營銷，再到分享一些已經成功的眾籌活動的例子。

無論您的項目是什麼，無論您的人群在哪裡，都可能有一位有影響力的人，其追隨者與您的目標和目標受眾完全一致。 我們將幫助您找到他們並充分利用他們的營銷力量。 讓我們開始吧！

什麼是眾籌？

首先，讓我們定義我們的術語。 如果您訪問 The Shelf 的博客，您可能知道什麼是影響者營銷。 如果您需要復習一下，請這樣想。 影響者營銷是傳統營銷的典型數字替代方案，利用影響者及其追隨者在社交媒體上進行營銷。 因為影響者有自己的人群，所以這是眾籌影響者營銷的自然發展。

但什麼是眾籌？ 將眾籌視為籌款活動。 還記得挨家挨戶推銷女童子軍餅乾或童子軍爆米花嗎？ 你的鄰居捐了一小筆錢，你就能集體籌集足夠的資金來資助一年一度的露營旅行。 眾籌也類似。 在成熟的土地上，眾籌是通過從一大群人那裡籌集少量資金來為項目或企業提供資金的做法。 所以人群產生了基金。

在當今時代，眾籌通常發生在互聯網上。 無需戴著小腰帶挨家挨戶地走。 當然，眾籌的貢獻者不一定會因為他們的貢獻而獲得餅乾或爆米花或任何有形的東西（儘管他們可以）。 為眾籌做出貢獻的好處是享受成品的回報，無論眾籌的企業或項目是什麼。

眾籌有哪些不同類型？

眾籌有多種不同的方式。 他們每個人都可以從有影響力的營銷中受益，但在我們深入研究如何營銷您的眾籌項目之前，讓我們確定您應該啟動哪種類型的眾籌。 眾籌有四種基本類型：捐贈眾籌、股權眾籌、債務眾籌和獎勵眾籌。 您的預算、品牌、項目和目標將決定哪種類型的眾籌項目適合您。 以下是每種類型的快速解釋，可幫助您做出決定：

基於捐贈的眾籌

基於捐贈的眾籌是不言自明的。 這是一種人們不求回報地付出金錢的基金。 這可能是最慷慨的眾籌類型，因此可能很難實現，具體取決於您的項目。 人們有動力捐款，因為他們真正相信您的品牌、項目或事業。 基於捐贈的眾籌可以在慈善領域取得成功。 人們為公益事業捐款和投資感到高興。

股權眾籌

股權眾籌是對出資人的投資。 向該基金捐款的人根據他們向該基金支付的金額獲得部分業務。 基本上，品牌會放棄公司的一部分（或股份）以換取這種財務支持。 這種類型的眾籌很受初創企業和小型企業的歡迎。

債務眾籌

基於債務的眾籌被歸類為點對點借貸。 這基本上意味著您的品牌正在從人群中獲得一筆貸款，並將得到償還。 那些為該項目承諾資金的人保證在一定期限前連本帶利收回。 將此視為依靠社區獲取額外現金，而不是將其存入銀行。

基於獎勵的眾籌

基於獎勵的眾籌正是它聽起來的樣子。 貢獻者因向基金做出貢獻而獲得獎勵。 這是一種特別流行的影響者眾籌形式，因為它感覺類似於社交媒體贈品。 獎勵通常與每項貢獻的價值一致。 例如，一級獎勵可能是一件 T 卹。 第二層可能會提供更有價值的東西，例如免費服務。 等等。 這會激勵貢獻者捐贈更多，並獎勵他們的努力。 雙贏！

什麼是眾籌影響者營銷？

現在我們對眾籌和影響力營銷有了基本的了解。 我們如何將它們組合在一起，創造出巨大成功的投資回報率魔法？

每個眾籌基金都有兩個部分。 人群和基金，呃。 影響者的偉大之處在於，最好的影響者都會有一個內置的人群。而且這不僅僅是任何人群。 有影響力的人不會在城鎮廣場上向隨機的路人大喊大叫。 他們精心策劃了具有高度針對性的受眾，這些受眾通常反映了特定的利基市場。 最好的影響者作為營銷人員很有價值，因為他們擁有真正信任他們的高度參與的受眾。 他們擁有的這些人群並不充滿隨機性。 他們的人群是某個品牌的理想受眾。 您所要做的就是找到擁有與您的目標受眾一致的人群的影響者。

由於影響者已經與他們的受眾或人群建立了信任，因此當眾籌獲得影響者的支持和認可時，他們的追隨者可能更願意為眾籌捐款。 信任是這裡游戲的名稱。 消費者對向他們索要錢財的公司保持警惕是很自然的。 特別是如果這個要求不能立即保證任何回報（基於捐贈和基於債務的眾籌的現實）。 有影響力的人可以彌合信任差距，讓貢獻者購買您的品牌和眾籌工作。

由影響者支持的眾籌基金適合我嗎？

無論您是眾籌遊戲的新手，還是已經籌集資金多年，影響力營銷可能會促進您下一次眾籌的需求。 影響者合作夥伴關係可以豐富您的活動策略，並在您最需要的時候注入一些急需的創造力和多樣性。 如果您希望在下一次眾籌活動中尋求以下任何好處，影響者營銷可能是實現這些好處的方法：

• 與觀眾建立信任
• 觸及利基受眾
• 提高品牌知名度
• 為您的貢獻者提供價值
• 開發跨職能內容

如何營銷眾籌？

顯然，剝貓皮（多麼可怕的短語）和眾籌營銷的方法有很多。 本文專門討論影響者營銷眾籌，因此我們將重點關注這一點。

目標

影響者營銷眾籌的第一步是定義您的活動目標。 顯然您希望籌集資金，但您是否也希望提高品牌知名度？ 也許您正在嘗試加深與現有受眾的信任。 這些目標可能會幫助您確定哪種類型的眾籌最適合您的活動。

一位觀眾

一旦明確了自己的目標，您就需要確定目標受眾。 他們是誰？ 他們喜歡在社交媒體上看到什麼？ 什麼會激勵他們做出貢獻？ 也許最重要的是，他們追隨和信任誰？

創意願景

當你的目標和目標受眾確定後，你需要建立一個創造性的願景。 您的內容將如何為貢獻者提供價值？ 您將如何激勵他們不僅點擊或關注，而且花他們辛苦賺來的錢來支持您的努力？ 創造性的願景和內容創意將幫助您下一步……

影響者

選擇合適的影響者！ 這是一個有趣的部分，至少對我們 The Shelf 來說是這樣。 （如果您在選擇影響者方面需要幫助，請告訴我們。）尋找與您的人群保持一致並製作精彩內容的影響者。 請記住，由影響者生成的最佳內容會給創作者帶來一定的創作自由，但為他們提供一些指導總是好的。 您希望為他們提供在您的活動範圍內自由創作的空間。

您可能會注意到，使用影響者營銷眾籌的步驟與任何其他舊產品或服務的影響者營銷非常相似。 你沒有錯。 當然，眾籌還有更多需要考慮的問題，但基本的影響者營銷原則仍然存在。

我如何讓人群真正為我的基金做出貢獻？

增加人們向您的基金捐款的機會的最簡單方法之一就是為您的捐助者提供價值。 這可能看起來很簡單，但它確實有效！ 如果您是新品牌或初創小型企業，這可能看起來像是開展基於股權的活動。 對於希望為新企業或項目籌集資金的傳統品牌來說，基於獎勵的眾籌可能是最成功的。

每個人都喜歡免費的東西。 你告訴我有些東西是免費的，我很難拒絕它。 這就是獎勵或“免費禮物”經濟如此引人注目的原因。 通過提供獎勵，您可以激勵人們為您的基金捐款。 他們通過向自己信仰的事物捐款而獲得道德上的提升，並因慷慨而獲得禮物（或其他獎勵）而獲得額外獎勵。 每個人都對交易感覺良好，所以每個人都贏了！

如果您想運營基於獎勵的眾籌，請考慮哪些獎勵對您的受眾來說最有吸引力。 他們是手提包人群嗎？ 也許他們喜歡品牌 T 卹。 如果您的品牌更注重服務而不是產品，那麼折扣服務也許是正確的選擇。 如果我能享受按摩 20% 的折扣，我就更有可能預訂按摩。 你感覺到我？

找出你的受眾想要什麼，並找到一種方法來滿足他們，平衡他們的金錢貢獻。 分層或分級獎勵還增加了遊戲化的一面。 您最熱心的支持者將能夠晉升到最高獎勵級別，無論出於何種原因，排名第一的感覺總是很好。

眾籌活動成功的秘訣是什麼？

成功的眾籌活動有很多作用。 他們幫助您籌集資金，加深與目標受眾的聯繫，並為貢獻者創造價值。 如果您走影響者營銷路線，它們還會在您的品牌和影響者合作夥伴之間建立富有成效的共生關係。

讓我們看一下世界上已經成功的由影響者主導的眾籌活動。

SOULCARE 教練 Zawadi NYONG'O

在這個眾籌示例中，扎瓦迪·尼永奧 (Zawadi Nyong'o) 承擔著作為影響者和品牌的雙重職責。 扎瓦迪是一名瑜伽老師和 SoulCare 教練，她在眾籌的幫助下維持著自己的小生意。 她的方法是基於捐贈的，這讓她的貢獻者有機會通過捐贈直接與她溝通。 她使用 Instagram 簡介中的鏈接將貢獻者引導至她的 Ko-Fi 支持者頁面、Venmo 或 Cash App。

圍繞她的捐贈結構傳遞的信息非常引人注目（而且是一個古老的故事）。 一筆小額捐款通常被宣傳為一杯咖啡的價格，但實際上卻是這樣營銷的。 用您的捐款為扎瓦迪買一杯咖啡，支持她一生的工作。 這對於有影響力的品牌來說效果很好，因為她的追隨者已經與她建立了準社會關係，因此更有可能像朋友一樣給她買一杯咖啡。 除了這些永遠存在的捐贈機會之外，扎瓦迪還利用她的眾籌模式資助她在@insighttimer上發表“我永遠在這裡”的肯定冥想。 她的捐助者不僅可以支持她的生活和工作，還可以直接受益於她通過捐款創建的服務。

眾籌影響者營銷總結

我希望這能回答您關於如何在下一次眾籌活動中利用影響者營銷的所有緊迫問題。 為您熱衷的項目或企業籌集資金並非易事，但請放心，這是可以做到的。 而有影響力的營銷可以讓它變得更容易，而且可能更有趣！

找到您的人群並在真正理解您的使命和品牌的影響力合作夥伴的幫助下籌集這些資金。 如果您需要幫助尋找這些有影響力的合作夥伴或為即將到來的眾籌活動設計有影響力的營銷策略，請與我們的一位專家安排一次策略通話！ 我們總是很樂意提供幫助。